「核心提示」

父母親多么焦慮，高考志愿服務(wù)多賺錢。

作者 | 陳法善

編輯 | 劉楊

"理科 590 分，報新聞？！你會后悔崩潰的。孩子一定要報，我一定會把他弄暈，然后在本科專業(yè)目錄里閉上眼睛摸摸一個，比新聞好。"

"普通家庭，女孩，成績一般，除非能豁出去，否則不要報金融。"

"所有文科專業(yè)都叫服務(wù)業(yè)，總結(jié)成一個字就是‘舔’。"

每當(dāng)高考臨近，被考生父母稱為填報志愿“指路明燈”的張雪峰都會大受歡迎，不僅僅是因為他的專業(yè)性，更是因為他在很多人心中說出了“真相”，被網(wǎng)友視為“自己的家人”。

隨流量而來的是潑天的財富。在一次福州巡回演講會上，張雪峰說:“我現(xiàn)在有三家公司，第一家很快就要上市了，上市后實現(xiàn)可以賺幾個億左右；第二個估值 5-8 億；自己寫書每年可以賺幾十萬，教學(xué)可以賺幾百萬；再過兩年也許看不到我的教學(xué)，因為財富自由?！?/p>

還有張雪峰打樣，目前高考志愿者規(guī)劃師已經(jīng)成為熱門職業(yè)。根據(jù)多家高考志愿者(以下簡稱“高報”)培訓(xùn)機構(gòu)的招生廣告，沒有專業(yè)要求，從 30 歲至 60 年齡，只要交幾千塊錢，培訓(xùn)一個月，就可以執(zhí)照上崗，兼職，全職，一個志愿者填報季，月入輕松。 10 萬 。即便是剛?cè)胄械男率中“?，也是資深高報老師的助手，一單服務(wù)就能賺錢。 1000 元左右。

速學(xué)高報師，能否規(guī)劃好千萬考生的未來？

張雪峰又一次出圈了

隨著高考季的到來，張雪峰不出意外地再次火了起來，這次不是因為“語出驚人”，而是因為收費高。

最近，在微博上，“張雪峰 2026 年度志愿服務(wù)已售罄" 2 萬張雪峰志愿填報課程靠搶購等話題登上熱搜。

這里所說的高考志愿服務(wù)，是指在“峰學(xué)蔚來”“張雪峰老師”微信微信官方賬號等渠道進行營銷。 15999 峰學(xué)志愿圓夢卡塊，8999 塊的峰學(xué)志愿夢想卡等商品?，F(xiàn)在，這些產(chǎn)品已經(jīng)下架。峰學(xué)蔚來 APP 首頁中間，“高報服務(wù) PRO "欄目顯示，"本輪名額已售罄，請關(guān)注下一輪名額"。

峰學(xué)蔚來的許多高價商品已經(jīng)下架

以最昂貴的夢想卡為例，服務(wù)內(nèi)容包括四次志愿填報溝通、日常觀看視頻課程、模擬計劃、最終決定志愿填報計劃等。

雖然對于很多家庭來說， 15999 人民幣很貴，但還是買不到張雪峰的個人服務(wù)。在夢想卡詳情頁的顯眼位置，有紅色字體提醒，該產(chǎn)品“為團隊服務(wù)，非張雪峰先生自己服務(wù)”。

隨著高考人數(shù)逐年增加，填報高考志愿的壓力也越來越大。2024 2000年，全國高考報名人數(shù) 1342 與去年相比，萬人增加 51 萬人，第一次突破 1300 萬人關(guān)，創(chuàng)歷史新高。

焦慮的父母不只是把它放在一邊 2024 年度名額一搶而空，甚至連 2026 每年的名額也不放過，這意味著很多非高三學(xué)生提前購買了未來的高報服務(wù)。“研途峰學(xué)蔚來”微信官方賬號公布的數(shù)據(jù)證實了這一點： 3000 許多學(xué)生，其中六個成為非高三學(xué)生，甚至還有許多初中生。

峰學(xué)蔚來工作人員告訴《豹變》，2025-2026 每年都會有一批新的名額 8 月亮開放，到時候一定要到 APP 等著放號。滿了之后，再想報名只能碰運氣撿漏。

按照慣例，峰學(xué)蔚來 5 本年度高考學(xué)生在月底不再招收，但是 6 月 6 日，峰學(xué)蔚來 APP 又開放了 2024 預(yù)約年度高報名額后，家長只能在提交預(yù)約信息后被動等待通知。如果有名額，他們會按照注冊順序聯(lián)系支付；如果沒有名額，就不會再通知了。

峰學(xué)蔚來除名額緊張外，在服務(wù)方面也比較強勢。峰學(xué)蔚來不接受“七天無理由退款”，因為其他電商平臺商家苦于“只退款”和“七天無理由退款”。也就是說，如果客戶選錯了省、高考年份，就不能退款。

另外，消費者習(xí)慣于在其它電商平臺上“催貨”，峰學(xué)蔚來，不能“催促服務(wù)”。用大字標(biāo)注產(chǎn)品頁面:“下單后，7-30。 一個工作日上下聯(lián)系。等不及了就別拍！拍攝后不斷催促聯(lián)系。 / 惡意差評 / 投訴 / 鬧事！永遠不要服務(wù)！"

評論區(qū)，有用戶曬圖稱，自己曬圖， 2023 年 9 月 1 日下單，到 9 月 27 日，快 30 天啊，等著急，請問什么時候聯(lián)系。

饑餓營銷，等待時間長，下單不能催，很多網(wǎng)友嘲諷這是“割韭菜”。張雪峰的支持者認為，普通人手里沒有好牌，只能小心翼翼，花一萬塊錢規(guī)劃未來是非常劃算的。

面對質(zhì)疑，峰學(xué)蔚來回應(yīng)說，志愿服務(wù)是獨一無二的，正式填報志愿的時間只有四天，但至少需要準(zhǔn)備工作。 40 天空；與此同時，受教師限制，服務(wù)考生人數(shù)不多，出現(xiàn)名額供不應(yīng)求、七天無理由退款等情況。

是網(wǎng)紅，更是億萬富翁

張雪峰作為行業(yè)的頂流，接住了潑天的財富。

在父母以為張雪峰只是高考志愿填報“小諸葛”的時候，他卻逐漸成了流量風(fēng)口上的“考研名嘴”，它的工作橫跨高考、考研、研究、青少年夏令營等領(lǐng)域。

天眼查顯示，張子彪(張雪峰本名)直接投資外資的企業(yè)有 8 家。其中，蘇州研途教育科技有限公司、蘇州峰學(xué)蔚來教育科技有限公司處于核心地位。在前者中，張雪峰擔(dān)任主管，并持有職位 10.9%；后一種情況下，張雪峰是公司的實際控制人，執(zhí)行董事， 75%。

康立是兩家公司的重要合作伙伴?？盗⑹翘K州研途的創(chuàng)始人，CEO，還被認為是張雪峰的伯樂和他背后的男人。

在福州的巡回演講會上，張雪峰明確表示:“我們老板做的公司，我跟著玩。我們老板說，雪峰，你孩子挺好的，給你一些股權(quán)，但是你給的不多。上市后實現(xiàn)可以賺幾個億?！边@里的企業(yè)是蘇州研究生院，主要業(yè)務(wù)是指導(dǎo)考研。

官網(wǎng)顯示，蘇州研途，2016 年 5 月亮，打造網(wǎng)絡(luò)名人老師“神嘴張雪峰” 7 全面解讀分鐘 34 所 985 大學(xué)視頻迅速走紅，全網(wǎng)流媒體點擊量突破億；成功打造張雪峰等眾多名師 IP 矩陣，全網(wǎng)累計粉絲數(shù)量 6000 萬以上。

隨后，張雪峰先后參加了《奇葩大會》《超級演說家》《火星情報局》《求職高手》《快樂大本營》等熱門綜藝節(jié)目，迅速積累人氣，成為行業(yè)龍頭。 IP。

張雪峰真正迎來了自己工作的巔峰，伴隨著短視頻、直播的異軍突起。2021 2008年，峰學(xué)蔚來成立，主要從事高考志愿服務(wù)，與蘇州研途相輔相成。當(dāng)前，蘇州研途及其創(chuàng)始人康立合計持有峰學(xué)蔚來。 20% 股票。作為峰學(xué)蔚來的控股股東，張雪峰的工作重心自然也轉(zhuǎn)移到了新公司。

整理峰學(xué)蔚來的運營模式，拋開峰學(xué)蔚來 IT、行政等職位，業(yè)務(wù)層面大致可以分為前端和后端。前端可以理解為營銷端，主要負責(zé)從事流量，接觸用戶，包括自媒體運營、直播運營、流量投放等。。簡單地說，就是放大張雪峰。 IP 知名度，更好地獲得客戶。

比如張雪峰爆款視頻切片、直播精彩片段切片等內(nèi)容。在全網(wǎng)都很受歡迎，這離不開前端的策劃和推廣。只有接觸到更多的用戶，才能有更好的轉(zhuǎn)換。

后端，可以理解為具體提供高考志愿服務(wù)團隊。峰學(xué)卡規(guī)定的多輪溝通、志愿填報方案敲定等內(nèi)容，由后端承擔(dān)。從夢想卡上注明的“團隊服務(wù)，非張雪峰老師自己的服務(wù)”來看，張雪峰的主要精力應(yīng)該投入到前端。

這種運營模式就像一個巨大的漏斗。由于張雪峰的高知名度，有很多考生和家長打算咨詢，都沖進了漏斗。但由于高報告師的數(shù)量，服務(wù)的客戶數(shù)量決定不多，就像漏斗末端的開口很小一樣。

一家高報機構(gòu)的負責(zé)人算了一筆賬，從高考分?jǐn)?shù)到志愿者提交大概需要六天時間，以便每天超飽和工作。 16 小時計算，報考期間有效的工作時間是 96 小時。高報師服務(wù)的考生越多，每個考生分配的時間越少，在此期間需要多輪溝通，所以教師服務(wù) 15 平均每個學(xué)生分配到每個學(xué)生。 6 一個多小時，已成為高報師服務(wù)的上限。

換句話說，由于志愿填報高考的時間非常集中，高報老師的數(shù)量決定了一個機構(gòu)收入的上限。所以峰學(xué)蔚來要想賺大錢，除了擴大高報老師的團隊，只能開拓其他副業(yè)。

峰學(xué)蔚來為了平滑高報服務(wù)的潮汐效應(yīng)，通過銷售輔助書籍、開展研究活動、夏令營、銷售視頻在線課程等方式開源創(chuàng)收。6 月 6 日，在 BOSS 峰學(xué)蔚來直接招聘了多個學(xué)科的教研崗位，主要負責(zé)教輔書籍的編輯、出版，甚至錄制視頻課程、直播等內(nèi)容。

這時，前端知名度的重要性就凸顯出來了。峰學(xué)蔚來招聘公告稱，企業(yè)有2個千萬粉賬戶，7個300萬粉賬戶，5個準(zhǔn)百萬粉賬戶，數(shù)百名直播老師。強大的直播矩陣讓教研團隊充滿信心，無需向市場妥協(xié)，即可專心教研。

但流量是一把雙刃劍，可以讓張雪峰賺到足夠的“女兒這輩子要花的錢”，也可以把他推到爭議的風(fēng)口浪尖。這就是網(wǎng)友對張雪峰的贊譽。

高報師加水？

在新高考模式下，取消文理分科，實施 3 3 或 3 1 2 方法，考生面臨高達 20 多種選科組合。再加上志愿填報數(shù)百多個，父母有多焦慮，志愿填報服務(wù)就有多賺錢。

根據(jù)艾媒咨詢調(diào)查數(shù)據(jù)，2023 2008年，高考志愿填報支付市場規(guī)模約為 9.5 億元，是 2016 年 7.3 倍。隨著行業(yè)的高增長率和張雪峰的推動，高報老師成為了一個受歡迎的職業(yè)。但和張雪峰一樣強，也會被網(wǎng)友“噴”。根本原因是有人認為高報老師利用父母的焦慮“割韭菜”。

2023 年 6 月 28 日本，教育部發(fā)文稱，近年來，每當(dāng)高考成績公布后，一些社會培訓(xùn)機構(gòu)和個人“網(wǎng)絡(luò)名人”就通過“不浪費” 1 “讓每一個人，不浪費未來” 1 “分都發(fā)揮價值”等說法獲取流量，夸大志愿填報功能，銷售制造焦慮。隨后，包裝打造“專家”、“名師”，虛假編造“內(nèi)部信息”、“內(nèi)部數(shù)據(jù)”，聲稱“大數(shù)據(jù)志愿指導(dǎo)”、“一對一咨詢”等。，誘導(dǎo)考生和家長購買高價志愿咨詢服務(wù)。

類似的營銷詞匯在一些高報機構(gòu)的宣傳資料中經(jīng)?？梢钥吹剑?00 多個專業(yè)、3000 多所學(xué)校，有排列組合。 200 成千上萬的選擇；考得好不如報得好...簡而言之，它傳達的信息是，填寫志愿者極其復(fù)雜。如果你不付錢咨詢高報老師，你很可能填不好志愿者。這么多年，你的書都白讀了。

但是考生需要了解這么多排列組合嗎？廣東省第一高報機構(gòu)負責(zé)人表示，具體來說，考生根本不需要知道那么多組合?？忌恍枰私獗臼〉匿浫∫?guī)則、成績、職位、意向院校和專業(yè)。而且每一個人選科組合不同，可以排除很多干擾項。

姚蘭的兒子是 2023 每年參加的高考，一開始，她也被天書志愿填報手冊所迷惑。

早在高考前，周邊學(xué)生的家長就被高報機構(gòu)“洗”了好幾次，去不同的機構(gòu)聽高報老師分析當(dāng)初的高招政策。講座結(jié)束后，很多家長熱情下單，但姚蘭不愿意。 5000 人民幣報名費，猶豫到最后也沒有付錢。

高考成績出來的時候，兒子把高考成績和省級排名填進了高招網(wǎng)系統(tǒng)，然后根據(jù)科目選擇情況和高校所在省份，就可以排除自己不想去的省份和專業(yè)，只保留自己意向區(qū)域的院校和專業(yè)，馬上填報就簡單多了。

2020 每年參加高考的考生林哲告訴《豹變》，如今，填報志愿者的數(shù)據(jù)越來越豐富和準(zhǔn)確。每個學(xué)校在當(dāng)?shù)氐匿浫》謹(jǐn)?shù)線都保持穩(wěn)定。什么樣的成績和排名能上什么樣的學(xué)校已經(jīng)基本定型，變數(shù)越來越小。

對他來說，的確有一些偏遠地區(qū)的冷門學(xué)校因招生不滿而破格低分錄取，但這是偶然的，自己也不能很好地預(yù)測。

2023 2000年，新疆“ 211 "石河子大學(xué)的動物醫(yī)學(xué)專業(yè)，在浙江的錄取分?jǐn)?shù)只有 491 分?jǐn)?shù)，只比本科一段線多。 3 分?jǐn)?shù)，錄取排名是 17 一萬人。這個分?jǐn)?shù)一般只能讀?？疲衲昕梢該炱饋?。" 211 “雙一流”，成了曾經(jīng)的“大冷門”。

"大多數(shù)浙江父母都不愿孩子跑那么遠去學(xué)這么辛苦的專業(yè)，這種撿漏對大多數(shù)人來說并不適用。"林哲說。

另外，許多高報機構(gòu)、高報師含金量不高，我們所說的高報師證書，是非國家認證，由教學(xué)培訓(xùn)機構(gòu)自行頒發(fā)的證書，很容易兌水。

《豹變》以學(xué)生的名義向高報培訓(xùn)機構(gòu)咨詢高報教師培訓(xùn)。該機構(gòu)負責(zé)人表示，培訓(xùn)周期為一個月左右，包括早期在家上網(wǎng)課。 后期 3 線下學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括專業(yè)知識培訓(xùn)、實踐技能培訓(xùn)、直播、軟件操作等，費用為 4980 元，包發(fā)“高報師證書”。

該負責(zé)人在朋友圈發(fā)布的宣傳內(nèi)容顯示，高報師入門門檻低，沒有專業(yè)要求，30-60。 每年都可以報名，培訓(xùn)后可以執(zhí)照上崗。剛畢業(yè)的新手，服務(wù)一個學(xué)生可以賺錢。 600-800 人民幣；經(jīng)驗豐富后，在總部對接線上學(xué)生，服務(wù)一名學(xué)生可以賺錢。 800-1200 元。

某高報教師學(xué)習(xí)小組的學(xué)員情況

5 從月中旬開始，該機構(gòu)在全國范圍內(nèi)臨時大規(guī)模招聘兼職、全職高報師，并承諾參與父母銷售將獲得績效提成。

另一家高報機構(gòu)提供更高的薪酬，其招生公告稱，線下服務(wù)客戶一單單 1500 元，在線一單 1000 元。

事實上，人力資源和社會保障部門并沒有制定“高報教師”的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在最新版本的《國家職業(yè)資格目錄》中，不包括“高報教師”和“高考志愿者規(guī)劃師”。人力資源和社會保障部相關(guān)負責(zé)人曾在發(fā)布《國家職業(yè)資格目錄》時回答記者提問，稱職業(yè)資格除目錄外不允許或認定。

因此，教育部發(fā)布文件提醒，有關(guān)部門從未頒發(fā)過“高考志愿者規(guī)劃師”職業(yè)資格證書。一些社會機構(gòu)所謂的“志愿者規(guī)劃師”、“專家名師”，大部分都是臨時招聘的社會人士。根據(jù)機構(gòu)提供的“臺詞”，對考生和家長進行指導(dǎo)，提醒考生和家長警惕“高價志愿者指導(dǎo)”的陷阱，理性申請不迷信。

(根據(jù)受訪者的要求，姚蘭、林哲是化名)

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