今年，以“蘇超”為代表的地方體育賽事，成為網(wǎng)絡(luò)上熱度極高的區(qū)域性話題。

作為區(qū)域發(fā)展的積極推動者，以城商行為代表的區(qū)域性銀行，也投身到了這場“流量盛宴”中。

在《江蘇銀行“風投”蘇超》一文中，我們能看到，隨著蘇超的“出圈”，既注重業(yè)績又重視品牌的江蘇銀行收獲頗豐。截至發(fā)稿時，江蘇銀行在我國120多家城商行中資產(chǎn)規(guī)模排名第一。

在江蘇銀行的示范引領(lǐng)下，四川、云南、浙江、江西等省份的銀行紛紛加入“體育 + 金融”的賽道。然而，江蘇銀行的成功模式真的可以復制嗎？

體育與金融的融合玩法

一場業(yè)余足球聯(lián)賽的火爆，揭示了未來銀行競爭的核心關(guān)鍵。2025年夏天，江蘇銀行用800萬元冠名費，引發(fā)了一場價值數(shù)十億流量的品牌狂歡。

“蘇超”，這個由13個設(shè)區(qū)市業(yè)余球隊組成的賽事，憑借“比賽第一，友誼第十四”等熱梗迅速走紅。鹽城對陣淮安的單場比賽吸引了超22000名觀眾，遠超同期中甲聯(lián)賽；抖音話題播放量突破13億次，虎撲還緊急上線“江蘇聯(lián)”頻道。

圖：“火出圈”的蘇超聯(lián)賽

在這場現(xiàn)象級的狂歡中，總冠名商江蘇銀行的身影隨處可見。從球員袖標、賽場LED屏到手機銀行APP的“蘇超專區(qū)”，金融與體育的深度融合正悄然改變著銀行業(yè)的營銷邏輯和生態(tài)建設(shè)思路。

江蘇銀行在與蘇超合作中最值得借鑒的，是其從“贊助商”到“生態(tài)共建者”的角色轉(zhuǎn)變。

除了冠名贊助，該行還提供賽事獎金托管、參賽企業(yè)融資支持等綜合金融服務，并與今世緣、紫金保險等聯(lián)合贊助商形成“品牌矩陣”，共同提升商業(yè)價值。這種“贊助 + 服務 + 生態(tài)”的三層合作模式，突破了傳統(tǒng)贊助單一曝光的局限。

對于中小銀行來說，這意味著在與本地特色IP合作時，不能僅滿足于表面冠名，而要深入產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，提供全方位的金融解決方案，實現(xiàn)真正的價值共生。

同時，該行將手機銀行APP從單純的交易渠道轉(zhuǎn)變?yōu)椤百愂路罩袠小保ㄟ^門票申領(lǐng)、直播互動等功能，將線下流量引入線上平臺，形成“線下體驗 + 線上沉淀”的閉環(huán)。這種模式可應用到教育、醫(yī)療等場景，實現(xiàn)“標準化平臺 + 本地化運營”的靈活組合。

圖：江蘇銀行冠名蘇超

可以說，通過蘇超案例，江蘇銀行為銀行業(yè)尤其是中小銀行提供了清晰的轉(zhuǎn)型方向：銀行不應只是辦理存貸匯業(yè)務的地方，而應成為用戶生活的伙伴；金融產(chǎn)品不應只是冰冷的數(shù)字，而應成為溫暖的生活解決方案；銀行競爭不應只是規(guī)模的比拼，更是對用戶生活場景理解深度的較量。

當營業(yè)廳里的大爺大媽開始討論442陣型，當“散裝江蘇”因一場球賽而凝聚，江蘇銀行已悄然將品牌從“金融機構(gòu)”重塑為“城市經(jīng)濟催化劑”。

未來的銀行競爭，正從賬戶爭奪轉(zhuǎn)向生活場景占領(lǐng)。這正是江蘇銀行蘇超實驗給行業(yè)的寶貴啟示。

銀行轉(zhuǎn)型迫在眉睫

銀行業(yè)正面臨十年來最嚴峻的挑戰(zhàn)。2025年一季度，上市銀行整體營業(yè)收入同比下降1.72%，商業(yè)銀行凈息差僅為1.43%，創(chuàng)歷史新低。

與此同時，監(jiān)管不斷規(guī)范市場秩序。今年6月，長三角某地監(jiān)管發(fā)文禁止銀行通過贈送實物吸收存款，高息吸儲等營銷方式相繼被叫停。

圖：杭州銀行“押寶”體育賽事

在利率市場化和監(jiān)管趨嚴的雙重壓力下，銀行傳統(tǒng)獲客方式逐漸失效。構(gòu)建具有本土特色的場景生態(tài)成為突破口，江蘇銀行借勢“蘇超”的案例就是這一轉(zhuǎn)型的典范。

未來，金融機構(gòu)在體育場景的競爭不僅是資金的比拼，更是場景嵌入能力、風險管控能力、產(chǎn)業(yè)理解深度的綜合較量。若能以“產(chǎn)業(yè)運營思維”重構(gòu)服務鏈條，從上游場館建造到中游賽事舉辦再到下游消費環(huán)節(jié)，縱向深耕產(chǎn)業(yè)鏈，就有望在體育金融新領(lǐng)域建立競爭優(yōu)勢。

筆者認為，體育產(chǎn)業(yè)龐大的消費市場、持續(xù)的公眾關(guān)注度和穩(wěn)定的現(xiàn)金流，為金融機構(gòu)開辟了新的業(yè)務領(lǐng)域。因此，一些先進的銀行也在積極跟進，比如興業(yè)銀行冠名西湖半程馬拉松，浦發(fā)銀行推出跑友主題信用卡，招商銀行深耕電競場景。

當金融與體育的界限逐漸模糊，誰能率先構(gòu)建起貫穿體育產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)級服務閉環(huán)，誰就能在這場新競爭中搶占先機。

圖：杭州銀行與杭州體育集團深入合作

正如鹽城主場那句刷屏標語：“我們踢的不是球，是散裝江蘇的凝聚力”。當金融服務從冰冷的利率數(shù)字，轉(zhuǎn)變?yōu)槌休d集體記憶的情感載體，這場始于綠茵場的變革，終將重塑銀行業(yè)的價值體系。

體育場的哨聲已經(jīng)吹響，但金融服務的競賽才剛剛開始。銀行需探索“標準化 + 本地化”的靈活模式，在統(tǒng)一技術(shù)平臺和風控體系的基礎(chǔ)上，允許分支機構(gòu)結(jié)合本地文化特色開發(fā)場景應用。

多家銀行積極行動

看到江蘇銀行的成功后，不少銀行迅速開啟“體育 + 金融”的發(fā)展模式。

比如，在云南玉溪，本土足球隊的崛起為城市帶來了巨大流量。去年，云南玉昆實現(xiàn)中冠冠軍、中乙第三（獲得遞補中甲資格）、中甲冠軍的飛躍，僅用三年彌補了云南足球21年頂級聯(lián)賽的空白，成為地方發(fā)展賽事經(jīng)濟的新亮點。

圖：農(nóng)行玉溪分行舉辦聯(lián)名發(fā)卡儀式

農(nóng)行玉溪分行借助云南省唯一中超球隊的優(yōu)勢，將金融服務融入賽前、賽中、賽后各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)服務優(yōu)化和業(yè)務拓展相互促進。目前，多家銀行推出玉昆足球聯(lián)名信用卡，持卡人購買球票及周邊產(chǎn)品可享受相應優(yōu)惠，已累計發(fā)放2.12萬張。

在四川，四川省城市足球聯(lián)賽廣元站賽事在澳源體育中心舉行。四川銀行作為賽事全球獨家冠名商，通過開展公益服務、金融知識普及和趣味互動活動，為賽事增添了更多活力，展現(xiàn)了“金融 + 體育”融合的魅力。

以此賽事為契機，四川銀行積極開展“存保十年，守護萬家”存款保險條例實施十周年主題宣傳活動。

圖：四川銀行助力四川省城市足球聯(lián)賽

銀行工作人員通過發(fā)放折頁、現(xiàn)場講解、趣味問答等方式，用通俗易懂的語言向市民普及存款保險知識，解釋其在保障存款人權(quán)益、維護金融穩(wěn)定方面的重要作用，有效提高了公眾對金融安全的認識。

此次廣元站賽事的成功舉辦，再次證明了四川銀行通過“金融 + 體育 + 公益”創(chuàng)新模式服務地方發(fā)展的決心。

四川銀行未來將繼續(xù)依托“川超”這一全民健身賽事，不斷優(yōu)化服務體驗，深化金融知識普及，將賽事冠名價值轉(zhuǎn)化為實際的惠民服務，為四川體育事業(yè)和經(jīng)濟社會發(fā)展注入更多金融力量。

另外，在江西贛州全民健身中心舉行的贛超聯(lián)賽現(xiàn)場，一場以“看球賽、學反假、守好錢袋子”為主題的公益宣傳活動成功開展，實現(xiàn)了反假幣知識普及與體育賽事流量的融合。

圖：贛州銀行借勢“贛超”掀起科普新熱潮

在中國人民銀行贛州市分行、贛州市公安局指導下，贛州銀行利用足球賽事人群聚集、氛圍輕松的特點，將金融安全教育融入觀賽場景，取得了顯著效果。

在“體育 + 金融”的領(lǐng)域，贛州銀行將繼續(xù)探索更多貼近民生、融入場景的金融知識宣傳模式，把更優(yōu)質(zhì)、更便捷的金融服務和風險教育送到百姓身邊。

結(jié)語

體育產(chǎn)業(yè)對促進國民經(jīng)濟發(fā)展、提升人民生活品質(zhì)具有重要意義。江蘇銀行的案例表明，體育場已成為銀行的新戰(zhàn)場，綠茵場下蘊含著金融服務的巨大商機。

未來，銀行之間的競爭不僅是“硬實力”的較量，更是場景嵌入能力、風險管控能力、產(chǎn)業(yè)理解深度的綜合比拼。

無論如何，金融與體育這樣的民生話題相結(jié)合，對于金融機構(gòu)和百姓來說，都是一件好事。

本文來自微信公眾號“樓卓昊Fintech”，作者：樓卓昊，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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