那些迷茫的大廠人，別用朋友圈的活躍掩蓋行動上的懶惰。只焦慮卻不行動，往往沒有任何改變。

最近和幾位資深大廠人交流，他們都有轉(zhuǎn)型的想法，但卻十分迷茫。

其實，迷茫是人生常有的狀態(tài)，關(guān)鍵在于如何應(yīng)對，要有所行動。

常見的做法是找人請教、花錢上課、閱讀工具書。

然而，如果你只是做了這些事，可能會更加迷茫。這并非這些事本身不對，而是在沒有實際操作體驗時，很難真正學(xué)到東西。

創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品是什么、客戶是誰、如何銷售等問題，都是未知數(shù)。我當(dāng)初迷茫時，也大量看書、聽課，還和身邊的人都聊了個遍，但結(jié)果卻毫無用處。

不是大家不真誠，而是問題缺乏針對性，太過寬泛。我們提出的問題很虛，都是無效問題，逼著別人回答也難以得到滿意答案，要是再有人亂出主意，就更困惑了。

那真正有用的建議從何而來呢？是在自己瘋狂摸索，搞產(chǎn)品、搞內(nèi)容、搞銷售，遇到具體卡點后，再找人咨詢，得到的答案往往更精準(zhǔn)。

我曾得到一位前輩的關(guān)鍵建議。他也是從大廠出來的，如今是創(chuàng)業(yè)者，拿到過多輪融資，對初創(chuàng)企業(yè)的判斷十分準(zhǔn)確。

他建議在從0 - 0.1的階段，不要創(chuàng)新、不要差異化，采用跟隨策略。在我們所處的咨詢行業(yè)，競爭格局分散，推出市場上有人買單、用戶有付費(fèi)習(xí)慣的產(chǎn)品，至少能保證先存活下來。我聽后豁然開朗，先跟隨再創(chuàng)新，馬上行動起來，這成了一個轉(zhuǎn)折點。此后，事情越來越順利，思路也更清晰了。這既有前輩的指點，也離不開我之前的大量積累。正是因為我在不斷嘗試，有人點撥時才能一點就通。如果只是原地踏步，即便馬云來也無濟(jì)于事。

邊干邊學(xué)，在行動中才能提出真問題。從那以后，先干起來成了我重要的做事原則。而且，我特別鄙視那些嘴上說得熱鬧，卻一直原地不動的人。他們帶來焦慮，提出的都是無效問題，是社會的負(fù)擔(dān)。

解決迷茫，只學(xué)不行，必須行動起來！怎么行動呢？有三個核心：

1、干產(chǎn)品：別想完美，先擺上貨架賣

把核心技能與市場最可能買單的需求結(jié)合，快速組合出一個簡陋但能交付的產(chǎn)品，如咨詢方案、報告、診斷等。別追求“顛覆”，先追求“能用”“有人愿意付錢”。

2、干內(nèi)容：信任和成交的超級載體

普通人缺資源、人脈和資金，沒錢買流量，那就立刻、持續(xù)地生產(chǎn)內(nèi)容。寫公眾號、拍短視頻、做直播、發(fā)朋友圈都行。核心是讓目標(biāo)客戶看到你、認(rèn)識你、覺得你有能力。

3、干銷售：沒有成交，一切歸零

有產(chǎn)品卻沒成交，是因為沒把人群 - 內(nèi)容 - 產(chǎn)品匹配好。核心在于精準(zhǔn)匹配“人群 - 內(nèi)容 - 產(chǎn)品”。要思考內(nèi)容吸引來的是誰，他們的問題是什么，產(chǎn)品能否解決，價格是否匹配。

超級個體成事有一個核心框架：

這三個“干”不是線性的，而是循環(huán)的。產(chǎn)品承接流量，內(nèi)容帶來線索，銷售驗證產(chǎn)品和內(nèi)容，數(shù)據(jù)反饋再優(yōu)化產(chǎn)品和內(nèi)容。只有行動起來，這個“飛輪”才能轉(zhuǎn)動。

我們有個制造業(yè)客戶，有產(chǎn)品但不知怎么做內(nèi)容和銷售。最初想招銷售團(tuán)隊、鋪渠道，效果慢且成本高。我們給他的策略是兩條腿走路：

線下“干人脈”：不空談，聚焦行動，高頻參加行業(yè)峰會、協(xié)會活動、展會，目標(biāo)是加微信，積累資源池，但這只是起點。

線上“干曝光”：這是關(guān)鍵破局點，通過創(chuàng)始人IP + 直播，把線下和線上的流量作為種子用戶池。以前加了微信就沒下文，現(xiàn)在加微信只是開始，要用短視頻和直播持續(xù)曝光自己、產(chǎn)品和公司，讓客戶記住、了解并產(chǎn)生興趣，最終進(jìn)行深度交流。

這套線上 + 線下的打法，讓他從沒有銷售線索積累到近300多萬的線索資源。我很佩服他干勁十足，不被理論束縛，信任我們并配合默契，很快取得了成果。

我最怕聽到這樣的問題：“韓老師，視頻號怎么做？內(nèi)容怎么搞？IP怎么打造？成交怎么做？”我的第一反應(yīng)是沒干先問，無法回答。

1、“零實踐”的提問：抽象、寬泛、無法回答。比如“我的產(chǎn)品組合怎么搭？”提問者自己都沒想清楚產(chǎn)品的品類、屬性、價格、銷售渠道、目標(biāo)客戶、市場供給等，根源在于沒實際干過，不知道真正的卡點。

2、“真實踐”的提問：具體、尖銳、可解決。比如“我是口才老師，直播間賣199元課給小學(xué)生家長，場觀2000人，銷售額卡在1000元，怎么提升？”這個問題具體，可以從調(diào)人群、調(diào)產(chǎn)品、調(diào)轉(zhuǎn)化三個方面解決。

很多迷茫的大廠人，用朋友圈的活躍掩蓋行動上的懶惰。他們發(fā)學(xué)習(xí)、社交、讀書的照片，錢花了不少，卻連一條視頻都沒發(fā)過。一問就說在找定位，有的朋友一個月才發(fā)3條視頻，而執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊一個月就能做到日更。

應(yīng)該先不管結(jié)果，積累實際體驗，再請教前輩、找定位。幾條視頻看似作用不大，但從0到1需要量的積累，在過程中找感覺、調(diào)方向，量變引起質(zhì)變，就能看到收益。

這就是我做獅途會的原因。圈子能長期陪伴大家，大家互為對標(biāo)。我會針對每個人的情況提供解決方案、答疑解惑。當(dāng)然，在做所有事之前，我會先督促大家行動起來，就從今天開始！

本文來自微信公眾號 “運(yùn)營狗工作日記”（ID：yunyingriji），作者：韓敘，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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