單飛滿一年，流量大跌45%。當熱潮退去，董宇輝開始向“前老板”俞敏洪取經，比如合理分配利益給團隊成員。

作者：海棠葉

編輯：程程

設計：嵐昇

單飛一年，董宇輝的發(fā)展更好了嗎？

去年7月25日，董宇輝與俞敏洪分開，帶著“與輝同行”開啟新征程。如今，“與輝同行”帶貨成績突破百億，粉絲量達到3031萬，比“老東家”東方甄選還多200萬。

然而，流量不會一直眷顧，單飛滿一年的董宇輝，真切感受到了熱度消退后的平靜。流量大跌45%，這一現實如巨石般壓在他面前。當流量紅利不再，他必須思考未來的方向。

實際上，他的發(fā)展路徑正與俞敏洪當年逐漸相似，比如設計股權激勵制度、降低對個人IP的依賴、拓展多業(yè)務版圖。在這一年里，董宇輝不僅成為了掌舵者，還吸收了前輩的生存智慧。

“老板”董宇輝

隨著時間推移，董宇輝越來越適應“企業(yè)老板”的身份。起初管理“與輝同行”時，他還帶有明顯的主播印記。面對公司管理，他曾坦言不懂復雜商業(yè)邏輯。團隊從幾十人發(fā)展到上百人時，他更關注直播間文案和選品故事，而非組織架構和崗位職責。那時的管理，更像是憑借主播直覺。

在一次采訪中，董宇輝表示做小而美的公司就好，如果要成為“重利輕別離”的商人，他寧愿回去種地。但現在的他已不再青澀。

再次接受采訪時，董宇輝大方分享以“放權”為核心的管理理念。他拒絕繁瑣的管理層級，不設職業(yè)經理人傳話，抓大放小。招人時業(yè)務負責人可直接決定，直播流程調整能迅速落地，日常管理不插手具體事務。“專業(yè)的事交給專業(yè)的人”，體現了他從主播到老板的思維轉變。

董宇輝的角色轉變還體現在話語重點的變化上。從前他總說“我只是個主播”，如今在年會上，他對300多名員工承諾“要讓大家有穩(wěn)定的未來”。

董宇輝身上有了越來越多俞敏洪的影子。早年俞敏洪從英語教師轉變?yōu)榻逃髽I(yè)家時，也常說“要讓新東方老師有尊嚴”。這種相似性還體現在利益分配上，俞敏洪用股權綁定新東方團隊，董宇輝也在復制這一模式。

2024年底，他成立了終南遠眺（西安）科技有限公司、長歌有和（北京）科技合伙企業(yè)、子三?。ū本┛萍加邢薰尽Ｆ渲虚L歌有和是有限合伙企業(yè)，董宇輝將自己控制的終南遠眺設為GP（普通合伙人），承擔決策責任，員工以LP（有限合伙人）形式參與，享受收益分配權但無需承擔決策壓力。市場認為，該公司是為員工持股計劃而設。

^{▲董宇輝名下公司股權關系，圖源網絡}

2025年2月，與輝同行（北京）科技有限公司工商變更，董宇輝從直接持股變?yōu)橥ㄟ^子三省間接持股。雖然最終實控人仍是董宇輝，但通過合伙企業(yè)架構預留了股權激勵空間。按照行業(yè)慣例，這通常是為了進行股權激勵。這意味著將有員工參與“與輝同行”的創(chuàng)業(yè)收益分配。

至此，董宇輝在把握公司方向的同時，也開始分配利益給團隊，這與俞敏洪的做法相似，也讓他們的創(chuàng)業(yè)者形象更加重疊。

與輝同行“去董宇輝化”

俞敏洪將新東方從單一英語培訓拓展為多學科教育帝國，核心是將單一內容IP轉化為可復制的商業(yè)體系。如今，董宇輝也在走出“個人IP獨大”的舒適區(qū)，打造主播矩陣，讓更多年輕主播嶄露頭角。

去年11月，“與輝同行”獲得MCN資質許可證，經營范圍包括演出經紀與票務。這一舉措類似俞敏洪為新東方教師搭建職業(yè)發(fā)展體系，既為多主播發(fā)展做準備，也降低了對單一IP的依賴。

目前，“與輝同行”的主播團隊不斷壯大，傳熙、盼盼、鵬鵬等主播已形成個人IP，累計粉絲超300萬。鵬鵬擅長將文化與產品結合，粉絲達87.1萬，是核心主播之一；盼盼“許五頓”親和力強且學術背景扎實，是團隊的“顏值與才華擔當”；瀟瀟被稱為“大姑姐”。

^{▲與輝同行主播團隊，圖源網絡}

和俞敏洪推動新東方“去董宇輝化”一樣，在“與輝同行”內部，董宇輝也在降低自己的直播頻率。2024年8月7日單飛首秀后，相比在東方甄選每周四天的直播，他現在一個月直播11次，內容多為與奧運健兒訪談、與作家對話等。在2024年“與輝同行”的621場直播中，董宇輝出現的次數越來越少。今年5月中到6月中，他只參加了9場直播，每次兩小時。

有趣的是，在業(yè)務拓展上，董宇輝和俞敏洪也有相似之處。新東方“雙減”后聚焦文旅，俞敏洪親自考察；曾擔任新東方文旅副總裁的董宇輝也將目光投向文旅領域。

去年12月30日，西安浐灞國際港和“與輝同行”簽署文旅總部項目合作協議，共同打造數字文旅產業(yè)聚集區(qū)。6月11日，蘭知春序（西安）科技有限公司獲得旅行社業(yè)務經營許可證。7月初，“與輝同行”開通新抖音賬號“蘭知春序”，上線一周吸粉150萬，截至發(fā)稿粉絲超224萬。

這種戰(zhàn)略上的重合，讓分開后的董宇輝和俞敏洪在新領域再次相遇。俞敏洪憑借新東方“教育+文旅”基因深耕文旅，董宇輝則以“直播電商+文旅”的方式進入同一領域。

更短的流量巔峰期

流量的變化促使董宇輝向俞敏洪的發(fā)展邏輯靠攏。單飛后，董宇輝和“與輝同行”發(fā)展勢頭良好。4月25日，“與輝同行”粉絲數超過東方甄選抖音主賬號。過去一年，“與輝同行”銷售額超百億，成為2024年抖音帶貨銷售額最高的直播間；而東方甄選2025財年半年度總GMV僅48億元。

但到了6月，“與輝同行”在抖音帶貨月榜降至第五，這是今年首次跌出榜首。飛瓜數據顯示，2025年上半年，“與輝同行”直播間日均觀看人次較去年同期下降45%，從2750萬降至1504萬。粉絲增長也明顯放緩，去年上半年凈增1200萬，今年同期僅增加322萬，董宇輝個人賬號在過去四個月流失60萬粉絲。

同樣處于流量風口，他的巔峰期似乎更短。比如瘋狂小楊哥，2018 - 2022年，五年內抖音粉絲破億，年均增長約2000萬。而董宇輝的“與輝同行”今年上半年粉絲增長不足500萬，個人賬號還減少60萬關注。

^{▲與輝同行抖音賬號粉絲數量趨勢，圖源網絡}

曾經靠個人IP領先的優(yōu)勢不再，這種“快起快落”的情況，迫使他借鑒俞敏洪的經驗。艾媒咨詢創(chuàng)始人張毅表示，帶貨公司的長遠發(fā)展取決于產品，缺乏穩(wěn)定供應鏈和產品話語權，短期模式雖輕松，但長期利潤和可持續(xù)性不足。不過，張毅認為董宇輝個人管理經驗有限，團隊資金和資源積累不夠，“與輝同行”目前還不具備深耕供應鏈的能力。在行業(yè)波動和增長瓶頸面前，俞敏洪的經驗成為他的重要參考。

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