當(dāng)下，平臺(tái)的“搶人”大戰(zhàn)仍在火熱進(jìn)行，不過(guò)“搶人”價(jià)值能否最大化，關(guān)鍵還得看平臺(tái)后續(xù)操作。

國(guó)內(nèi)頭部主播如李佳琦、瘋狂小楊哥等將目光投向海外尋求新增長(zhǎng)，與此同時(shí)，大批海外創(chuàng)作者正涌入中國(guó)市場(chǎng)。去年入境游復(fù)蘇，“China Travel（中國(guó)行）”成了海外旅游博主的流量密碼，今年更多海外創(chuàng)作者走進(jìn)中文互聯(lián)網(wǎng)。

面對(duì)這一流量新風(fēng)口，各平臺(tái)開啟了新一輪搶人大戰(zhàn)。3月“甲亢哥”（IShowSpeed）入駐抖音、快手等平臺(tái)并完成17天中國(guó)行，近日快手宣布“全球第一網(wǎng)紅”“野獸先生”（MrBeast）將于7月26日在該平臺(tái)獨(dú)家完成中文互聯(lián)網(wǎng)直播首秀，還有消息稱其計(jì)劃下半年開啟中國(guó)行。

對(duì)于明星、名人這類身處流量中心的群體，平臺(tái)的搶人大戰(zhàn)也未停歇。不久前抖音請(qǐng)來(lái)了周杰倫，這是周杰倫入駐的第二個(gè)中文社交平臺(tái)，而在他入駐抖音前一天，B站官宣陳奕迅入駐。

然而，經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)教育，用戶興奮閾值提高，創(chuàng)作者“一贊難求”。即便天王、頂流，僅靠露面或情懷讓用戶買單也不容易。周杰倫入駐抖音當(dāng)天粉絲量增長(zhǎng)快，但截至截稿前，粉絲量不足3000萬(wàn)，在網(wǎng)紅和明星隊(duì)伍中都不算頂流。

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平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于內(nèi)容。這意味著平臺(tái)靠搶人爭(zhēng)奪流量，除了獨(dú)家合作，還需持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容甚至整活。

但這兩點(diǎn)實(shí)現(xiàn)起來(lái)并不容易。

明星、名人方面，此前明星直播帶貨風(fēng)大，但親身參與的是少數(shù)，且這一風(fēng)潮近年已式微，活躍在直播間的明星越來(lái)越少。

明星、名人對(duì)平臺(tái)和流量的需求主要是宣傳造勢(shì)而非直接變現(xiàn)，這導(dǎo)致兩種極端情況。一是只入駐不營(yíng)業(yè)，如周杰倫入駐快手一段時(shí)間后更新減少；二是多平臺(tái)入駐并針對(duì)不同平臺(tái)采取運(yùn)營(yíng)策略。這兩種情況對(duì)平臺(tái)而言都難稱勝利，大家又回到同一起跑線。

海外創(chuàng)作者有更直接的變現(xiàn)需求，初期可能因不熟悉市場(chǎng)選擇與某平臺(tái)合作。但流量焦慮是所有創(chuàng)作者的共同問(wèn)題，海外創(chuàng)作者為流量而來(lái)，沒(méi)理由一直固守一個(gè)平臺(tái)。

以“野獸先生”為例，他選擇快手作為登陸中國(guó)市場(chǎng)首站，但快手和抖音用戶體量差距明顯。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)，截至今年3月，抖音（含抖音和抖音極速版）月活躍用戶規(guī)模突破10億達(dá)10.01億，同比增長(zhǎng)12.3%，月人均使用時(shí)長(zhǎng)增至46.54小時(shí)；快手月活用戶規(guī)模雖同比增長(zhǎng)，但僅5.73億，月人均使用時(shí)長(zhǎng)29.74小時(shí)。

快手要維持與“野獸先生”的獨(dú)家合作，需拿出能抹平與抖音用戶體量差距的籌碼?？蛇@樣的籌碼與“野獸先生”帶來(lái)的價(jià)值是否對(duì)等，連周杰倫都沒(méi)留住的快手，未來(lái)拿什么留住“野獸先生”呢？

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從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，國(guó)內(nèi)平臺(tái)想從海外創(chuàng)作者身上獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，就得幫他們解決內(nèi)容本地化問(wèn)題。受地緣、文化差異等影響，這并非易事。如“甲亢哥”，3月入駐抖音、快手后僅更新17條視頻，4 - 6月斷更，斷更后點(diǎn)贊量等數(shù)據(jù)大不如前。

另外，直播帶貨等國(guó)內(nèi)創(chuàng)作者的變現(xiàn)方式是否適用于海外創(chuàng)作者，還需時(shí)間驗(yàn)證。若不能為海外創(chuàng)作者提供更多元、可用的變現(xiàn)方式，他們自然不會(huì)久留。

總之，如今情況不同以往，短期內(nèi)搶人是平臺(tái)的“流量密碼”，但要將搶來(lái)的人的價(jià)值最大化并使其具有長(zhǎng)期價(jià)值，取決于平臺(tái)能否將其融入自身社區(qū)生態(tài)。

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