AI是手段，并非目的。

2025年，AI硬件領(lǐng)域迎來(lái)了頗具“爆款”潛力的重要角色。

Meta的AI智能眼鏡以及初創(chuàng)企業(yè)Plaud.AI推出的AI卡片錄音機(jī)，均實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)級(jí)的出貨量。從這兩類(lèi)代表性產(chǎn)品的發(fā)展軌跡中，能夠清晰地看到一個(gè)趨勢(shì)：

不做面向大眾的產(chǎn)品，而是聚焦特定場(chǎng)景，在新興品類(lèi)中深入挖掘用戶需求。這幾乎成了AI硬件的標(biāo)準(zhǔn)模式。

在科技巨頭紛紛押注通用大模型的潮流中，一批針對(duì)特定場(chǎng)景的AI硬件產(chǎn)品正悄然興起。據(jù)洛圖科技數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)AI硬件市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)1.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)13.4%，未來(lái)五年復(fù)合增速高達(dá)18%。

在這片萬(wàn)億級(jí)的廣闊市場(chǎng)中，一個(gè)個(gè)小眾的細(xì)分賽道正蘊(yùn)含著令人驚喜的創(chuàng)新力量。

“小而美”的AI硬件正默默盈利

AI玩具、AI錄音、AI聊天等這些被巨頭認(rèn)為“賺不了大錢(qián)”的賽道，擠滿了新興的硬件公司，其中不乏讓人眼前一亮的產(chǎn)品。

在AI玩具領(lǐng)域，躍然創(chuàng)新推出的AI交互式對(duì)話掛件玩具BubblePal，可掛載在毛絨玩具上，賦予其交互能力。家長(zhǎng)可以設(shè)置孩子喜歡的動(dòng)畫(huà)人物，如佩奇、邦尼、阿奇、天天等，讓玩具以對(duì)應(yīng)角色的口吻與孩子交流。

其聯(lián)合創(chuàng)始人高峰在火山引擎FORCE大會(huì)上透露，自去年7月正式發(fā)售以來(lái)，BubblePal累計(jì)銷(xiāo)量已突破25萬(wàn)臺(tái)。以一臺(tái)399元的C端價(jià)格計(jì)算，總銷(xiāo)售額或許已突破1億元。

同樣專(zhuān)注于兒童市場(chǎng)的AI玩具公司FoloToy，采用“大模型 + 故事機(jī)”模式，并與火山引擎、亞馬遜、阿里等平臺(tái)展開(kāi)合作。其創(chuàng)始人在接受鈦媒體采訪時(shí)表示，今年一季度銷(xiāo)量已接近去年全年2萬(wàn) + 臺(tái)的銷(xiāo)量，且今年銷(xiāo)售目標(biāo)為去年的15倍，達(dá)到30萬(wàn)臺(tái)。以258 - 699元的產(chǎn)品售價(jià)計(jì)算，總銷(xiāo)售額同樣有望突破1億元。

在AI會(huì)議記錄領(lǐng)域，Plaud.AI和出門(mén)問(wèn)問(wèn)的TicNote磁吸錄音筆是典型代表。

其中，Plaud.AI錄音筆解決了iPhone用戶無(wú)法通話錄音的問(wèn)題，并引入ChatGPT AI大模型實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音轉(zhuǎn)錄、智能提煉要點(diǎn)等功能。7月23日，Plaud.AI官方宣布，Plaud全球銷(xiāo)量突破100萬(wàn)臺(tái)。

而TicNote則以3mm超薄機(jī)身、29克重量及磁吸設(shè)計(jì)無(wú)縫貼合手機(jī)，成為職場(chǎng)人士的“隱形外掛大腦”。其雙模式錄音配合Shadow AI自動(dòng)生成會(huì)議摘要、待辦清單的功能，解決了傳統(tǒng)錄音設(shè)備“錄完即棄”的痛點(diǎn)。截至8月1日，TicNote全球銷(xiāo)量破萬(wàn)，在國(guó)內(nèi)京東相關(guān)品類(lèi)排行第11名。

在AI聊天伴侶領(lǐng)域，支持語(yǔ)音交互的“小智AI”，在3個(gè)月時(shí)間里，通過(guò)其開(kāi)放接口，接入設(shè)備增長(zhǎng)了20萬(wàn)臺(tái)，幾乎以每月翻倍的速度遞增。

今年2月，大量電子愛(ài)好者將“小智AI”的視頻發(fā)布到小紅書(shū)等社交媒體，迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。短短幾個(gè)月，就登上了GitHub全球排名第一位，吸引了全球近4萬(wàn)AI開(kāi)發(fā)者。這得益于“小智AI”的“低門(mén)檻”，它吸引了大量非專(zhuān)業(yè)用戶：大學(xué)生、產(chǎn)品經(jīng)理，甚至家長(zhǎng)帶著孩子也可以一起參與硬件共創(chuàng)。

在AI耳機(jī)領(lǐng)域，主打會(huì)議場(chǎng)景的“未來(lái)智能”累計(jì)出貨超100萬(wàn)臺(tái)，其中訊飛AI會(huì)議耳機(jī)超80萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收連續(xù)三年翻倍增長(zhǎng)。以訊飛AI會(huì)議耳機(jī)Pro 3為例，它圍繞辦公會(huì)議全流程提供解決方案，從錄音轉(zhuǎn)寫(xiě)、重點(diǎn)標(biāo)記到后續(xù)任務(wù)分配，成為生產(chǎn)力鏈條的核心節(jié)點(diǎn)。這種“越垂直，越極致”的邏輯，有效擊中了商務(wù)人士的效率痛點(diǎn)。

毫無(wú)疑問(wèn)，這些產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是將AI能力深度融入垂直場(chǎng)景，解決用戶的具體問(wèn)題。它們避開(kāi)了大模型通用平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，在夾縫中開(kāi)拓了自己的生存空間。

不過(guò)有個(gè)例外，就是AI眼鏡，在AI眼鏡領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)的廠家占據(jù)了AI眼鏡展臺(tái)的半壁江山。雷鳥(niǎo)、Rokid、XREAL、星紀(jì)魅族等產(chǎn)品都來(lái)自國(guó)內(nèi)公司，引起了不小的關(guān)注度。但隨著「百鏡大戰(zhàn)」的到來(lái)，阿里巴巴夸克AI眼鏡、小米以及奇虎360等大廠產(chǎn)品的入局，該領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)格局已發(fā)生顯著變化，從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，AI眼鏡極有可能成為第一個(gè)從“小眾”走向“大眾”的AI硬件。

成功的AI硬件：AI只是手段，并非目的

AI硬件之所以成為大模型與智能體之后的又一風(fēng)口，是因?yàn)锳I硬件是人們接觸和使用AI最直接、最自然的入口。

2025年5月22日，OpenAI宣布以近65億美元的全股權(quán)交易，正式收購(gòu)由蘋(píng)果前首席設(shè)計(jì)官喬納森·艾維創(chuàng)立的硬件初創(chuàng)公司IO Products。

這場(chǎng)收購(gòu)的核心目的是解決一個(gè)根本挑戰(zhàn)：隨著技術(shù)的發(fā)展，頭部模型之間的差距逐漸縮小，AI的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，逐漸從模型本身轉(zhuǎn)向用戶觸達(dá)和應(yīng)用落地的能力。

OpenAI選擇直接切入硬件底層，打造專(zhuān)屬的AI原生入口設(shè)備。目的是讓AI“融入生活”，成為用戶每天都能接觸到的存在。

但隨之而來(lái)的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是：什么樣的硬件才能真正承擔(dān)起“入口”的重任？

與追求“無(wú)所不能”的AI大模型不同，成功的AI硬件產(chǎn)品必須有明確的定位。

用戶購(gòu)買(mǎi)硬件時(shí)，核心需求是解決某個(gè)具體問(wèn)題或提升特定場(chǎng)景的體驗(yàn)。此時(shí)，AI是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的工具和手段，而非目的本身。

比如，翻譯耳機(jī)不需要理解歌詞的意境，它只需在嘈雜環(huán)境下準(zhǔn)確、低延遲地翻譯日常對(duì)話的關(guān)鍵詞句。兒童陪伴機(jī)器人不需要百科全書(shū)式的知識(shí)，它需要的是符合兒童認(rèn)知水平、安全可控的對(duì)話引導(dǎo)和情感反饋。

用戶購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵，在于硬件產(chǎn)品是否有效地解決了他們的某個(gè)具體痛點(diǎn)，并且解決方案直觀、可靠、體驗(yàn)良好。AI在這里是賦能者，是提升硬件原有核心能力的“助力”，而非讓用戶困惑的“虛幻概念”。

在硬件資源有限的情況下，保證核心功能在目標(biāo)場(chǎng)景下穩(wěn)定、流暢、可靠地運(yùn)行，遠(yuǎn)比追求更多泛化能力重要。AI能力必須服務(wù)于這些核心功能，而不是喧賓奪主地堆砌與載體特性不符的“花哨”功能，強(qiáng)行加入不成熟的通用AI功能，反而會(huì)破壞核心體驗(yàn)。

比如，此前的“第一代”AI硬件——AI Pin的失敗，其中一個(gè)原因就是“貪多求全”，曾有國(guó)外媒體記者M(jìn)ark Gurman評(píng)論道，AI Pin的失敗在于忽略了用戶兜里的智能手機(jī)，它試圖取代手機(jī)，卻連基本功能都做不好。

因此，AI硬件不可能“大而全”，而只能是“小而美”。喬布斯那句“把復(fù)雜留給自己，把簡(jiǎn)單留給用戶”的經(jīng)驗(yàn)，在AI硬件時(shí)代依然適用。

AI硬件未來(lái)已至，但前路仍充滿挑戰(zhàn)

AI硬件能否成為下一個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)？答案是肯定的，但道路并非一帆風(fēng)順。

AI賦能硬件的想象空間十分巨大。從娛樂(lè)交互，到個(gè)人健康監(jiān)測(cè)、家庭服務(wù)、專(zhuān)業(yè)工具等，AI硬件將滲透到生活的方方面面。

然而，正如上文所說(shuō)的“小而美”一樣，到目前為止，還沒(méi)有一款像iPhone之于智能手機(jī)、AirPods之于TWS耳機(jī)那樣，真正引爆市場(chǎng)、定義品類(lèi)的現(xiàn)象級(jí)AI硬件產(chǎn)品。許多產(chǎn)品仍在探尋價(jià)值定位，未能真正滿足用戶的需求。

因此，AI硬件賽道目前仍處于非常早期的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。在巨大的潛力面前，誰(shuí)能率先找到那個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用場(chǎng)景，打造出兼具強(qiáng)大功能、優(yōu)秀體驗(yàn)、合理價(jià)格和良好生態(tài)的標(biāo)桿產(chǎn)品，誰(shuí)就能在這個(gè)潛在的萬(wàn)億市場(chǎng)中搶占先機(jī)。

綜上所述，雷科技預(yù)判AI硬件創(chuàng)新的未來(lái)，將沿著2條主線深入發(fā)展：一是持續(xù)深耕垂直場(chǎng)景；二是探索AI在更多物理交互場(chǎng)景的應(yīng)用。

這是一場(chǎng)對(duì)于大廠和初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)都相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)。

大廠做AI智能硬件也不一定能成功。比如說(shuō)，三星雖然2024年進(jìn)入了智能戒指市場(chǎng)，但銷(xiāo)量平平。反而一些國(guó)內(nèi)的初創(chuàng)公司，在一些領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這也許就是創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)所在。

硬件市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)贏家通吃的局面，每一款產(chǎn)品都會(huì)有自己的精準(zhǔn)受眾。

在科技行業(yè)的歷史長(zhǎng)河中，顛覆往往來(lái)自邊緣。未來(lái)已來(lái)，只是分布不均。這些深耕垂直賽道的隱形冠軍們，正將AI的未來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)融入現(xiàn)實(shí)。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)“雷科技”，作者：雷科技，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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