JK少女不愛Labubu，?！靶浒籽?/h1> 5天前 
年輕人的消費(fèi)需求迭代。并非所有人都在追逐Labubu。；并非只有頂級明星的曬單和熱愛，才能被稱為最生動的時尚和“引領(lǐng)時尚”。
當(dāng)國際國內(nèi)明星隨包攜帶，二手市場賣出百萬，大家都在跟風(fēng)追Labubu的時候，在更廣闊的消費(fèi)市場上，一些JK少女和熱血少年在社交平臺上耍起了“袖白雪”，燃燒了“二中之魂”。
搜索這款cosplay玩具刀，在電商平臺上會發(fā)光，帶彩帶，拼團(tuán)高達(dá)260。 但是在短視頻平臺上，#亮袖白雪也有超過182萬次播放。
"對于我們來說，Labubu的魅力遠(yuǎn)不如'袖白雪'."穿著JK服裝的小藝告訴《聽筒Tech》（ID:tingtongtech）》，對于很多動漫迷來說，這不僅僅是一種道具，更是一種精神圖騰。
事實上，有成千上萬像小藝這樣的JK女孩?；谒麄儗ι畹恼鎸嶓w驗，他們通過“興趣”在千千推出了千差萬別的“消費(fèi)需求”，通過“你一個訂單，我一個訂單”的消費(fèi)共鳴，形成了批量核算和“萬人團(tuán)”。
它也是客戶發(fā)起的“自下而上”消費(fèi)重構(gòu)。實際上，不管是以前的“蕉綠”、“捏”之類的解壓玩具，或者“袖白雪”之類的cosplay道具，都說明了一個事實:年輕人的消費(fèi)在不斷迭代。
更重要的是，在一定程度上，電子商務(wù)新勢力的幫助也打破了商品同質(zhì)化的局面。最后，讓小眾需求逐漸發(fā)展成大眾，甚至走向“主流”。
01 年輕人玩“袖白雪”
一線市場實際需求的快速迭代，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出輿論的感知。
最近高考一結(jié)束，小藝先做了兩件事，一是染了和二次元偶像一樣的發(fā)色，二是買了一個“袖白雪”，拍了一個自己一直想?？岬囊曨l。
“帥是一種感覺。誰能拒絕插刀的那一刻？”小藝是日漫《境界》的十級粉絲。她熱衷于漫畫中的人物和造型，癡迷于其衍生作品中的武器“袖白雪”。
在漫畫中，“袖白雪”可以將物體的體溫降到冰點(diǎn)以下，凍結(jié)所觸及的一切。用小藝的話說，“cosplay戰(zhàn)士刃，秒變成俠客，玩刀花，拍照揮舞超感?！?/p>
不但“天生帥氣”、“袖白雪”等cosplay道具，在電商平臺上，價格是10?！?0元之間，小藝覺得自己買得起。此外，“袖白雪”傳達(dá)的“用孤獨(dú)包裹溫柔，用寒冷詮釋力量”的精神圖騰，精準(zhǔn)擊中了小藝。
事實上，在高考和隨后申請志愿者的壓力下，小藝特別渴望被理解。她有一種“孤獨(dú)感”，想在內(nèi)卷保持理想的純凈；同時，她也在追求“脆弱也可以變成力量”的自我接受。
圖片：社交平臺關(guān)于“袖白雪”的討論來源：小紅書《聽筒Tech》截圖
不只是“袖白雪”，事實上，小藝以前也種過“蕉綠”、“捏捏”。
去年夏天，即將高三的小藝壓力翻了一番。暑假只休息了不到十天，她開始每天提前進(jìn)入自主學(xué)習(xí)階段。事實上，她和同學(xué)對即將到來的最后沖刺非常焦慮。
據(jù)小藝觀察，學(xué)校里突然出現(xiàn)了減壓玩具的趨勢，尤其是在更多的線下場景中，很多人都有“捏”。尤其是對于更多的職場人來說，“香蕉綠”和“捏”也成為了職場的新寵，占據(jù)了工人辦公桌的C位。
此前，在社交平臺上，網(wǎng)友們也熱衷于分享“禁止蕉綠”帶來的快感，與“蕉綠”“捏”相關(guān)的話題多次出現(xiàn)在微博熱搜上。
早些時候，小藝等人也喜歡追逐“盲盒”。因為在她看來，這種充滿未知感官刺激的消費(fèi)，確實給他們帶來了前所未有的感受，“容易讓人著魔，容易上癮?！?/p>
但是，在很多像小藝這樣的客戶眼里，他們只是想要一個“隱藏的錢”，但似乎他們永遠(yuǎn)不會聚在一起。結(jié)果，在反復(fù)購買盲盒后，小藝突然失去了興趣，不再熱衷于收藏。“畢竟以泡泡瑪特為例，一款69元起步的時尚游戲，經(jīng)常買，買不起?！?/p>
事實上，小藝并沒有拒絕為新鮮的消費(fèi)品買單。在她看來，只要商品足夠有趣，價格合適，質(zhì)量合格，她就會有強(qiáng)烈的購買欲望。
歸根結(jié)底，這些商品完美地?fù)糁辛诵∷噦兡壳暗南M(fèi)期望，所謂花錢買快樂，花錢買“精神力量”，也正是因為這個原因。
02 抓住商家的需求
在一定程度上，從盲盒到“蕉綠”、“捏”，再到各種cosplay服裝盒道具的興起，都說明了這樣一個道理:顧客總是有新的消費(fèi)需求，并且總是在升級迭代。
誠然，對于商家來說，消費(fèi)者需求的變化，給他們帶來了新的機(jī)遇。
比如“袖白雪”道具，有的商家在電商平臺上賣幾百萬。在社交平臺上，面對“袖白雪”這樣的商品，商家雖然不能理解，但愿意接受?！爱吘鼓贻p人的消費(fèi)需求總是出乎意料的。”
在浙江義烏一位經(jīng)營動漫道具的中小商家林老板看來，客戶的實際需求決定了市場變化，難能可貴。
林老板告訴《聽筒Tech》，過去，像動漫道具這樣的小商品銷量一般?！爱吘谷巳河邢蓿粋€道具，即使在好的時候，幾十萬的銷量也相當(dāng)不錯。而且這種低價商品利潤有限，所以很多賣家不愿意或者不會輕易做到。”
但“不想做”并不意味著市場沒有需求。林老板有幾十年的小商品管理經(jīng)驗。在他看來，過去很長一段時間，一種商品是否受歡迎過于關(guān)注品牌和大型經(jīng)銷商。
對于中小企業(yè)來說，機(jī)會很少?！霸诖酥埃^部企業(yè)和渠道甚至直接關(guān)系到什么是市場流行，以及消費(fèi)者的購買行為?！?/p>
圖片：電商平臺關(guān)于“袖白雪”銷售情況來源：淘寶(左)、“聽筒Tech”拼多多(右)截圖
比如夏天，如果商家推出防曬衣，想賣，品牌商家和頭部主播都會做市場引導(dǎo)。同時，渠道也會幫助品牌，給予更多的曝光度，在市場的共同努力下，達(dá)到客戶“跟風(fēng)”購買的效果。
林老板直言不諱地說，這直接導(dǎo)致了“同質(zhì)化供應(yīng)”，“決定市場的是商家，而不是客戶引導(dǎo)市場?！备匾氖牵@種“同質(zhì)化供應(yīng)”讓消費(fèi)者感到厭煩，降低了購買欲望。
“對于中小企業(yè)來說，在傳統(tǒng)的零售體系下，銷售集中在頭部商家，難以跨越。”林老板還指出，這是典型的“大商家吃肉，小商家喝湯”的現(xiàn)狀，“連湯都喝不下?！?/p>
"以'袖白雪'這樣的道具為例，如果過去沒有商家的指導(dǎo)，就很難爆紅."林老板告訴《聽筒Tech》，然而，如今，越來越多的市場需求是由消費(fèi)者的需求決定的，甚至借助群體等力量促進(jìn)商家的反向生產(chǎn)。“這也給了中小企業(yè)更多的機(jī)會?！?/strong>
林老板直言，近年來，越來越多的單品大受歡迎。當(dāng)它們大受歡迎時，單品銷量超過100萬并不難。“就像‘袖白雪’一樣，不到兩個月，我們店就賣出了近200萬件。在傳統(tǒng)的零售體系中，除非是做ToB生意，To C基本上很難實現(xiàn)。
甚至，林老板也逐漸認(rèn)同這一理念，尊重和理解消費(fèi)者的真正選擇，這樣才能不斷成長，而不是站在商家的角度去“收獲”市場。
事實上，行業(yè)往往將消費(fèi)普遍停滯增長的現(xiàn)狀歸納為“需求不足”，這實際上是“刻舟求劍”，甚至是“自我麻痹”。
“袖白雪”的大賣，讓林老板明顯感覺到，需要沒有高低貴賤之分，每一個人的需要都值得一看，每一個需要都值得一看，"不要因為價格而區(qū)分顧客，不要因為品牌選擇的需要，才能滿足最普遍的需求，看到浩瀚的星辰增量。"
商家的商業(yè)模式也要從“顧客共謀”走向“顧客共治”。當(dāng)商品銷量的增長幅度遠(yuǎn)低于價格下降幅度時，商家應(yīng)該做的不是抱怨消費(fèi)降級和消費(fèi)低迷，而是立即采取行動，開發(fā)更符合市場需求、更具競爭力的新產(chǎn)品。
林老板直言不諱地說：“的確，我們期待著下一個‘袖白雪’。
03 市場需要“共治”
在某種程度上，林老板也認(rèn)為，僅僅改變商家方面的觀念是不夠的，這是整個電商生態(tài)需要回答的問題。
“目前的市場困境是很多中小企業(yè)無法滿足消費(fèi)者的需求?！绷掷习逍χf:“即使看到需求的變化，也不是所有的商家都能跟進(jìn)。大腦說，‘學(xué)會了’；雙手說：“不，你不會的?！?/p>
舉例來說，以動漫道具市場為例，電子商務(wù)市場趨于飽和，許多傳統(tǒng)品類在網(wǎng)上難以“跑”出來。
林老板直言不諱地說:“即使我們捕捉到市場需求，從開發(fā)新產(chǎn)品到更新生產(chǎn)線，再到銷售和盈利，每一步都是非常困難的。這比整理邏輯，寫爆款文章難多了?！?/p>
更不用說，并不是所有的企業(yè)都有足夠的開放性和主動性來洞察消費(fèi)變化。理想的狀態(tài)是，平臺可以站出來幫助那些開放和主動的中小企業(yè)。
事實上，在消費(fèi)需求不斷迭代的時代，如果你還按照過去的套路拍電影，你就會被“哪一個”打破；按照過去的“割韭菜”方式，你會被“黑神話”踩在腳底；根據(jù)過去的理解，Labubu已經(jīng)風(fēng)靡全球，大多數(shù)商家“還沒聽說過”。
也就是說，從平臺到商家，只有實現(xiàn)供需雙向匹配，才能實現(xiàn)快速增長。如果你依靠路徑，沉浸在過去的同質(zhì)化競爭中，就沒有出路了。
然而，在過去的電子商務(wù)生態(tài)下，新的中小企業(yè)很難跑出去，或者品牌成本很高。特別是在流量配送邏輯的路徑依賴下，搜索競價方式固化，頭部電商機(jī)制自然側(cè)重于完善商品，但新產(chǎn)品的孵化需要支付過多的流量成本。
因此，TOP商家占據(jù)了市場的大部分流量和份額，供給側(cè)失調(diào)，商品同質(zhì)化，大量白牌商家難以有機(jī)會嶄露頭角。
在這種情況下，林老板強(qiáng)烈建議“平等權(quán)利”?！拔抑傅氖且?guī)則平等權(quán)利，保護(hù)交易效率，專注于供需雙方的高效匹配；平臺不會為了GMV數(shù)據(jù)和廣告費(fèi)收入而破壞供需平等權(quán)利機(jī)制?！?/p>
林老板也指出，平臺最好與商家同舟共濟(jì)，包括但不限于分享需求趨勢洞察，深入探討新產(chǎn)品開發(fā)，降低商家運(yùn)營成本等。
比如平臺除了幫助品牌商家，還可以幫助非品牌中小商家，讓中小商家敢于投資創(chuàng)新；或者說，平臺的支持計劃可以從頭部業(yè)務(wù)擴(kuò)散到產(chǎn)業(yè)群的中小業(yè)務(wù)，平臺流量引擎和黑標(biāo)店也可以向中小業(yè)務(wù)傾斜。
“唯有給予中小企業(yè)更多的機(jī)會，才能產(chǎn)生新的企業(yè)群體，重塑電子商務(wù)生態(tài)。“在林老板看來，在擁抱新的渠道和模式時，商家可以對消費(fèi)變化有足夠的開放性和主動性，及時調(diào)整生產(chǎn)，提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的需求。
事實上，這類企業(yè)不一定規(guī)模大，也不一定是傳統(tǒng)意義上的龍頭企業(yè)，但靈活、活力強(qiáng)、商品好、價格競爭力更強(qiáng)。林老板認(rèn)為這類企業(yè)才是真正的“新商家”。
林老板在義烏，他深深感受到“敢于冒險，敢于拼搏，極其堅韌，已經(jīng)成為義烏人的習(xí)慣。在電子商務(wù)平等權(quán)利的生態(tài)中，你不必懷疑他們。他們一定會走出同質(zhì)化的競爭。即使放眼世界，他們也有很強(qiáng)的競爭力?！?/p>
像小藝這樣的年輕消費(fèi)者也覺得大眾總是喜新厭舊，人類總是好奇，卻不得不被迫“適應(yīng)疲勞”。她希望商業(yè)能夠盡可能掌握消費(fèi)者的實際需求，創(chuàng)造出無數(shù)突出個性、新鮮度的消費(fèi)品，比如“袖白雪”。
事實上，隨著電子商務(wù)新力量的快速崛起，市場可能需要進(jìn)行更多的“電子商務(wù)平等權(quán)利”，使需求多樣化、個性化，及時充分洞察、挖掘和滿足，也使商業(yè)建設(shè)真正從“客戶共謀”走向“客戶共治”。
顯而易見，這并非林老板所愿，更是眾多中小企業(yè)的心聲。
本文來自微信公眾號“聽筒Tech”，作者：聽筒Tech工作室，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。
免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com
并非所有人都在追逐Labubu。；并非只有頂級明星的曬單和熱愛，才能被稱為最生動的時尚和“引領(lǐng)時尚”。
當(dāng)國際國內(nèi)明星隨包攜帶，二手市場賣出百萬，大家都在跟風(fēng)追Labubu的時候，在更廣闊的消費(fèi)市場上，一些JK少女和熱血少年在社交平臺上耍起了“袖白雪”，燃燒了“二中之魂”。
搜索這款cosplay玩具刀，在電商平臺上會發(fā)光，帶彩帶，拼團(tuán)高達(dá)260。 但是在短視頻平臺上，#亮袖白雪也有超過182萬次播放。
"對于我們來說，Labubu的魅力遠(yuǎn)不如'袖白雪'."穿著JK服裝的小藝告訴《聽筒Tech》（ID:tingtongtech）》，對于很多動漫迷來說，這不僅僅是一種道具，更是一種精神圖騰。
事實上，有成千上萬像小藝這樣的JK女孩?；谒麄儗ι畹恼鎸嶓w驗，他們通過“興趣”在千千推出了千差萬別的“消費(fèi)需求”，通過“你一個訂單，我一個訂單”的消費(fèi)共鳴，形成了批量核算和“萬人團(tuán)”。
它也是客戶發(fā)起的“自下而上”消費(fèi)重構(gòu)。實際上，不管是以前的“蕉綠”、“捏”之類的解壓玩具，或者“袖白雪”之類的cosplay道具，都說明了一個事實:年輕人的消費(fèi)在不斷迭代。
更重要的是，在一定程度上，電子商務(wù)新勢力的幫助也打破了商品同質(zhì)化的局面。最后，讓小眾需求逐漸發(fā)展成大眾，甚至走向“主流”。
01 年輕人玩“袖白雪”
一線市場實際需求的快速迭代，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出輿論的感知。
最近高考一結(jié)束，小藝先做了兩件事，一是染了和二次元偶像一樣的發(fā)色，二是買了一個“袖白雪”，拍了一個自己一直想?？岬囊曨l。
“帥是一種感覺。誰能拒絕插刀的那一刻？”小藝是日漫《境界》的十級粉絲。她熱衷于漫畫中的人物和造型，癡迷于其衍生作品中的武器“袖白雪”。
在漫畫中，“袖白雪”可以將物體的體溫降到冰點(diǎn)以下，凍結(jié)所觸及的一切。用小藝的話說，“cosplay戰(zhàn)士刃，秒變成俠客，玩刀花，拍照揮舞超感?！?/p>
不但“天生帥氣”、“袖白雪”等cosplay道具，在電商平臺上，價格是10?！?0元之間，小藝覺得自己買得起。此外，“袖白雪”傳達(dá)的“用孤獨(dú)包裹溫柔，用寒冷詮釋力量”的精神圖騰，精準(zhǔn)擊中了小藝。
事實上，在高考和隨后申請志愿者的壓力下，小藝特別渴望被理解。她有一種“孤獨(dú)感”，想在內(nèi)卷保持理想的純凈；同時，她也在追求“脆弱也可以變成力量”的自我接受。
圖片：社交平臺關(guān)于“袖白雪”的討論來源：小紅書《聽筒Tech》截圖
不只是“袖白雪”，事實上，小藝以前也種過“蕉綠”、“捏捏”。
去年夏天，即將高三的小藝壓力翻了一番。暑假只休息了不到十天，她開始每天提前進(jìn)入自主學(xué)習(xí)階段。事實上，她和同學(xué)對即將到來的最后沖刺非常焦慮。
據(jù)小藝觀察，學(xué)校里突然出現(xiàn)了減壓玩具的趨勢，尤其是在更多的線下場景中，很多人都有“捏”。尤其是對于更多的職場人來說，“香蕉綠”和“捏”也成為了職場的新寵，占據(jù)了工人辦公桌的C位。
此前，在社交平臺上，網(wǎng)友們也熱衷于分享“禁止蕉綠”帶來的快感，與“蕉綠”“捏”相關(guān)的話題多次出現(xiàn)在微博熱搜上。
早些時候，小藝等人也喜歡追逐“盲盒”。因為在她看來，這種充滿未知感官刺激的消費(fèi)，確實給他們帶來了前所未有的感受，“容易讓人著魔，容易上癮?！?/p>
但是，在很多像小藝這樣的客戶眼里，他們只是想要一個“隱藏的錢”，但似乎他們永遠(yuǎn)不會聚在一起。結(jié)果，在反復(fù)購買盲盒后，小藝突然失去了興趣，不再熱衷于收藏。“畢竟以泡泡瑪特為例，一款69元起步的時尚游戲，經(jīng)常買，買不起?！?/p>
事實上，小藝并沒有拒絕為新鮮的消費(fèi)品買單。在她看來，只要商品足夠有趣，價格合適，質(zhì)量合格，她就會有強(qiáng)烈的購買欲望。
歸根結(jié)底，這些商品完美地?fù)糁辛诵∷噦兡壳暗南M(fèi)期望，所謂花錢買快樂，花錢買“精神力量”，也正是因為這個原因。
02 抓住商家的需求
在一定程度上，從盲盒到“蕉綠”、“捏”，再到各種cosplay服裝盒道具的興起，都說明了這樣一個道理:顧客總是有新的消費(fèi)需求，并且總是在升級迭代。
誠然，對于商家來說，消費(fèi)者需求的變化，給他們帶來了新的機(jī)遇。
比如“袖白雪”道具，有的商家在電商平臺上賣幾百萬。在社交平臺上，面對“袖白雪”這樣的商品，商家雖然不能理解，但愿意接受?！爱吘鼓贻p人的消費(fèi)需求總是出乎意料的。”
在浙江義烏一位經(jīng)營動漫道具的中小商家林老板看來，客戶的實際需求決定了市場變化，難能可貴。
林老板告訴《聽筒Tech》，過去，像動漫道具這樣的小商品銷量一般?！爱吘谷巳河邢蓿粋€道具，即使在好的時候，幾十萬的銷量也相當(dāng)不錯。而且這種低價商品利潤有限，所以很多賣家不愿意或者不會輕易做到。”
但“不想做”并不意味著市場沒有需求。林老板有幾十年的小商品管理經(jīng)驗。在他看來，過去很長一段時間，一種商品是否受歡迎過于關(guān)注品牌和大型經(jīng)銷商。
對于中小企業(yè)來說，機(jī)會很少?！霸诖酥埃^部企業(yè)和渠道甚至直接關(guān)系到什么是市場流行，以及消費(fèi)者的購買行為?！?/p>
圖片：電商平臺關(guān)于“袖白雪”銷售情況來源：淘寶(左)、“聽筒Tech”拼多多(右)截圖
比如夏天，如果商家推出防曬衣，想賣，品牌商家和頭部主播都會做市場引導(dǎo)。同時，渠道也會幫助品牌，給予更多的曝光度，在市場的共同努力下，達(dá)到客戶“跟風(fēng)”購買的效果。
林老板直言不諱地說，這直接導(dǎo)致了“同質(zhì)化供應(yīng)”，“決定市場的是商家，而不是客戶引導(dǎo)市場?！备匾氖牵@種“同質(zhì)化供應(yīng)”讓消費(fèi)者感到厭煩，降低了購買欲望。
“對于中小企業(yè)來說，在傳統(tǒng)的零售體系下，銷售集中在頭部商家，難以跨越。”林老板還指出，這是典型的“大商家吃肉，小商家喝湯”的現(xiàn)狀，“連湯都喝不下?！?/p>
"以'袖白雪'這樣的道具為例，如果過去沒有商家的指導(dǎo)，就很難爆紅."林老板告訴《聽筒Tech》，然而，如今，越來越多的市場需求是由消費(fèi)者的需求決定的，甚至借助群體等力量促進(jìn)商家的反向生產(chǎn)。“這也給了中小企業(yè)更多的機(jī)會?！?/strong>
林老板直言，近年來，越來越多的單品大受歡迎。當(dāng)它們大受歡迎時，單品銷量超過100萬并不難。“就像‘袖白雪’一樣，不到兩個月，我們店就賣出了近200萬件。在傳統(tǒng)的零售體系中，除非是做ToB生意，To C基本上很難實現(xiàn)。
甚至，林老板也逐漸認(rèn)同這一理念，尊重和理解消費(fèi)者的真正選擇，這樣才能不斷成長，而不是站在商家的角度去“收獲”市場。
事實上，行業(yè)往往將消費(fèi)普遍停滯增長的現(xiàn)狀歸納為“需求不足”，這實際上是“刻舟求劍”，甚至是“自我麻痹”。
“袖白雪”的大賣，讓林老板明顯感覺到，需要沒有高低貴賤之分，每一個人的需要都值得一看，每一個需要都值得一看，"不要因為價格而區(qū)分顧客，不要因為品牌選擇的需要，才能滿足最普遍的需求，看到浩瀚的星辰增量。"
商家的商業(yè)模式也要從“顧客共謀”走向“顧客共治”。當(dāng)商品銷量的增長幅度遠(yuǎn)低于價格下降幅度時，商家應(yīng)該做的不是抱怨消費(fèi)降級和消費(fèi)低迷，而是立即采取行動，開發(fā)更符合市場需求、更具競爭力的新產(chǎn)品。
林老板直言不諱地說：“的確，我們期待著下一個‘袖白雪’。
03 市場需要“共治”
在某種程度上，林老板也認(rèn)為，僅僅改變商家方面的觀念是不夠的，這是整個電商生態(tài)需要回答的問題。
“目前的市場困境是很多中小企業(yè)無法滿足消費(fèi)者的需求?！绷掷习逍χf:“即使看到需求的變化，也不是所有的商家都能跟進(jìn)。大腦說，‘學(xué)會了’；雙手說：“不，你不會的?！?/p>
舉例來說，以動漫道具市場為例，電子商務(wù)市場趨于飽和，許多傳統(tǒng)品類在網(wǎng)上難以“跑”出來。
林老板直言不諱地說:“即使我們捕捉到市場需求，從開發(fā)新產(chǎn)品到更新生產(chǎn)線，再到銷售和盈利，每一步都是非常困難的。這比整理邏輯，寫爆款文章難多了?！?/p>
更不用說，并不是所有的企業(yè)都有足夠的開放性和主動性來洞察消費(fèi)變化。理想的狀態(tài)是，平臺可以站出來幫助那些開放和主動的中小企業(yè)。
事實上，在消費(fèi)需求不斷迭代的時代，如果你還按照過去的套路拍電影，你就會被“哪一個”打破；按照過去的“割韭菜”方式，你會被“黑神話”踩在腳底；根據(jù)過去的理解，Labubu已經(jīng)風(fēng)靡全球，大多數(shù)商家“還沒聽說過”。
也就是說，從平臺到商家，只有實現(xiàn)供需雙向匹配，才能實現(xiàn)快速增長。如果你依靠路徑，沉浸在過去的同質(zhì)化競爭中，就沒有出路了。
然而，在過去的電子商務(wù)生態(tài)下，新的中小企業(yè)很難跑出去，或者品牌成本很高。特別是在流量配送邏輯的路徑依賴下，搜索競價方式固化，頭部電商機(jī)制自然側(cè)重于完善商品，但新產(chǎn)品的孵化需要支付過多的流量成本。
因此，TOP商家占據(jù)了市場的大部分流量和份額，供給側(cè)失調(diào)，商品同質(zhì)化，大量白牌商家難以有機(jī)會嶄露頭角。
在這種情況下，林老板強(qiáng)烈建議“平等權(quán)利”?！拔抑傅氖且?guī)則平等權(quán)利，保護(hù)交易效率，專注于供需雙方的高效匹配；平臺不會為了GMV數(shù)據(jù)和廣告費(fèi)收入而破壞供需平等權(quán)利機(jī)制?！?/p>
林老板也指出，平臺最好與商家同舟共濟(jì)，包括但不限于分享需求趨勢洞察，深入探討新產(chǎn)品開發(fā)，降低商家運(yùn)營成本等。
比如平臺除了幫助品牌商家，還可以幫助非品牌中小商家，讓中小商家敢于投資創(chuàng)新；或者說，平臺的支持計劃可以從頭部業(yè)務(wù)擴(kuò)散到產(chǎn)業(yè)群的中小業(yè)務(wù)，平臺流量引擎和黑標(biāo)店也可以向中小業(yè)務(wù)傾斜。
“唯有給予中小企業(yè)更多的機(jī)會，才能產(chǎn)生新的企業(yè)群體，重塑電子商務(wù)生態(tài)。“在林老板看來，在擁抱新的渠道和模式時，商家可以對消費(fèi)變化有足夠的開放性和主動性，及時調(diào)整生產(chǎn)，提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的需求。
事實上，這類企業(yè)不一定規(guī)模大，也不一定是傳統(tǒng)意義上的龍頭企業(yè)，但靈活、活力強(qiáng)、商品好、價格競爭力更強(qiáng)。林老板認(rèn)為這類企業(yè)才是真正的“新商家”。
林老板在義烏，他深深感受到“敢于冒險，敢于拼搏，極其堅韌，已經(jīng)成為義烏人的習(xí)慣。在電子商務(wù)平等權(quán)利的生態(tài)中，你不必懷疑他們。他們一定會走出同質(zhì)化的競爭。即使放眼世界，他們也有很強(qiáng)的競爭力?！?/p>
像小藝這樣的年輕消費(fèi)者也覺得大眾總是喜新厭舊，人類總是好奇，卻不得不被迫“適應(yīng)疲勞”。她希望商業(yè)能夠盡可能掌握消費(fèi)者的實際需求，創(chuàng)造出無數(shù)突出個性、新鮮度的消費(fèi)品，比如“袖白雪”。
事實上，隨著電子商務(wù)新力量的快速崛起，市場可能需要進(jìn)行更多的“電子商務(wù)平等權(quán)利”，使需求多樣化、個性化，及時充分洞察、挖掘和滿足，也使商業(yè)建設(shè)真正從“客戶共謀”走向“客戶共治”。
顯而易見，這并非林老板所愿，更是眾多中小企業(yè)的心聲。
本文來自微信公眾號“聽筒Tech”，作者：聽筒Tech工作室，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。
免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com