在一個追求高清的時代，許多年輕人癡迷于照片。立得是受益于這種熱潮的電子設(shè)備之一。本來，在數(shù)碼相機(jī)和智能手機(jī)的夾擊下，立得幾乎成了歷史的塵埃，但Z世代拯救了它。僅在過去的一年里，富士instax立得系列就在世界范圍內(nèi)銷售了70億元。

對于以年輕女性為主的消費群體來說，拍立得的可愛就是一切，充滿磨皮性能和復(fù)古氛圍的畫面非常賞心悅目。但是拍立得雖然好，但是有一個完整的bug——一些主要拍立得品牌的相紙很難長期買到，養(yǎng)肥了黃牛黨，讓拍立得的粉絲苦不堪言。就連日本的“地下偶像”也因為買不到相紙而大幅下降。

買不到相紙，拍立得讓多少人傷心？

富士，供不上相紙，干脆不賣拍立得。

這是一位名叫koko醬的網(wǎng)友去年6月在社交媒體上發(fā)布的帖子，吸引了近600條贊和200條評論。從消息的回復(fù)來看，這個帖子在當(dāng)時引起了很多人的共鳴。

"是的，我已經(jīng)絕望了。"

他說：“為了掙錢，毀了自己的名聲?！?/p>

「每日直播間都懂得賣打印機(jī)，賣相機(jī)，問主播什么時候賣相紙，被內(nèi)涵回復(fù)：我們的相紙廢片率高?！?/p>

一年后，富士拍立得作為市場份額排名第一，現(xiàn)在買不到相紙的問題解決了嗎？看起來仍然沒有處理。

一個在日本留學(xué)的網(wǎng)友，一有時間就會去日本店買相紙，發(fā)現(xiàn)總是缺貨。幾個月前的一天，他走出商店，看著幾個阿姨坐在路邊，旁邊是一個蛇皮袋和一個大紙袋，里面全是立得相紙?！澳隳芰粝乱恍┱掌o我們拍照嗎？”網(wǎng)友調(diào)侃道。

圖| 小紅書博主亞里士多啤梨拍攝的照片

還有一個網(wǎng)友剛6天前在日本買了拍立得相紙，但是店里的要求是“一人限兩盒”。事實上，自去年年底以來，限購已經(jīng)在日本許多商店實施。

黃牛黨在日本的街道上如此努力，以至于目標(biāo)大多指向中國市場。根據(jù)鯨魚顧問的數(shù)據(jù)，僅在JD.COM平臺上，2022年拍立得的總銷量就達(dá)到了255.5萬臺，總銷量超過了4.7億臺。作為耗材，對相紙的需求只有更大。

現(xiàn)在，在富士拍立得指定的國內(nèi)官方網(wǎng)店，很多消費者反映，購買相紙非常費時費力。

客戶指出，由于官方使用的政策是根據(jù)客戶所在地區(qū)“限量銷售”相紙，消費者需要花費大量時間蹲在各大電商旗艦店搶貨。因為很難搶到，所以不得不成為一個閑置的商品交易平臺。

在閑魚上，一只賣拍立得相紙的黃牛“可樂”把富士拍立得的20張/盒mini白邊相紙的價格發(fā)給了真實研究室，售價109元/盒，而產(chǎn)品原價72元，漲了35元。他拒絕告訴購買價格。

另一位賣拍立得相紙的黃?！按蟀住闭f，20張/盒mini白邊相紙的價格最近已經(jīng)達(dá)到了102元，接近黃牛“可樂”的價格，賣給消費者只是更貴。

大白說：“20張mini白邊相紙每盒，我一個月可以賣幾萬盒。以前主要是通過韓國代購，現(xiàn)在因為難買，我也是全球收貨。”

只是白邊相紙，更受歡迎的花邊相紙更貴。

在平臺上，瘋狂動物城主題相紙的有效使用壽命為2018年7月，價格達(dá)到429元。這款相紙商家小巴表示，相紙雖然已經(jīng)超過了使用壽命，但是沒有開封的過期相紙正常顯影的概率特別高，看起來幾乎沒有問題?！暗荒?00%保證?！?/p>

圖| 富士拍立得相紙

黃牛黨不僅讓國內(nèi)的拍立得客戶苦于“洛陽紙貴”，就連日本的地下偶像也因為沒有紙，導(dǎo)致自己的收入急劇下降。

所謂“地下偶像”指以社區(qū)劇院為主，未通過經(jīng)紀(jì)公司出道的偶像團(tuán)體，一般不會出現(xiàn)在電視等大眾媒體中。

去年年底，日本媒體報道說，其中一個名叫MILLE。 一年365天，F(xiàn)LEURS地下偶像團(tuán)體常年在新宿、秋葉原劇場表演。

對他們來說，約占總收入的7個來源是每天直播表演后的“粉絲見面會”。粉絲會花1000日元(準(zhǔn)時匯率46元人民幣)在現(xiàn)場購買會議券，通過富士拍立得在現(xiàn)場拍照。偶像會在相紙上簽字或者帶回家簽字，然后下次交給粉絲。

但是由于日本也很難買到富士拍立得相紙，導(dǎo)致偶像無照可拍，收入不到一半以上。

那么，為什么拍立得相紙這么難買呢？一位中國粉絲想知道:為什么一張相紙一個月能生產(chǎn)一萬輛小米車？

拍立得制造商：本以為這臺相機(jī)沒有機(jī)會了。

拍立得，又稱即時成像相機(jī)，起源于1947年，由美國寶麗來公司起源。（Polaroid）埃德溫.蘭德創(chuàng)始人（Edwin H. Land）被美國《時代》雜志稱為20世紀(jì)最偉大的發(fā)明之一的博士研發(fā)了自己3歲的女兒。

圖片|埃德溫.蘭德博士

現(xiàn)在的拍立得市場，命運(yùn)多舛的寶麗來已不再是頭部。instax系列拍立得產(chǎn)品，由日本富士相機(jī)制造，市場份額排名第一。

據(jù)統(tǒng)計，時至今日，在實時更新的亞馬遜銷售排行榜上，前十名中有七名是富士的商品，直到第八名才出現(xiàn)寶麗來相機(jī)。

這一數(shù)據(jù)也可以通過拍立得耗材市場進(jìn)行交叉驗證。2023年，富士相機(jī)拍立得耗材占全球拍立得耗材市場的85%。

除了富士和寶麗，市場上還有徠卡(德國)、柯達(dá)(美國)、Lomography（奧地利）、HP（美國）、佳能(日本)等品牌的拍立得，每一個品牌都有自己相應(yīng)的價格帶。比如徠卡SOFORT 2拍立得的價格在3000元以上，而柯達(dá)拍立得Mini Shot 3 Retro在800元左右，還有富士mini 12價格差不多。

圖| 寶麗來拍立得

因為富士占據(jù)了市場的大部分，目前拍立得缺紙的矛盾也集中在富士拍立得上。在富士企業(yè)的外部解釋中，這將原因歸類為來自世界各地的人氣突然復(fù)蘇。

1998年，富士相機(jī)拍立得的王牌產(chǎn)品——Instax系列誕生了?？纯此鼊?chuàng)立了26年的商品史，走的是一條“火災(zāi)-下降-再次火災(zāi)“跌宕起伏的道路。

Instax成立之初，以微型化和性價比取勝。截至2002年，共銷售100萬臺。

但是到了2004年，最初的銷量已經(jīng)大幅下降到10萬臺。從2004年到2014年的10年間，由于數(shù)碼相機(jī)和iPhone在世界范圍內(nèi)的普及，富士拍立得基本上沒有推出新產(chǎn)品。

其中，有一個轉(zhuǎn)折點。2007年，拍立得出現(xiàn)在一部韓劇中。很多新時代的網(wǎng)友看到拍立得，問“這是什么”，突然開始在社交平臺上種草。

然而，當(dāng)時的富士電影公司認(rèn)為，因為影視劇而爆發(fā)，然后又歇火的商品很多，所以對拍立得這股熱潮保持了理性。

但是在接下來的幾年里，來自世界各地的顧客不斷地向富士拍立得咨詢，慢慢地到達(dá)2018年，富士instax系列在全球銷量超過1000萬臺，是2004年銷量10萬臺的10倍。，最后，這讓不敏感的日本人開始明白，并且確信他們的instax系列又被人記住了。

圖| 富士電影發(fā)布的instax年銷售變化圖

其中，富士電影公司多次要求全國各地的合作伙伴查看“為什么會生氣”。畢竟大家都認(rèn)為數(shù)碼相機(jī)和智能手機(jī)才是拍照的未來。

機(jī)會來了。如果你不抓住它，你就不能向股東解釋。也就是說，從2018年開始，富士電影終于開始擴(kuò)大instax的產(chǎn)品線。到目前為止，共有16款產(chǎn)品賣得很好。隨后，富士電影出售了立得。由專門的數(shù)碼店改為生活雜貨店銷售，突然間，所有的年輕男女消費層都受到了刺激。即使在疫情期間，銷量也十分可觀。

圖| instax系列是富士推出的

其中，instax呈現(xiàn)出海外粉絲迅速擴(kuò)大的趨勢。根據(jù)富士電影的消息，2002年，instax系列在國外市場的銷售比例還不到10%，現(xiàn)在海外已占90%，銷往世界100多個國家。其中，北美和亞洲的銷售額占30%。、日本國內(nèi)銷售比例在歐洲占15%，降至10%。

原來富士片在過去幾乎放棄了拍立得，結(jié)果現(xiàn)在靠拍立得發(fā)起了財富。

從2024年4月1日到2025年3月31日，instax系列賣出了1500億日元(近70億人民幣)，銷售額比2015財年增長了3倍。相關(guān)的拍立得市場人員在10年內(nèi)增加了5倍，創(chuàng)造了大量的工作機(jī)會。

此外，由于instax的貢獻(xiàn)，顯像部門的利潤僅次于健康部門，占富士膠片全公司業(yè)務(wù)的30%。

由于沒有預(yù)料到日本人在做事方式上會實現(xiàn)如此大的增長，從而導(dǎo)致生產(chǎn)跟不上需求。

2023年9月，富士電影決定向神奈川縣工廠投資45億日元(合人民幣2億元)增加相紙產(chǎn)量，計劃提高相紙產(chǎn)能的40%。然而，這家工廠需要在今年秋天開始運(yùn)營，不確定相紙能否緩解困難。

到底為什么拍立得火了？

拍立得火了，富士不知道為什么，也不是所有的顧客都能理解。

2014年，知乎上出現(xiàn)了這樣一個問題:“如何說服女朋友買拍立得？”十年來，這個問題吸引了2036人的關(guān)注，流量114萬，新回答者還在回復(fù)。

當(dāng)時題主就是這樣開題的。“我以前以為她只是為了一臺相機(jī)，所以買了一臺GF6(松下單相機(jī))?，F(xiàn)在我意識到她癡迷于拍立得。我很納悶為什么3000的微單比不上300的拍立得。如果你有奧迪，你必須買qq？”

留言區(qū)，首先給答主解惑的是很多男隊友。

●對于你的女朋友來說，拍立得最重要的一件事就是長得可愛，拍照只是一個附屬功能；

●拍立得根本不是相機(jī)，而是玩具；

●拍立值得買，我和女朋友花了700多元買的，可是她玩膩了之后，又賣了700多元；

這些貼心的評價，得到了許多女性用戶的高度贊揚(yáng)：“太了解女性了”、"簡直就是女人的朋友"。

圖片|泰勒.斯威夫特專輯《1989》，也是一張拍立得的照片。

現(xiàn)在，在小紅書上，#拍立得的話題訪問量已經(jīng)達(dá)到22.2億，如果貼上#拍立得女孩等話題標(biāo)簽，帖子評論區(qū)很可能會成為“拍立得拍照技巧交流會”和“拍立得美照展覽館”。

事實上，不只是中國顧客的愛，全世界的女孩，喜歡拍立得的理由都非常相似。總而言之，有以下幾點：

●追尋復(fù)古懷舊風(fēng)。

與數(shù)碼相機(jī)相比，它越來越清晰，充滿顆粒感，具有自身的磨皮美容效果，避免了女生拍照后的諸多復(fù)雜操作，展現(xiàn)了她們對懷舊美學(xué)的追求和品味。

●社交神器。

如今，許多女孩使用拍立得的場景集中在“節(jié)點”上。各種紀(jì)念日，如畢業(yè)紀(jì)念日、旅行、戀愛聚會等。，都是拍立得出門的亮點，容易增加聚會的快樂。比如富士相機(jī)的宣傳，拍立得讓照片從“拍攝”變成了“傳遞”(社交)。

●游戲感。

拍完電影后，大部分都要等一分鐘，會引起攝影師的興趣，看看自己拍得怎么樣，所以有一種“打開盲盒”的興奮。

因為這些元素，拍立得擺脫了成為時代“遺物”的命運(yùn)，搖身一變，成為數(shù)字時代年輕人中的“新寵”。

現(xiàn)在，在拍立得市場，各品牌仍在與時俱進(jìn)，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新拍立得產(chǎn)品。舉例來說，近年來流行的一個產(chǎn)品趨勢就是“混合拍立得”。

機(jī)身前面還有一個鏡頭，但是機(jī)身后面有一個液晶屏和一個相關(guān)的按鍵區(qū)域，就像一個數(shù)碼相機(jī)。用戶可以在拍攝一堆照片后選擇自己喜歡的照片進(jìn)行打印。

另外，市場也出現(xiàn)了聲音拍立得，也就是說，打印出來的拍立得照片的角落貼著二維碼，用智能手機(jī)掃描二維碼，可以邊看圖邊聽到拍照時錄制的聲音。

圖| 聲音拍立得

此外，還有拍立得，可以省略機(jī)身上的相紙和打印設(shè)備，只留下拍照功能。目的是盡量減少相機(jī)，讓客戶隨時可以輕松拿出來。如果需要打印，只需將照片導(dǎo)入照片打印機(jī)即可打印。

根據(jù)市場機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計，2022年全球拍立得市場規(guī)模為15億美元，預(yù)計2028年將增長至20億3000萬美元，年均增長率為5.23%。作為拍立得的新市場，歐洲等地將受到重視。

然而，寶麗來仍然受到許多挑戰(zhàn)。比如寶麗來品牌競爭加劇，人們新奇度下降，影響用戶體驗的問題，比如相紙缺貨。

對于網(wǎng)友BXGfilm來說，攝影是他17年的愛好。在過去的一年里，他開始玩拍立得“掃街”，一張月色相紙花了2000元。BXGfilm說，“我玩數(shù)碼、電影和拍立得，但拍立得是一個更有儀式感的實體?！?/p>

但是，當(dāng)相紙無法保證的時候，所有的快樂都會化為零。

本文來自微信微信官方賬號“真實研究室”（ID：zhengulab），作家：徐邈，編輯：龔正，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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