希望做生意的人傾盡全力甚至借錢加入這個(gè)項(xiàng)目，很可能只是別人精心設(shè)計(jì)的陷阱。

在短視頻平臺(tái)和搜索引擎廣告中，越來越多的“品牌投資”信息在屏幕上占據(jù)主導(dǎo)地位。他們打著“背靠巨頭品牌”和“在總部的幫助下，新手可以輕松操作”的幌子，以低門檻、高收益、總部全程支持的承諾，吸引了大量第一次創(chuàng)業(yè)者的目光。

然而，這些看似正規(guī)的加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背后，基本上隱藏著一個(gè)不可提及的事實(shí):他們根本不打算經(jīng)營(yíng)品牌，只想快速收獲企業(yè)家的錢。

這一模式被稱為“快招”——快招，快收，快消失。

這些快速招聘公司不會(huì)告訴想做點(diǎn)生意的人，他們是快速招聘，而是把自己打扮成成熟的品牌，新興的網(wǎng)絡(luò)名人，甚至是官方的支持項(xiàng)目。想做生意的人交了幾萬、幾十萬甚至幾十萬的費(fèi)用后，才知道所謂的供應(yīng)鏈、培訓(xùn)、選址支持，都只是嘴上說說，但是給快速招聘公司的錢很難拿回來。

而且許多企業(yè)家直到關(guān)門才意識(shí)到，這并非創(chuàng)業(yè)失敗，而是一個(gè)從一開始就不打算讓你成功的騙局。

快速招聘品牌，只管收錢不管生死。

許多人都知道快招套路，就是從一個(gè)被網(wǎng)友稱為“餐飲圣人” 經(jīng)典的“勇哥餐飲開店說”博主開始了。

作為一個(gè)在餐飲行業(yè)工作多年的老手，這個(gè)博主是一個(gè)在餐飲行業(yè)經(jīng)歷過起起落落，踩過無數(shù)坑的人，最終打造了一個(gè)天地實(shí)戰(zhàn)派。從一家店的位置、資金選擇、市場(chǎng)定位、成本控制、品牌建設(shè)、后期運(yùn)營(yíng)來看，一切都很清楚。

他的直播內(nèi)容是對(duì)想開店但有疑問或者已經(jīng)開店需要提高店鋪效率的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行連麥分析，回答他們的問題。

這一直播間的初衷是幫助遇到經(jīng)營(yíng)問題的餐廳主目的解決問題，但卻逐漸演變成了“審判”快招品牌的地方。

比如一個(gè)在外打工多年的媽媽，花了10多萬元開了一家所謂的品牌茶葉店，給了品牌方近8萬元的加盟費(fèi)、材料、設(shè)備等費(fèi)用，占據(jù)了絕對(duì)的大部分。

在店鋪開業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己可以安全的守著一家小店賺點(diǎn)生活費(fèi)，而不是繼續(xù)在外面工作，但現(xiàn)實(shí)卻適得其反。店鋪開業(yè)后，生意出奇的冷清，每天只能賣10元的商品。

在連麥的指導(dǎo)下，博主們迅速指出了很多問題，比如如何與周邊蜜雪冰城競(jìng)爭(zhēng)客戶數(shù)量接近兩位數(shù)的冰淇淋？如何在整個(gè)店鋪?zhàn)钌钐幬?a href="http://www.slzrb.cn/project/daxiaofei">消費(fèi)？為什么總部選擇的位置會(huì)放在老商業(yè)街賣老人衣服的路段？

這些問題顯然不在她的考慮范圍內(nèi)，因?yàn)檫@位無知的創(chuàng)業(yè)者在去濟(jì)南的時(shí)候覺得商品好吃的時(shí)候選擇加入。加盟時(shí)品牌承諾的各種運(yùn)營(yíng)支持和營(yíng)銷策劃，交費(fèi)后都成了空談，沒有人負(fù)責(zé)相關(guān)事宜，也沒有工作人員關(guān)注加盟商的生死。

這是一個(gè)典型的快速招聘加盟案例。在支付費(fèi)用之前，品牌主會(huì)用各種承諾誘惑企業(yè)家進(jìn)入，但只要支付各種費(fèi)用，品牌只會(huì)草草幫你做一些可能只需要十分之一價(jià)格就能完成的服務(wù)，然后直接“跑路”。

而且對(duì)那些稍有警覺，不愿加入一些從未聽說過的小品牌的企業(yè)家來說，快招品牌也有自己的方法。

在開了一家國(guó)潮漢堡掙扎了兩個(gè)月之后，選擇關(guān)店的李飛便告訴我們，他一開始非常重視加盟。

李飛說:“加入的意義在于，當(dāng)別人看到我的商店時(shí)，他們?cè)敢膺M(jìn)來消費(fèi)。我決定加入一個(gè)大品牌。他確實(shí)聯(lián)系了一個(gè)自稱是塔斯汀的工作人員。在最初的所有信息和線下訪問中，他去了塔斯汀的商店，但直到簽了合同，他才被告知自己沒有足夠的資格，只能加入另一個(gè)國(guó)潮漢堡品牌。

“當(dāng)時(shí)他們告訴我，這是公司的下一個(gè)子品牌。自從我開業(yè)以來，他們一直在推，因?yàn)楫?dāng)時(shí)一切都準(zhǔn)備好了，所以他們咬緊牙關(guān)?！?/p>

結(jié)果也可以想象，李飛和上面那個(gè)同博主連麥的創(chuàng)業(yè)者一樣，賠光了所有的錢。

另一位業(yè)內(nèi)人士告訴我們，這種技術(shù)在他們的圈子里被稱為“資源轉(zhuǎn)換”，但資源轉(zhuǎn)換的地方和轉(zhuǎn)換的地方取決于個(gè)人的創(chuàng)造力。

而且像他們一般被坑掉大部分存款甚至還在貸款“上貢”的餐飲企業(yè)家，也不在少數(shù)。

大部分被坑的企業(yè)家都是從百度搜索快招品牌？

為了找出這些快速招聘品牌是如何引流和收獲小白的，我們還聯(lián)系了很多被“坑”的企業(yè)家，但他們聯(lián)系這些品牌的方式大多來自網(wǎng)頁搜索。

根據(jù)這些企業(yè)家的上述情況，他們都在百度搜索中搜索了相關(guān)關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊了最高的鏈接，導(dǎo)致他們一步步落入了全套快速招聘品牌。

為了復(fù)制他們的經(jīng)歷，我們也嘗試加入一個(gè)咖啡品牌，打開網(wǎng)頁搜索，搜索關(guān)鍵詞“加入瑞幸”。從上到下跳出的九個(gè)鏈接都有“咖啡”、“加盟”、“瑞幸”等關(guān)鍵字，誘導(dǎo)企業(yè)家點(diǎn)擊查看。

這類網(wǎng)站具有相同的特點(diǎn)，都是以瑞幸咖啡為主題進(jìn)行所謂的“官網(wǎng)設(shè)計(jì)”，但都要求企業(yè)家在自己的網(wǎng)站上留下聯(lián)系方式。

而且對(duì)于這些喊著瑞幸名字的網(wǎng)站，我們還聯(lián)系了真正的瑞幸咖啡，得到了他們并非真正的網(wǎng)站，請(qǐng)謹(jǐn)防詐騙的回答。

另外，在瑞幸咖啡的真實(shí)網(wǎng)站上，還有《關(guān)于以假冒“瑞幸咖啡”名義非法招商的聲明》，瑞幸在聲明中說：

“近日，一些不法商家和個(gè)人以“瑞幸咖啡授權(quán)合作伙伴”或“瑞幸咖啡員工”的身份開展了非法投資活動(dòng)。對(duì)此，我公司鄭重聲明，瑞幸咖啡未授權(quán)任何第三方主體和個(gè)人進(jìn)行投資加盟業(yè)務(wù)。我公司保留追究法律責(zé)任的權(quán)利，以上述以“瑞幸咖啡加盟”為名的違法活動(dòng)?！?/p>

然而，雖然已確認(rèn)這些快招品牌并非真正的瑞幸咖啡，但是我們?nèi)匀涣粝铝寺?lián)系方式，并與這些公司取得了聯(lián)系。

很快，所謂的“投資經(jīng)理”也主動(dòng)聯(lián)系了我們，并發(fā)送了關(guān)于加入的文件。在電話中，這位名叫周凱的項(xiàng)目經(jīng)理首先向我們發(fā)送了真正的盧克金咖啡信息，然后向我們透露了所謂的“內(nèi)幕”。

根據(jù)他的上述情況，瑞幸一直處于賠錢打市場(chǎng)的狀態(tài)。在美股退市之前，他們通過投資者的資金進(jìn)行補(bǔ)貼。但美股退市后，公司一直在為市場(chǎng)買單，這種情況無法持續(xù)。今年9月以后，所有產(chǎn)品的價(jià)格都會(huì)上調(diào)到20到30元的檔位，價(jià)格調(diào)整后會(huì)關(guān)閉加盟渠道。

言下之意，就是要告訴創(chuàng)業(yè)者，開一家瑞幸咖啡店已經(jīng)是最后一個(gè)窗口了。

然后，對(duì)方向我們介紹了開店所需的資金，包括5萬元的押金、21萬元的設(shè)備和18萬元的裝修，這意味著除了租金、押金、材料等成本之外，我們必須從一開始就向這個(gè)所謂的總部支付40多萬元。

然而，在我們確認(rèn)了一切之后，對(duì)方幾天后表示，該地區(qū)的盧克金咖啡名額已經(jīng)滿了。現(xiàn)在只能加入盧克金咖啡的第二代品牌小某茶。初裝費(fèi)和總部支持政策不變，但他提到的品牌是一個(gè)交了錢卻沒有得到總部任何實(shí)質(zhì)性支持的創(chuàng)業(yè)小白加盟的品牌。

而且在我們?cè)俅未_認(rèn)之后，瑞幸咖啡官方也表示，這個(gè)品牌與他們無關(guān)。

到目前為止，幾乎可以肯定的是，這個(gè)所謂的小某茶，其實(shí)就是只賺錢收獲的快招品牌。

在整個(gè)鏈條中，雖然這些快速招聘品牌的偽裝和演講與真正加入瑞幸完全一致，但只有在最后，他們才會(huì)告訴自己不能加入主品牌，只能加入所謂的下一代品牌，但這些都是騙子的一貫伎倆。更糟糕的是，他們把流量交給了這些快速招聘品牌的百度。

經(jīng)新知識(shí)研究所嘗試，無論搜索什么品牌加盟，都有90%的官網(wǎng)都不是真正的品牌，幾乎都會(huì)被引流到其他網(wǎng)站。然后所謂的項(xiàng)目經(jīng)理告訴創(chuàng)業(yè)者，他們的項(xiàng)目其實(shí)更好，但是大部分的加盟和合伙人都已經(jīng)虧損了。

對(duì)此，我們還試圖聯(lián)系網(wǎng)頁搜索的相關(guān)人員，對(duì)方表示，“百度為廣大網(wǎng)友提供信息檢索服務(wù)，很難保證第三方網(wǎng)站的內(nèi)容是真是假。建議你謹(jǐn)慎操作。”

當(dāng)我繼續(xù)問，如果有詐騙，百度是否有責(zé)任問題時(shí)，對(duì)方說:“沒有廣告標(biāo)志的不是百度合作商家，而是根據(jù)搜索詞展示的。請(qǐng)仔細(xì)識(shí)別。如有交易糾紛或其他情況，可向執(zhí)法機(jī)構(gòu)尋求協(xié)助，百度將與執(zhí)法機(jī)構(gòu)合作。”

這一模糊的百度表達(dá)，更讓人覺得平臺(tái)無意承擔(dān)責(zé)任。

然而，無論網(wǎng)頁搜索如何表達(dá)，以網(wǎng)頁搜索和社交平臺(tái)為代表的流量入口，無疑在這個(gè)快速招聘品牌的“割韭菜”游戲中發(fā)揮了非常有爭(zhēng)議的作用。

他們不僅是企業(yè)家獲取信息的主要入口，也是這些虛假投資騙局的主要流量運(yùn)輸商。雖然他們一再以“很難保證第三方內(nèi)容是真是假”為由逃避責(zé)任，但面對(duì)一個(gè)又一個(gè)被騙的企業(yè)家的血淚經(jīng)歷，這種說法是蒼白無力的。

但是，在目前追尋困難的現(xiàn)實(shí)背景下，那些前赴后繼的新手、寶媽們，仍然會(huì)在這片灰色地帶里默默沉沒。

本文所有受訪者均為化名

本文來自微信微信官方賬號(hào)“新識(shí)研究所”，作者：楊啟隆，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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