出品/聯(lián)商欄目

發(fā)文/和二

黃光裕的一舉一動(dòng)仍然備受關(guān)注。這位前首富，曾經(jīng)的商業(yè)狂人似乎不愿承認(rèn)失敗，正在積極布局新的賽道。

黃光裕，1969年出生，今年才55歲。到目前為止，他的商業(yè)生涯似乎可以分為三個(gè)階段:

2008年之前，黃光裕是中國(guó)首富，是國(guó)美電器的創(chuàng)造者，是中國(guó)電器零售行業(yè)不可一世的大鱷，這些光暈隨著他的監(jiān)禁而停止；第二階段，自2021年2月黃光裕出獄以來，他一直試圖在互聯(lián)網(wǎng)世界拿到門票，但他的恐慌失敗了，不僅失去了前期所有的財(cái)產(chǎn)，還負(fù)債累累；第三階段，黃老板現(xiàn)在試圖重新開始。

時(shí)過境遷，還會(huì)青睞這位不老的曾經(jīng)的商業(yè)梟雄嗎？

1、黃光裕出現(xiàn)在長(zhǎng)沙

今年4月21日，國(guó)美在杭州召開新聞發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布“國(guó)美即時(shí)倉(cāng)庫(kù)”和“國(guó)美便利店”，宣布進(jìn)入即時(shí)零售跑道。天空調(diào)查顯示，早在2023年9月，國(guó)美鄰里(浙江)科技有限公司就成立了，以即時(shí)零售生態(tài)系統(tǒng)為重點(diǎn)，開拓市場(chǎng)。

在4月份的新聞發(fā)布會(huì)上，國(guó)美表示，一方面，國(guó)美將加大對(duì)傳統(tǒng)純線下實(shí)體店的改造力度，賦能更多實(shí)體小企業(yè)；另一方面，國(guó)美也計(jì)劃將即時(shí)零售與鄉(xiāng)村振興緊密結(jié)合，落地縣區(qū)經(jīng)濟(jì)體。國(guó)美鄰里CEO羅晶表示:“供應(yīng)鏈服務(wù)和中臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理的第一階段已經(jīng)完成，以確保我們實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)狀況；自有系統(tǒng)和服務(wù)平臺(tái)的接入已經(jīng)分階段完成。未來，我們將通過API界面打通更多的流量平臺(tái)，完成迭代。”

眾所周知，即時(shí)零售是近年來互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)涌入的新方向。主要方式是招募大量本地零售商進(jìn)入線上平臺(tái)，線上下單，線下配送。與傳統(tǒng)電子商務(wù)的本質(zhì)區(qū)別在于“本土化交易”，配送時(shí)間可以達(dá)到小時(shí)或半小時(shí)。

美團(tuán)、JD.COM秒送、餓了么等電商巨頭在即時(shí)零售領(lǐng)域已經(jīng)深耕多年。再加上短視頻電商在即時(shí)零售方面的游擊戰(zhàn)，這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)不是新的藍(lán)海了。國(guó)美看熱鬧的“市場(chǎng)”即時(shí)零售，似乎都有蹭流量、追風(fēng)口的投機(jī)心，類似于過去兩年黃光裕真正的幸福涉足短視頻、社交帶貨甚至元宇宙。

從近期國(guó)美和黃光裕的行動(dòng)來看，從電器零售向超市零售的轉(zhuǎn)型正在密集出現(xiàn)。

四月底，黃光裕走訪了湖南長(zhǎng)沙零售連鎖公司樂爾樂，創(chuàng)始人陳正國(guó)和高管團(tuán)隊(duì)親自招待。

隨著黃光裕的到來，業(yè)內(nèi)不太出名的零售平臺(tái)樂爾樂“蹭足了流量”。樂爾樂在多個(gè)社交平臺(tái)官方賬號(hào)上積極傳播的標(biāo)題是“中國(guó)前首富黃光裕密會(huì)樂爾樂董事長(zhǎng)陳正果！”

據(jù)悉，“雙方之前發(fā)生過多次碰撞”。黃光裕一行參觀了代表即時(shí)零售的長(zhǎng)沙樂爾樂上河國(guó)際總倉(cāng)庫(kù)、雨花區(qū)供應(yīng)鏈中心、開福區(qū)共享倉(cāng)庫(kù)和閃電倉(cāng)庫(kù)。參觀結(jié)束后，雙方閉門會(huì)談，簽訂了合作協(xié)議。

樂爾樂集團(tuán)副總裁車海燕透露，“目前我們和國(guó)美處于雙向熟悉階段，框架協(xié)議已經(jīng)簽訂，落地合作計(jì)劃正在討論中?！?/p>

車海燕說，黃光裕走訪樂爾樂是基于雙方對(duì)零售的理解和行業(yè)發(fā)展方向的共識(shí)。然而，在黃光裕走訪之前，兩邊發(fā)生了許多碰撞?！霸邳S總參觀之前，我們已經(jīng)聯(lián)系了他的團(tuán)隊(duì)，并去了北京國(guó)美總部與黃總會(huì)面，了解了國(guó)美的現(xiàn)狀和他對(duì)零售布局的想法?！?/p>

2、云山霧罩的“零售招式”

根據(jù)各方面的消息，除了上面提到的“即時(shí)零售”之外，黃光裕在零售領(lǐng)域的行動(dòng)已經(jīng)涉及到了各種方式。、“硬折扣零售”，去年仍提出“無人零售”和“三年開一萬家店”的“國(guó)美超市”。

2023年10月，黃光裕親自帶領(lǐng)無人零售項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，定位業(yè)務(wù)，即補(bǔ)充電商和社區(qū)超市之間的購(gòu)物需求，打造響應(yīng)時(shí)間不超過5分鐘的便捷零售生態(tài)。

受“國(guó)美超市”信息影響，去年11月17日，國(guó)美港股大幅上漲80%，收盤報(bào)0.056港元/股，換句話說，國(guó)美股價(jià)漲了三分錢。據(jù)國(guó)美超市官方微信微信官方賬號(hào)介紹，國(guó)美超市定位為“時(shí)尚元宇宙非常店和全球新零售直播連鎖體驗(yàn)店，致力于方便和美好生活?！眹?guó)美超市在抖音、小紅書等平臺(tái)上注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)，聲稱“三年開一萬家店”。

通過國(guó)美超市的股權(quán)結(jié)構(gòu)，我們可以發(fā)現(xiàn)國(guó)美超市由國(guó)美控股，但與國(guó)美集團(tuán)無關(guān)。顯然，黃光裕個(gè)人輸出了“國(guó)美品牌”，其合作伙伴是廣州金藝文化傳媒有限公司，是一家以直播為主業(yè)的企業(yè)。抖音企業(yè)號(hào)“國(guó)美超市品牌合作中心”于去年7月發(fā)布了黃光裕訪問金藝媒體的內(nèi)容。國(guó)美超級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)理劉昊依可能來自金藝媒體，而這個(gè)人是一個(gè)從事直播銷售的人，充滿了“成功學(xué)習(xí)”的味道。

從國(guó)美超市到即時(shí)零售再到這個(gè)硬折扣，兩年前黃光裕在零售領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格還是差不多的。當(dāng)真正的幸福誕生時(shí)，充滿了各種復(fù)雜的“混搭”——既有小紅書式的種草分享，也有抖音式的直播賣貨，還有各種小程序式的游戲競(jìng)技。簡(jiǎn)而言之，這是一個(gè)不同的“大雜燴”。

到目前為止，國(guó)美超市的Tiktok官方賬號(hào)已經(jīng)停止在今年1月，其微信微信官方賬號(hào)的最后一篇文章也停留在2023年11月15日。在公眾評(píng)論中，國(guó)美超市信息最多的廣州只有6家商家記錄。

如今，我真的很開心?？v觀黃光裕的“第三次創(chuàng)業(yè)”，依然是熟悉的配方，熟悉的口味——什么熱玩，各種“混搭”。

3、誰是樂爾樂？

據(jù)悉，樂爾樂由湖南邵東人陳正國(guó)于2011年在長(zhǎng)沙成立，其名稱來源于《岳陽樓記》中的“后天下之樂”。樂爾樂主要面向?qū)W生群體，店鋪位于大學(xué)城周邊、熱門商業(yè)區(qū)二樓或地下室等角落。

起初，樂爾樂的商店來自于“歸還”那些夫婦和妻子的商店——換門，松散地加入樂爾樂，樂爾樂提供了更具規(guī)模優(yōu)勢(shì)的上游供應(yīng)鏈體系。2019年后，樂爾樂開發(fā)了一家合伙直營(yíng)店。到2023年，樂爾樂已經(jīng)成立了招商團(tuán)隊(duì)樂爾樂聯(lián)盟，并表示將投資10億元在供應(yīng)鏈上打造供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

車海燕表示，樂爾樂的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，商品至少比普通超市便宜30%以上。

界面新聞的價(jià)格相對(duì)夸張:2個(gè)農(nóng)夫山泉在樂爾樂賣0.9元，5個(gè)東方葉樂爾樂賣3.7元，但0.01元/瓶(聽)茶會(huì)在第三方外賣平臺(tái)上上線。π、引流商品，如東方葉子和可口可樂。

假如這么便宜是真的，樂爾樂怎樣才能把大量的“標(biāo)品”打破正常的市場(chǎng)價(jià)格體系？

5月14日，界面新聞發(fā)表文章“前首富黃光裕深夜參觀的樂爾樂超市是什么？”指出，一方面，樂爾樂表示，依托湖南高橋市場(chǎng)的供應(yīng)鏈資源，聚集了6500多家供應(yīng)商，其中200多家核心“非常供應(yīng)商”組成了樂爾樂的“非常供應(yīng)鏈”，達(dá)到了1.5萬多個(gè)品類。

另一方面，樂爾樂大大降低了各種運(yùn)營(yíng)成本——店鋪簡(jiǎn)陋，一排排貨物直接堆積在紙箱包裝上；店鋪通常只進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝修，甚至可以直接配送貨物而不改變貨架；樂爾樂表示，廠家直接與樂爾樂倉(cāng)庫(kù)配送對(duì)接，倉(cāng)庫(kù)配送直接交付到門店和加盟店，取消貨架、條形碼、授權(quán)等一系列運(yùn)營(yíng)成本，不賺取產(chǎn)品差價(jià)。

根據(jù)官方公布的信息，樂爾樂目前有4000多家門店，其中90%以上的門店都是加盟店，隨著折扣風(fēng)的逐步普及，僅2023年，樂爾樂就有1000多家門店，年銷售額超過400億元，其門店最高年銷售額達(dá)到11.76億元。根據(jù)36氪湖南的報(bào)道，樂爾樂將在2024年采用樂爾樂匯盟，超過1萬家門店，收入超過1000億元。

除了湖北、江西、廣東、河南、四川、廣西、重慶、云南、安徽等十多個(gè)省市，樂爾樂在大本營(yíng)還有2500多家門店。

業(yè)界對(duì)黃光裕親自“夜訪”的樂爾樂知之甚少，被稱為超市品多多。但與傳統(tǒng)超市“30%便宜”的運(yùn)營(yíng)模式相比，確實(shí)令人震驚。

眾所周知，傳統(tǒng)超市的標(biāo)準(zhǔn)化商品價(jià)格極其透明，毛利率極低。誰能比普通市場(chǎng)價(jià)便宜30%？這種違背常識(shí)的價(jià)格體系，如果不是假貨，如果不是假貨。如果是正品，是不可能持續(xù)的——想象一下，一瓶正常的農(nóng)夫山泉2元，樂爾樂賣0.9元。即使其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有意見，制造商也應(yīng)該調(diào)查貨源是如何來的。

沒有違反基礎(chǔ)知識(shí)的商業(yè)模式——價(jià)格低得離譜，質(zhì)量可以保證，可持續(xù)發(fā)展。參與多方都是有利可圖的。這根本不是創(chuàng)新，而是“創(chuàng)造”。

4、國(guó)美債務(wù)纏身

目前國(guó)美已經(jīng)進(jìn)入“死豬不怕開水燙”的賴皮局面——欠各種錢，債權(quán)人起訴，法院判決國(guó)美無法執(zhí)行，法院列入被執(zhí)行人信息，國(guó)美依然是我的錯(cuò)。

5月11日，國(guó)美電器有限公司增加6條被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標(biāo)的總額超過1.78億元，涉及金融貸款合同糾紛。此次涉及的被執(zhí)行人還包括南寧國(guó)美電器有限公司、南寧國(guó)美物流有限公司、國(guó)美電器零售有限公司，執(zhí)行法院均為南寧市青秀區(qū)人民法院。

目前，國(guó)美電器有266條被執(zhí)行人信息，被執(zhí)行總額已超過65億元。除了高執(zhí)行標(biāo)的，國(guó)美電器還有很多信息，比如限制消費(fèi)令、不值得信任的被執(zhí)行人(老賴)。

財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2023年國(guó)美零售業(yè)總收入為6.47億元，比去年同期下降96.29%；歸母凈利潤(rùn)為-100.57億元，顯示出經(jīng)營(yíng)狀況的嚴(yán)峻性。與此同時(shí)，國(guó)美零售2023年負(fù)債率為130.89%，較去年同期上升32.05%。

截至2024年2月29日，國(guó)美零售逾期計(jì)息銀行及其他貸款(包括應(yīng)付債券)共計(jì)192.6億元；共有990起未決訴訟案件，共計(jì)45.4億元，其中銀行及金融企業(yè)未決訴訟案件共計(jì)29.0億元，現(xiàn)有法院判決案件共計(jì)922起，共計(jì)130.0億元。

2023年，國(guó)美零售8家附屬公司已收到法院指令，實(shí)施清算程序。8家附屬公司的總資產(chǎn)和凈負(fù)債分別為3.86億元和1.74億元。2024年2月，國(guó)美零售的兩家附屬公司收到法院指令，實(shí)施清算程序。

國(guó)美零售表示，雖然集團(tuán)過去經(jīng)歷了低谷，但管理層并沒有放棄希望和努力。2024年，我們將繼續(xù)努力工作，努力扭轉(zhuǎn)局面，堅(jiān)信自己能盡快走出低谷。未來，集團(tuán)將繼續(xù)積極化解債務(wù)，保持戰(zhàn)略焦點(diǎn)。負(fù)債方面，計(jì)劃劃分電器業(yè)務(wù)，對(duì)存在債務(wù)問題的國(guó)美電器進(jìn)行核算重組，同時(shí)設(shè)計(jì)制定新的管理體系，建立新的國(guó)美電器。

目前國(guó)美零售的標(biāo)準(zhǔn)是一堆爛攤子，生意一塌糊涂。無論如何，幾乎所有的煩惱都與債務(wù)有關(guān)。即使黃光裕第三次成功，東山再起，國(guó)美近200億元的債務(wù)問題也足夠他還一段時(shí)間了。

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