AI為玩具注入了靈魂，潮玩則為AI增添了溫度。最近，一種打著拉布布旗號，介于潮玩和AI之間的新物種正悄然走紅。

它們擁有拉布布的高顏值和收藏價值，還具備AI對話能力，既能陪人聊天，又能賣萌逗趣，被稱作“AI界拉布布”。

這些娃娃既不像高端AI機(jī)器人那樣復(fù)雜昂貴，也不像傳統(tǒng)潮玩只能擺在桌面閑置，而是在可愛與智能之間找到了完美平衡，成為年輕人的新寵。

那么，這些會說話的潮玩為何突然火起來？其背后隱藏著怎樣的產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模式呢？

01 能對話的AI娃娃

簡單來講，“AI拉布布”是一款擁有潮玩外表和AI靈魂的能對話的AI娃娃。

外觀上，這些AI娃娃延續(xù)了手辦、玩具等潮玩風(fēng)格，以高顏值、限量款、IP聯(lián)名為賣點；功能方面，搭載輕量級AI，可對話、講故事、回答問題；定位上，大模型賦予了它陪伴感和趣味性，讓AI更貼近大眾。

2025年被視為AI玩具的爆發(fā)元年，眾多產(chǎn)品紛紛涌現(xiàn)。盡管它是新上線的產(chǎn)品，卻已收獲了不少熱度。自由IP“娃三歲”AI毛絨玩具能流暢對話、講睡前故事，全球銷量達(dá)2000萬只；巴掌大小的智能掛架BubblePal憑借基礎(chǔ)對話功能，不到一年賣出25萬臺，銷售額破億。

“AI拉布布”的火爆并非偶然。

商業(yè)層面，潮玩是經(jīng)過labubu驗證的商業(yè)賽道，年輕人愿意為萌經(jīng)濟(jì)和陪伴感付費。AI潮玩既能當(dāng)擺件，又能互動，成為“電子寵物 + 潮玩”的結(jié)合體，具有極高的市場潛力。

技術(shù)層面，大模型開源降低了成本，AI加持讓潮玩能提供更豐富的情緒價值。過去，AI玩具成本高，只有大廠才能涉足。如今，像DeepSeek這樣的開源模型讓中小廠商也能低成本集成AI功能。

推廣層面，社交媒體起到了推波助瀾的作用。TikTok網(wǎng)友自發(fā)創(chuàng)作的AI山海經(jīng)形象（AI生成的合成獸），被廠商迅速商品化，形成了“社交傳播、形成爆款、供應(yīng)鏈快速響應(yīng)”的閉環(huán)。

此外，AI潮玩成功遵循了簡單即美的原則。與傳統(tǒng)AI產(chǎn)品追求多功能、高性能不同，這類產(chǎn)品通常只聚焦基礎(chǔ)對話、簡單問答等一兩個核心交互場景。這種夠用就好的設(shè)計理念降低了用戶的學(xué)習(xí)成本，也控制了產(chǎn)品價格，使其更易被大眾市場接受。

可以說，這種介于傳統(tǒng)潮玩與高端AI產(chǎn)品之間的定位，使AI潮玩成功開辟了差異化的市場空間。它無需像專業(yè)AI產(chǎn)品那樣追求極致性能，也不必像傳統(tǒng)潮玩完全依賴設(shè)計創(chuàng)新，而是通過兩者的巧妙融合，創(chuàng)造出獨特的用戶體驗，讓娃娃提供情緒價值的同時讓AI更接地氣。

AI娃娃的火爆離不開技術(shù)、市場、社交媒體的共同作用，而“AI拉布布”的快速上線、海量生產(chǎn)也離不開整個產(chǎn)業(yè)鏈的支持。

02 誰撐起了“AI拉布布”王國

AI玩具被認(rèn)為是AI大模型落地的理想場景，技術(shù)門檻相對較低且易于量產(chǎn)，市場前景被廣泛看好。自2024年以來，該領(lǐng)域融資事件頻繁，超過20家創(chuàng)業(yè)公司獲得投資。就連“不看好早期具身智能”的投資人朱嘯虎也投資了AI養(yǎng)成系潮玩項目Fuzozo。

那么，這個新興賽道背后的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃鯓拥模l撐起了AI拉布布王國呢？

AI潮玩的產(chǎn)業(yè)鏈可拆解為“IP + AI + 制造 + 銷售”，其中IP和AI技術(shù)是核心要素，制造端依賴中國供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)能力。

上游環(huán)節(jié)是AI潮玩產(chǎn)業(yè)的價值核心，包括IP運(yùn)營和軟硬件供應(yīng)兩大板塊。IP作為AI潮玩的核心，能賦予產(chǎn)品獨特的形象和故事背景，提升產(chǎn)品吸引力。當(dāng)前AI潮玩的IP來源多元化，有販賣童年回憶的奧特曼等經(jīng)典動漫IP、在社交媒體爆火的山海經(jīng)等網(wǎng)紅IP，還有“娃三歲”等品牌自創(chuàng)IP。

技術(shù)方面，AI潮玩依賴軟件與硬件的深度融合。軟件層包括大語言模型（如京東JoyInside）、實時通信、語音合成與識別等技術(shù)；硬件層涵蓋AI芯片、傳感器模組、主控芯片等組件。隨著大模型開源趨勢加強(qiáng)，中小企業(yè)獲取AI技術(shù)的門檻大幅降低。火山引擎推出的AI硬件全棧解決方案、樂鑫科技攜手火山引擎扣子大模型團(tuán)隊打造的智能AI開發(fā)套件喵伴等，為中小廠商提供了便捷的技術(shù)方案。

中游制造環(huán)節(jié)，玩具廠商負(fù)責(zé)設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品，東莞工廠能實時響應(yīng)生產(chǎn)。設(shè)計階段，東莞潮玩企業(yè)正從過去的ODM、OEM模式向自主品牌與原創(chuàng)設(shè)計邁進(jìn)，UGC、PGC、AIGC共同推動產(chǎn)業(yè)升級。作為潮玩之都，東莞聚集了5500多家玩具相關(guān)制造企業(yè)，全球約1/4的動漫衍生品、中國近85%的潮玩產(chǎn)品在此誕生。例如，當(dāng)AI山海經(jīng)在TikTok上走紅后，中國工廠能在幾周內(nèi)完成從設(shè)計到量產(chǎn)的過程，滿足海外消費者需求。

下游銷售階段，tiktok等線上電商與線下網(wǎng)紅潮玩店、漫展相結(jié)合，通過社交媒體造勢引發(fā)破圈效應(yīng)。下游銷售渠道呈現(xiàn)線上線下融合態(tài)勢。線下有玩具專賣店、大型商場、超市等實體店鋪；線上包括電商平臺、社交媒體電商等。AI潮玩善于利用社交媒體的傳播力，如AI山海經(jīng)通過魔性視頻在社交平臺走紅后，相關(guān)商品在亞馬遜、TikTok Shop等平臺熱銷。

數(shù)據(jù)顯示，全球市場規(guī)模預(yù)計突破300億元人民幣，其中中國市場的年復(fù)合增長率超過70%。政府也積極支持企業(yè)開拓市場，如東莞政府對參加國內(nèi)外重點展會的潮玩企業(yè)最高給予20萬元的參展補(bǔ)貼。

目前，AI潮玩賽道競爭愈發(fā)激烈，科技巨頭如百度與實豐文化聯(lián)合推出“AI魔法星”；字節(jié)跳動與FoloToy合作開發(fā)AI陪伴玩偶顯眼包。同時，創(chuàng)業(yè)公司如躍然創(chuàng)新等也在細(xì)分領(lǐng)域嶄露頭角。

這意味著，“AI拉布布”們的競爭將更加激烈，未來的潮玩賽道并非人人都能獲利。

03 小而美的賽道，誰能勝出

AI讓潮玩行業(yè)煥發(fā)生機(jī)，科技大廠和初創(chuàng)公司都想從中獲利。據(jù)市場研究公司Contrive Datum Insights報告，預(yù)計到2030年全球AI玩具市場規(guī)模將達(dá)到363.77億美元。

但有個問題不容忽視，如果所有潮玩都接入大模型，AI交互將成為標(biāo)配，潮玩產(chǎn)品如何脫穎而出呢？

更人性化的交互。當(dāng)前許多AI玩具的對話較機(jī)械，多采用免費或低成本的開源大模型。這雖能解決初期技術(shù)問題，但會導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化，技術(shù)升級依賴大廠。此時，有實力自研玩具大模型、打造潮玩行業(yè)垂類AI應(yīng)用的廠商將更具競爭力。

更具個性化的IP。如今市面上流行用喜洋洋、奧特曼、泡泡瑪特等經(jīng)典IP做AI玩具。但如果所有廠商都模仿labubu或借助傳統(tǒng)IP，缺乏自身個性，而年輕人更愿意為個性買單，丑萌的拉布布就是成功范例。這意味著，潮玩需與AI技術(shù)深度融合，打造記憶點和共情點才能長久發(fā)展。廠家可以聘請設(shè)計師自研獨特的品牌敘事風(fēng)格，也可在社交媒體邀請網(wǎng)友共創(chuàng)，通過全民投票確定AI原生潮玩形象。

更多元的商業(yè)模式。AI潮玩的火爆，本質(zhì)是潮玩行業(yè)技術(shù)升級下年輕人情感消費的興起。其商業(yè)模式不再局限于賣玩具，更在于賣互動、賣陪伴、賣情緒價值。與傳統(tǒng)潮玩靠賣盲盒一次性盈利不同，AI潮玩能像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣“硬件 + 服務(wù)”雙收費，可通過后續(xù)升級、個性化定制收取訂閱服務(wù)費。誰能打造連續(xù)的品牌效應(yīng)，培養(yǎng)消費者付費習(xí)慣，讓消費者為整個IP系列和增值服務(wù)買單，誰就可能成為下一個AI潮玩界的泡泡瑪特。

“AI拉布布”們在發(fā)展初期面臨一些挑戰(zhàn)。但可以預(yù)見，隨著AI技術(shù)發(fā)展和消費需求升級，AI潮玩有望持續(xù)火爆，創(chuàng)造更多玩法和更大市場空間。

可以說，AI為玩具賦予了靈魂，潮玩為AI增添了溫度，兩者的融合正在重新定義玩具的未來。

本文來自微信公眾號 “腦極體”（ID：unity007），作者：珊瑚，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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