以多元化破局，以長期主義筑起堡壘。

作者：歐雪

編輯：彭孝秋

華南地區(qū)在中國跨境電商版圖中長期占據(jù)主導(dǎo)地位，但近年來，以武漢為代表的華中產(chǎn)業(yè)群正在悄然崛起。

根據(jù)湖北省政府新聞辦公室的官方數(shù)據(jù)，武漢市光電信息產(chǎn)業(yè)(包括軟件)規(guī)模在2024年達(dá)到7566億元，比去年同期增長11.7%。其中，電子信息制造業(yè)產(chǎn)值4045億元，比去年同期增長8%，在當(dāng)?shù)毓I(yè)行業(yè)中排名第一。

在2025年亞馬遜企業(yè)購買武漢站標(biāo)桿工廠參觀活動中，硬氪發(fā)現(xiàn)，武漢出海企業(yè)通過差異化定位、深度用戶洞察和敏捷的供應(yīng)鏈，在全球市場找到了自己的生存空間，盡管他們處于“內(nèi)卷”激烈的消費電子跑道上。

武漢公司在消費電子這一高度同質(zhì)化的領(lǐng)域，不謀而合，選擇了“小而精”的道路。

武漢攀升鼎承科技有限公司(以下簡稱“攀升科技”)主要銷售高性能定制電腦。攀升科技創(chuàng)始人唐小景直言:“只要是暴露在大眾消費視角下的商品，利潤都很薄?！?/p>

所以，攀升技術(shù)選擇了一條特殊的路徑——定制PC。通過“性能承諾”，他們切入學(xué)生群體，建立信任，例如，清楚地標(biāo)記計算機可以同時處理多少PS圖片或視頻編輯的幀率。這種“告訴用戶能做什么”而不是簡單地積累參數(shù)的策略，使得攀升技術(shù)在海外市場獲得了高客戶單價和用戶忠誠度。唐小景提到，其CRM系統(tǒng)通過高頻互動不斷優(yōu)化商品，積累了800萬“熱粉絲”。

資料顯示，2023年，攀升科技以品牌IPASON進(jìn)入亞馬遜美國站。2025年第一季度，月平均復(fù)合增長率達(dá)到 尤其是3月份，93.9%的環(huán)比增長超過 123%，呈現(xiàn)強勁的增長動能。

(攀升科技產(chǎn)品/公司供圖)

武漢精英智能標(biāo)志技術(shù)有限公司(NIIMBOT精英)專注于垂直類別的便攜式標(biāo)簽打印機。NIIMBOT精英的發(fā)展路徑極具代表性。2012年成立時，主要從事標(biāo)簽打印機代理業(yè)務(wù)，2013年在試水線上銷售，2015年自有品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)型推出，完成了從代理到品牌的成長。

NIIMBOT精英亞馬遜業(yè)務(wù)領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人杜靜說，最初的代理經(jīng)驗讓他們更好地了解客戶的需求。例如，園藝標(biāo)簽、耐熱標(biāo)簽等細(xì)分需求是由于生活環(huán)境的不同而衍生出來的?！坝布?服務(wù) “數(shù)據(jù)生態(tài)”的方式，成為精臣的技術(shù)壁壘。

硬氪得知，自2020年以來，NIIMBOT精英已經(jīng)進(jìn)入亞馬遜美國、加拿大、墨西哥、歐洲、日本、中東、新加坡和澳大利亞網(wǎng)站。GMV從月均不到100萬躍升至數(shù)千萬，逐步增長率保持在36% -高增長100%?，F(xiàn)在亞馬遜占NIIMBOT精臣海外電商總收入的75%以上，亞馬遜的年收入已經(jīng)超過1億元。

(NIIMBOT精臣商品/公司供圖)

湖北飛聲科技有限公司(德迅電子)以“船小好轉(zhuǎn)”的敏捷性，將用戶反饋到產(chǎn)品迭代的周期縮短30%。德迅電子海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人謝麗君說:“當(dāng)我們積累了大量的用戶反饋信息時，企業(yè)從上到下的場景和概念都得到了快速的改進(jìn)。

事實上，德迅電子屬于德聲工業(yè)，在音頻領(lǐng)域深耕20年，專注于耳機技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新。謝麗君表示，公司將在投放海外市場驗證之前，將國內(nèi)爆款產(chǎn)品本土化。為了保證產(chǎn)品的競爭力，德迅電子建立了動態(tài)研究機制，每兩個月更新一次全球市場數(shù)據(jù)。

2025年，德迅電子新推出的RownFusny品牌推出了亞馬遜美國站和日本站，其中美國站銷售額在3個月內(nèi)超過100萬美元。

武漢產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的崛起反映了中國制造出海的升級路徑:從規(guī)模到價值，以多元化打破游戲；從代工優(yōu)勢到品牌優(yōu)勢，以長期主義筑起堡壘。

武漢跨境電商協(xié)會副秘書長徐暉總結(jié)道:“核心競爭力最終會體現(xiàn)在品牌力上，品牌需要長期主義——不僅要準(zhǔn)確洞察需求，還要通過供應(yīng)鏈和技術(shù)壁壘快速響應(yīng)?！?/p>

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