近期逛街時會發(fā)現(xiàn)，曾經隨處可見的眼鏡店，很多都悄然掛出了“轉讓”的招牌。

在某二線城市的商業(yè)街上，原本有8家眼鏡店扎堆，如今僅剩下3家還在苦苦支撐，老板們碰面時嘆氣的頻率越來越高。

這并非個例，天眼查數(shù)據顯示，從2022年到2025年這短短三年間，全國倒閉的眼鏡店鋪數(shù)量飆升至6萬家，平均每天有55家店關門歇業(yè)。

然而，就在幾年前，眼鏡店還是眾人眼中“一本萬利”的熱門生意，一副眼鏡的利潤，能抵得上普通工薪族大半個月的工資。

曾經的暴利神話與如今的關店潮形成鮮明對比，眼鏡行業(yè)究竟經歷了什么？

一提到眼鏡店的暴利，就不得不說江蘇省丹陽市。

這個縣級市中一個僅8平方公里的產業(yè)園區(qū)，卻擁有全國七成、全球一半的鏡片產能。

業(yè)內有這樣一種說法：“丹陽的鏡片，像蘿卜白菜一樣論斤賣?！?/p>

實際情況確實如此，同樣的鏡片，批發(fā)價格還不到門店標價的20%。

更驚人的是，很多國際大牌的A型眼鏡，在丹陽200元就能買到，可一旦擺上城市商圈的柜臺，價格能翻上幾十倍。

因此，十年前開一家眼鏡店，幾乎就像擁有了一臺“印鈔機”，老板干一年，回老家買套房并非天方夜譚。

支撐這種暴利的，首先是“信息差”。

過去，消費者對眼鏡了解甚少，分不清“非球面”“漸進多”等鏡片的優(yōu)勢，也不清楚防藍光功能是否真的有用，只能聽信店員的介紹。

數(shù)據很殘酷：博士眼鏡2016年單片進價僅28元，門店標價卻高達280元；明月眼鏡在招股書中披露，成本6塊7，零售價竟標到998元。

其次，渠道的壟斷讓消費者沒有其他選擇。

在網購眼鏡尚未興起、線下醫(yī)院視光中心較少的時候，大家配眼鏡只能選擇街頭的“老字號”。特別是學校、醫(yī)院附近的眼鏡店，簡直是“躺著賺錢”。

某縣城重點中學旁邊的眼鏡店，鏡片至少要千元起步，鏡框還要另外收費。

店員聲稱“進口鍍膜，能保護視力”，家長心疼錢，但又擔心孩子度數(shù)加深，只能忍痛購買。

更關鍵的是，“偽專業(yè)”不斷抬高了眼鏡的價格。

很多人認為驗光是一項高深的技術，愿意花幾百元購買“專業(yè)服務”，但實際上，全國真正有專業(yè)資格的驗光師只有3萬人，與30萬的行業(yè)標準相差甚遠。

不少門店的驗光師只是經過簡單培訓的銷售員，驗光儀半年不校準也很常見。即使驗光數(shù)據誤差50度，他們照樣收取200元的專家費。

曾經眼鏡店的暴利，并非產品本身價值高，而是過去消費者既不懂行又沒有其他選擇，只能被當成“冤大頭”。

誰能想到，曾經開一家火一家的眼鏡鋪，在短短幾年內就遭遇了“大洗牌”。

最先打破行業(yè)平衡的，是互聯(lián)網帶來的信息透明。

以前配眼鏡時，店員說“這是進口鍍膜鏡片，值2000元”，顧客只能無奈接受。

但現(xiàn)在不同了，年輕人配眼鏡前，會先在小紅書、抖音上查找攻略，鏡片的出廠價、阿貝數(shù)、折射率等專業(yè)參數(shù)一搜便知。

打開社交媒體，“59元丹陽直發(fā)”的配鏡套餐隨處可見，連蔡司鏡片也只需299元，還送鏡框。

更方便的是“云驗光”，醫(yī)院驗光單可以直接上傳到顧客手機，還有能測瞳距的APP，30秒就能獲取相關配鏡數(shù)據。

很多年輕人先去線下試鏡框，再回到線上下單。

某平臺統(tǒng)計，這種“白嫖試戴”的訂單已占四成，老板花幾萬塊租的旺鋪，變成了免費展廳，看似人來人往，實際成交卻寥寥無幾。

信息透明的同時，消費者的消費觀念也越來越理性。

“進口鍍膜”“設計師聯(lián)名”等以前能唬住人的話術，對00后已經不管用了，他們配鏡前會逛知乎、B站，把鏡片好壞的評判標準了解得清清楚楚，不會再為模糊的“專業(yè)概念”買單。

各大直播間里“9.9元配鏡”的鏈接一上架，就有上萬人搶購，目倉眼鏡靠這種方式，2024年線上銷量占總銷量的七成。

反觀街頭店鋪，客流量明顯減少，有社區(qū)店老板苦笑著說：“以前每月能賺15萬，現(xiàn)在8萬都難，連房租都交不起了。”

更何況醫(yī)院視光中心也來搶占市場，驗光加配鏡一套流程下來，價格比街邊店便宜一半，有更專業(yè)、更實惠的選擇，誰還愿意去門店當“韭菜”呢？

雪上加霜的是，傳統(tǒng)眼鏡店的運營成本不斷增加，進一步壓縮了盈利空間。

在一線城市的商場里，30平方米的小鋪月租就要好幾萬；驗光師的月薪漲到了一萬，還得繳納五險一金；庫存的鏡片更是“定時炸彈”，款式半年就過時，積壓在手里只能貶值。

再加上房租、水電等固定開支，一家店每個月至少要賣10萬才能不虧本。

但現(xiàn)實是，大多數(shù)中小店鋪拼死拼活也只能收入6萬左右，離保本還差很遠。

更可悲的是，不少老板還沉浸在過去的“暴利夢”中，既不肯降價迎合消費者，也不肯進行服務升級，甚至連店里壞了的燈管都舍不得換，等到資金鏈斷裂，只能關門大吉。

說到底，眼鏡店的倒閉，不是“被電商逼死”，也不是“被成本壓垮”，而是那些只靠“信息差”“渠道壟斷”盈利的店鋪，無法適應“消費者追求透明、實在”的新時代。

在大量眼鏡店倒閉的同時，也有一些門店找到了新的發(fā)展方向，它們的轉型或許能給整個行業(yè)帶來啟示。

走“專業(yè)深耕”路線的寶島眼鏡就是典型代表。

以前寶島眼鏡也靠賣高價眼鏡盈利，后來轉型做“視健康服務”，尤其專注于兒童近視防控。

他們推出“360°視健康管理”，為孩子建立專屬視力檔案，每月免費復查，還會為家長提供家庭用眼指導。

雖然這里的防控鏡片賣1200元一副，但家長覺得“花錢買放心”，復購率高達70%。

轉型之后，寶島部分門店的兒童配鏡業(yè)務大幅增長，畢竟線上再便捷，也無法替代線下如此貼心周到的服務。

還有靠“性價比”出名的目倉眼鏡，用低價打開了市場。

他們在社交媒體推出低價引流套餐，通過優(yōu)化供應鏈、壓縮中間環(huán)節(jié)，將成本降到最低。

雖然單副眼鏡利潤不高，但銷量非常可觀，不到三年，門店數(shù)量就達到30多家，一年流水高達千萬。

河南的寶視達，讓顧客先在網上驗光，再到店里取眼鏡。

雖然鏡片價格直接降低了三分之一，但2024年收入仍增加了3成，證明“薄利多銷”在眼鏡行業(yè)同樣可行。

也有門店嘗試“場景延伸”，把眼鏡店變成“網紅打卡點”。

有網紅眼鏡店在店內設置了咖啡區(qū)和打卡墻，鏡框按“復古風”“通勤風”分類陳列，消費者配眼鏡的同時，還能順便喝杯拿鐵，發(fā)個朋友圈，流量自然就來了。

自從增加咖啡業(yè)務后，客流量增長了40%，咖啡收入成為新的盈利點。

一些店在老花鏡業(yè)務中增加了助聽器、防藍光護目鏡等，挖掘同一客群的衍生需求，單客價值從800元提升到1500元，拓寬了盈利渠道。

從“一副鏡片吃半年”到“3年關店6萬家”，眼鏡行業(yè)的興衰，是消費市場理性化的一個縮影。

如今行業(yè)的大變革，是消費者用實際行動做出的選擇——大家不再為“偽專業(yè)”和“虛高定價”買單，只愿意為真正的價值付費。

未來的眼鏡店，比拼的不再是“能賺多少差價”，而是“能提供多少價值”：要么深耕專業(yè)，要么追求高性價比，要么開拓新場景。

對整個行業(yè)來說，關店潮不是終點，而是告別暴利、回歸本質的新起點。畢竟，任何行業(yè)想要長遠發(fā)展，最終都要以“服務消費者”為核心。

參考資料：

1.半月談《眼鏡業(yè)暴利水深？“生存危機”倒逼他們轉型》

2.快刀財經：《天下苦“眼鏡貴”久矣》

3.中國新聞網：《一副眼鏡動輒上千，誰在“收割”近視眼？》

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