每個長發(fā)飄逸的女生都想有一個戴森吹風機，這是懶人吹蓬松絲滑發(fā)型的神器。然而，它往往以幾千元的價格把許多愛美的女孩關在門口。然而，由于性價比高的“戴森平替”，浙江貧困男孩的年銷量可達30億元。今年，618領先戴森，贏得了冠軍。

01 把戴森壓在下面

沒想到開啟了高速吹風機這一品類的戴森，總有一天會被中國平替壓垮。

不久前，天貓發(fā)布的618戰(zhàn)況顯示，高速吹風機一周的營業(yè)額同比飆升830%，但戴森只能在單品營業(yè)單中排名第二，中國平替排名第一——徠芬，一個近年來被殺的國產(chǎn)新品牌。

不僅在天貓平臺上，徠芬還在JD.COM、Tiktok等渠道發(fā)布戰(zhàn)況，高速吹風機品類連續(xù)三年獲得全網(wǎng)銷量第一。

可說，高速吹風機的開創(chuàng)者戴森，這次在中國遇到了狠人。

2016年，戴森以11w高速電機技術闖入中國市場，重新定義了吹風機，讓中國客戶第一次看到了高速吹風機的魔力。奧維云網(wǎng)（AVC）小型電器大數(shù)據(jù)業(yè)務部研究主管劉亞麗告訴「市界」：“高速吹風機和普通吹風機的技術區(qū)別在于電機。高速電機轉速在10w以上，比普通電機小，風速更快。”

這樣消費者用吹風機吹頭發(fā)頭皮就不會再燙了，舉起來也不會累手，噪音更小的耳朵也不會那么難受。在戴森的教育下，被傳統(tǒng)吹風機“摧毀”了幾十年的消費者迎來了消費升級，第一次在吹風機上投入了幾千多元，這也讓戴森幾乎成為了電商平臺上的霸主。2016年，戴森在中國市場的收入增長了244%。未來兩年，年銷售額持續(xù)超過100億元，多年來在高端吹風機市場份額中排名第一。

沒想到，短短幾年，戴森就“失寵”了，被中國的平替徠芬壓得喘不過氣來。目前，徠芬不僅從GMV上超越了戴森，而且市場份額也在追趕，這與戴森的姿態(tài)相當接近。

近年來，徠芬的增長速度非常驚人，因為它是2021年才推出的第一個吹風機品牌。根據(jù)徠芬創(chuàng)始人葉洪新的說法，2021年，徠芬高速吹風機剛剛上市，全年GMV達到1.3億。到2023年底，這一數(shù)字已超過30億元。而且今年618徠芬在全網(wǎng)銷售額已經(jīng)超過5.3億元，同比增長60%，其中高速吹風機銷售額已經(jīng)超過105萬臺。

徠芬能夠在不到四年的時間里迅速崛起，最重要的原因是性價比，換句話說，它降低了戴森的價格。

李昀昀是一個天生的沙發(fā)，頭發(fā)又厚又毛躁。每次使用吹風機，都需要將近半個小時。對于吹風機，她唯一的要求就是快速吹干。經(jīng)過討論，她在戴森和徠芬之間選擇了后者?！皬品业膬r格真的很香，速度也很高。徠芬SE的價格只有369元，比戴森便宜了近3000元。”

對于像李昀昀這樣省下這個小系列的年輕人來說，徠芬的確成了一個既能滿足“面子”又能滿足“里子”的標志。從價格上看，徠芬吹風機的價格在200-600元之間，而戴森的價格在2500-3500元之間。

不僅如此，徠芬的外包裝雖然只有幾百塊錢，但還是向蘋果學習，變得“果里果氣”。在社交平臺上，很多用戶稱徠芬的外包裝很像蘋果，“感覺自己在拆一部iPhone手機”。

在融合了戴森、蘋果等頂級品牌的產(chǎn)品元素的同時，客戶也以足夠親民的價格吸引了客戶。有了這個公式，徠芬成為了網(wǎng)絡名人品牌，一棟高樓從地上升起。就連羅振宇、羅永浩等人也開始對徠芬背后的商業(yè)邏輯產(chǎn)生好奇。不久前，羅永浩還與葉洪新交談，他們的相遇被稱為“理想主義者的半山相遇”。

02 浙江小伙子的電機夢

除了制作吹風機，徠芬還在去年年底跨界開始了電動牙刷業(yè)務。根據(jù)徠芬618的情況，電動牙刷已經(jīng)給它帶來了1.6億的銷售額，約占GMV總數(shù)的三分之一，總共銷售了45萬臺。

徠芬科技對「市界」據(jù)說公司還會推出新的電動刮胡刀。根據(jù)公司的技術實力和以往的產(chǎn)品線，新產(chǎn)品很可能會繼續(xù)以電機技術為核心。

電機技術一直是80后創(chuàng)始人葉洪新感興趣的領域。雖然他只有初中文憑，但他幾乎把所有的熱情都投入到了電機技術上。這與他小時候熱衷于組裝物品有關。8歲那年，他用舊手電筒的電池組裝出臺燈，后來開始學習組裝四輪驅動。

葉洪新在很多公開采訪中對自己的創(chuàng)業(yè)歷史相當樂觀。 作為浙江麗水人，葉洪新的父母從小就在廣東東莞工作。初中畢業(yè)后，他跟著父母去廣東工作，從在工地當螺絲釘，到去淘寶店當客服。 在我最窮的時候，我和父親一起翻垃圾桶找吃的。我最喜歡的食物是威化蛋糕，因為“垃圾堆里撿的最多。 ”。

在淘寶店，客服已經(jīng)成為葉洪新生活的轉折點。接近10萬條客服熱線是一個又一個真實的消費市場調研，讓他在一線接觸到消費市場最真實的需求，了解消費者的核心需求點，也直接關系到徠芬未來的性價比路線定位。

28歲那年，葉洪新已經(jīng)通過電子商務賺到了人生的第一桶金-1000萬元。但是像埃隆·馬斯克、杰夫·貝索斯等許多公司創(chuàng)始人一樣，他也有一個飛天的理想。2013年，他從未有過工作思考，而且動手能力很強，開始了“折騰”飛機的職業(yè)生涯。他帶著之前創(chuàng)業(yè)的1000萬資金，踏上了制造載人飛機的道路。最后，“電商賺的錢都用光了，他發(fā)現(xiàn)自己在用蠻力工作?！?/p>

隨后，葉洪新改變了方向，開始制造電動滑板車。結果他只關心“故步自封”，不顧市場需求。雖然最終的產(chǎn)品技術得到了認可，但市場很難落地。然而，在他看來，這次經(jīng)歷取得了很大的成就，為徠芬的材料和供應鏈做了充分的準備。

在了解電機技術的情況下，葉洪新開始了高速吹風機的研發(fā)。據(jù)他說，他“在不知道戴森的情況下做了一個高速吹風機”，后來發(fā)現(xiàn)戴森確實是一個“最佳解決方案”。

一直被吐槽的“果里果氣”，也是葉洪新研究產(chǎn)品包裝后得出的結論。在他看來，蘋果的包裝就像戴森一樣，是業(yè)內的“最佳解決方案”，無論是環(huán)保水平還是設計理念。

葉洪新曾在采訪中表示:“機械結構的東西非常確定。技術上無法取得突破，葉洪新開始模仿小米模式，試圖從供應鏈中降低價格，展示戴森沒有的性價比優(yōu)勢。他曾經(jīng)承認，由于自建工廠，商品的毛利率一度高達60%。

03 被吐槽的質量控制正在下降

戴森打敗了徠芬。雖然他建立了自己的品類優(yōu)勢，但他總是缺乏熟悉的橋梁。葉洪新自己也承認，吹風機剛上線的第一個月，只賣了不到5個訂單。真正讓它走出圈子的是嗶哩嗶哩的新聞發(fā)布會視頻。

在本次發(fā)布會上，葉洪新模仿科技企業(yè)的發(fā)布會，通過數(shù)據(jù)思維逐一向用戶展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，對比同行的參數(shù)和價格。沒想到，這個由新員工編輯的“粗糙”視頻，在嗶哩嗶哩獲得了極高的播放量。

看到意想不到的流量來襲后，嗅覺敏銳的葉洪新決定投流這段視頻。據(jù)他介紹，單個視頻的投放成本就超過了1000萬元。

葉洪新在嘗到交付帶來的好處后，立即意識到營銷的重要性，于是在各種渠道投入使用猛藥。有一段時間，“戴森平替”、“國貨之光”等關鍵詞隨著國貨的興起和性價比的消費情緒出現(xiàn)在各大社交平臺上，也讓徠芬逐漸進入客戶的視野。

“徠芬的投資力度在業(yè)內非常有名。目前，他們基本上專注于Tiktok平臺。”一些與徠芬合作過的MCN機構人士對此?！甘薪纭贡硎尽iktok的確是徠芬科技粉絲數(shù)量最多的平臺，高達335.8萬，而靠嗶哩嗶哩火起來之后，徠芬在這個平臺上的粉絲數(shù)量只有58.1萬。

在Tiktok平臺上，徠芬的投資邏輯可以用善若水來形容。葉洪新和投資者王岑“斗嘴”稱霸屏幕。小楊哥用徠芬吹風機吹掉品牌商的假發(fā)，健身博主“擦邊”吹頭，用吹風機評價博主搟餃子皮，覆蓋了廣泛的受眾。

在跨界制作電動牙刷后，徠芬采取了類似的發(fā)布思路，并在抖音等流量大的平臺上密集發(fā)布。短時間內，大多數(shù)賽道的頭部博主都收到了來自徠芬的電動牙刷廣告。一些與徠芬合作的博主告訴我們:“徠芬更了解用戶的心理，知道視頻的爆點在哪里，所以他會結合博主的跑道提出相對寬松的需求。”「市界」。

然而，如此高密度的投放很容易導致物極必反?！拔以酵茝V，我就越不買?！变佁焐w地的廣告激起了一些消費者的逆反心理，甚至開始記錄他們一天能在多少平臺上收到徠芬的廣告。有的客戶甚至買了徠芬的吹風機，但還是被這樣的密度“粉變黑”“惡心”。

對消費者而言，過多的營銷必然會帶來“無所事事”的感覺，就像前幾年通過營銷打遍全網(wǎng)的網(wǎng)紅按摩儀一樣，2023年，該公司總收入達到12.75億元，銷售費用占6.88億元，占比達到一半，股價也從最高點每股185元下跌，現(xiàn)在不到30元。

作為第一個獲得“戴森平替”紅利的品牌，徠芬不會是最后一個。徠芬本人曾告訴外界，自制吹風機以來，數(shù)百家公司紛紛效仿推出新產(chǎn)品。

劉亞麗說:“從均價來看，高速吹風機正在逐步下降，均價同比下降34.4%?！耙环矫妫瑸榱藸帄Z市場份額，公司推出了更低價格的商品，以穩(wěn)定其競爭力。此外，隨著高速電機技術的不斷完善，其成本也在降低。”

根據(jù)奧維云的數(shù)據(jù)。com，2024年第一季度，高速吹風機在線零售額已達70.08%。在高速吹風機領先的當下，如果未來出現(xiàn)另一個“平替徠芬”，徠芬本芬將如何應對？

毫無疑問，徠芬雖然獲得了燒錢營銷“戴森平替”的紅利，但未來如何走寬闊而遙遠的道路將是一個巨大的考驗。在小紅書中，很多消費者抱怨徠芬走紅后質量控制在下降。

“我受不了誘惑，買了徠芬吹風機。我以為畢竟是大品牌。雖然價格有點貴，但我還是開始了。沒想到踩雷了。我的頭發(fā)可以打結了。”一位顧客在小紅書吐槽。下面一堆最新評論說:“我也踩雷了，真想砸。”“吹完頭發(fā)很毛躁，聲音很大，感覺不值300塊錢?！?。

“我在三月份做活動的時候買了一個徠芬吹風機。真沒想到售后這么差。用了幾次，感覺風很熱。我去客服說可能是頭發(fā)或者灰塵進去了，說時間過了退不了。后來平臺介入成功申請退貨?！绷硪晃豢蛻羰卣f。

“不是所有的國貨都值得我們支持。”另一位從徠芬電動牙刷開始的客戶抱怨說，用了幾天就出了問題，牙刷經(jīng)常自己打開，關機后會自己開始。

(李昀昀在文章中是化名)

本文來自微信微信官方賬號“市界”（ID:作者：張繼康，編輯：陳芳，36氪經(jīng)授權發(fā)布，ishijie2018)。

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