近期，小游戲領(lǐng)域掀起了一股“彈彈堂”熱潮。第七大道的新游《新彈彈堂》于8月初上線，幾天后，4399的同類型產(chǎn)品《彈彈星球》也登上了微信小游戲暢銷榜。這兩款小游戲都采用了經(jīng)典頁游“彈彈堂”的玩法，玩家通過拋物線投擲道具進(jìn)行對戰(zhàn)，屬于休閑競技品類。有趣的是，兩大游戲廠商幾乎同時推出同類型玩法的產(chǎn)品，背后有怎樣的考量呢？從營銷角度看，兩款產(chǎn)品的搶量大戰(zhàn)或許即將打響。DataEye研究院將為大家分析這兩款產(chǎn)品。

市場情況

DataEye - ADX微信小游戲暢銷榜數(shù)據(jù)顯示，《新彈彈堂》于8月3日登錄微信小游戲暢銷榜，排名82名。8月7日排名快速上升，8月11日升至第30名，此后排名仍緩慢提升，截至8月18日，排名升至第12名。

相比之下，《彈彈星球》于8月9日進(jìn)入微信小游戲暢銷榜，上榜次日排名飆升，8月12日最高沖到第27名，之后排名趨于穩(wěn)定，截至8月18日，排名第31名。

值得注意的是，《彈彈星球》同步上線了手游端APP，8月8日上線首日，在iOS免費(fèi)榜排名第12名，而《新彈彈堂》暫時沒有手游端APP。

綜合市場表現(xiàn)，《新彈彈堂》有先發(fā)優(yōu)勢，排名領(lǐng)先于《彈彈星球》。從排名趨勢看，《新彈彈堂》上升勢頭良好，《彈彈星球》排名整體穩(wěn)定但略有下滑。兩款產(chǎn)品排名走勢出現(xiàn)分化，《新彈彈堂》持續(xù)提升，《彈彈星球》表現(xiàn)停滯。DataEye研究院認(rèn)為，除了先發(fā)優(yōu)勢，兩款小游戲產(chǎn)品策略不同，尤其是在初期定位核心用戶方面存在差異。

第七大道是“彈彈堂”的創(chuàng)作者，《新彈彈堂》在“血統(tǒng)”上優(yōu)勢明顯。產(chǎn)品采用經(jīng)典橫屏對戰(zhàn)模式，沉浸感強(qiáng)，高度還原經(jīng)典玩法。畫面雖進(jìn)行了高清處理，但保留了原版“彈彈堂”風(fēng)格。項目組希望通過經(jīng)典玩法和美術(shù)風(fēng)格，吸引情懷老玩家回流，建立產(chǎn)品初期的穩(wěn)定用戶基礎(chǔ)。

與《新彈彈堂》不同，《彈彈星球》有兩個顯著特點(diǎn)：一是采用豎屏操作；二是畫面風(fēng)格Q萌，角色外形圓潤，與《元夢之星》畫風(fēng)類似。DataEye研究院認(rèn)為，《彈彈星球》項目組不想在“情懷”上與《新彈彈堂》競爭，而是通過適配小游戲特點(diǎn)，拓寬用戶觸達(dá)面，用Q萌畫風(fēng)吸引青少年用戶群體。這或許是4399作為頭部小游戲廠商的產(chǎn)品策略。

總體而言，兩款產(chǎn)品目前排名有差距，但市場表現(xiàn)都不錯，說明兩種產(chǎn)品策略都取得了一定成效。隨著產(chǎn)品上線初期熱度下降，或許才是兩款“彈彈堂”產(chǎn)品真正較量的時候。

買量情況

投放趨勢&投放量

DataEye - ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《新彈彈堂》7月進(jìn)行了效果廣告投放測試，但力度小且不連續(xù)。8月開始穩(wěn)定投放，投放素材量穩(wěn)步提升，但整體力度不大，8月16日達(dá)到投放峰值，當(dāng)天投放素材約300條，對應(yīng)計劃數(shù)為521組。

《彈彈星球》5月底開始進(jìn)行小力度但持續(xù)的素材投放測試，日均測試素材約30條。8月初進(jìn)入預(yù)熱階段，日均投放素材升至100條。8月7日，上榜前兩天投放量突然增加，單日投放素材升至1400條，次日達(dá)到峰值，接近3000條。之后投放素材量有所下滑，但日均仍超過1300條。具體來看，《彈彈星球》近30天投放素材總量達(dá)6600條，而《新彈彈堂》僅有1200條。

素材創(chuàng)意

DataEye研究院整理了兩款產(chǎn)品近30天高效投放素材TOP30的創(chuàng)意形式：

①《新彈彈堂》高效素材創(chuàng)意主要有4種類型，分別是“類UGC短片”“經(jīng)典IP元素展示”“顏值美女素材拼接”以及“游戲內(nèi)容講解”。其中，“類UGC短片”占比最高，約37%，以“詼諧”“調(diào)侃”等UGC內(nèi)容介紹游戲?！敖?jīng)典IP元素展示”占比約30%，對比展示原版和新版畫面，突出新版特點(diǎn)和IP還原度?！邦佒得琅夭钠唇印焙汀坝螒騼?nèi)容講解”比較常見。

②《彈彈星球》高效素材創(chuàng)意也有4種類型，分別是“游戲內(nèi)容講解”“游戲?qū)嶄浕旒簟薄邦怳GC短片”以及“角色&武器介紹/展示”。“游戲內(nèi)容講解”占比最高，約40%，通過旁白和畫面展示游戲內(nèi)容和玩法?！坝螒?qū)嶄浕旒簟闭急燃s30%，通過實錄素材混剪，選取視覺效果突出的畫面，搭配高燃BGM制作素材。

綜合來看，《新彈彈堂》和《彈彈星球》在買量方面營銷思路不同。DataEye研究院認(rèn)為，策略分化的核心原因是兩款產(chǎn)品初期聚焦的目標(biāo)群體不同?！缎聫棌椞谩肪劢箯棌椞肐P老用戶，有先發(fā)優(yōu)勢，未進(jìn)行高強(qiáng)度效果廣告投放，素材投放相對低調(diào)。項目組可能借助產(chǎn)品IP名氣，推動用戶社交裂變帶動初期活躍。目前，《新彈彈堂》素材投放量呈擴(kuò)大趨勢。在創(chuàng)意上，側(cè)重放大IP復(fù)刻要素，觸達(dá)IP情懷老用戶，實現(xiàn)情懷感召，轉(zhuǎn)化更多忠實玩家。

相反，《彈彈星球》素材投放活躍，預(yù)熱階段投放量明顯增加，后續(xù)雖有下滑。其核心用戶是泛小游戲用戶群體，項目組希望在初期通過高強(qiáng)度買量吸引更多用戶關(guān)注，快速積累核心用戶。在創(chuàng)意上，通過“游戲講解”“游戲?qū)嶄洝钡韧怀鲇螒騼?nèi)容，降低泛小游戲用戶門檻，提高轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)

DataEye研究院認(rèn)為，第七大道運(yùn)營《新彈彈堂》是先撬動老IP核心用戶，立足市場后再進(jìn)行破圈營銷。而4399的《彈彈星球》初期瞄準(zhǔn)泛小游戲用戶，期望獲得更多關(guān)注。這種策略可避免與《新彈彈堂》直接搶量，但泛小游戲用戶不確定性大，產(chǎn)品初期用戶活躍不穩(wěn)定。

總體而言，兩款產(chǎn)品在產(chǎn)品策略、買量策略和素材創(chuàng)意等方面各有特點(diǎn)和優(yōu)勢，這也是它們在市場立足、搶量的關(guān)鍵。隨著市場發(fā)展和競爭加劇，如何保持特色，優(yōu)化產(chǎn)品體驗和營銷策略，是兩款產(chǎn)品持續(xù)立足市場的關(guān)鍵。

基于這兩款產(chǎn)品的表現(xiàn)，DataEye研究院發(fā)現(xiàn)小游戲市場出現(xiàn)了老IP新生的趨勢。國內(nèi)小游戲市場中，大量老IP元素的產(chǎn)品獲得了用戶認(rèn)可。除了“彈彈堂”IP的兩款產(chǎn)品，經(jīng)典飛機(jī)射擊游戲《雷霆戰(zhàn)機(jī)：集結(jié)》曾排名暢銷榜第一。市場上還有不少融入經(jīng)典IP元素的產(chǎn)品取得了不錯成績，如《道友來挖寶》沖到暢銷榜TOP5，《一路狂飆》《指尖無雙》等也有經(jīng)典游戲IP的影子。

對于高速發(fā)展的小游戲市場，廠商既要挖掘新創(chuàng)意和玩法，也要融合經(jīng)典IP元素，優(yōu)化玩法設(shè)計，提升產(chǎn)品競爭力?？梢灶A(yù)見，小游戲復(fù)古老IP的風(fēng)潮將持續(xù)。

本文來自微信公眾號“DataEye游戲觀察”，作者：ohzyh，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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