摘自《重新了解中國經(jīng)濟：復(fù)蘇、進化與增長》第十章《尋找第二增長曲線》中的“企業(yè)出海新國際化”

近幾年來，從華為到TikTok，似乎公司的中國背景已經(jīng)成為“原罪”，只要與中國有關(guān)，海外監(jiān)管機構(gòu)總能找到限制和打壓的借口。事實上，困境的背后是世界正處于從全球化轉(zhuǎn)向全球化的轉(zhuǎn)折點。這些公司(華為、TikTok等。)夾在全球新舊邏輯轉(zhuǎn)型的中間地帶，取得了前所未有的國際成功，但也遇到了極其危險的地緣政治困境。

一方面，華為、TikTok等海外企業(yè)的成功是資本、人才、技術(shù)與創(chuàng)新在全球化時代的典型結(jié)合。

在全球化時代，華為抓住了時代的紅利。它以硬核的技術(shù)和產(chǎn)品，依托“農(nóng)村包圍城市”的出海策略，從非洲到歐洲，最終成為世界上最大的通信設(shè)備供應(yīng)商和5G技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。

字節(jié)跳動也是如此，它以中國優(yōu)勢創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以全球區(qū)域優(yōu)勢為基礎(chǔ)，重構(gòu)全球市場。

另一方面隨著國際關(guān)系回歸叢林法則，中美競爭日益激烈，逆全球化的宏觀趨勢推動著中美競爭國際化市場逐步搭起高墻，陷阱密布。

與歷史上幾個保護主義盛行的時代沒有什么不同，地緣政治競爭在經(jīng)濟下行和全球化的瓶頸下侵入了全球互聯(lián)網(wǎng)、半導(dǎo)體等新興領(lǐng)域。以美國為首的歐美國家很大程度上影響了國際機制的走向，利用有利于自身的國際機制打擊跨國公司，以不同的借口依次上演排外和保護主義做法。

在過去的幾年里，一家巨頭企業(yè)面臨著跨文化管理、文化差異、水土不服等問題，希望在當(dāng)?shù)匾酝獾氖袌稣痉€(wěn)腳跟?，F(xiàn)在，華為和TikTok的經(jīng)歷已經(jīng)不是個案了。企業(yè)的國際化不再僅僅是資本與創(chuàng)新的較量，而是多重風(fēng)險的復(fù)雜交織。

第一，和大多數(shù)美國科技公司一樣，出海的中國公司也面臨著反壟斷、市場公平競爭在美國普遍受到控制。為了攻擊大企業(yè)和市場力量的集中，美國政府一直主張制定更廣泛、更激進的反壟斷法。

2023年初，美國再次發(fā)布了科技監(jiān)管“大字報”，列舉了大型科技公司和平臺的“十大罪行”，釋放了更強烈的監(jiān)管信號。這些政策對外國公司也起到了約束作用。

而且，對于Mela和平臺來說，隱私保護和責(zé)任可能對Mela和 Google 這類美國企業(yè)是一把雙刃劍，但對外國企業(yè)來說，無疑是一種強大的制約武器。從這個角度來看，未來美國中國企業(yè)面臨的政策合規(guī)風(fēng)險也將急劇增加。

第二，拓展海外市場，不僅意味著更大的發(fā)展空間，更多的競爭者，更多的冷箭防不勝防。在世界范圍內(nèi)，TikTok以不可思議的速度崛起，現(xiàn)在已經(jīng)成為美國社交媒體的公敵。

據(jù)統(tǒng)計，美國TikTok客戶平均每天花95分鐘刷視頻，而Twitter花35分鐘，F(xiàn)acebook花31分鐘。傳統(tǒng)社會巨頭們倍感困境，剽竊與“圍剿”TikTok 成為他們的現(xiàn)實選擇。正是因為如此，扎克伯格曾經(jīng)公開指責(zé)中國科技企業(yè)抄襲美國科技，并聲稱中國正在建設(shè)一個“基于自己的視角和價值觀(與美國)完全不同的互聯(lián)網(wǎng)”，“中國科技企業(yè)正在向其他國家導(dǎo)出這種價值觀”，矛頭直指。 TikTok。

第三，因為國家競爭的激烈，出海企業(yè)也要面對國家安全的地緣政治、保護主義和額外的國家安全擔(dān)心安全審查和禁令的風(fēng)險。宏偉的歷史進程和國家博弈也注定了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)安全糾紛、中國安全隱患等障礙。在企業(yè)國際化的道路上。

從之前對華光伏產(chǎn)業(yè)的“雙反”調(diào)查，到試圖用國家力量斷開華為芯片供應(yīng)鏈，從看到少數(shù)“明星企業(yè)”，到開始針對中國互聯(lián)網(wǎng)的“清潔網(wǎng)絡(luò)”計劃，數(shù)據(jù)安全、國防安全都成了阻礙中國企業(yè)的“武器”。

在此之前，中國已經(jīng)連續(xù)10多年位居美國“337”調(diào)查的第一名。2022年，上海證券交易所上市的民營企業(yè)聞泰科技全資擁有的荷蘭子公司安世半導(dǎo)體收購了英國最大的晶圓工廠。被英國政府收購后，以國家安全為由否定，這也是對中國公司“走出去”的警鐘。

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如果商業(yè)領(lǐng)域的風(fēng)險仍然可以通過有效的市場策略來規(guī)避，那么中國身份和海外偏見之間的矛盾似乎是一個死結(jié)。如果不小心，會影響業(yè)務(wù)出海，阻礙技術(shù)進入中國，嚴(yán)重千瘡百孔。

在此背景下，如何靈活應(yīng)對“紙牌屋”游戲，從中突破，也將成為海外企業(yè)必須重視的新必修課。對中國企業(yè)而言，方向不變，但戰(zhàn)略要改變。在新的國際時代，企業(yè)需要的是一個復(fù)式戰(zhàn)略。

第一，了解已知彼，因地制宜的市場戰(zhàn)略。全球市場沒有一套通用的玩法，在本土化的基礎(chǔ)上，充分尊重和重視本地市場的差異，創(chuàng)新尤為重要。尤其是，“在全球化過程中，如果沒有同源文化作為潤滑劑，就會陷入強烈的對抗?fàn)顟B(tài)”。

為了避免商業(yè)矛盾與文化沖突發(fā)生沖突，有必要改變過去搶占市場份額的思路，學(xué)會與當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有利益集體分享利潤，努力建立利益共同體。

大疆在開拓海外市場的過程中，十分尊重當(dāng)?shù)氐氖袌鲆?guī)律，強調(diào)良性競爭，防止過于激進，不做野蠻人。

第二，認識形勢，未雨綢繆的非市場戰(zhàn)略。起初，法國阿爾斯通、德國大眾和日本豐田面臨制裁或被收購的困境，尤其是由于國家間產(chǎn)業(yè)力量，尤其是科技力量的競爭。在地緣政治夾雜著商業(yè)競爭的時代，未來所有在國外做大的中國公司最終都將面臨超越市場和商業(yè)邏輯的“終極挑戰(zhàn)”。對于不確定風(fēng)險，中國企業(yè)必須不斷提高對國際關(guān)系風(fēng)向的敏銳性和預(yù)測能力，并進行相應(yīng)的戰(zhàn)略預(yù)埋。這個問題不能等到企業(yè)做大做強之后再考慮，而應(yīng)該從一開始就把它真正納入企業(yè)的戰(zhàn)略層面。

在德國，華為做了一個很好的示范，就是不斷傾聽(地方政府的顧忌)，提出有目的的解決方案，讓地方政府通過反復(fù)接觸產(chǎn)生信任，這是一個逐步建立信任的過程，而不是磨槍。

航海，是中國企業(yè)快速殺怪爆裝的必然選擇。如何有智慧、有技巧地“引進、走出去”，實現(xiàn)“格局大、風(fēng)險低”，關(guān)鍵在于利用好市場與非市場戰(zhàn)略的協(xié)同作用，確保企業(yè)能夠與政府、公眾、新聞媒體等各種利益相關(guān)者保持情感交流，匹配情況，取向相同。在這個過程中，企業(yè)新的國際戰(zhàn)術(shù)風(fēng)格和商業(yè)模式也將得到重構(gòu)。

一是通過模塊化實現(xiàn)“分含合，合中有分”。

就像小米在印度一樣，在國外建立了一個獨立的生產(chǎn)供應(yīng)體系，把自己建立起來。*made in india”或“made in xxxcountry”；

再比如，Zoom將中國的全球業(yè)務(wù)分為兩種獨立的商業(yè)模式(美國銷售自己的產(chǎn)品，中國銷售代工商品)，各顯其能，互不相關(guān)。

二是建立雙總部，并行建立兩個研究生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)。雖然有左右逢源的嫌疑，但從企業(yè)內(nèi)部的角度來看，不失為一種獨善其身的方式。

明碼生物將中美業(yè)務(wù)拆分為兩大企業(yè)，股份完全獨立，股東會不同，運營上不屬于對方，防止“雞蛋放在一個籃子里”，從而將相應(yīng)的業(yè)務(wù)風(fēng)險降到最低。

第三，改頭換面，用“金蟬脫殼”來換取空間。

2010年，中國電子支付的合規(guī)性控制逐漸浮出水面。當(dāng)時支付寶是阿里巴巴集團擁有的，雅虎和軟銀都有70%以上的阿里巴巴股份。大家都知道支付寶的“外商投資”身份。

在央行政策實施之前，馬云于2009年展示了一個美麗的“金蟬脫殼”，將所有股份轉(zhuǎn)移到“浙江阿里巴巴”國內(nèi)公司，摘下“外資投資公司”的帽子，換取無價牌照。

在其他國家，中國公司也可以借鑒馬云這一招。

第四，借力打力，利用合作進行競爭。盡量避開東道國的知名企業(yè)、敏感時期和敏感地區(qū)，與其他國家的公司一起組成新的國際公司，不斷建立更多的合作伙伴關(guān)系和戰(zhàn)略聯(lián)盟，搬回戰(zhàn)斗，避免直接干預(yù)。

起初，日本公司在國際化擴張的時候，就善用這種方式來突破。

富士通公司在歐洲收購英國計算機公司(IntermationalComputersLimied，ICL)，和阿姆達在美國(Amdahl)聯(lián)盟獲得了進入西方市場的渠道。

第五，參加ESG議程，以履行社會責(zé)任，塑造企業(yè)形象“不戰(zhàn)而勝”。美國前總統(tǒng)尼克松曾在書中指出，“如果我們不戰(zhàn)而勝，我們必須決心使用我們的力量而不戰(zhàn)”。公司可以通過積極參與投資地區(qū)的公共事業(yè)建設(shè)，資助當(dāng)?shù)蒯t(yī)院、學(xué)校等公共設(shè)施，培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐闹С至α?，樹立公司的良好形象?/p>

TikTok在運營過程中，鼓勵當(dāng)?shù)亍熬W(wǎng)紅”創(chuàng)作具有地方特色的視頻內(nèi)容，因此TikTok在海外市場的客戶滿意度很高。

當(dāng)?shù)氐腡ikTok創(chuàng)作者在面對禁令和圍剿時，紛紛起訴美國政府。顧客是企業(yè)最堅實的后盾，也是企業(yè)國際化的最大幫助。

本文來自微信微信官方賬號“藍獅圖書”（ID:bluelionbook），作者：王德培，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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