正值秋招，眾多求職者如同過江之鯽。2025屆高校畢業(yè)生規(guī)模預(yù)計達1222萬人，同比增加43萬人。相比00后整頓職場的傳聞，00后進不去職場或許更為現(xiàn)實。

求職者發(fā)愁，招聘平臺卻過得滋潤。例如BOSS直聘，今年上半年凈賺12億，同比增長高達85.6%。春招、秋招期間，正是招聘平臺打廣告的時候，而今年的風(fēng)頭被一個“油膩老板”搶走了。

在一線城市的地鐵，包括換乘處走廊、站臺燈箱長廊、扶梯、地鐵車輛內(nèi)部等，魚泡直聘的廣告無死角覆蓋。公交、電梯里，也隨處可見創(chuàng)始人一邊嘟嘴一邊比出電話手勢的廣告。

打工人一天到晚被迫看到好幾次中年大叔“嘟嘴賣萌”，心情相當(dāng)郁悶，網(wǎng)上充斥著“油膩老板”“美好的一天就這樣被毀了”的吐槽。為了這份吐槽，魚泡直聘花了15億。

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北上廣打工人集體被辣眼睛。廣告轟炸雖令人反感但有用，一直是招聘平臺的傳統(tǒng)。

2008年之前，中華英才網(wǎng)、前程無憂、智聯(lián)招聘三分天下，它們的廣告投放和銷售鐵軍改變了傳統(tǒng)招聘習(xí)慣。2011年，58同城請來楊冪，讓全國知道了這個“神奇的網(wǎng)站”。2018年世界杯，BOSS直聘一戰(zhàn)成名，創(chuàng)始人趙鵬稱投放花費“半條命”，但“一次就讓我們用戶漲了一倍”。

到了2022世界杯，其他招聘平臺也都投放了廣告。招聘是低頻生意，用戶找到工作或企業(yè)招到合適的人后就離開，所以需要不斷拉新獲客，必須時常廣而告之。

作為后浪，魚泡直聘更需要發(fā)揮廣告轟炸這一傳統(tǒng)。2022年底，魚泡直聘完成數(shù)億元B輪融資，估值40億元。創(chuàng)始人周峰雖在和順為有關(guān)聯(lián)的CEO群里不好意思打廣告，但轉(zhuǎn)頭就在群外把融到的錢變成鋪天蓋地的廣告。

先是創(chuàng)始人打頭陣，魔性入侵打工人腦海。周峰表示：“大明星請不起，小明星沒效果。我出來，能省錢，打個差異化，大家至少會好奇，這傻子是誰?！苯又鎸ν虏?，周峰順勢在小紅書起號，坦誠接受批評，歡迎網(wǎng)友P圖，澄清自己不是油膩老登，并快速更新廣告畫面。

辣眼睛引關(guān)注，再聽勸搏好感，周峰和魚泡直聘把流量玩明白了。

另一方面，魚泡直聘并非盲目燒錢打廣告。周峰稱投放中心是公司最花錢的部門，此前投放15億，今年這波線下投放每月費用近億元，和BOSS直聘等同行爭搶打工人。

這波投放只覆蓋了北上廣深、杭州和成都六個一線或準(zhǔn)一線城市，集中力量打穿。并且不做高空大屏，主攻地鐵、公交、電梯、門禁等線下“必經(jīng)路徑”，讓一線城市打工人避無可避。

現(xiàn)階段魚泡直聘認為，黑紅也是紅，被人吐槽好過無人知曉。

如果不是魚泡直聘突然大規(guī)模投放廣告，很多人可能還不知道它的存在。招聘市場大而分散，不同行業(yè)、人群、崗位、地域都有對應(yīng)的招聘平臺，不知道魚泡直聘并不稀奇。

2017年上線的魚泡直聘能發(fā)展起來，靠的是跟主流反著來，做“招聘界拼多多”，打動了頭部玩家不重視的藍領(lǐng)群體。

創(chuàng)始人周峰作為農(nóng)民工的孩子，在藍領(lǐng)市場看到兩個機會。一是市場大，中國藍領(lǐng)占勞動人口一半，且藍領(lǐng)一年中主動求職和跳槽頻率是白領(lǐng)的4倍；二是藍領(lǐng)求職痛點突出，存在信息差，很多工人就業(yè)渠道單一。

魚泡直聘對癥下藥，做小程序，從親戚和包工頭入手，拉起招人和求職微信群，通過群裂變擴大受眾面。同時確保藍領(lǐng)使用體驗，產(chǎn)品設(shè)計主打“電話直聊”，有AI實時翻譯方言、優(yōu)先推薦近距離崗位，做大頁面按鈕、允許調(diào)大字體等。

魚泡直聘在藍領(lǐng)市場迅速做大做強，在綜合招聘平臺中排名第四，藍領(lǐng)招聘市場占有率第一。但它并不滿足，因為藍領(lǐng)市場規(guī)模遠不及白領(lǐng)市場，去年魚泡直聘營收堪堪破10億，還沒BOSS直聘今年上半年凈利潤多。

招聘平臺主要賺企業(yè)的錢，白領(lǐng)企業(yè)客單價遠高于藍領(lǐng)企業(yè)。所以魚泡直聘今年在一線城市刷存在感，想吸引白領(lǐng)打工人，從白領(lǐng)企業(yè)手里賺錢。

為了打動打工人和白領(lǐng)企業(yè)，魚泡直聘祭出“電話直聊”殺招，強調(diào)“電話5分鐘，勝過打字2小時”，目的是提高溝通效率，這也是白領(lǐng)招聘競爭焦點之一。此外，它還對招聘白領(lǐng)的企業(yè)及白領(lǐng)求職者全部免費。

周峰表示，魚泡的目標(biāo)是守住藍領(lǐng)賽道第一，進入綜合類招聘前二，做到兩三百億市值。但后來居上并不容易，面臨兩大考驗。

一方面，要做出更有效的差異化。電話直聊在白領(lǐng)招聘領(lǐng)域的作用存疑，白領(lǐng)求職溝通事項復(fù)雜，部分求職者可能不喜歡電話聊天。如果不能做到有效差異化，不僅難以拓展市場，還可能被頭部玩家搶占藍領(lǐng)市場，現(xiàn)在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺都在加碼布局藍領(lǐng)招聘。

另一方面，要得到用戶的關(guān)注，更要得到用戶的心。招聘平臺需要海量多樣的崗位，也需要辨別崗位是否靠譜的能力。58同城招聘業(yè)務(wù)因負面信息失去用戶信任，其他招聘平臺也出現(xiàn)過詐騙或違規(guī)情況。魚泡直聘也存在虛假崗位和信息審核缺失等問題，被質(zhì)疑“重營銷、輕運營”。

引人圍觀容易，把人留下來難，平臺越上心越專業(yè)才越有機會。廣告轟炸拼財力，獲得信任只能拼實力。

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