不久前，Space一夜之間關閉了所有的商店。一兆韋德和梵音瑜伽也在去年運行。運營成本高的中高端健身房不斷爆炸...

而且面積較小、租金壓力較小的健身工作室是不是更好的健身創(chuàng)業(yè)選擇？

4月中旬，樂刻宣布正式開放健身工作室“帶店加盟”模式。該模式面向計劃轉型為每月私人教育(私人教育月支付制度)工作室或每月私人教育的健身工作室。

私立教育月是近年來私立教育工作室進化過程中的一種商品，也是消費者非常重視的一種具有成本效益的運動方式。雖然客戶對健身房的整體信任度在下降，但小而美的健身工作室似乎是更好的選擇。

運營費用和付費制度之間的博弈

在一線城市，租金是中高檔健身場館最大的運營成本。近年來，越來越多的大型健身房跑路，這在一定程度上讓一些成員更加害怕充值和預付款。

十年前，開健身俱樂部的人屬于第一批吃螃蟹的人，在行業(yè)發(fā)展初期就獲得了紅利。然而，大型連鎖俱樂部的規(guī)模越來越大，面對高租金和勞動力成本，他們必然會感到無能為力。

“2000-3000平方米的健身房在一線城市面臨的最大壓力是租金成本，其次是物業(yè)、水電和人工成本。近年來，商業(yè)健身房一直處于虧損狀態(tài)，”傳統(tǒng)商業(yè)健身房的老板告訴體育經濟觀察。"

當大型健身房或中高檔健身房的運營成本無法支撐時，這個月的付費和按次付費就成了消費者的陰影。

最近Space突然跑了，也讓會員和教練們不知所措，難以接受。會員們在注冊維權的同時更加痛惜。

FEELINGME上海前灘店經理袁藝雯曾在上海某醫(yī)院工作，并與朋友一起經營兩家工作室。2023年下半年，FEELINGME被翻牌加盟店。前灘店曾經是一個大型加盟品牌。從去年開始，他總是面臨著不知道下個月租金在哪里的困境。

成為帶店加盟商后，樂刻將提供數字商業(yè)工具、流量管理、教練管理培訓、日常運營賦能等。包括商標授權、教學內容商品、樂刻店管家等。

與此同時，FEELINGME也承諾每月給加盟店300個月。 為了緩解現有健身工作室運營中遇到的最常見問題，新人流量(體驗課等)，并100%補充教練供應鏈供應。

根據界面新聞報道，FEELINGME的加盟商需要滿足兩年的剩余業(yè)務權限和兩年的場地以及沒有歷史財務問題的條件。樂刻健身工作室品牌FEELINGME 此前，樂刻私教館已經在上海、廣州等地率先試點了這一模式，目前，有近30家加盟店。

小型健身工作室占地面積小，租金低，勞動力成本低，成為更多教練在體育行業(yè)創(chuàng)業(yè)的首選。每月支付制度和每月私人教育也降低了會員的消費風險，從而提高了消費者的信任度。

私立教育月也是近年來私立教育工作室在服務卷價格競爭過程中的產物。正如樂刻城市事業(yè)部副總經理、FEELINGME負責人葉青青所說:“每月私立教育可以有效提高用戶的上課頻率，幫助用戶更好地實現健身目標，有利于提高續(xù)課率。同時，“每月私立教育”可以緩解拖延的財務結算問題，盈利模式相對健康?！?/p>

降低成本可以扭虧增盈？

在體育行業(yè)，客戶鍛煉不一定只是需要，但教練創(chuàng)業(yè)可能只是需要，大多數教練都希望有自己的健身房。然而，從創(chuàng)業(yè)的難度來看，過去的歷史和數據證明并不容易。

更多的私人教育工作室參與健身創(chuàng)業(yè)。小而美的健身工作室似乎成本低，人力少，維護好。隨之而來的是，許多私人教育工作室仍然在以同質化的方式提供服務和價格。在運動會員數量有限的情況下，運營不當的場館仍然很困難。

據精煉2023年體育產業(yè)報告顯示，2023-2024年，中國體育產業(yè)規(guī)模呈負增長趨勢，經歷了近20%的閉店率和新場館開店率。目前，健身產業(yè)的市場規(guī)模預計為803億元，比去年下降了約6%。

在工作室有了一定的會員基礎之后，最難的是有一個新的會員體驗課程，不斷的來訪和持續(xù)。傳統(tǒng)的商人在世界大街上拉店鋪的方式已經被消費者反感，傳統(tǒng)的會員顧問拉人頭的方式很難吸引到精準的消費者。

與此同時，大多數教練出身的工作室老板都可以成為一名優(yōu)秀的教練，但是他們不擅長管理。從長遠來看，工作室也將面臨經營壓力和不可持續(xù)的問題。

正如葉青青所說:“教練的供應、流量和工作室管理是私人教練工作室面臨的主要問題?！苯∩矸拷叹毩鲃有源?，如果成員頻繁換教練，也會影響成員和教練的粘性?！?/p>

消費者第一次購買的消費金額在下降，教學費用也在下降。更多的工作室需要以更具成本效益的方式吸引會員。私立教育包月應時而生，既降低了會員的消費風險，又增加了會員一個月內進店訓練的次數。

使用FEELING 根據ME的發(fā)展軌跡，在2022年之前，在選址上用性價比高的地方先把店鋪跑起來，品牌在進入更好的位置之前就已經有了一定的知名度，場館的設備和條件也逐漸改善。

葉青青直言，現在FEELING ME可以在上海獲得一些好的位置，但也不是核心玩家。特別是上海的健身市場更卷，FEELING ME的一些加盟方式主要是幫助商店獲得更好的流量供應和品牌建設。

在消費者對一個品牌有了信任之后，相應的環(huán)境條件、租金成本等都會逐漸增加。

做好口碑，形成正循環(huán)

只有服務好會員，做好口碑，健身房才能形成良性循環(huán)。

客戶在健身房的初始消費量正在逐漸下降，曾經一次性購買100-200節(jié)課的時代已經過去。

按次付費，第一次辦月卡已經成為主流。私教方面，樂刻健身一次至少可以買八節(jié)課，私教館可以私教一個月。健身房收費方式的進化也迎合了會員的消費需求。

一方面，傳統(tǒng)商業(yè)健康的聲譽敗壞，消費者失去信任；另一方面，消費者越來越理性，健身方式的多樣化使得會員不會把所有的錢都花在購買私人教育課程上；健身博主的后續(xù)練習視頻也讓一些健身愛好者學會了獨立健身，一次性購買幾百節(jié)高客戶單價的私人教育課程不再是會員的消費模式。

樂刻，超級猩猩，健萌，中田，FEELING ME等。是近十年來市場和會員認可的健身房。新興健身俱樂部通過降低面積成本和人員成本，通過互聯網獲得更多的流量，通過教練的專業(yè)精神和服務獲得會員認可。

近年來，自由教練與場館合作的方式也成為了一些資深教練和斜杠教練的選擇。付費方式的靈活性也讓一些有穩(wěn)定會員的教練獲得了可觀的收入。當更多的斜杠青年參與自由教練，把健身教練當成自己的愛好時，他們會把更多的精力放在教學上而不是賣課上。

會員不是那么容易“忽悠”的，只想賺錢跑路的健身房也不會被消費者拋棄。只有在良幣驅逐劣幣的過程中，市場才能認可有足夠的專業(yè)教練供應、不斷創(chuàng)新穩(wěn)定的流量和科學高效的運營工作室。

葉青青預測，隨著健身行業(yè)的不斷發(fā)展和消費者健身意識的增強，不會運動的人會越來越少，私立教育的發(fā)展也會從引導新手運動轉變?yōu)橐龑T突破高級或競爭。會員對外觀的需求會從減脂塑形轉變?yōu)樯聿谋壤{整。

如果成員對教練的要求越來越高，也會迫使教練不斷提高專業(yè)水平，相應地，傳統(tǒng)健身房的運營模式也需要更新迭代。

本文來自微信微信官方賬號“體育經濟觀察”（ID:titansportsindustry），作者：36氪經授權發(fā)布。

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