出品/時(shí)代財(cái)經(jīng)

作者/周嘉寶

端午前夕，日本休閑潮流品牌優(yōu)衣庫與胖東來夢幻聯(lián)動(dòng)？

五月三十日，河南省許昌胖東來天使城優(yōu)衣庫門店正式開業(yè)，這是優(yōu)衣庫品牌首次進(jìn)入胖東來天使城。

開業(yè)當(dāng)天，優(yōu)衣庫推出了一系列限制活動(dòng)。消費(fèi)者在該店每次支付300元，即有機(jī)會(huì)獲得許昌城市字母包或多功能雙用杯。此外，他們還可以享受新店7天的獨(dú)家郵費(fèi)福利。新店的開業(yè)吸引了很多人購買。一位消費(fèi)者對時(shí)代財(cái)經(jīng)說:“人很多。我來給寶寶買件衣服，排了幾個(gè)隊(duì)結(jié)賬?！?/p>

這些都不是優(yōu)衣庫第一次在許昌開店。

2016年5月28日，優(yōu)衣庫品牌河南省許昌市第一家門店在新田360廣場一樓開業(yè)。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，開業(yè)當(dāng)天上午9點(diǎn)，商場還沒有足夠的時(shí)間開門迎賓，消費(fèi)者已經(jīng)在店外排起了長隊(duì)。營業(yè)后，商店擁擠，盛況空前。

九年后，數(shù)千平方米的優(yōu)衣庫許昌第一家店于5月19日正式關(guān)閉。根據(jù)優(yōu)衣庫的官方小程序，新開業(yè)的胖東來天使城優(yōu)衣庫也成為許昌唯一的品牌店。時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)衣庫新店的面積比許昌之前的第一家店縮水了很多。公開資料顯示，優(yōu)衣庫胖東來天使城店面積約230平方米，約為許昌第一家店面積的1/4。

然而，隨著胖東來IP的普及，胖東來天使城已經(jīng)成為許昌人流量最大的商場之一。根據(jù)公眾評論APP，胖東來天使城在“許昌購物熱門榜”中排名第一，許昌萬達(dá)廣場和新田360廣場排名第六和第十。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，2024年春節(jié)期間，胖東來天使城的平均日流量達(dá)到17人。自2024年下半年以來，許昌胖東來的人氣只增不減。最具象征意義的胖東來天使城也被很多人嘲諷為許昌的“6A景區(qū)”。

除了優(yōu)衣庫，胖東來天使城還吸引了其他熱門品牌，因?yàn)樗目土骱缥?yīng)巨大。時(shí)尚品牌泡泡瑪特，韓國時(shí)尚品牌Chuu、跑鞋品牌索康尼等都在這里落戶。

5月30日，時(shí)代財(cái)經(jīng)聯(lián)系優(yōu)衣庫總公司迅銷集團(tuán)中國公關(guān)團(tuán)隊(duì)，就優(yōu)衣庫許昌胖東來天使城門店選址原因、許昌第一家門店關(guān)閉原因、優(yōu)衣庫目前中國渠道布局策略等問題，截至發(fā)稿時(shí)未得到回復(fù)。

值得注意的是，優(yōu)衣庫在中國市場受到了商業(yè)挑戰(zhàn)。

根據(jù)2025財(cái)年上半年優(yōu)衣庫總公司迅銷集團(tuán)的財(cái)務(wù)報(bào)告，2024年9月1日至2025年2月28日，迅銷集團(tuán)在中國內(nèi)地的市場收入同比下降約4%、營業(yè)利潤同比下降11%。

迅銷集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官岡崎健表示，面對中國市場增長放緩，市場消費(fèi)環(huán)境的不確定性加劇，加薪和營銷帶來了銷售成本和綜合管理成本的增加，使得市場毛利率和營業(yè)利潤率短期承壓。然而，優(yōu)衣庫正在通過調(diào)整市場戰(zhàn)略來不斷改善業(yè)務(wù)狀況。

近年來，渠道布局的動(dòng)態(tài)變化，是優(yōu)衣庫中國市場戰(zhàn)略調(diào)整的重點(diǎn)行動(dòng)之一。

目前，優(yōu)衣庫在中國擁有超過200個(gè)城市的900多家門店。優(yōu)衣庫中國管理層多次透露，優(yōu)衣庫將更加關(guān)注當(dāng)?shù)厥袌龅臐B透而不是擴(kuò)張，開店的重點(diǎn)將從擴(kuò)張門店的規(guī)模轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣唛T店的盈利能力。

具體來說，優(yōu)衣庫在代表一二線城市的千平品牌城市旗艦店布局。5月16日，優(yōu)衣庫在成都成立了西南第一家城市旗艦店，原店面積不足1000平方米，升級為近2000平方米。今年7月，優(yōu)衣庫西寧國芳廣場門店也將擴(kuò)建升級為城市旗艦店。

另一方面，優(yōu)衣庫也在關(guān)閉低效門店。據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，自5月份以來，廣州太古匯店、天津遠(yuǎn)洋未來廣場店、許昌新田360廣場店、無錫恒隆廣場店、貴陽中大國際購物中心店等多家品牌門店相繼停業(yè)。

此外，優(yōu)衣庫曾表示對中國下沉市場空間持樂觀態(tài)度，并不斷提高不同地區(qū)的本土化運(yùn)營精度。優(yōu)衣庫中國公關(guān)總監(jiān)董春芳曾告訴媒體，2025年，優(yōu)衣庫將加強(qiáng)精細(xì)化區(qū)域管理，重點(diǎn)關(guān)注華南、華北、華中、西南等多元化地區(qū)，繼續(xù)發(fā)揮中國市場作用，打造區(qū)域消費(fèi)新地標(biāo)。

或許，抓住胖東來的巨大流量，是優(yōu)衣庫在中原地區(qū)本土化運(yùn)作的新嘗試。

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