誰是中國最強大的開店王？

許多人的第一反應(yīng)是奶茶店和咖啡店，畢竟近幾年奶茶店、咖啡店如雨后春筍般涌現(xiàn)，走幾百米就有一家。

但是答案并非如此，有一條被忽視的賽道，它創(chuàng)造的“成長神話”比奶茶咖啡店更猛。

這位開店王就是街角最不起眼的藥店。

根據(jù)國家美國食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至去年底，我國共有66.7萬家藥店，比2022年增加4.4萬家，平均每天新開120家。

按照14億人口計算，每209人就有一家藥店。

不但藥店數(shù)量比茶店多，總銷售額也是吊打。

去年，我國新茶市場銷售額達333.8億元， 這家藥店的銷售額達到9233億，是茶店的三倍。

茶館和咖啡店瘋狂開店很容易理解，畢竟“XX第一杯奶茶”逢節(jié)必出，咖啡更是農(nóng)民工的必備飲品。

消費者既不需要也不高頻率的藥店，為什么？ 越開越多？

01 開了11家300米的店，比蜜雪冰城還猛

網(wǎng)絡(luò)上有個笑話，海外十步一個健身房，我們十步一個藥店。

盡管這個句子有浮夸的成分，但也從側(cè)面反映了我國藥店數(shù)量的爆發(fā)。

不管是一線城市，還是十八線小縣城，藥店幾乎每隔50米就能看到。

這些藥店遍布城市的每一個角落，每年營業(yè)365天，比便利店還要辛苦，逐漸成為中國城市的統(tǒng)一標準，就像商業(yè)街一樣。

藥房不但開得多，而且相當任性，甚至與奶茶咖啡的開店邏輯相反。

其它行業(yè)的店鋪選址，要么是人流密集的商場，要么是客流穩(wěn)定的社區(qū)，但是藥店開門就是有空就鉆。

刀哥觀察到，新開的小區(qū)交付不到半年，住房率只有30%左右。樓下開了四家藥店，顧客很少，但店里24小時燈火通明。

而且藥店開張似乎不怕競爭，門對門，店挨店貼臉大多是正常的。

一條500米長的街道可以開7家藥店，廣東藥店數(shù)量最多，廣東，“藥店街”，300米內(nèi)開了11家店，比奶茶店還多。

許多社區(qū)居民表示，買藥比買菜更方便。

雖然現(xiàn)在藥店蓬勃發(fā)展，但10年前藥店仍然稀缺。人們很少去藥店買藥，他們也買一些簡單的頭痛感冒藥。

短短幾年，藥店是怎樣從小眾變成“爛大街”的？

藥房可以越開越多，有三個重要節(jié)點。

第一年是2017年，被稱為中國醫(yī)藥分離的第一年。

今年，中國開始全面實施醫(yī)療分離改革。核心變化是醫(yī)院藥店賺不到藥品差價，避免了醫(yī)療保健、醫(yī)療代表腐敗、醫(yī)院提價賣藥的情況。患者可以決定是在醫(yī)院拿藥還是在藥店拿藥，可以直接引流下游藥店。

另一個重要節(jié)點是2020年取消“500米藥店限制”。

這一限制規(guī)定，半徑500米以內(nèi)，如果已經(jīng)有3家新藥店不能進駐，也有350米的區(qū)域間距。

正是這一限制撤銷，才有了現(xiàn)在500米開11家藥店的景象。

第3個重要節(jié)點是2021年，醫(yī)療保險政策發(fā)生了變化。

伴隨著“雙通道”制度的實施，越來越多的合規(guī)醫(yī)療機構(gòu)和零售藥店被納入醫(yī)療保險定點。

醫(yī)療保險是很多藥店的大部分收入，在這塊肥肉的誘惑下，很多人都想去爭取。

受到這些制度的刺激，各種資本紛紛結(jié)束，藥店也成了新寵兒。

從2018年開始，中國零售藥店的數(shù)量每年都在以超過5%的速度增長，直到現(xiàn)在，每年的門店數(shù)量都在增長超過3萬。

02 被資本相中的藥店，變身健康百貨

在資本力量的支持下，藥店越開越多，賣藥卻成了最不重要的部分。

關(guān)于線下藥店在知乎上的評論，“貴”出現(xiàn)的頻率相當高。

「藥店開得那么多，藥價卻不便宜」「藥店賣得貴，利潤肯定很高」「線下藥比線上感冒藥貴一倍」。

無論是連鎖藥店還是個人藥店，面對顧客的吐槽，都沒有做出改變，是因為他們不缺顧客嗎？

當然不是，忽略顧客吐槽的主要原因有兩個： 一是常規(guī)藥品利潤不高，加上線下運營，低價等于虧損；另一個原因是，除了賣藥，每個商店都有自己的“賺錢”方式。

對一些個體藥店來說，他們賺錢的辦法就是把藥店當成超市。

為增加營業(yè)額，各藥店可謂百花齊放，“開店送雞蛋”、“全額促銷”、“0元換購”活動每天都不一樣。

所以網(wǎng)上也有評論：

古代藥店：希望世界上沒有疾病，即使架上藥生塵！

現(xiàn)在藥店：充500送200，再送10斤雞蛋！

此外，商超百貨常用的“困擾玩法”，也被藥店偷師。

針對中老年人的健康和購物焦慮，我們不僅開拓了日化用品和米粉、糧油的商業(yè)天花板，還拿出三分之二的地方出售保健設(shè)備。遠遠看去，藥店超市很傻。

很多藥店都把保健品當作“鎮(zhèn)店爆款”，用它們來扛起盈利的旗幟，以滿足年輕人的養(yǎng)生需求。

假設(shè)個人藥店的招數(shù)還算傳統(tǒng)，那么連鎖藥店為了賺錢而經(jīng)常放大招數(shù)。

比如北京老字號白塔寺藥店從事文化創(chuàng)意，將總部門店二樓改為“文化創(chuàng)意堂”，銷售文化t恤、四物湯名片、“好柿蓮”中草藥香包等中藥元素產(chǎn)品。

上海老字號藥店童涵春堂偷奶茶店老師?！爸兴幠滩琛眱r格在20-35元之間，直接向高端奶茶學習，突然成為網(wǎng)絡(luò)名人打卡的地方。

而北京同仁堂則搶起了餐飲的飯碗，開設(shè)了中醫(yī)健康餐飲體驗店。

陽春茉莉龜苓膏，熬夜水，膠原玫瑰仙乳，枸杞拿鐵，山楂陳皮美式等商品都成了爆款。

廣東人特別喜歡在各種湯底里放人參，因為他們注重養(yǎng)生和滋補，這讓廣東的大參林藥店找到了商機，通過銷售參茸滋補藥材，成為最賺錢的藥店。

一心堂更是把藥店的場景放到了極致。

首先，金與云南體彩簽約， 一年流水8000萬，在藥店賣彩票。

網(wǎng)友表示，包治百病的藥居然是中彩票。

之后，一心堂還開了一家藥店，把護膚、護發(fā)、化妝、藥品放在一起；去年，我們與中石化合作，將藥店開到加油站。

狂奔式開店和“無所事事”式賺錢，這兩種分歧背后，藥店到底在想什么？

03 為什么從新消費到藥店，都青睞“萬店方式”？

明明掙錢那么難，為什么藥店還能開得越來越多？

理由是四個字：萬店方式。

什么是“萬店”概念？

可以比較的是，目前我國餐飲業(yè)只有蜜雪冰城、華萊士、絕味鴨脖、正新雞排、鍋圈食匯、瑞幸咖啡等品牌超過萬店規(guī)模。

從消費行業(yè)的角度來看，萬店的目標并不容易實現(xiàn)，直到去年年底，肯德基才在中國開了第一萬家店。

為了實現(xiàn)這一目標，這些連鎖藥店近年來瘋狂燒錢，“自建” 并購 加入“三條路齊并進”。

中國藥店在連鎖藥店的有意推動下，開始狂奔。

上市前，一心堂從2389家增至10255家，9年時間增長近5倍。

僅去年一年，大參林就有14074家連鎖店同比增長29.35%，是增長最快的連鎖藥店。

去年年底，益豐藥房達到13250家，2023年平均每天增加10家左右。

目前，上市公司擁有店面數(shù)量最多的大藥店，總共有13574家。

據(jù)2023年12月底的數(shù)據(jù)顯示，連鎖藥店已進入“萬店時代”，開店10,000只是基本門檻。

然而，在萬店模式下，一些藥店根本不想靠賣藥賺錢，而是想被大企業(yè)看到和收購。業(yè)內(nèi)甚至有報道。「賣藥不如賣店賺錢」的潛規(guī)則。

加盟連鎖藥店短期內(nèi)是否盈利，并非品牌重點考核目標。

就像益豐藥房、大參林、普通百姓藥房和一心堂一樣，雖然平均毛利率接近40%，但平均凈利潤只有5%。

這樣就解釋了為什么中國藥店的數(shù)量和賺錢能力如此不同。

那么問題來了，既然沒有那么大的利潤，為什么這些連鎖藥店還要燒錢擴張呢？

核心是兩個帳戶：一是成本賬戶，二是資本賬戶。

對特許經(jīng)營品牌而言，“萬店”極具誘惑力，不僅僅是因為規(guī)?？梢詭砀鼜V闊的市場，更是因為品牌影響力的提升。

舉例來說，瑞幸在成為中國第一家突破萬店規(guī)模后，僅僅一年就開了兩萬家店，這是中國消費史上第一次。

其背后的動力是，開店成本更低，注入資金更多。

事實上，被“萬店”所誘惑的不僅僅是藥店，還有新的消費品牌。

在新消費連鎖市場，萬店是一個極具挑戰(zhàn)性的目標，被認為是一個里程碑式的門檻。越來越多的新消費公司將“萬店”納入發(fā)展規(guī)劃。

比如有9000多家店的茶葉品牌古茶，距離萬店只有一步之遙。茶百道、上海阿姨、塔斯汀漢堡等多個加盟品牌都以“萬店”為目標，加速奔跑。

“風險投資女王”徐新曾說:“當你喝咖啡時，你會想到星巴克和瑞幸，不是因為他們的咖啡是最好的，而是因為他們的商店無處不在?！?。

萬店的規(guī)模確實可以帶來品牌的繁榮，但是這背后隱藏著苦商，藥店是榜樣，也是警示牌。

但是誰先占領(lǐng)市場，誰將來更有可能贏！

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