近年來(lái)，隨著海淘經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，采購(gòu)已經(jīng)成為一種非常普遍的現(xiàn)象。幾乎每個(gè)人都或多或少接觸過(guò)采購(gòu)的經(jīng)歷。然而，最近實(shí)體店采購(gòu)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，人們不禁要問(wèn)這是怎么回事。為什么實(shí)體店需要采購(gòu)？

山姆代購(gòu)成為一種趨勢(shì)？

據(jù)媒體刺痛研究所報(bào)道，自2023年以來(lái)，大量山姆采購(gòu)企業(yè)家通過(guò)圖片、視頻記錄，在小紅書、Tiktok等社交媒體上分享了自己的開店經(jīng)歷。在小紅書中，也構(gòu)成了#山姆采購(gòu)實(shí)體店和#山姆采購(gòu)店的話題。

通過(guò)這些公開的帖子，我們可以觀察到“山姆選店”、“山姆首選”、“山姆集合店”等類似的招牌出現(xiàn)在三四線城市甚至縣城的街道上。這些在會(huì)員店銷售同樣的產(chǎn)品，采用類似店鋪設(shè)計(jì)的采購(gòu)實(shí)體店，在下沉市場(chǎng)形成了獨(dú)特的“縣分姆”商業(yè)現(xiàn)象。

總的來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上的采購(gòu)實(shí)體店主要分為三類:專營(yíng)山姆等單一品牌產(chǎn)品的專賣店、綜合店(如山姆、胖東來(lái)、盒馬等。)以及水果店等其他店鋪的采購(gòu)業(yè)務(wù)(有的只收分包商品的服務(wù)費(fèi))。此外，還有一個(gè)提貨點(diǎn)，沒(méi)有貨架，可以自己拿。

據(jù)每日人物社報(bào)道，到目前為止，湖北省已經(jīng)開設(shè)了三家山姆會(huì)員店，都位于省會(huì)武漢市。但是當(dāng)你打開地圖搜索“山姆”的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多“山姆小時(shí)選擇”、“山姆嚴(yán)格選擇”、“山姆集合店”星光分布在很多湖北縣。以京山為例，湖北荊門托管的縣級(jí)市人口不到60萬(wàn)，但短短兩個(gè)月就開出了至少5個(gè)“縣里山姆”。

他們也被稱為山姆的“分姆”。像季唯這樣的商家在武漢、許昌、京山之間往返，從山姆、胖東來(lái)的網(wǎng)上名人購(gòu)買商品，以更高的價(jià)格賣給縣人。除了食品和飲料，許多日用品也會(huì)出現(xiàn)在采購(gòu)清單上，有成千上萬(wàn)種類型。

第二，實(shí)體店為什么要做代購(gòu)？

在三四線城市的街道上，“山姆選店”、“胖東來(lái)優(yōu)選”等采購(gòu)實(shí)體店如雨后春筍般涌現(xiàn)。我們應(yīng)該如何看待這些特殊商店的出現(xiàn)？

第一，山姆代購(gòu)現(xiàn)象的出現(xiàn)實(shí)實(shí)際上并不令人驚訝。近幾年來(lái)，中國(guó)三四線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，許多下沉市場(chǎng)的購(gòu)買力已直接追趕甚至趕超中心城市。伴隨著居民收入水平的提高，這些地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的需求也在不斷增加。作為一家高端倉(cāng)儲(chǔ)超市，山姆會(huì)員店以其獨(dú)特的商品或服務(wù)吸引了大量的忠實(shí)顧客。但由于山姆會(huì)員店主要布局在一二線城市，對(duì)于三四線市場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，跨城購(gòu)買顯然是不現(xiàn)實(shí)的。所以，代購(gòu)服務(wù)應(yīng)時(shí)而生，成為連接消費(fèi)者和山姆產(chǎn)品的重要橋梁。

第二，以山姆、盒馬、胖東來(lái)等為代表的新零售企業(yè)，在一線城市建立了極具吸引力的商業(yè)業(yè)態(tài)。這類企業(yè)擁有強(qiáng)大的自營(yíng)品牌能力，開發(fā)出許多叫好叫好的產(chǎn)品。比如山姆的瑞士卷，口感柔軟，奶香味濃郁，包裝實(shí)惠，一經(jīng)推出就成為網(wǎng)絡(luò)名人產(chǎn)品，吸引了無(wú)數(shù)客戶競(jìng)相購(gòu)買；盒馬的海鮮產(chǎn)品以其高新鮮度、多種類型和現(xiàn)場(chǎng)加工服務(wù)贏得了良好的聲譽(yù)；胖東來(lái)的自主品牌食品以其嚴(yán)格的質(zhì)量控制和獨(dú)特的口味深受消費(fèi)者的喜愛。u200b

對(duì)三四線市場(chǎng)的用戶來(lái)說(shuō)，他們對(duì)這些新零售企業(yè)的產(chǎn)品充滿了向往。然而，由于地域限制，親自去一線城市的商店購(gòu)物是不現(xiàn)實(shí)的。頻繁跨城購(gòu)物不僅成本高，而且無(wú)法承受時(shí)間和精力。在這種情況下，尋找代購(gòu)已經(jīng)成為滿足他們消費(fèi)需求的最佳方式。采購(gòu)人員通過(guò)穿梭于一線城市的山姆等店面，將熱門產(chǎn)品帶到三四線城市，讓當(dāng)?shù)乜蛻艨梢云穱L和使用這些喜歡的產(chǎn)品。所以，隨著市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，山姆代購(gòu)業(yè)務(wù)順勢(shì)而為，逐步形成規(guī)模。

三是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，只要市場(chǎng)上有利差，就必然會(huì)有人進(jìn)行套利交易。在商品消費(fèi)過(guò)程中，山姆代購(gòu)正扮演著套利者的角色。消費(fèi)者需求在不同市場(chǎng)存在顯著差異，而三四線城市山姆等新零售企業(yè)的獨(dú)特商品存在一定的市場(chǎng)空白。購(gòu)買者敏銳地抓住這個(gè)商機(jī)，利用自己的時(shí)間、資源和對(duì)山姆購(gòu)買過(guò)程的熟悉程度，批量購(gòu)買山姆的產(chǎn)品，然后以一定比例高于原價(jià)的價(jià)格賣給三四線城市的客戶，從而賺取差價(jià)和購(gòu)買費(fèi)用。

對(duì)購(gòu)買者而言，這種套利方式是一種基于市場(chǎng)信息不對(duì)稱和資源整合能力的盈利方式。他們?cè)跐M足消費(fèi)者需求的同時(shí)，通過(guò)建立穩(wěn)定的采購(gòu)渠道、物流配送系統(tǒng)和客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，將遠(yuǎn)方的商品有效地傳遞給有需求的消費(fèi)者，為自己創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。此外，隨著采購(gòu)業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，一些采購(gòu)商可以通過(guò)批量采購(gòu)和提高運(yùn)輸路線來(lái)降低成本，進(jìn)一步增加利潤(rùn)率，這使得山姆采購(gòu)等服務(wù)具有持續(xù)的生命力和吸引力。

四是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種采購(gòu)方式的核心在于這些優(yōu)勢(shì)商場(chǎng)是否會(huì)進(jìn)入下沉市場(chǎng)。若能及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，積極拓展三四線城市市場(chǎng)布局，山姆等新零售企業(yè)將大大縮小采購(gòu)服務(wù)的生存空間。事實(shí)上，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開始關(guān)注下沉市場(chǎng)的發(fā)展前景，并采取相應(yīng)的措施來(lái)滿足這一市場(chǎng)需求。因此，采購(gòu)服務(wù)的重要性將逐步下降，其生存土壤也將消失。

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