出品/聯(lián)商專欄

撰文/云棲居士

編輯/娜娜

近期，京東突然宣布要在江蘇宿遷、河北涿州等地一口氣開設5家 “京東折扣超市”。其實，這并非京東首次涉足線下折扣店。早在2024年，京東就低調開了 “華冠折扣超市”，并運營了一年多。不過此次不同，京東直接把 “京東” 名字打在了招牌上。從幕后走到臺前，這表明這不是一次簡單試水，而是一場有明確打法、全鏈路部署的 “系統(tǒng)性戰(zhàn)役”。

更關鍵的是京東釋放的信號：“我們的門店面積、SKU數(shù)量、線下運營模式與其他折扣超市不同，最核心的差異，是京東的供應鏈優(yōu)勢?！边@句話體現(xiàn)了京東的信仰 ——“只要供應鏈夠強，價格就能壓低，體驗也能提升?！彼豢繂蔚暧?，也不是靠加盟復制，而是憑借 “底盤夠厚”，用高效物流與倉配體系降低綜合成本。這種打法，正是拼多多和山姆會員店各自成功的 “價格力模型”。

過去，拼多多用百億補貼改變了線上電商格局；山姆用大包裝+低價+會員制贏得了中產(chǎn)群體；如今，京東想把這兩者 “合成” 并復制到線下。從后臺調度、倉儲配送、數(shù)據(jù)預測，到門店運營、商品配置，京東有條件打造一套全鏈路系統(tǒng)，這也是它與傳統(tǒng)超市的最大區(qū)別。若這套模式成功，京東將徹底重塑下沉市場的零售格局，也會為自身開辟全新的增長空間。

一、京東的 “低價” 信仰

今年以來，京東的 “低價” 戰(zhàn)略從線上延伸到了線下。從家電到服飾，從數(shù)碼到生鮮，京東幾乎在所有品類都打出了 “全網(wǎng)低價” 的招牌。但和其他平臺不同，京東的低價不是靠燒錢補貼，而是依靠供應鏈效率。以家電為例，京東與品牌廠商直接合作，減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本。同時，利用強大的物流體系實現(xiàn)快速配送，降低物流成本。通過這些舉措，京東能在保證商品品質的前提下優(yōu)化價格。在生鮮領域，京東通過產(chǎn)地直發(fā)、冷鏈物流等方式，減少生鮮產(chǎn)品運輸損耗，從而降低成本，讓消費者能以更低價格買到新鮮食材。

這種 “供應鏈低價” 模式，讓京東在價格上有競爭力，也讓消費者購物時得到了實惠。京東的 “低價” 戰(zhàn)略并非一朝一夕形成，而是基于多年對供應鏈的深耕和布局。自成立以來，京東就致力于打造高效供應鏈體系，倉儲、物流、配送每個環(huán)節(jié)都精心設計優(yōu)化。

如今，京東已建立起遍布全國的倉儲中心和配送網(wǎng)絡，能實現(xiàn)快速響應和精準配送。這種強大的供應鏈能力，不僅支持了京東的線上業(yè)務，也為線下業(yè)務拓展奠定了堅實基礎。

京東折扣超市，就是京東 “低價” 戰(zhàn)略在線下的拓展。它將線上供應鏈優(yōu)勢與線下實體門店結合，試圖打造全新的線下零售模式，為消費者提供更便捷、實惠的購物體驗。

二、5000平大店，用“大包裝”擊穿價格

“大店型” 和 “多SKU” 是京東折扣超市的兩大特點。

與傳統(tǒng)小型折扣超市不同，京東折扣超市門店面積普遍較大，首家涿州門店達5000平方米。在這個大空間里，陳列著超5000款高性價比的民生商品，涵蓋生鮮、食品、日用品等多個品類。

這種大店型、多SKU模式與山姆會員店類似。山姆會員店以大面積門店和豐富商品種類吸引了大量中高端消費者。而京東折扣超市在此基礎上，更強調 “低價”。

為實現(xiàn)低價，京東折扣超市采用 “大包裝” 策略，如大袋米面糧油、大瓶洗發(fā)水沐浴露等。大包裝能降低單位商品成本，也能滿足家庭消費者批量采購需求。對家庭消費者來說，一次性購買大包裝，既能節(jié)省采購成本，又能減少購物頻率，十分方便。

除大包裝外，京東折扣超市還通過優(yōu)化供應鏈、直接與廠商合作等方式降低采購成本。減少中間環(huán)節(jié)后，京東能讓消費者得到更多實惠，實現(xiàn)真正的 “低價”。

三、做 “精選” 超市，重構商品力

在京東折扣超市，5000平米空間只擺放5000個SKU。這意味著每個SKU平均占1平米空間，與傳統(tǒng)超市的密集陳列截然不同。這種 “寬而淺” 的商品結構，是京東折扣超市的特色之一。和傳統(tǒng)超市追求商品種類 “全” 不同，京東折扣超市更注重商品的 “精”。

在選品方面，京東折扣超市摒棄了傳統(tǒng)超市 “大而全” 的策略，通過大數(shù)據(jù)分析和消費者調研，精選出最受消費者歡迎、性價比最高的商品。這種精選策略能提高商品周轉率，降低庫存成本。

除精選商品外，京東折扣超市還重視商品品質。通過與優(yōu)質供應商合作，嚴格把控商品質量，京東折扣超市試圖塑造 “品質+低價” 的消費認知。在生鮮領域，采用產(chǎn)地直發(fā)確保生鮮產(chǎn)品新鮮度。同時，建立嚴格質量檢測體系，對每批生鮮產(chǎn)品檢測，保證消費者能買到安全、健康的生鮮產(chǎn)品。在日用品領域，與知名品牌合作推出定制化商品。這些商品價格有優(yōu)勢，品質也有保障。通過這種方式，京東折扣超市既能滿足消費者對品質的要求，又能通過規(guī)模效應降低成本，實現(xiàn)低價。

四、用“京東”做背書，打“直采+自有品牌”

京東折扣超市的一大優(yōu)勢是強大的品牌背書。

作為國內知名電商平臺，京東在消費者心中樹立了良好形象。消費者對京東的信任會延伸到京東折扣超市。這種品牌優(yōu)勢不僅能吸引消費者進店購物，還能為供應鏈合作提供便利。很多品牌廠商愿意與京東合作，就是看中了其強大的品牌影響力和龐大用戶群體。

在供應鏈上，京東折扣超市依托京東強大的供應鏈體系，采用 “直采+自有品牌” 模式。通過產(chǎn)地直采，直接和源頭供應商合作，減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本。同時，與供應商建立長期穩(wěn)定合作關系，確保商品質量和供應穩(wěn)定性。

除直采外，京東自有品牌也是重要競爭力。京東京造作為京東自有品牌，已在消費者中積累了一定口碑。在京東折扣超市，京東京造商品占比不小。這些商品價格有優(yōu)勢，品質也有保障。推出自有品牌商品，京東折扣超市能更好控制商品成本和品質，還能通過差異化產(chǎn)品滿足消費者個性化需求。

五、京東的 “野心”：重構下沉零售

京東折扣超市的出現(xiàn)并非偶然，而是京東基于市場趨勢和自身戰(zhàn)略的重要布局。

近年來，隨著消費分級和理性消費興起，折扣零售逐漸成為市場熱點。消費者對商品價格和品質更敏感，希望在保證品質的前提下買到更實惠的商品。這種消費趨勢變化，為折扣超市發(fā)展提供了廣闊市場空間。同時，電商市場逐漸飽和，線下零售價值再次被重視。各大電商平臺紛紛布局線下，試圖通過線上線下融合尋找新的增長空間。

京東折扣超市正是在這樣的市場背景下誕生的。它將線上供應鏈優(yōu)勢與線下實體門店結合，試圖打造全新的線下零售模式，滿足消費者對品質和價格的雙重需求。

從選址看，京東折扣超市首站選了宿遷和涿州，這兩個城市是典型的下沉市場。京東的 “野心” 是通過折扣超市重塑下沉市場的零售格局。在下沉市場，消費者對價格更敏感，消費需求也更多元化。京東折扣超市的大店型、多SKU、低價策略，正好符合下沉市場消費者的需求。通過在下沉市場布局折扣超市，京東不僅能鞏固其在下沉市場的地位，還能通過線下門店吸引更多用戶，為線上業(yè)務引流。這種線上線下融合的模式，將為京東開辟全新的增長空間。

寫在最后

京東折扣超市的出現(xiàn)，不僅是京東自身戰(zhàn)略的重要升級，也會對整個零售行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。

在消費分級和理性消費的大趨勢下，折扣零售正成為市場主流。京東憑借強大的供應鏈優(yōu)勢和品牌影響力，有望在折扣超市領域取得突破。通過大店型、多SKU、低價策略，京東折扣超市試圖為消費者提供全新的購物體驗。同時，“直采+自有品牌” 模式也將讓其在供應鏈端形成強大競爭力。

對于下沉市場而言，京東折扣超市的出現(xiàn)將重塑當?shù)亓闶鄹窬?。通過滿足下沉市場消費者對品質和價格的雙重需求，京東有望在下沉市場實現(xiàn)更大突破。

當然，京東折扣超市也面臨諸多挑戰(zhàn)，比如如何保證商品持續(xù)低價、如何提高門店運營效率、如何應對競爭對手挑戰(zhàn)等。但無論如何，京東折扣超市的出現(xiàn)，為我們提供了全新的思考視角：在新的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)零售行業(yè)如何轉型升級，電商平臺如何通過線上線下融合實現(xiàn)新的增長。

本文僅代表作者觀點，版權歸原創(chuàng)者所有，如需轉載請在文中注明來源及作者名字。

免責聲明：本文系轉載編輯文章，僅作分享之用。如分享內容、圖片侵犯到您的版權或非授權發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com