出品/涌流商業(yè)

撰文/李偉

受益于產(chǎn)品升級(jí)和提價(jià)，2026財(cái)年第一季度，寶潔營(yíng)收達(dá)223.9億美元（約合人民幣1594.53億元），同比增長(zhǎng)3%，凈利潤(rùn)為47.5億美元（約合人民幣338.28億元），每股收益（EPS）1.99美元（約合人民幣14.17元）。

此前，寶潔計(jì)劃在2016 - 2017財(cái)年裁減7,000個(gè)非制造業(yè)崗位（占比15%）。

10月24日，處于CEO交替階段的寶潔公布了上述業(yè)績(jī)。首席運(yùn)營(yíng)官Shailesh Jejurikar將在2026年初接替詹慕仁（Jon Moeller）。

詹慕仁在擔(dān)任COO和CEO的近七年里，讓寶潔實(shí)現(xiàn)了175億美元（約合人民幣1246.28億元）的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)、60億美元（約合人民幣427.30億元）的利潤(rùn)增長(zhǎng)、以及1800億美元（約合人民幣1.28萬(wàn)億元）的市值增長(zhǎng)。候任CEO Jejurikar在寶潔工作36年，2014年進(jìn)入公司全球領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，曾領(lǐng)導(dǎo)過(guò)織物護(hù)理和家居護(hù)理業(yè)務(wù)。

當(dāng)日，寶潔首席財(cái)務(wù)官安德烈·舒爾滕（Andre Schulten）更新公司經(jīng)營(yíng)情況。他介紹，公司對(duì)紙尿褲、洗衣液等產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)積極促銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是在織物護(hù)理和嬰兒護(hù)理市場(chǎng)。

寶潔管理層認(rèn)為，消費(fèi)者更謹(jǐn)慎，市場(chǎng)環(huán)境緊張，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷(xiāo)力度。寶潔更新產(chǎn)品計(jì)劃耗時(shí)久，但更具結(jié)構(gòu)性。解決問(wèn)題應(yīng)通過(guò)創(chuàng)新和品牌投資推動(dòng)整合優(yōu)勢(shì)。

寶潔旗下品牌眾多，涵蓋美發(fā)、護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理等多領(lǐng)域，如海飛絲、潘婷、SK - II等。

第一季度，10大產(chǎn)品類(lèi)別中有8個(gè)有機(jī)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)或持平，7大地區(qū)中有6個(gè)有機(jī)銷(xiāo)售額穩(wěn)定或增長(zhǎng)。

此前，寶潔美容、醫(yī)療保健業(yè)務(wù)增長(zhǎng)被嬰兒和女性護(hù)理部門(mén)下滑抵消，織物和家庭護(hù)理業(yè)務(wù)銷(xiāo)售持平。過(guò)去7年，其有機(jī)增長(zhǎng)率從7%降至4%、2%，引發(fā)投資者對(duì)其變革的討論。

如今，舒爾滕稱(chēng)產(chǎn)品創(chuàng)新使整體產(chǎn)品組合價(jià)格上漲2% - 2.5%。過(guò)去靠漲價(jià)推動(dòng)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略，因消費(fèi)者謹(jǐn)慎支出、經(jīng)濟(jì)疲軟及網(wǎng)購(gòu)沖擊傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道而失效。

為改善運(yùn)營(yíng)，公司啟動(dòng)重組計(jì)劃，包括削減管理團(tuán)隊(duì)、用自動(dòng)化和數(shù)字化、調(diào)整供應(yīng)鏈規(guī)模等，稅前成本10 - 16億美元（約合人民幣71.22億 - 113.95億）。

另外，經(jīng)過(guò)兩年改造，寶潔大中華區(qū)情況好轉(zhuǎn)。舒爾滕強(qiáng)調(diào)，這得益于改進(jìn)后的市場(chǎng)進(jìn)入策略，如改變分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新渠道、精簡(jiǎn)產(chǎn)品組合、改變與消費(fèi)者交流方式。

本季度，大中華區(qū)有機(jī)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)5%，舒膚佳和玉蘭油高端產(chǎn)品推動(dòng)個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)增長(zhǎng)9%。如玉蘭油7月推出高端沐浴露，線下渠道增長(zhǎng)超30%，線上渠道增長(zhǎng)超80%，提升了品類(lèi)和品牌市場(chǎng)份額。

舒爾滕公布的在華經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示：SK - II業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)12%，旅游零售渠道增長(zhǎng)轉(zhuǎn)正；織物護(hù)理業(yè)務(wù)增長(zhǎng)5%；護(hù)膚和個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)增長(zhǎng)8%；嬰兒護(hù)理業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率達(dá)20%。

“中國(guó)業(yè)務(wù)進(jìn)展強(qiáng)勁。約兩年前，因市場(chǎng)艱難啟動(dòng)干預(yù)措施。憑借創(chuàng)新和市場(chǎng)進(jìn)入能力干預(yù)，在艱難市場(chǎng)中取得堅(jiān)實(shí)進(jìn)展，中國(guó)大陸地區(qū)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)6%?！?/p>

“團(tuán)隊(duì)明白消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不會(huì)變好，所以要改變業(yè)務(wù)發(fā)展變量。中國(guó)團(tuán)隊(duì)很成功，提升了各品類(lèi)商業(yè)模式各部分，改變市場(chǎng)進(jìn)入模式，包括對(duì)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)機(jī)制，這在中國(guó)很重要?！?/p>

2024年夏秋，寶潔干預(yù)中國(guó)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，精簡(jiǎn)網(wǎng)絡(luò)、更改激勵(lì)機(jī)制，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)始見(jiàn)效。

“他們改變與消費(fèi)者溝通和與戰(zhàn)略客戶(hù)（多為線上企業(yè)）合作方式，促成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)機(jī)。不過(guò)市場(chǎng)動(dòng)蕩，業(yè)務(wù)發(fā)展可能有起伏?！?/p>

舒爾滕提醒，中國(guó)市場(chǎng)仍有挑戰(zhàn)與波動(dòng)，公司將在接下來(lái)兩季度持續(xù)關(guān)注。

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