古希臘掌管著“流量”的神，最近輪到貓meme了。

meme，它的意思是“模因”，也可以簡(jiǎn)單理解為“梗”。貓meme視頻是用各種搞笑的小貓素材制作的短劇，在網(wǎng)上很受歡迎。通過貓的表情和動(dòng)作，我們可以生動(dòng)地傳達(dá)每個(gè)人的樂趣、悲傷和崩潰。

貓咪meme不僅成為業(yè)余愛好者的爆款材料，也成為品牌官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的流量密碼。

舉例來說，在使用貓meme剪輯視頻之前，@順豐快遞 小紅書筆記的平均點(diǎn)贊數(shù)從幾十到幾百不等，但通過貓meme視頻，獲得了近18萬的點(diǎn)贊；國(guó)產(chǎn)薯?xiàng)l成立28年 @嚕咪啦 嗶哩嗶哩一周內(nèi)漲粉超過10萬。

(品牌官方賬號(hào)有貓meme視頻/ 圖片來源小紅書截圖)

還有看似與貓meme無關(guān)的品牌，比如JD.COM購(gòu)物、SAIC大眾、正新雞排、潔軟紙巾等。，也依靠貓meme來支撐賬戶轉(zhuǎn)贊評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)的一天。

貓meme到底有多受歡迎？在不同的平臺(tái)上，有哪些品牌獲得了流量和粉絲？貓meme走紅背后有哪些品牌啟發(fā)？

貓咪meme梗宇宙，靠“00后職場(chǎng)瘋狂”成長(zhǎng)。

貓咪meme的常見原型來自世界各地，包括tiktok寵物博主的貓，以及嗶哩嗶哩、抖音和小紅書博主自己養(yǎng)的貓。

比如經(jīng)常用來對(duì)話的兩只貓就來自嗶哩嗶哩UP主持人。 @驕傲的大肥兔和 @吟游詩(shī)人伯伯。前者只是一只聽起來像會(huì)說話的貓，叫做波仔；后者養(yǎng)了一只貓，因?yàn)樗难劢窍陆担雌饋碛秩跤挚蓱z又無助，叫做砰當(dāng)。

(波仔和啪當(dāng) / 圖源 @吟游詩(shī)人唰舅爺)

在洗腦配音和bgm的幫助下，貓meme的梗宇宙逐漸形成，貓meme也成為新的流量密碼。

很多人用貓meme玩梗，講故事，甚至官方賬號(hào)也用貓meme剪輯視頻。

不同的是，官方賬號(hào)中貓meme作品的標(biāo)題和內(nèi)容與00后的工作生活息息相關(guān)。在小紅書企業(yè)賬號(hào)發(fā)布的“貓meme”視頻筆記的高頻詞中，有著美麗的“精神面貌”、“打工人”、“發(fā)瘋”、“整頓”、“職場(chǎng)”等。

熱門作品的標(biāo)題也是這些詞的排列組合，比如：

【貓meme】00后大學(xué)生獨(dú)闖xx作為操作；

貓咪meme重生獨(dú)闖運(yùn)營(yíng)崗位；

用貓meme給領(lǐng)導(dǎo)一些00后的震撼…

通常情況下，視頻內(nèi)容如下：

00后開心加入公司或者00后接管公司的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，領(lǐng)導(dǎo)在準(zhǔn)備釣魚的時(shí)候發(fā)出離譜的需求(一般賬號(hào)增加10萬，產(chǎn)生幾百萬爆款視頻等。).不想第一天被解雇的00后咬緊牙關(guān)，拿出貓meme視頻，試圖說服領(lǐng)導(dǎo)“包火”，最后讓觀眾幫忙表?yè)P(yáng)和關(guān)注，讓他們向領(lǐng)導(dǎo)吹牛。

看起來是關(guān)于“00后如何硬氣整頓職場(chǎng)”，其實(shí)是“00后在線請(qǐng)求大家?guī)兔ΡＷ★埻搿薄?/p>

Tiktok，小紅書，嗶哩嗶哩，靠貓meme爆紅的官方賬號(hào)不同

素材鋪天蓋地，制作門檻低，讓貓meme二創(chuàng)視頻快速規(guī)模化。

使用貓meme運(yùn)營(yíng)官方賬戶，也成為越來越多品牌和機(jī)構(gòu)的新營(yíng)銷方式。

這些視頻看似千篇一律，但如果你仔細(xì)對(duì)比顫音、嗶哩嗶哩和小紅書上流行的貓meme視頻以及相應(yīng)的品牌官方賬號(hào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們各有特色。(注:快手熱門貓meme視頻主要來自業(yè)余賬號(hào)，官方賬號(hào)較少)

Tiktok中，貓meme視頻主要來自公安、交警、消防、禁毒、城市文化旅游等官方賬號(hào)。

這類視頻的特點(diǎn)是：借助貓meme的外殼，融入官方機(jī)構(gòu)的主要職責(zé)，并希望向公眾普及知識(shí)。

例如 @宜昌公安 視頻中，宜昌公安的特點(diǎn)是“加強(qiáng)市縣主戰(zhàn)，嚴(yán)打突出犯罪，深耕預(yù)防警務(wù)，提高治理水平”，領(lǐng)導(dǎo)給00后任務(wù)時(shí)提到。結(jié)果獲得了86萬贊。

而嗶哩嗶哩則成為國(guó)內(nèi)老牌安利產(chǎn)品的“熱土”。

與嗶哩嗶哩貓meme相關(guān)的熱點(diǎn)視頻TOPP 20中，@源氏食品 和 @嚕咪啦官方 每個(gè)人都有4次出現(xiàn)，可以算是嗶哩嗶哩貓meme營(yíng)銷對(duì)決中的兩大贏家。

@源氏食品 它是一個(gè)有12年歷史的洛陽辣條品牌。在貓meme視頻中，辣條的原料是大豆粉，采用一級(jí)大豆油和五香調(diào)料，干凈衛(wèi)生，讓很多嗶哩嗶哩網(wǎng)友想下單購(gòu)買。

@嚕咪啦官方 它是一個(gè)來自云南的國(guó)產(chǎn)薯片品牌，始于1996年，已有28年的歷史，之前在社交平臺(tái)上的知名度并不高。自從我用貓meme視頻表達(dá)“我不是劣質(zhì)品牌”“線下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，真的贏不了國(guó)際品牌”，我就走紅了，一周漲了10萬。

一位網(wǎng)友用行動(dòng)表示支持，并建議道：“在嗶哩嗶哩刷刷的時(shí)候買了一盒薯?xiàng)l，已經(jīng)收到了，好吃，吃完還買?！?/p>

(@源氏食品 評(píng)論區(qū) / 圖源嗶哩嗶哩截圖)

雖然沒有關(guān)于電商的最新數(shù)據(jù)，我們可以看到嗶哩嗶哩的網(wǎng)友為魯米付出了多少銷售，但在對(duì)應(yīng)淘寶產(chǎn)品鏈接的評(píng)價(jià)中，我們可以看到最近至少有10條評(píng)價(jià)提到了“來自嗶哩嗶哩”或者“嗶哩嗶哩的運(yùn)營(yíng)真的沒有騙人”。

相比之下，小紅書更像是一個(gè)品牌賽馬場(chǎng)。

無論是大品牌、小眾品牌還是新興品牌，從食品工業(yè)、游戲到香水個(gè)人護(hù)理……都可以在名單上找到。

比其他平臺(tái)更突出的是，當(dāng)產(chǎn)品在小紅書上運(yùn)營(yíng)時(shí)，通常會(huì)在視頻中提到農(nóng)民工從領(lǐng)導(dǎo)那里獲得的好處。比如“如果一個(gè)月能漲到10萬，品牌會(huì)給粉絲熱情的抽獎(jiǎng)”，然后自然會(huì)在最后懇求觀眾關(guān)注和喜歡。

隨后實(shí)現(xiàn)漲粉目標(biāo)后，品牌還將安排抽獎(jiǎng)、直播、在小紅書上建立粉絲群等，進(jìn)一步將粉絲轉(zhuǎn)化為品牌客戶。

為何每個(gè)人都愛貓meme？

假如只談結(jié)果，流量無疑是貓meme受寵的原因。

年青人喜歡看貓meme，在算法的推薦下，貓meme可以給品牌賬號(hào)帶來流量和支持，可謂雙向奔赴。

若要尋找共性，貓咪meme視頻可以看作是一種基于“瘋狂打工人”的情感營(yíng)銷。

當(dāng)越來越多的品牌加入這次貓meme新營(yíng)銷大會(huì)時(shí)，背后的運(yùn)營(yíng)商真的都是00后嗎？我們不知道。

但是，毫無疑問，農(nóng)民工的喜怒哀樂是相通的。

要求操作“一個(gè)月漲10萬”，就像短劇里總是“讓大家陪葬”的霸主一樣。每個(gè)人都知道“老板無理取鬧”是一種怎樣的體驗(yàn)。

品牌立人設(shè)計(jì)的本質(zhì)，就是與消費(fèi)者建立更加親密的關(guān)系，使消費(fèi)者更容易對(duì)品牌產(chǎn)生好感和共鳴。

誰能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就有機(jī)會(huì)得到消費(fèi)者的關(guān)注，甚至自發(fā)地傳播。

人的設(shè)計(jì)當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn)，選擇要謹(jǐn)慎。

而從最近流行的人物設(shè)計(jì)來看——無論是短劇中憤怒的農(nóng)民工“王媽”，還是視頻中花樣全活的00后，“瘋狂的農(nóng)民工”依然是一個(gè)能夠持續(xù)引起共鳴的人物設(shè)計(jì)。

在小紅書的筆記評(píng)論中，很多人選擇關(guān)注自己的賬號(hào)，幫助品牌運(yùn)營(yíng)完成KPI，同情貓meme視頻中的“00后”和“農(nóng)民工”。他們主要推廣“年輕人help年輕人”，還有人釋放狠話，“如果你的老板裁掉你，我會(huì)馬上脫下來”。

其次，與過去嚴(yán)肅的營(yíng)銷不同，這些貓meme視頻圖片與傳統(tǒng)意義上的“高級(jí)”、“優(yōu)質(zhì)”、“時(shí)尚”基本無關(guān)，但有些粗糙和荒謬。

當(dāng)00后和貓meme的搭配開始泛濫時(shí)，一些賬號(hào)繼續(xù)寫“00后休假休息，70后學(xué)習(xí)如何做貓meme”等情節(jié)。

正是這種“接地氣”的內(nèi)容，為年輕人提供了真實(shí)、即時(shí)、直接的樂趣，年輕人自然愿意為此買單。

除18-23歲這個(gè)年齡段外，在抖音中觀看貓meme的群體在其他年齡段的分布相對(duì)均勻。

嗶哩嗶哩和小紅書的受眾更年輕，都集中在30歲以下的群體。

能夠產(chǎn)生共鳴的接地氣內(nèi)容，并不局限于視頻，也可以是設(shè)備，圖文，甚至是簡(jiǎn)單的商品身份卡。

例如4、5月份銷量暴漲的水養(yǎng)蘋果香蕉和小米香蕉，用一張“禁止香蕉綠”的卡片，把一串水養(yǎng)香蕉變成了農(nóng)民工辦公桌上的網(wǎng)上名人綠色植物——把一串綠色香蕉煮熟吃掉，相當(dāng)于消除了焦慮。

在接受界面新聞采訪時(shí)，福建省一家上游水果供應(yīng)商公司提到，今年蘋果蕉的配送量為400-500萬噸，比去年翻了一番。

從這個(gè)角度來看，這次火的不僅僅是貓meme，還有愿意了解和迎合年輕觀眾愛好的品牌和官方機(jī)構(gòu)。

當(dāng)品牌用行動(dòng)表達(dá)自己“認(rèn)識(shí)年輕人”，用年輕人喜歡的方式與他們交流時(shí)，年輕人也會(huì)回饋?zhàn)约耗茏龅年P(guān)注和支持，努力讓自己喜歡的品牌活下去。

寫在最后

在貓meme成為一種流行文化的時(shí)候，也有人問，為什么貓meme不是狗me？

其實(shí)都有。

回顧meme在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上的流行，Doge神煩狗，cheems、檸檬頭，西瓜頭，再到現(xiàn)在的貓meme，貓狗水果都包含在內(nèi)。

(左邊是doge的頭部產(chǎn)生在肌肉上，右邊是cheems)

事實(shí)上，這些相似的meme都指向年輕人的同樣需求：渴望理解，渴望被看見，渴望有一個(gè)釋放情緒的出口。

因特網(wǎng)日新月異，可以預(yù)見，未來meme將升級(jí)，梗宇宙將繼續(xù)成長(zhǎng)。

可是這一流行的“渴望理解”文化內(nèi)核，將貫穿始終。

它也將是過去、現(xiàn)在和未來品牌與消費(fèi)者溝通的核心之一。

歸根結(jié)底，cheems從2017年開始流行，而Doge從2013年開始擁有一生的頂級(jí)meme。

本文來自微信微信官方賬號(hào)“DT商業(yè)觀察”（ID:DTcaijing），作家：鄭曉慧，設(shè)計(jì)：鄭舒雅，操作：蘇洪銳，監(jiān)制：李晶禹，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽碓醇白髡呙帧?/p>

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com