先卷死同行，再餓死自己，這是有業(yè)者總結(jié)的今年旅拍市場現(xiàn)狀。

旅拍生意難做去年就已現(xiàn)端倪，很多人閉店跑路或兌店轉(zhuǎn)讓，認(rèn)為做旅拍難賺錢。然而今年，仍有新入局者不信邪，趕在五一節(jié)前在熱門景區(qū)、古鎮(zhèn)周邊盤店開業(yè)。經(jīng)營不到倆月，盼來暑期，生意依舊不佳。價格從499、399元一路降到199元，還送拍攝、加底片，競爭激烈到無法正常經(jīng)營。

為了賺錢，部分商家只能糊弄消費(fèi)者，導(dǎo)致社交媒體上旅拍避雷帖刷屏，諸如衣服破舊、服務(wù)差、化妝攝影修圖技術(shù)水平低、隱形消費(fèi)多、甚至照片不交付等問題層出不窮。消費(fèi)者維權(quán)困難，有些店家靠“坑”人賺錢，收割一波后直接關(guān)門跑路。

監(jiān)管方也缺乏有效的處理辦法。在當(dāng)前市場環(huán)境下，這種糟糕的體驗可能會成為常態(tài)，更有業(yè)者斷言，“80% - 90%來旅拍的消費(fèi)者都會被坑”。隨著旅游旺季結(jié)束，新一輪旅拍閉店潮、跑路潮即將來臨。

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“今年生意明顯不如前兩年，最忙時一天也就二十多單，且多是只做妝造不用跟拍的客人?！边@是河北唐山河頭老街附近某旅拍店老板暑期近一個月的接單情況。

從地理位置看，她家店距離景區(qū)近，又無需支付景區(qū)內(nèi)高額租金，屬于優(yōu)質(zhì)鋪位，但談及是否賺錢，她只能長嘆。一方面競爭激烈，僅河頭老街周邊就有近100家旅拍店，同一條街就有十幾家。吸引客人的有效方式就是降價、拼服務(wù)。

她家產(chǎn)品199元可租一套衣服加全套妝造，跟拍攝影再加100，最高299元，提供20張底片和5張精修圖。以日均20單計算，滿打滿算一天流水6000元，但很多客人不需要跟拍，實(shí)際日均流水四五千左右。

再看成本，河頭老街核心區(qū)商鋪平均月租5000 - 8000元，加上水電、員工薪資、化妝品與其他配飾損耗，一個月利潤所剩無幾。而且只有旺季一兩個月流水能達(dá)到這個水平，拉長營業(yè)周期，能打平少有結(jié)余就不錯了。

像她這樣堅持199元只做妝造的門店在行業(yè)里已算高價。隨著暑期過半，搶客競爭加劇，周邊漢服館開始新一輪降價，特別是連帶民宿生意的門店，價格直接降到99元，79元就能全套妝造。

沈陽旅拍店主也有同感，今年旅拍價格崩得厲害，除非有穩(wěn)定客源，否則只能陷入價格戰(zhàn)。沈陽這邊甚至推出128兩套、69一套的產(chǎn)品，基本無利潤可言。

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由于旅拍生意難做，為節(jié)省成本、提升效率，化妝師、攝影師待遇被一壓再壓，很多店甚至不招全職員工，改為兼職合作，按單分成降低人員成本。

這導(dǎo)致客人覺得同一家店化妝師技術(shù)參差不齊，妝造好壞全憑運(yùn)氣。全職化妝師化一單提成從大幾十降到30元，攝影師拍一個提成四五十還得負(fù)責(zé)修圖、跟客人要好評。

旅拍攝影師服務(wù)客人時越來越?jīng)]耐心，“流水線公主”式的旅拍體驗愈發(fā)明顯。以河頭老街景區(qū)為例，攝影師取景機(jī)位、指導(dǎo)動作、攜帶道具都相似，服務(wù)一位客人拍照時間僅半小時，按流程拍完基本就結(jié)束，婚紗影樓常見的多出片單加錢套路也很少見。

客人若有不同想法，攝影師雖不拒絕，但不耐煩顯而易見，很多客人抱怨還不如自己拍。這使得常駐景點(diǎn)、10元、20元接單且拍到客人滿意為止的野生攝影師越來越吃香，分走了不少只要妝造不要跟拍的客流。旅拍需求仍在，但內(nèi)卷和不健康的業(yè)態(tài)讓生意越來越難做。

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靈活的小門店都如此艱難，那些動輒幾千幾萬套餐的連鎖大品牌店日子更不好過。不久前被傳倒閉的鉑爵旅拍就是信號之一，雖官方辟謠，但也承認(rèn)因結(jié)婚率走低、消費(fèi)降級、行業(yè)內(nèi)卷，婚紗旅拍業(yè)務(wù)成本高、一直虧損。

有業(yè)者預(yù)測，不止鉑爵旅拍，更多中小旅拍店很快會迎來兌店或閉店潮。暑期是旅游旺季都賺不到錢，進(jìn)入淡季更難找到接手人。還有業(yè)者直言，旅拍生意黃金期已過，未來賺錢的商家將是少數(shù)。

疫情后旅拍生意需求暴漲、開店高峰，2023年全國旅拍相關(guān)企業(yè)注冊量增速達(dá)271.23%，到2025年國內(nèi)現(xiàn)存旅拍相關(guān)企業(yè)超六千家。但這背后是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者踩的坑，不少旅拍老板開店像打游擊，經(jīng)營時間短，不賺錢就轉(zhuǎn)手或閉店去其他城市再開。

目前，像泉州、西安、苗寨等有鮮明特色標(biāo)簽的目的地，旅拍生意還不錯，游客到了會想體驗妝造，這成了城市旅行必打卡項目。這意味著旅拍生意要經(jīng)歷新的迭代陣痛期，從監(jiān)管風(fēng)向和政府引導(dǎo)看，未來希望該領(lǐng)域走出低價和內(nèi)卷，向健康業(yè)態(tài)和規(guī)范化發(fā)展。

“旅拍定制師”已成為人力資源和社會保障部認(rèn)可的新職業(yè)，歸于商業(yè)攝影師范疇。從無序走向有序，拿出更專業(yè)的服務(wù)和品質(zhì)來反卷低價商家，這個近400億元的新賽道，仍值得入局一爭。

本文來自微信公眾號“聞旅”（ID：wenlvpai），作者：郭鴻云，編輯：Sette，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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