最近，DataEye研究所發(fā)現(xiàn)，冰川網(wǎng)又在海外市場大規(guī)模投放了一對玩法商品——“主公快逃”。

Sensor 根據(jù)Tower的數(shù)據(jù)，由于冰川網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模投入，《主公快逃》在今年6月海外收入增長榜上名列第12位。

關(guān)鍵是，通過數(shù)據(jù)分析，DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，在不同的市場中，“主公快逃”有不同的投放策略。

具體情況如何？與過去的冰川網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品相比，《主人快逃》在營銷方面的打法會改變嗎？這個產(chǎn)品對冰川意味著什么？今天，DataEye研究院分析了《主人快逃》的海外數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

為了客觀，本文將嚴格區(qū)分[事實＆資料，以及DataEye研究所的觀點。

假如你對自己的觀點有異議，可以僅供參考[事實＆資料部分，以你自己的觀點為主，評論區(qū)見。

購買量投放

(一)材料投放量

DataEye-ADX國際版數(shù)據(jù)顯示，從今年5月份開始，《主人快逃》就開始投放材料(這里只舉港臺市場iOS投放的例子)，整體投放量相對突出。6月下旬，材料投放量迎來巔峰。

(二)材料投放市場

DataEye-ADX國際版數(shù)據(jù)顯示，在繁中、日本、韓國、東南亞(包括泰國、馬來西亞、新加坡、印尼、菲律賓)等四大市場投放了近30天，總投放量接近2萬套材料。而且會根據(jù)不同的市場投放相應(yīng)的平臺，比如在繁中、韓國、東南亞市場投放更多的安卓材料，但在日本市場投放iOS材料。

值得注意的是，冰川網(wǎng)這次在投放側(cè)，選擇了三個投放主體進行投放。例如Glaciers Game主要投資于四個安卓市場，而9z WangGames和個人號碼 在iOS端，Xun是四大市場。

(三)材料創(chuàng)意

DataEye-ADX國際版數(shù)據(jù)顯示，在素材創(chuàng)意方面，大部分“大師快逃”都是以休閑輕微的副玩法為主。然而，在不同的市場，它的投放策略有不同的傾向。

根據(jù)材料曝光率，DataEye研究所進行了梳理統(tǒng)計：

繁中市場：

在繁中市場，《主人快逃》將投入更多與中國文化相關(guān)的內(nèi)容，并以類似“角色組合”的方式展示。

日本市場：

“主公快逃”在日本市場的投放思路與五月份在繁中市場的投放思路相同。

但是從6月份開始，《主人快逃》在日本市場投放的素材創(chuàng)意就變成了“擰螺絲解圖”的素材，甚至在其中加入了一些瑟瑟元素。

韓國市場：

在韓國市場，5月份《主人快逃》的發(fā)布思路和繁中市場一樣。不同的是，韓國玩家更熟悉的元素被取代。

然而，從6月份開始，韓國市場《主人快逃》的發(fā)布思路發(fā)生了變化，從“關(guān)系連接”材料變成了“抓賊”材料。

東南亞市場：

東南亞市場上，《主公快逃》開始投放較為復(fù)古的“救狗”材料。

此后，從六月份開始，《主公快逃》就開始投放“抓賊”等資料。

[DataEye研究所觀點]

總的來說，《主人快逃》的素材投放延續(xù)了冰川網(wǎng)絡(luò)一貫的套路游戲——大投放、全球發(fā)行，以副游戲為主要素材，希望迅速打開人氣。

DataEye研究所認為，這種打法有好有壞。

優(yōu)勢的一面是，冰川網(wǎng)絡(luò)非常熟悉這款游戲，冰川網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)有了一套切實可行的方式，如何進行更順暢的營銷節(jié)奏，如何通過副游戲素材帶動更多玩家下載游戲。

而且在這款游戲之前，冰川網(wǎng)已經(jīng)嘗試過類似的輔助游戲材料，這類材料的轉(zhuǎn)化率和消耗量已經(jīng)形成了相應(yīng)的系統(tǒng)。在保證成本的前提下，可以盡可能的提高轉(zhuǎn)化率。

不利之處在于，這類材料相對套路化，而且類似的材料在購買市場上已經(jīng)洗過很多次，玩家已經(jīng)產(chǎn)生了一定的免疫力。

另外，我們還發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象——這次《大師快逃》投放了副玩法素材，在此之前已經(jīng)有商品了。（《Hero Clash》）試著投入使用。

換句話說，這個冰川其實是用新瓶裝的舊酒，材料端沒有新的想法。這是否也意味著冰川目前已經(jīng)陷入了輔助游戲材料創(chuàng)意的瓶勁期？

第二，市場表現(xiàn)

【事實＆數(shù)據(jù)】

(一)下載量

下載量方面，點點數(shù)據(jù)顯示，《大師快逃》上線后，海外市場雙端下載總量超過136萬次，其中東南亞市場與其他三大市場存在明顯差距，總下載量超過70萬次，韓國市場最低，下載量只有17萬次。

（二）收益

收入方面，點點數(shù)據(jù)顯示，《大師快逃》上線后，海外市場雙端收入超過1600萬元。其中，繁中市場貢獻了更多的收入，收入接近1000萬元，而東南亞市場收入占比最低，只有153萬元。

[DataEye研究所觀點]

下載東南亞市場貢獻最大，但玩家付費率最低，而繁中市場貢獻最大。這可能有兩個因素:

第一，市場因素。東南亞是由市場特點決定的高下載、低付費市場。相反，只要產(chǎn)品質(zhì)量達標，繁中市場(尤其是臺灣省市場)的很多客戶都會有付費的感覺。

第二，商品因素。在游戲玩法上，除了主要玩法之外，《主人的快逃》確實會植入相應(yīng)的副玩法內(nèi)容。而且隨著玩家的不斷感受，會進一步引導(dǎo)玩家付費內(nèi)容。

另外，《主公快逃》是一張卡片 放置 三國主題手游，這類產(chǎn)品本來就有很高的氪金水平，而且放置卡牌跑道，在繁中市場上有很多關(guān)鍵受眾。

兩者的疊加，促使了“主公快逃”這款產(chǎn)品在繁中市場的收入成就。

但另一方面，我們也看到了“主人逃跑”的隱患。比如在臺灣省市場的iOS評論中，有玩家反饋說“副游戲的內(nèi)容和廣告不一樣”、氪金的內(nèi)容太多了，等等，都可能是束縛商品業(yè)績發(fā)展的因素。

冰川網(wǎng)絡(luò)可以走出副玩法“怪圈” ”嗎？

冰川網(wǎng)今年4月9日披露了2024年第一季度業(yè)績預(yù)測，預(yù)計第一季度歸母凈虧損3.67億至5.23億元，同比下降291.89%至373.46%；第一季度扣除非后歸母凈虧損3.73億元至5.32億元，比去年同期減少306.37%至394.34%。

關(guān)于業(yè)績虧損，冰川網(wǎng)表示，虧損原因與公司旗下公司有關(guān)《X-hero》超能世界《Hero Clash》(超級世界國際版)受游戲生命周期延長、期內(nèi)確定收入減少、企業(yè)銷售成本增加、運營成本增加等影響。

在此之前，DataEye研究所對副玩法營銷方式的判斷也證實了冰川網(wǎng)絡(luò)的業(yè)績下滑?！?/p>

玩家本身就是按照副玩法模式下載體驗游戲，一旦玩家消耗了副玩法內(nèi)容的新鮮感或者發(fā)現(xiàn)游戲的核心玩法與副玩法內(nèi)容不一致，很容易導(dǎo)致用戶流失。

但是對于冰川網(wǎng)絡(luò)來說，明知副玩法營銷方式的局限性，只能繼續(xù)投放類似的產(chǎn)品和材料?？赡苡腥齻€主要原因:

首先，由于今年第一季度的盈利壓力，冰川網(wǎng)絡(luò)迫切需要一款新的爆款來挽回市場口碑，而目前冰川網(wǎng)絡(luò)最擅長、最了解的模式就是副游戲營銷。因此，無論如何，副游戲模式可能是冰川的“唯一稻草”。

其次，從產(chǎn)品成績來看，《大師快逃》在6月份達到了收入增長第一的位置，證明了副玩法營銷還有一定的增長空間。

第三，還是那個話題——路徑依賴。自從《超級世界》走紅后，冰川網(wǎng)絡(luò)不斷生產(chǎn)出幾款與副玩法相關(guān)的產(chǎn)品，包括《Future Clash》、“理想飯店：生成大亨”等等，同時也產(chǎn)生了一些成就。

在這種情況下，冰川網(wǎng)絡(luò)不可避免地會依賴副游戲模式。畢竟，我們不可能看到冰川像米哈游一樣生產(chǎn)大量的“工業(yè)化”產(chǎn)品。

但是，今天的問題在于副玩法營銷這種模式，已經(jīng)比較飽和，后續(xù)的商品，無法從中找到更多的利潤空間。

還有一點就是現(xiàn)在的玩家對副游戲營銷有一定的免疫力，能被相應(yīng)游戲轉(zhuǎn)化的玩家股票不多。而且，即使轉(zhuǎn)化為玩家，付費率能去哪里也是個問題。

在此基礎(chǔ)上，我們也希望冰川網(wǎng)絡(luò)能夠走出副玩法這一固定模式，對新的營銷套路進行分析和研究。

上述，希望對你有所幫助。

本文來自微信微信官方賬號“DataEye”（ID：DataEye），作者：YYY，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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