來源/不二研究

作者/江川

“眉目清秀”的宜家也扛不住。

五月一日起，瑞典家裝零售巨頭宜家（Ikea）推出新一輪降價，這也是其一年內(nèi)的第三輪降價。

在宜家中國，降價的風吹來：9.99塊肉丸 土豆泥套餐，13.49塊肉醬面食...每周五宜家中國餐廳的打折餐被網(wǎng)友戲稱為“北歐窮鬼套餐”。繼“瘋狂星期四”之后，他們又玩了“窮鬼套餐星期五”的梗。

事實上，早在去年8月，宜家中國就宣布將以價格投資300多種產(chǎn)品。宜家中國解釋說，在促進消費的大環(huán)境下，公眾越來越重視理性消費，同時也表現(xiàn)出更加多樣化的消費需求。

換言之，從消費者的直觀感受來看，價格投資大約相當于降價。

今年年初，宜家中國宣布將投資超過1億元擴大價格投資范圍。2024財年將陸續(xù)推出更多更低價商品，預計全財年累計超過550款，部分宜家食品。

有代表性的降價產(chǎn)品包括：149元的芙薩工作燈降至99元、999元的百靈三斗抽屜柜降至799元等。

在宜家中國宣布了價格投資策略之后，許多家居品牌也紛紛效仿。

回顧宜家中國的成長歷史，宜家品牌于1998年進入中國市場，憑借“中產(chǎn)生活習慣”的銷售標簽，逐步躋身宜家全球前十市場；2015財年，宜家中國銷售額創(chuàng)下105億元新紀錄，同比增長18%以上。

據(jù)宜家官方資料顯示，中國市場是瑞典以外唯一一個擁有完整宜家價值鏈的市場。

4月，宜家中國高級副總裁弗朗索瓦·勃朗特表示，未來三年將投資63億元，以促進持續(xù)降價策略，重點整合優(yōu)化全渠道。據(jù)其透露，宜家中國實施降價策略后，客戶認知度增加了6％。

也就是說，“中產(chǎn)階級偶像派”的宜家中國完全放下了自己的身段，爭奪更加下沉的市場。

從全球宜家來看，降價策略在改善財務數(shù)據(jù)方面取得了輕微成效。2023財年最后四個月，宜家推出了促銷降價活動。在降價期間，零售額迅速上升，上升。 2023財年零售額同比增長6.6%至476億歐元。

然而，降價策略是否適用于宜家中國還有待觀察。降價策略也可能帶來一些風險，過度的價格戰(zhàn)可能會損害品牌形象；畢竟宜家自帶北歐松弛感的“中產(chǎn)生活習慣”太受歡迎了。

更重要的是，與宜家“本營”的北歐市場不同，中國發(fā)達的電子商務業(yè)務和家居市場的在線市場不容小覷。然而，宜家中國錯過了電子商務業(yè)務的最佳投資階段，這仍然是一個主要缺點。

宜家作為一個全球家居品牌，一直在尋找適應中國市場的方法。降價是一種策略，既呼應了宜家的全球策略，又迎合了中國客戶。畢竟低價在很多情況下確實是一個很大的“殺手”。

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