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大廠激烈爭(zhēng)奪的小游戲賽道,中小團(tuán)隊(duì)還有機(jī)會(huì)嗎?

1分鐘前
根據(jù)風(fēng)向找到自己的航線。

中國(guó)是全球最大的單一游戲市場(chǎng)之一,其有趣之處在于,每當(dāng)大家覺得市場(chǎng)已趨于飽和時(shí),眾多開發(fā)者總能以新形式開辟新市場(chǎng)。


近幾年異軍突起的小游戲市場(chǎng),無疑最受關(guān)注。


《2024年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示,過去1年國(guó)內(nèi)小程序游戲市場(chǎng)收入398.36億元,同比增長(zhǎng)99.18%。據(jù)微信小游戲官方分享,小游戲目前穩(wěn)定擁有5億月活,且這些玩家與手游市場(chǎng)的重合度僅10%。


僅僅7年,小游戲市場(chǎng)就追趕上發(fā)展20余年的移動(dòng)端游戲,還為市場(chǎng)開拓了大量新用戶。



小游戲發(fā)展重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)


不可否認(rèn),小游戲的成功得益于移動(dòng)端市場(chǎng)多年的積累。但其兩大核心特質(zhì)也不容忽視:一方面,它依托社交平臺(tái),上手簡(jiǎn)單,即點(diǎn)即玩,有強(qiáng)社交裂變和傳播屬性;另一方面,小游戲開發(fā)難度低于手游,成本低,試錯(cuò)空間大。


如此誘人的市場(chǎng),自然吸引頭部公司入局。


目前,70%的上市游戲公司已布局小游戲領(lǐng)域,如世紀(jì)華通的《無盡冬日》、三七互娛的《尋道大千》,都是小游戲市場(chǎng)頭部的標(biāo)志性產(chǎn)品。國(guó)外像火遍全球的Supercell,也將《荒野亂斗》《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》移植到微信小游戲平臺(tái)。



爆款層出不窮


然而,對(duì)于創(chuàng)作者,尤其是在小游戲市場(chǎng)占比80%的中小團(tuán)隊(duì)來說,這并非完全是好消息。


01 大廠入局,形勢(shì)多變


大廠入局后,小游戲研運(yùn)成本顯著提高。


最初的小游戲市場(chǎng)以“創(chuàng)意取勝”,每年都有爆款,如《合成大西瓜》《召喚神龍》《羊了個(gè)羊》等。


它們與初期手游邏輯相似——架構(gòu)簡(jiǎn)單,玩法有趣,適配碎片化時(shí)間。手游后來的發(fā)展大家有目共睹:隨著技術(shù)進(jìn)步,游戲規(guī)模變大,簡(jiǎn)單玩法被深度內(nèi)容取代,滿足了用戶的長(zhǎng)線體驗(yàn)需求。


小游戲也有類似發(fā)展路徑。近兩年,單純創(chuàng)意玩法已無法滿足用戶,他們更青睞“創(chuàng)意玩法+成熟品類”的產(chǎn)品,如《無盡冬日》是創(chuàng)意生存和SLG玩法的結(jié)合,《尋道大千》是砍樹和放置類手游的結(jié)合。


這意味著開發(fā)團(tuán)隊(duì)要做出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,不能僅靠創(chuàng)意,還需用創(chuàng)意包裝成熟手游玩法,并使其契合小游戲生態(tài)。如此,中小團(tuán)隊(duì)的開發(fā)成本大幅增加。


例如《羊了個(gè)羊》爆火后,加入地區(qū)分?jǐn)?shù)排行系統(tǒng),通過社交驅(qū)動(dòng)玩家反復(fù)游玩。其新作《干了個(gè)飯》,在此基礎(chǔ)上引入多種美術(shù)內(nèi)容包裝,如裝扮、關(guān)卡主題等。



小游戲的社交裂變屬性


另一方面,競(jìng)爭(zhēng)加劇使純粹創(chuàng)意的邊際效益遞減,同期常出現(xiàn)多款玩法相似的小游戲。幾年前推出創(chuàng)意玩法,產(chǎn)品靠自然流量可能獲得幾十萬用戶,現(xiàn)在很難突破十萬。


在營(yíng)銷推廣上,有經(jīng)驗(yàn)、渠道和資金支持的大公司更具優(yōu)勢(shì)。


三七互娛2024上半年報(bào)顯示,公司互聯(lián)網(wǎng)流量費(fèi)用達(dá)53.6億元,其中50億用于買量,主要投放在《尋道大千》《無名之輩》《時(shí)光雜貨鋪》上,僅《尋道大千》就花費(fèi)30.4億元。這種客單價(jià)是中小團(tuán)隊(duì)不敢想象的。


除創(chuàng)意外,中小團(tuán)隊(duì)還面臨諸多問題,如做好內(nèi)置商業(yè)化循環(huán)、設(shè)計(jì)有趣的長(zhǎng)線體驗(yàn)留住用戶等。


02 研發(fā)與發(fā)行之間正建立新的紐帶


不過,中小團(tuán)隊(duì)并非完全沒有機(jī)會(huì)。


要明確的是,中小團(tuán)隊(duì)是小游戲市場(chǎng)的重要組成部分,是搭建平臺(tái)生態(tài)不可忽視的力量。因此,中小團(tuán)隊(duì)要抓住機(jī)會(huì),需學(xué)會(huì)“借力”。


為孵化更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、快手等公司在自家平臺(tái)加大資金投入,為開發(fā)者提供合作內(nèi)容。


今年6月,字節(jié)跳動(dòng)旗下巨量引擎在武漢、成都舉辦小游戲行業(yè)沙龍,提供返利補(bǔ)貼、平臺(tái)1:1配資、投廣扶持、技術(shù)支持等政策,并加大激勵(lì)計(jì)劃?;诙兑羝脚_(tái),開發(fā)團(tuán)隊(duì)可降低宣發(fā)營(yíng)銷成本。



同理,快手整合短劇、游戲、小說等內(nèi)容型商品,成立內(nèi)容消費(fèi)業(yè)務(wù)中心,基于平臺(tái)生態(tài)為開發(fā)者提供輔助。去年,其小游戲商業(yè)化日消耗峰值達(dá)1200萬。


此外,手機(jī)廠商也為小游戲團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品搭建生態(tài)。小米、OPPO等公司為開發(fā)者提供“全場(chǎng)景分發(fā)”服務(wù),這是一種有別于買量的自然流發(fā)行模式,手機(jī)的負(fù)一屏、瀏覽器、游戲中心和主題商店都是小游戲的曝光場(chǎng)景,能將游戲精準(zhǔn)分發(fā)給用戶。


作為國(guó)內(nèi)小游戲的重要開發(fā)引擎,Unity官方不僅為中小團(tuán)隊(duì)提供發(fā)行服務(wù),過去一年還圍繞“千帆計(jì)劃”,搭建了小游戲業(yè)務(wù)專屬的技術(shù)與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),為產(chǎn)品開發(fā)、商業(yè)化設(shè)計(jì)提供指導(dǎo)與輔助方案。



在游戲設(shè)計(jì)方面,他們有一套代碼適配方案。開發(fā)團(tuán)隊(duì)編寫好Unity代碼后,官方團(tuán)隊(duì)能將游戲轉(zhuǎn)化為適配微信、抖音等多個(gè)小游戲平臺(tái)的代碼形式。



這相當(dāng)于Unity中國(guó)為開發(fā)團(tuán)隊(duì)提供了技術(shù)和人力支持。


如他們發(fā)行的《氣球突圍戰(zhàn)》,不僅改進(jìn)了游戲的長(zhǎng)線關(guān)卡設(shè)計(jì),還重新設(shè)計(jì)了商業(yè)化方案,使海外游戲適配國(guó)內(nèi)環(huán)境。


另一個(gè)典型案例是《幻境深淵》,在僅1人開發(fā)的情況下,Unity中國(guó)提供技術(shù)優(yōu)化與商業(yè)化設(shè)計(jì),助其實(shí)現(xiàn)30萬月流水。


多家共同構(gòu)建的平臺(tái)生態(tài),能為中小團(tuán)隊(duì)提供從技術(shù)到發(fā)行等多維度的保障。即便不與頭部游戲競(jìng)爭(zhēng),中小團(tuán)隊(duì)也能在小游戲領(lǐng)域獲利。


這也讓開發(fā)者意識(shí)到與發(fā)行商緊密合作的重要性。


03 在急流中尋找正確方向


實(shí)際上,中小團(tuán)隊(duì)的真正對(duì)手不是頭部大廠和高買量的小游戲,而是傳統(tǒng)、成熟的移動(dòng)端游戲內(nèi)容。


小游戲與手游初期構(gòu)成相似,像《神廟逃亡》《地鐵跑酷》《憤怒的小鳥》等經(jīng)典產(chǎn)品,都是小體量、休閑化、玩法有趣且傳播度高的產(chǎn)品。因此,不少資深手游開發(fā)者轉(zhuǎn)投小游戲領(lǐng)域,許多手游內(nèi)容也會(huì)影響小游戲產(chǎn)品,如主流頭部小游戲多為SLG玩法。


手游內(nèi)容對(duì)小游戲影響明顯,如今主流頭部小游戲以SLG玩法為主,且更注重表現(xiàn)力和內(nèi)容量。


不少手游開始移植到小游戲平臺(tái),如完美世界與Unity中國(guó)合作,推出了小游戲版的《誅仙手游》《天龍八部2》。Unity中國(guó)CEO張俊波表示,除少數(shù)困難的,大部分傳統(tǒng)手游都能移植到小游戲平臺(tái)。



《誅仙手游》小游戲版


Unity作為常用開發(fā)引擎,在手游和小游戲技術(shù)方面有深入理解。今年,他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)推出團(tuán)結(jié)引擎,未來在雙平臺(tái)開發(fā)、移植和互通方面可能有更多針對(duì)性舉措。10月23日、24日舉辦的Unite 2025大會(huì),或許會(huì)透露更多小游戲相關(guān)信息。


當(dāng)然,基于強(qiáng)社交、高傳播特性,小游戲與手游發(fā)展路徑不同。


比如《羊了個(gè)羊》能形成社交裂變,得益于其易于分享、即點(diǎn)即玩的屬性。今年微信小游戲大會(huì)上,多位開發(fā)者分享了游戲在社交方面構(gòu)建的用戶生態(tài)。這種類似MMO但更便捷的生態(tài),未來可能是小游戲與手游發(fā)展的重要差異。


對(duì)于中小團(tuán)隊(duì),基于技術(shù)和小游戲特性進(jìn)行創(chuàng)新突破是最優(yōu)解,若能契合平臺(tái)特性,還能推動(dòng)國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)發(fā)展。正如Unity中國(guó)游戲業(yè)務(wù)發(fā)行負(fù)責(zé)人王巍所說,希望開發(fā)者專注于玩法創(chuàng)意和游戲本身,將技術(shù)優(yōu)化、商業(yè)變現(xiàn)、平臺(tái)接入等交給專業(yè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)。


畢竟,創(chuàng)造力是中小團(tuán)隊(duì)的生命力所在。“如果面前有一座金山,小船要做的不是和航空母艦拼速度,而是找到自己的航線?!?/p>


本文來自“36氪游戲”。


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