今年五月，韓國(guó)網(wǎng)石發(fā)行的漫改新游《Solo Leveling:Arise》(中文名：我自己升級(jí)：Arise)，在全球多個(gè)市場(chǎng)上線。

第一個(gè)月的收入就突破了4億元，而且從官方公布的消息來(lái)看，手機(jī)收入只占30%？

DataEye研究所觀察到，“我自己升級(jí)： Arise 》市場(chǎng)營(yíng)銷方面有別于品類廠商的套路，不做尷尬演真人素材，重點(diǎn)是品牌向內(nèi)容的傳播？

具體而言，作為網(wǎng)石發(fā)行的新產(chǎn)品，“我自己升級(jí)：Arise》怎樣進(jìn)行營(yíng)銷？是什么原因?qū)е缕湓谌蚴袌?chǎng)的收益上升？“我自己升級(jí)：Arise》出現(xiàn)了，會(huì)不會(huì)創(chuàng)新漫改手游的發(fā)展趨勢(shì)？今日，DataEye研究院談到“我自己升級(jí)：Arise》的數(shù)據(jù)。

為了客觀，本文將嚴(yán)格區(qū)分[事實(shí)＆資料，以及DataEye研究所的觀點(diǎn)。

假如你對(duì)自己的觀點(diǎn)有異議，可以僅供參考[事實(shí)＆資料部分，以你自己的觀點(diǎn)為主，評(píng)論區(qū)見(jiàn)。

第一，市場(chǎng)表現(xiàn)

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至6月4日，“我獨(dú)自升級(jí)：Arise》iOS熱銷榜仍然位居全球多個(gè)市場(chǎng)前列，主要市場(chǎng)集中在東亞、中東等地。

就下載量而言，截至6月1日，“我自己升級(jí)”：Arise》在印度、美國(guó)、巴西三個(gè)市場(chǎng)中，全球下載量超過(guò)1700萬(wàn)次。

收益方面，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示， “我獨(dú)自升級(jí)：Arise》上線首月 收入超過(guò)4.4億元(扣除平臺(tái)分為)，其中以韓國(guó)、日本、美國(guó)為主要支付市場(chǎng)。 。

[DataEye研究所觀點(diǎn)]

市場(chǎng)表現(xiàn)出色，在發(fā)達(dá)市場(chǎng)，尤其是韓國(guó)和美國(guó)市場(chǎng)，有很高的下載和收入水平。主要原因是DataEye研究院推斷了三點(diǎn):

1、游戲與原著高度結(jié)合；從IP層面來(lái)看；從根本上說(shuō)，韓劇《我自己升級(jí)》的核心邏輯是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文章中常見(jiàn)的“系統(tǒng)更新流”招數(shù)。爽點(diǎn)是主角一路“殺怪爆裝”、提高戰(zhàn)力。接著是“天神下凡”、拯救地球。

即使在劇情方面，《我獨(dú)自升級(jí)》和《斗羅大陸》、《打破天空》等頭部網(wǎng)絡(luò)文章有一定差距，但《我自己升級(jí)》的優(yōu)勢(shì)也很明顯。簡(jiǎn)潔明了，讀者一眼就能快速得到爽點(diǎn)，在韓漫風(fēng)的塑造下，這部作品充滿了閱讀體驗(yàn)，很容易引起讀者的共鳴。

具體到游戲中，在游戲設(shè)計(jì)中，商品融入了大量的原創(chuàng)劇情內(nèi)容，契合度很高。比如在一些插播劇情中，游戲的3D劇情會(huì)突然轉(zhuǎn)化為韓漫式的2D插圖，滿足了IP粉絲對(duì)原創(chuàng)劇情的需求，在一定程度上能引起玩家的共鳴。

2、游戲質(zhì)量符合核心玩家的愛(ài)好；就商品藝術(shù)而言，我獨(dú)自升級(jí)：Arise》這種風(fēng)格的塑造更接近IP粉絲的審美愛(ài)好，因?yàn)樗捎昧恕绊n漫風(fēng)”的藝術(shù)風(fēng)格，并以色彩漸變和過(guò)渡的方式勾勒出藝術(shù)細(xì)節(jié)。

另外，在游戲玩法方面，我獨(dú)自升級(jí)：Arise》它融合了傳統(tǒng)的韓國(guó)MMO游戲性和米哈游戲性的發(fā)展體系。尤其是前者，韓國(guó)企業(yè)可以輕松應(yīng)對(duì)，包括整體數(shù)值組合、關(guān)卡設(shè)計(jì)、游戲節(jié)奏等。，所有這些都承擔(dān)了韓國(guó)MMO的優(yōu)勢(shì)。

不僅如此，原著《我自己升級(jí)》的“系統(tǒng)更新流”設(shè)置與游戲高度一致——維護(hù)原著的“發(fā)布任務(wù)”→“完成升級(jí)”→主線流程“主角變強(qiáng)”，便能滿足原作黨玩家對(duì)還原度的向往。

3、大多數(shù)下載數(shù)據(jù)集中在高付費(fèi)市場(chǎng)，而且付費(fèi)點(diǎn)較多；尤其是美國(guó)、日本、港臺(tái)等市場(chǎng)，我自己升級(jí)：Arise》獲得較高的下載和付費(fèi)，這些市場(chǎng)的用戶有較高的收益和付費(fèi)意愿，是為了促進(jìn)“我自己升級(jí)”：Arise》上線初期收益上升的重要原因。

值得注意的是，“我獨(dú)自升級(jí)：Arise》設(shè)置了更多的付費(fèi)點(diǎn)內(nèi)容，比如游戲若要通關(guān)，需要組合一主角。 三個(gè)“獵人”的小團(tuán)隊(duì)，主角和“獵人”都需要傾斜資源進(jìn)行升級(jí)(但游戲前期資源不多)，還有專屬武器和圣物(類似米哈游)。這些資源點(diǎn)的設(shè)計(jì)可能是“我自己升級(jí):Arise》當(dāng)前收益突出的原因。

雖然米哈游的付費(fèi)設(shè)計(jì)可以讓商品在收入方面有所增長(zhǎng)，但同樣也會(huì)引起玩家的不滿。例如，在Facebook，許多玩家為抗議游戲付費(fèi)太多。

第二，材料投放

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

(一)投放趨勢(shì)

DataEye-國(guó)際版ADX數(shù)據(jù)顯示，“我自己升級(jí)：Arise》上線后，整體素材投放量處于中規(guī)中矩的量級(jí)，單日素材投放量約為300組。

(二)創(chuàng)意材料

DataEye研究所整理了《我自己升級(jí)》：Arise》高質(zhì)量的CG動(dòng)畫在曝光率TOP50的高效素材中占比相對(duì)較高，約占60%，其次是游戲角色的故事/言論素材，約占30%。

具體來(lái)說(shuō)，高質(zhì)量的CG動(dòng)畫主要是展示游戲世界觀、情節(jié)和玩法。

[DataEye研究所觀點(diǎn)]

總而言之，DataEye研究院認(rèn)為，“我獨(dú)自升級(jí)：Arise》投放材料具有以下特點(diǎn)：

一是與主流材料形成鮮明對(duì)比；“我獨(dú)自升級(jí)：Arise》高曝光素材主要以品牌傳播內(nèi)容為主，傳播核心是原IP的主角和主要推廣游戲的戰(zhàn)斗畫面。這與當(dāng)前海外市場(chǎng)主流的“真人戰(zhàn)斗力”有關(guān)。、“副玩法素材”、材料如“美女澀澀內(nèi)容”形成鮮明對(duì)比。

第二，強(qiáng)調(diào)游戲藝術(shù)的特點(diǎn)；“我獨(dú)自升級(jí)：Arise》大部分材料都會(huì)在品牌內(nèi)容中加入黑紫色調(diào)，這樣可以為玩家傳播一種非常新鮮的材料特性，將材料中的怪物形象和配套文案結(jié)合起來(lái)，可以讓玩家有一種“讓我試試”的沖擊感。

DataEye研究所認(rèn)為，這類材料有好有壞：

好處是游戲的核心內(nèi)容傳遞得很好，有利于商品在上線初期抓取核心用戶。而且用戶可以通過(guò)不同于市場(chǎng)主流材料的特點(diǎn)來(lái)對(duì)材料產(chǎn)生新鮮感。

缺點(diǎn)會(huì)體現(xiàn)在:這類素材過(guò)于集中在IP粉絲的抓取上，而對(duì)泛游戲客戶的吸引力較低。關(guān)鍵是，“我自己升級(jí):Arise》在上線初期，大量對(duì)IP感興趣的用戶聚集在一起。一旦后續(xù)產(chǎn)品陷入穩(wěn)定期，這類材料不利于泛游戲客戶的轉(zhuǎn)化。

社會(huì)媒體傳播三

【事實(shí)數(shù)據(jù)】

“我獨(dú)自升級(jí)：Arise》在社媒方向也有許多動(dòng)作，具體而言，“我獨(dú)自升級(jí)：Arise》就是分平臺(tái)進(jìn)行傳播。

我獨(dú)自升級(jí)了Facebook平臺(tái)：Arise》操作帳號(hào)的主要傳播內(nèi)容是推送與游戲角色相關(guān)的信息。

在twitter平臺(tái)上，整體運(yùn)行節(jié)奏與Facebook平臺(tái)相似，主要是傳播游戲相關(guān)信息。

我獨(dú)自升級(jí)了YouToube平臺(tái)：Arise》其主要內(nèi)容是游戲博主制作產(chǎn)品體驗(yàn)的傳播視頻。

值得注意的是，在twitter平臺(tái)上，“我自己升級(jí)：Arise》日本、韓國(guó)等市場(chǎng)也有專屬運(yùn)營(yíng)賬戶。

另外，DataEye研究院觀察到，“我自己升級(jí)：Arise》預(yù)熱傳播在上線前夕持續(xù)進(jìn)行，截至5月8日，游戲總預(yù)約人數(shù)已超過(guò)1200人次。

[DataEye研究所觀點(diǎn)]

就傳播方的動(dòng)作而言，“我獨(dú)自升級(jí)：Arise》推進(jìn)兩個(gè)方向。

首先，重點(diǎn)宣傳游戲中的藝術(shù)和背景世界觀；我主要想通過(guò)獨(dú)特的藝術(shù)和音樂(lè)風(fēng)格來(lái)抓住對(duì)此感興趣的用戶。同時(shí)，通過(guò)介紹人物背景，我們可以呈現(xiàn)游戲世界觀，塑造IP。

其次，在多個(gè)平臺(tái)上建立多個(gè)官方帳戶；DataEye研究院推斷，“我自己升級(jí)：Arise》就平臺(tái)選擇而言，是希望通過(guò)不同地區(qū)的語(yǔ)言，傳播有針對(duì)性的內(nèi)容。

多個(gè)市場(chǎng)多個(gè)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)模式并不少見(jiàn)，包括網(wǎng)易、雷霆、米哈游等廠商，大部分都是為了傳播有針對(duì)性的內(nèi)容。從投入來(lái)看，多賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)成本肯定會(huì)增加，但好處也很明顯。特定市場(chǎng)的專屬運(yùn)營(yíng)可以提高該地區(qū)玩家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度。

此外，原著《我自己升級(jí)》是一部“全球化”的作品，其中世界觀不限于韓國(guó)，還有中日、歐美、拉美等地區(qū)的角色。因此，隨著各地區(qū)角色的出現(xiàn)，我獨(dú)自升級(jí):Arise》通過(guò)角色的傳播，可以進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)該地區(qū)玩家的認(rèn)同感。

第四，觀察和思考

從《我獨(dú)自升級(jí)：Arise》我們可以分析兩個(gè)核心邏輯：動(dòng)作和表現(xiàn)：

1、隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)游戲出海記錄的不斷刷新，越來(lái)越多的二次元和MMO產(chǎn)品開(kāi)始學(xué)習(xí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)游戲的設(shè)計(jì)模式，比如米哈游式的抽卡系統(tǒng)，這已經(jīng)成為很多手機(jī)游戲產(chǎn)品的必備。

這標(biāo)志著國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)成為很多同行在海外市場(chǎng)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)，尤其是在二次元、MMO等跑道上，融入米哈游式設(shè)計(jì)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

2、我獨(dú)自升級(jí)：Arise》收入結(jié)構(gòu)，有一個(gè)值得關(guān)注的環(huán)節(jié)：

據(jù)官方消息，“我獨(dú)自升級(jí)：Arise》第一天的收入大約是7400萬(wàn)元，但是根據(jù)三方平臺(tái)公布的數(shù)據(jù)，手游版的第一天收入大約是1800萬(wàn)-2000萬(wàn)元。換言之，“我獨(dú)自升級(jí)：Arise》70%的收益來(lái)源于非手機(jī)游戲渠道的充值(包括PC端和官網(wǎng)直接充值)。

再次回顧最近的消息，公告：西山居發(fā)行負(fù)責(zé)人木木曾表示，“PC收入占《塵白禁區(qū)》總收入的70%”；《鳴潮》上線也做了PC端適應(yīng)。

根據(jù)這些制造商的行動(dòng)，我們可以得出兩個(gè)結(jié)論：

第一，PC用戶付費(fèi)力度高；第二，在目前的環(huán)境下，手機(jī)游戲廠商可以放寬范圍，而不僅限于單一的手機(jī)游戲平臺(tái)。從整個(gè)平臺(tái)出發(fā)，更有利于收入側(cè)商品的增長(zhǎng)。

雖然我現(xiàn)在獨(dú)自升級(jí)了：Arise》成績(jī)突出，但在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)方面，仍存在一些隱患：

一方面，產(chǎn)品的核心受眾來(lái)自原著漫畫，即IP受眾。這些人不是非常規(guī)意義上的手機(jī)游戲玩家。結(jié)合過(guò)去很多手機(jī)游戲的成績(jī)，這些玩家可以長(zhǎng)期玩游戲，付費(fèi)，值得關(guān)注；

另外一方面，目前我獨(dú)自升級(jí)：Arise》Facebook、在推特級(jí)平臺(tái)上，很多玩家對(duì)游戲付費(fèi)點(diǎn)的設(shè)計(jì)不滿意，這也可能會(huì)為產(chǎn)品的后續(xù)成績(jī)埋下隱患。

幸運(yùn)的是，目前產(chǎn)品剛剛上線，還有調(diào)整的空間，對(duì)于“我自己升級(jí)”：Arise》DataEye研究院將對(duì)未來(lái)能取得怎樣的成績(jī)進(jìn)行長(zhǎng)期報(bào)道。

本文來(lái)自微信微信官方賬號(hào)“DataEye”（ID：DataEye），作者：YYY，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com