據(jù)主辦方預(yù)計，CR7博物館將吸引1200萬人次的旅客到訪。圍繞體育明星IP建立主題博物館，與當(dāng)?shù)匚穆觅Y源相結(jié)合，背后的商業(yè)價值非常可觀。

7月一個平常工作日的早上，位于香港尖沙咀維港旁的K11剛到營業(yè)時間，就迎來了客流高峰。上百人在K11六樓排起了長龍，排隊人群大多身穿印有“RONALDO”字樣的各色球衣。大家都熱切期盼著盡快走進(jìn)亞太地區(qū)首家C羅博物館，一睹足壇巨星的風(fēng)采。

正如C羅在個人微博所說：“走進(jìn)我的世界，重溫塑造我的生涯軌跡的每個瞬間。”CR7 LIFE博物館落戶香港，讓更多人不用遠(yuǎn)赴葡萄牙，就能沉浸式感受這位足壇超巨的魅力。

12000平方呎展現(xiàn)C羅生涯，4000港元VIP套票遭吐槽

距離場館開門還有90分鐘，CR7 LIFE博物館門前就已擠滿了慕名而來的參觀者。從今年2月官宣售票到正式揭幕，來自香港、中國大陸乃至亞太地區(qū)的C羅粉絲已翹首期盼近半年。

據(jù)官網(wǎng)介紹，CR7 LIFE博物館展出內(nèi)容分為五個板塊：獎杯、生涯時間線、互動體驗、沉浸式參觀以及C羅Youtube工作室?？偣舱钩?0件展品和10座C羅雕像，涵蓋了他在葡萄牙體育、曼聯(lián)、皇馬、尤文以及利雅得勝利不同時期的團(tuán)隊冠軍和個人榮譽，當(dāng)然也有他為葡萄牙國家隊拿下的歐洲杯和2025歐國聯(lián)獎杯。為展現(xiàn)C羅傳奇生涯的起點，策展方還1比1復(fù)刻了他在葡萄牙體育青訓(xùn)時期的房間實景。12000平方呎的布展面積，遍布展廳的AI多媒體互動展示模塊，加上主辦方設(shè)置的500人觀眾上限，讓觀眾有身臨其境且相對舒適的觀展體驗。

CR7 LIFE博物館門票分4檔，普通成人需花費180港元（另加12港元手續(xù)費），遠(yuǎn)高于香港故宮文化博物館（50港元）和M+博物館（120港元）等熱門博物館的普票價格。VIP分為1500、2500和4000港元三檔，包含簽名球衣、簽名照、限量版周邊、專業(yè)導(dǎo)覽、快速通道、拍攝專屬打卡照等不同權(quán)益。

不過，這家博物館也有不少槽點。不少忠實C羅粉絲花4000港元買了VIP套票，獲得7月5日 - 6日提前進(jìn)入博物館參觀的權(quán)益。但所謂的“葡萄牙酒會”變成了贈送兩瓶葡萄酒和兩個沙丁魚罐頭，“搶先在博物館購買商品”的權(quán)益也因現(xiàn)場商店未開業(yè)難以實現(xiàn)。再結(jié)合附贈的帽子、簽名球衣等權(quán)益，讓購買的粉絲吐槽VIP套票性價比太低。

另外，設(shè)在K11 Musea的CR7 LIFE博物館計劃展期只有一年，預(yù)計2026年6月閉幕。雖然主辦方表示反響熱烈會適當(dāng)延長展期，但實際上它更像是C羅主題巡展的一站。就像2023年揭幕的利雅得CR7 Signature博物館，開業(yè)一年后就撤展了。

值得一提的是，博物館策展方曾表示C羅本人肯定會現(xiàn)身香港K11，但未透露具體日期。博物館開幕首日，球迷沒等到C羅，來的是他的哥哥烏戈。若今年8月利雅得勝利訪港之旅按計劃進(jìn)行，C羅有望兌現(xiàn)承諾。

CR7博物館背后的生意經(jīng)

其實，體育明星籌建個人博物館最初大多與商業(yè)無關(guān)，主要是為了整理和存放數(shù)量龐大的獎杯、球衣等有意義的個人物品。C羅的長兄烏戈看到他家中獎杯繁多且隨意擺放，便萌生了設(shè)立博物館的想法。2013年，首家CR7博物館在葡萄牙球星的家鄉(xiāng)馬德拉島小城豐沙爾正式揭幕。

然而，體育明星自帶的流量和影響力，讓明星主題博物館有了轉(zhuǎn)化為生意的可能。圍繞體育明星IP建立主題博物館，與當(dāng)?shù)匚穆觅Y源結(jié)合，商業(yè)價值十分可觀。C羅作為當(dāng)世足壇頂級超巨，全球社媒粉絲數(shù)超6億。據(jù)葡萄牙行政與市場營銷學(xué)院2025研究報告估計，C羅的CR7品牌估值達(dá)8.5億歐元，對比2020年增長325%。作為C羅個人品牌CR7的一部分，豐沙爾CR7博物館有了堅實的資金基礎(chǔ)和發(fā)展?jié)摿?。建成后不久，周邊又新建了CR7品牌酒店，形成了集酒店住宿、餐飲和文化旅游為一體的綜合體，成為馬德拉島的新興旅游熱門景點。隨著CR7博物館名聲和流量增加，這一品牌還進(jìn)入了體育贊助行列，2017年曾成為昔日葡超球隊馬德拉聯(lián)的胸前贊助商（可惜該隊因債務(wù)問題在2021年解散）。

據(jù)體育大生意了解，CR7 LIFE博物館的籌辦事宜由香港應(yīng)星控股（01440.HK）旗下的全資附屬公司Circle Time與Asia Partners成立的合營企業(yè)負(fù)責(zé)，雙方各占合營企業(yè)50%股份，前者提供不多于7000萬港元的貸款融資。應(yīng)星控股主要從事鞋履業(yè)務(wù)，希望通過與體育品牌合作開發(fā)周邊產(chǎn)品拓展業(yè)務(wù)，取得了C羅周邊商品的全球獨家特許經(jīng)營權(quán)。而Asia Partners是CR7博物館及其后邊商品在香港的合法持權(quán)人，派遣CR7博物館的葡萄牙管理團(tuán)隊前往香港籌備展覽并開展全球推廣活動。最終這個項目將通過博物館門票、周邊商品銷售以及贊助項目獲得收入。

CR7 LIFE選址香港尖沙咀的K11，交通便利且臨近購物餐飲區(qū)域，180的票價對比香港迪士尼（普通成人票699港元）、海洋公園（498港元）等知名主題樂園更實惠，對亞太地區(qū)旅客有足夠吸引力。據(jù)主辦方預(yù)計，CR7博物館將吸引1200萬人次的旅客到訪。CR7 LIFE博物館已成為香港旅游發(fā)展局2025年推廣宣傳計劃的重要一環(huán)，被納入“香港盛夏派對”暑期活動，與海洋公園、香港迪士尼并列推廣。政府層面的支持讓CR7 LIFE博物館項目更有底氣。

此外，與博物館配套的CR7旗艦商品店今年3 - 4月在香港尖沙咀和香港島開業(yè)，超3000平方尺的店面出售C羅相關(guān)的授權(quán)商品和紀(jì)念品。CR7 LIFE博物館還與香港本地航空公司香港快運（HKExpress）合作，推出CR7 LIFE主題機身涂裝航班，以及聯(lián)名的行李帶、護(hù)照套、收納袋等周邊產(chǎn)品，通過亞洲首個航空公司與足壇巨星個人IP聯(lián)動，力圖開發(fā)文創(chuàng)周邊，進(jìn)一步發(fā)掘商業(yè)價值。

另外，體育明星設(shè)立的博物館也是品牌建設(shè)和傳播體育精神、激勵年輕一代的價值輸出點。除了C羅，勒布朗·詹姆斯、納達(dá)爾等體壇明星都在自己家鄉(xiāng)設(shè)有個人博物館。前者位于俄亥俄州阿克倫的LeBron James’ Home Court博物館由詹姆斯家族基金籌辦，2023年11月開放，門票定價23美元，門票收入將全數(shù)用作阿克倫慈善事業(yè)，以個人影響力造福社區(qū)。

納達(dá)爾位于西班牙馬洛卡島的博物館門票為18歐元，雖位置偏僻但地處歐洲熱門度假地，仍吸引不少前往馬洛卡度假的游客。球星博物館在提升球星個人形象和品牌建設(shè)的同時，也展示著他們從底層不懈奮斗的勵志歷程，傳遞著積極向上的體育精神。

資金支撐+營銷開發(fā)成博物館運營關(guān)鍵

不過，利用體育明星IP設(shè)立博物館并非擺上藏品就能坐享收益。對于博物館及展覽運營，展品和相關(guān)互動設(shè)施的維護(hù)和保存要求極高，燈光、室溫和濕度等環(huán)境要素對展品的保存和展示至關(guān)重要，一些多媒體互動設(shè)備的采購和維護(hù)也需要足夠資金支持。多開一盞燈、多請一個人，都是不小的開銷。

一家優(yōu)質(zhì)的博物館需要專業(yè)策展人負(fù)責(zé)展廳布局和參觀動線，通過多樣化展示手段和設(shè)計，將展品價值最大化展現(xiàn)，并結(jié)合展品主題進(jìn)行宣傳推廣和周邊開發(fā)，以提升參觀人流量并實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。無論是維護(hù)成本還是人力成本，運營一間博物館都需要巨大資金投入。

籃球明星馬布里2015年效力北京首鋼期間，在北京東城區(qū)開設(shè)了“馬布里之家”，這是國內(nèi)首家運動員個人博物館，一度是北京球迷的熱門打卡地。但隨著博物館運維成本高企以及馬布里離開首鋼隊，“馬布里之家”關(guān)注度迅速下降，如今已關(guān)閉，室內(nèi)展品也不見蹤影。值得一提的是，這家博物館由中國郵政支持建立，后續(xù)場地和資金支持不再，荒廢在所難免。

不論是短期變現(xiàn)的臨時展覽，還是打算長期運營的博物館，保證資金支持和成本控制、做好展品維護(hù)和展示、優(yōu)化用戶體驗、強化周邊商業(yè)開發(fā)和營銷推廣，都是運營好這一項目的必要投入，否則不僅無法變現(xiàn)，更是對現(xiàn)有體育IP資源的浪費。

本文來自微信公眾號“體育大生意”（ID：sportsmoney），作者：朱健文，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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