比賽的背后，是虎牙在電競(jìng)領(lǐng)域的全面布局。

文 | 馮敏

編輯 | 劉士武

12月8日，虎牙英雄聯(lián)盟傳奇杯S2總決賽在成都高新區(qū)體育中心結(jié)束。傳奇杯S2除了繼承第一場(chǎng)比賽的成功經(jīng)驗(yàn)外，還在階段設(shè)置、賽程安排、游戲玩法等方面進(jìn)行了全新升級(jí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了比賽的趣味性和互動(dòng)性。

在本屆傳奇杯S2總決賽中，BL和SG兩隊(duì)旗鼓相當(dāng)，3：2最終比分加滿5場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)員巧妙的殺戮和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗處理將比賽的緊張和欣賞拉到了極致，現(xiàn)場(chǎng)的助威聲此起彼伏。

作為一項(xiàng)新興的文化體育事業(yè)，電子競(jìng)技向系統(tǒng)化、社會(huì)化、全員發(fā)展是大勢(shì)所趨。5g、短視頻等新興技術(shù)的發(fā)展和電子產(chǎn)品的更新迭代，為電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)的改革創(chuàng)新提供了更多的機(jī)遇。越來(lái)越多的平臺(tái)涉足電子競(jìng)技賽事領(lǐng)域，努力打造自己的電子競(jìng)技品牌，借助電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)的崛起，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)知名度的拓展。

而且透過(guò)比賽本身，我們不難看到虎牙從游戲直播開(kāi)始，渴望進(jìn)入電競(jìng)賽事領(lǐng)域。

新iG首次亮相：豪華陣容，充滿流量

除了BL隊(duì)的衛(wèi)冕之戰(zhàn)，iG英雄聯(lián)盟分公司在與虎牙直播和氧望體育的深度戰(zhàn)略合作下，首次以全新的面貌登臺(tái)。

新iG可以說(shuō)是“全隊(duì)都是世界冠軍”，有相當(dāng)大的奪冠潛力。也因?yàn)楹芏嗤婕胰藲飧撸詭Я髁棵艽a。自從陣容第一次正式公布以來(lái)，就引起了熱烈的討論——“先質(zhì)疑再質(zhì)疑，但我忍不住想看到這些人一起玩游戲?！?、盡管不知道這個(gè)iG能走到哪里，但是他們的比賽我肯定不會(huì)落下任何一場(chǎng)。甚至已有熱心的網(wǎng)友開(kāi)始提前擔(dān)心“如果比賽輸了，我們應(yīng)該噴誰(shuí)”，前提是全員人氣高。

拋開(kāi)流量不談，The shy、jiejie、Rookie、在MeikoGALA重組之后，iG隊(duì)確實(shí)讓球迷們看到了2025奪冠的希望。幾年后離開(kāi)老東家iG回歸，The Shy和Rookie的重聚有望再現(xiàn)當(dāng)初默契配合的風(fēng)格，給球隊(duì)帶來(lái)更多的可能性。Rookie現(xiàn)場(chǎng)的一句自我介紹“大家好，我是iG。 Rookie”還讓無(wú)數(shù)玩家感嘆，

iG能否在實(shí)力和流量都打滿的陣容下重新走上黃金之路，在隊(duì)服上再雕一星，值得我們期待。

虎牙圍繞傳奇杯不斷豐富自己的電子競(jìng)技體系。

與S1賽季初步嘗試的不成熟相比，傳奇杯S2從策劃到實(shí)施都變得更加成熟，除了為很多電競(jìng)老手提供高質(zhì)量的“返場(chǎng)”機(jī)會(huì)，借助玩家多年積累的粉絲群體和話題熱度提升影響力。

傳奇杯S2準(zhǔn)確把握競(jìng)技性和娛樂(lè)性的平衡，在堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)的原則的基礎(chǔ)上注入更多有趣的元素。無(wú)論是選人儀式的創(chuàng)新，還是試訓(xùn)中選手之間有趣互動(dòng)的呈現(xiàn)，都提升了比賽的真實(shí)性和趣味性。

電子競(jìng)技比賽一般分為“金字塔形”三個(gè)層次，虎牙希望根據(jù)這三個(gè)層次進(jìn)行相應(yīng)的電子競(jìng)技業(yè)務(wù)。

第一層是職業(yè)比賽，比如LPL。、KPL等。，具有最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和權(quán)威性，受到深度游戲玩家的關(guān)注和重視。在虎牙的未來(lái)規(guī)劃中，這類比賽將主要通過(guò)版權(quán)引入。

第二層是綜合性比賽，具有一定的競(jìng)技元素，在一定程度上更有趣，這也是虎牙圍繞傳奇杯打造電子競(jìng)技體系的核心層面。不同于職業(yè)比賽的用戶群體，綜合比賽將在競(jìng)技的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與娛樂(lè)的兼顧，實(shí)現(xiàn)與職業(yè)比賽的互補(bǔ)與緊密聯(lián)系。這種比賽將成為虎牙未來(lái)的重點(diǎn)突破方向。隨后，虎牙將通過(guò)準(zhǔn)備傳奇杯、雷霆杯和王者主播聯(lián)賽，在不同的游戲項(xiàng)目中繼續(xù)舉辦這樣的比賽，這將補(bǔ)充職業(yè)比賽。

三樓是一場(chǎng)覆蓋三四線城市、五線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)的下沉比賽，又稱“全民電競(jìng)”。今年，虎牙在云南、浙江等地開(kāi)展了多項(xiàng)基于縣級(jí)和鎮(zhèn)級(jí)的村運(yùn)會(huì)項(xiàng)目，包括王者榮耀、英雄聯(lián)盟和CF。這個(gè)層次的比賽根植于中國(guó)更加下沉的領(lǐng)域，為更多熱愛(ài)電子競(jìng)技、渴望競(jìng)技舞臺(tái)的縣級(jí)客戶提供了機(jī)會(huì)和平臺(tái)。虎牙計(jì)劃繼續(xù)推進(jìn)村運(yùn)會(huì)模式，結(jié)合縣鎮(zhèn)情況，覆蓋更多下沉市場(chǎng)。

其實(shí)電子競(jìng)技金字塔和傳統(tǒng)體育有很多共同點(diǎn)。過(guò)去，一些體育項(xiàng)目根據(jù)金字塔的三個(gè)層次實(shí)施了優(yōu)秀的比賽，這也可能是未來(lái)更成熟的電子競(jìng)技展示形式。

從直播到職業(yè)電競(jìng)，虎牙想要全部。

IG隊(duì)的亮相不僅僅是比賽的亮點(diǎn)，更是虎牙現(xiàn)場(chǎng)健全電競(jìng)生態(tài)的重要布局。

過(guò)去的一年是虎牙不斷嘗試轉(zhuǎn)型的一年，商業(yè)轉(zhuǎn)型是其中極其重要的一部分。游戲的商業(yè)化轉(zhuǎn)型需要與直播生態(tài)和硬件生態(tài)的良好結(jié)合，這不是虎牙的優(yōu)勢(shì)。然而，隨著“全民電子競(jìng)技”的日益普及，擁有強(qiáng)大流量基礎(chǔ)的iG可能更適合通過(guò)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)流量實(shí)現(xiàn)，通過(guò)創(chuàng)造更豐富的電子競(jìng)技生態(tài)來(lái)重用。

虎牙企業(yè)高級(jí)執(zhí)行副總裁、傳奇杯制作人陳鵬表示:“電子競(jìng)技團(tuán)隊(duì)作為電子競(jìng)技生態(tài)的關(guān)鍵，與直播平臺(tái)緊密相連，擁有龐大的粉絲群體?；⒀缹⒅铝τ诖罱蛄?，將粉絲的強(qiáng)烈情緒轉(zhuǎn)化為推動(dòng)iG流量增長(zhǎng)的實(shí)質(zhì)性動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)品牌與粉絲的緊密互動(dòng)，為iG帶來(lái)直接的商業(yè)價(jià)值提升”。

陳鵬表示，虎牙未來(lái)將專注于投資iG俱樂(lè)部的商業(yè)化，通過(guò)投資廣告、游戲等資源，與iG形成密切的綁定關(guān)系，特別注重用戶側(cè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值提升，加強(qiáng)品牌與粉絲的互動(dòng)，將粉絲情緒轉(zhuǎn)化為驅(qū)動(dòng)iG流量增長(zhǎng)的實(shí)質(zhì)性動(dòng)力。與iG的合作是虎牙在電子競(jìng)技生態(tài)領(lǐng)域的大膽嘗試和探索?；⒀勒趯ふ覉F(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)特征、經(jīng)濟(jì)屬性和商業(yè)特征的契合點(diǎn)，以確保形成可持續(xù)健康的商業(yè)發(fā)展模式。

事實(shí)上，虎牙的轉(zhuǎn)型一方面看到了電子競(jìng)技生態(tài)帶來(lái)的新發(fā)展機(jī)遇，另一方面也受到了直播行業(yè)合規(guī)性要求的提高、外部直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的加劇等多重因素的影響。游戲直播領(lǐng)域的平臺(tái) 虎牙在逐步增多的大環(huán)境中，正在探索一條新的發(fā)展道路。

虎牙電子競(jìng)技商業(yè)化布局的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

傳統(tǒng)直播行業(yè)主要以獎(jiǎng)勵(lì)收入為主，但這種模式顯然不適用于電子競(jìng)技比賽。電子競(jìng)技客戶不是傳統(tǒng)意義上的獎(jiǎng)勵(lì)客戶，他們會(huì)更加關(guān)注技術(shù)操作和游戲本身?；⒀缹⒅攸c(diǎn)關(guān)注兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，根據(jù)游戲本身和用戶的表達(dá)需求進(jìn)行電子競(jìng)技商業(yè)化布局。

首先，回歸游戲本身，運(yùn)用游戲本身的商業(yè)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)換。Faker的皮膚在傳奇杯S1賽事中銷售了近一億的皮膚流水。優(yōu)秀的數(shù)字讓虎牙相關(guān)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到，作為真正的游戲客戶，電競(jìng)客戶更愿意為游戲本身付費(fèi)。因此，在電子競(jìng)技商業(yè)化的過(guò)程中，虎牙堅(jiān)持以游戲本身的商業(yè)模式轉(zhuǎn)換為重點(diǎn)，注重廣告與游戲用戶的契合度，繼續(xù)在傳奇杯s2賽事中推出與游戲本身相關(guān)的道具和產(chǎn)品，從而更大程度上激發(fā)玩家的消費(fèi)熱情。

二是關(guān)注顧客表達(dá)訴求，激發(fā)“互動(dòng)消費(fèi)”熱情。在一次采訪中，陳鵬說(shuō)：“我們注意到英雄聯(lián)盟的用戶有很強(qiáng)的表達(dá)欲望。她們希望在眾多顧客中脫穎而出，讓自己的聲音被更多的人聽(tīng)到?！盎⒀涝谟^察用戶偏好的基礎(chǔ)上，制定了很多表達(dá)方式的商業(yè)模式，比如更引人注目的“大彈幕”，以及讓線上互動(dòng)在線下產(chǎn)生更直觀反應(yīng)的互動(dòng)形式，從而在客戶表達(dá)欲望和需求方面爭(zhēng)取商機(jī)。

結(jié)語(yǔ)

對(duì)于未來(lái)，陳鵬充滿信心:“電子競(jìng)技行業(yè)前景廣闊，虎牙直播將繼續(xù)深化電子競(jìng)技領(lǐng)域，為電子競(jìng)技愛(ài)好者帶來(lái)更多精彩的比賽和驚喜。同時(shí)，我們將繼續(xù)探索電子競(jìng)技俱樂(lè)部的可持續(xù)發(fā)展路徑，為電子競(jìng)技行業(yè)未來(lái)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。”

誠(chéng)然，能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，不僅取決于虎牙的決心，還取決于電競(jìng)行業(yè)其它對(duì)手如何“接招”。

這篇文章是從“36氪游戲”開(kāi)始的。

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