下面的文章來源于每一經(jīng)房產(chǎn) ，作者包晶晶

"降價(jià)總是好賣嗎？沒有。"

日前，昆明旭輝鉑宸府魏主任在接受《國家商報(bào)》記者采訪時(shí)表示，大折扣一次就賣了那兩個(gè)月。當(dāng)所有人都認(rèn)為你應(yīng)該以這個(gè)價(jià)格出售時(shí)，他們不能出售?？赡馨察o兩三個(gè)月，你會(huì)再降一點(diǎn)，有客戶會(huì)為了折扣而購買。這就是不斷下降的趨勢，現(xiàn)在整個(gè)昆明市場都是這樣。

位于昆明北市區(qū)的旭輝鉑宸府，“今年年底交付”，魏經(jīng)理說，"現(xiàn)在所有顧客最擔(dān)心的，就是房子能否交付。"

中指研究院 5 月百城新建住宅價(jià)格指數(shù)顯示，昆明新建住宅樣本均價(jià) 11107 元 / 平方米，環(huán)比下降 0.24%。

“昆明這樣的城市，市場壓力可能會(huì)更大，因?yàn)樵疽蕾囄穆茫c其他強(qiáng)大的二線城市還是有區(qū)別的。”易居研究所研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)分析。

減價(jià)分銷，許多項(xiàng)目已經(jīng)放棄了自己的渠道。

“距離二組團(tuán)交付還有 203 天 17 小時(shí) 7 分鐘?！泵看斡浾咴诂F(xiàn)場看到，旭輝鉑宸府在售樓處大屏幕顯眼位置打出這樣一個(gè)字。

昆明某新盤項(xiàng)目售樓處 每經(jīng)記者 包晶晶 攝

旭輝鉑宸府作為北市區(qū)改善型住宅項(xiàng)目，一期一組 2021 年 6 每月開盤，現(xiàn)在已交付使用。面臨去化壓力，項(xiàng)目提高了二組裝修標(biāo)準(zhǔn)，趕上了 3 月“小陽春”迎來了一波熱銷浪潮，銷售額達(dá)到約定。 8900 萬元。4 月亮略有下降，新政一出，購房者又開始看房了。端午節(jié)假期，鉑宸府的銷售額約為 2875 萬元，3 每天的時(shí)間銷售超過了 4 月的一半。

"昆明有一種現(xiàn)象，下半年將有更多的銷售節(jié)點(diǎn)."魏主管分析說：“比如中秋節(jié)，國慶假期， 12 月末沖刺，所以按月平均流速?zèng)_刺。 30 上下計(jì)算，正好到年底才能賣完，所以要抓緊加推。”

不過，降價(jià)和分銷仍然是昆明大多數(shù)開發(fā)商保證銷售的最大依賴。

魏經(jīng)理說，北市的分銷捆綁非常嚴(yán)重，我們自己的渠道比例可以達(dá)到。 40%，很多項(xiàng)目已經(jīng)放棄了自己的渠道，直接關(guān)閉了所有非中介客戶獲取路徑。這意味著除了分銷和自訪，沒有別的辦法。

促銷降價(jià)更是雪上加霜，在昆明市場幾乎不可能“抽優(yōu)惠”。

據(jù)悉，鉑宸府 2021 年開盤均價(jià) 17500 元 / 平方米，目前不同房型單價(jià)在哪里？ 14000 元 -16000 元 / 平方米。

“價(jià)格是近期新房交易的關(guān)鍵，符合市場預(yù)測，通過調(diào)價(jià)更好地促進(jìn)銷售，是去庫存的重要途徑?！?/strong>在接受《國家商報(bào)》記者采訪時(shí)，嚴(yán)躍進(jìn)表示。

銷售額上升，價(jià)格下降。

"幾個(gè)項(xiàng)目逆勢而上，把昆明的整體成交量提高了，但是把價(jià)格拉了下來。"昆明某項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人王葉(化名)告訴每一位記者。

在這些項(xiàng)目中，邦泰區(qū)位于呈貢區(qū)。 · 真正的境界是一個(gè)典型的代表。2023 年 11 每月征地，今年 5 月 12 每天首次開盤銷售 156 目前第一套房子已經(jīng)售罄，2025 年 6 月 30 每天估計(jì)整個(gè)小區(qū)都要交付。

王葉透露，邦泰 · 臻境正在抓緊窗口期出貨，價(jià)格低于周邊新房 2000 元 -3000 元 / 平方米，幾乎和二手房價(jià)格持平，相當(dāng)于“低價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房”，所以開盤就賣出了幾百套。

每次記者實(shí)地走訪臻境項(xiàng)目時(shí)碰巧遇到集中簽約，售樓處所有座位都“客滿”，還不斷有新客戶前來看房。

" 5 月 12 日開盤，到 5 月 17 日 171 這套房子已經(jīng)售罄?！?/strong>房地產(chǎn)銷售小楊告訴每一位記者，主要是因?yàn)闆]有房子，否則整體銷售可能會(huì)更高。

新政后，項(xiàng)目緊急推出三棟樓，但大戶型也迅速去化。根據(jù)科控股有限公司的說法，目前邦泰 · 臻境平均售價(jià)約為 8500 元 / 平方米。

每次記者在鏈家平臺(tái)上看到，邦泰 · 在臻境周邊銷售的二手小區(qū)，如昆明公園一號(hào)、中通九璽華府掛牌價(jià)格基本都在 12000 元 -14000 元 / 平方米，明顯的二手房價(jià)格倒掛，對于購房者來說是非常吸引人的。

昆明某新盤加推，售樓處看房人眾多。

根據(jù)克而瑞，昆明房地產(chǎn)企業(yè)在端午節(jié)案例中推出了額外優(yōu)惠、特價(jià)房等，整體市場平均訪問量增加。 7%；總價(jià)低、性價(jià)比高的項(xiàng)目入市和多個(gè)項(xiàng)目“以價(jià)換量”推動(dòng)了市場熱度的上升。交易方面，因?yàn)榘钐?· 真正的加銷售，整個(gè)行業(yè)平均認(rèn)購套數(shù)增加。 14%。

事實(shí)上，昆明“以價(jià)換量”來得特別早。

國家統(tǒng)計(jì)局 70 昆明是城市房價(jià)指數(shù)中第一個(gè)下跌的二線城市。從 2021 年 11 從月份開始，當(dāng)合肥、杭州、廈門、福州等城市的同比增長仍在增長。 4%-4.7% 在高位時(shí)，昆明已從持平轉(zhuǎn)為下跌，跌幅也從持平轉(zhuǎn)為下降。 0.2% 逐月擴(kuò)大至 3%，到 2024 年 4 每月新房價(jià)格同比下跌已達(dá)到 4.4%。

記者| 包晶晶

編輯| 王月龍 陳夢妤 易啟江

校對| 陳柯名

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