元?dú)馍謩?chuàng)始人曾倚重的游戲公司，如今失了“元?dú)狻?/h1> 10-30 06:48 
“失去主人”已久，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的外部環(huán)境中，智明星通還剩多少機(jī)會(huì)？
曾經(jīng)憑借“全民偷菜”創(chuàng)造奇跡的游戲公司智明星通，仍處于劇烈震蕩之中。
10月中旬，公司總裁張磊被停職接受檢查，原因是“重大工作失誤”，發(fā)行體系負(fù)責(zé)人張金鑫及發(fā)行一部負(fù)責(zé)人劉源暢也被撤銷(xiāo)職務(wù)。上個(gè)月，彭欣因個(gè)人原因辭去副總裁職務(wù)。
智明星通母公司中文傳媒已派駐工作組全面接管公司。據(jù)內(nèi)部人士透露，工作組明確提出“推動(dòng)改革創(chuàng)新、專(zhuān)心創(chuàng)意研發(fā)、回歸‘唐謝時(shí)期’企業(yè)文化”的目標(biāo)。所謂“唐謝時(shí)期”，指的是創(chuàng)始人唐彬森、謝賢林主導(dǎo)的階段，那時(shí)公司因《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》爆火，全球用戶(hù)規(guī)模達(dá)5億，后又推出爆款《列王的紛爭(zhēng)》，上線兩年全球用戶(hù)規(guī)模近2億。
之后公布的2025年半年報(bào)顯示，公司上半年歸母凈利潤(rùn)同比下滑47.15%，營(yíng)收同比減少20.70%至5.51億元。而在2016年，《列王的紛爭(zhēng)》稱(chēng)霸全球SLG（模擬策略類(lèi)游戲）賽道時(shí)，公司營(yíng)收為47.38億元，歸母凈利潤(rùn)為6.11億元。
這家讓元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森挖到“第一桶金”的游戲公司，曾憑借出色的海外市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)，躋身游戲行業(yè)第一陣營(yíng)。2014年，唐彬森把公司賣(mài)給中文傳媒前很糾結(jié)，他認(rèn)為智明星通業(yè)務(wù)基礎(chǔ)好，“是中國(guó)游戲行業(yè)第三名”。最終，他沒(méi)能拒絕對(duì)方28倍溢價(jià)的收購(gòu)價(jià)，轉(zhuǎn)身投入新賽道。
《中國(guó)企業(yè)家》致電智明星通，被告知“沒(méi)有相關(guān)部門(mén)和人員負(fù)責(zé)對(duì)外溝通”。記者通過(guò)其他渠道對(duì)接公司，也多因“處在敏感期”被拒。
一些前員工認(rèn)為，智明星通過(guò)去是“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”。張磊雖是公司“老人”，但2016年入職前主要在能源行業(yè)工作。2020年，他從唐彬森手中接任總裁一職。
近幾年，智明星通缺乏大作，勢(shì)能大減，近期的負(fù)面信息也未引發(fā)行業(yè)熱議。
去年2月，智明星通研發(fā)的SLG手游《荒野迷城》上線。上線30日流水預(yù)估8000萬(wàn)元，是第一季度表現(xiàn)較好的游戲之一。但到年中，它已跌出一些榜單的TOP100。
自唐彬森2020年卸任CEO等職務(wù)后，智明星通就像失去“靈魂”，持續(xù)下滑。2021 - 2024年間，其營(yíng)業(yè)收入分別為18.41億元、15.32億元、13.35億元和12.36億元。更令人擔(dān)憂(yōu)的是，上線超十年的《列王的紛爭(zhēng)》仍在支撐收入。Sensor Tower監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，該游戲月流水達(dá)3906萬(wàn)元。
這被行業(yè)視為管理層“洗牌”的重要依據(jù)，有媒體稱(chēng)“中文傳媒想吃‘后悔藥’”。這家曾經(jīng)輝煌的公司，被賣(mài)掉的十年里歷經(jīng)革新，卻逐漸失去了“元?dú)狻薄?/p>
去年年中，此次被撤銷(xiāo)職務(wù)的張金鑫稱(chēng)，在SLG賽道，未來(lái)主要任務(wù)是“找用戶(hù)”。一年后，中文傳媒果斷啟動(dòng)“休克療法”，并重提“唐謝時(shí)期”。
換“腦子”
公開(kāi)資料顯示，唐彬森從小對(duì)商業(yè)敏感。1982年生于合肥普通家庭，小學(xué)作文關(guān)注立交橋?qū)?jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用；高中時(shí)一邊上學(xué)一邊倒賣(mài)盜版磁帶；2004年，他代表北京航空航天大學(xué)參加法國(guó)開(kāi)發(fā)大賽，獲金獎(jiǎng)，贏得2.5萬(wàn)歐元獎(jiǎng)金。
2005年，保送本校研究生后，唐彬森開(kāi)始實(shí)踐自己的想法。他迷信絕對(duì)技術(shù)實(shí)力，用獎(jiǎng)金在學(xué)校地下室研發(fā)產(chǎn)品，嘗試了十幾個(gè)項(xiàng)目均失敗。畢業(yè)后成立智明星通，起初做心理測(cè)試項(xiàng)目也不順利，數(shù)月發(fā)不出工資。
后來(lái)他說(shuō)那三年是交“學(xué)費(fèi)”。當(dāng)時(shí)很多人建議他做游戲，他起初不敢，覺(jué)得“心理測(cè)試再差，自己也是國(guó)內(nèi)第一，全中國(guó)網(wǎng)站都用我們的服務(wù)。游戲競(jìng)爭(zhēng)殘酷，沒(méi)機(jī)會(huì)”。但無(wú)奈之下，他還是進(jìn)入了游戲行業(yè)。
2008年，智明星通在人人網(wǎng)編程大賽上表現(xiàn)出色，引起其管理層關(guān)注。當(dāng)時(shí)人人網(wǎng)與開(kāi)心網(wǎng)在社交賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，急需一款社交游戲留住用戶(hù)，而合作的開(kāi)發(fā)商掉鏈子，機(jī)會(huì)落到唐彬森身上，《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》由此誕生。
這款因“全民偷菜”爆火的游戲，巔峰時(shí)推廣到全球20多個(gè)國(guó)家，用戶(hù)規(guī)模達(dá)5億。這對(duì)唐彬森觸動(dòng)很大，他在內(nèi)部復(fù)盤(pán)中稱(chēng)，當(dāng)時(shí)只是“抱著試試看的心態(tài)稍微做了一下”。
此后，他的商業(yè)觀改變。他用紐約地鐵上讀書(shū)的人舉例說(shuō)明“基礎(chǔ)概率”對(duì)賽道選擇的決定性意義：“正常情況下會(huì)認(rèn)為地鐵上讀書(shū)的人有學(xué)問(wèn)，但從統(tǒng)計(jì)學(xué)看，紐約地鐵上的人是當(dāng)?shù)厥杖胱畈畹?。任何事都不能忘了基礎(chǔ)概率，貝葉斯理論是概率統(tǒng)計(jì)核心原則，即事情發(fā)生概率等于基礎(chǔ)概率乘以本身概率。”
他還說(shuō)：“我們要順應(yīng)大趨勢(shì)，思考形勢(shì)比人強(qiáng)還是人比形勢(shì)強(qiáng)。形勢(shì)就是行業(yè)好不好。如果行業(yè)沒(méi)人掙錢(qián)或最牛的公司也掙得少，想改造行業(yè)讓收入增10倍，這可能嗎？”
換了“腦子”的智明星通發(fā)展順利，國(guó)際化戰(zhàn)略的成功實(shí)施，使其躋身游戲行業(yè)第一陣營(yíng)。
唐彬森信奉產(chǎn)品，認(rèn)為這是解決問(wèn)題的“長(zhǎng)線”方法，而非一味投入資源的“短線”做法。他的策略“簡(jiǎn)單粗暴”，“我跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)，就給十萬(wàn)塊錢(qián)去拼，這樣才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力。”
當(dāng)時(shí)，游戲公司都沒(méi)出海經(jīng)驗(yàn)，只能從電商公司挖人。進(jìn)軍巴西市場(chǎng)時(shí)，有人質(zhì)疑當(dāng)?shù)厝藧?ài)踢足球，不會(huì)玩“偷菜”游戲。
實(shí)際出海面臨諸多問(wèn)題：很多國(guó)家沒(méi)有支付渠道，籌備期長(zhǎng)，有的要建線下點(diǎn)卡銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，有的要搭建電話付費(fèi)充值系統(tǒng)；一些國(guó)家語(yǔ)言詞匯和句子長(zhǎng)，游戲界面難設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)要找本地俚語(yǔ)縮短語(yǔ)句；每次版本發(fā)布要更新近30種語(yǔ)言，還要保證服務(wù)器延遲時(shí)間相同，以實(shí)現(xiàn)全球用戶(hù)同臺(tái)競(jìng)技，這涉及基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
這些問(wèn)題鍛煉了團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)能力，一段時(shí)間內(nèi)，出海游戲公司常從智明星通挖人，它成了“黃埔軍?！?。
二次騰飛
基于《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》的經(jīng)驗(yàn)，唐彬森后續(xù)產(chǎn)品采用“單點(diǎn)突破”打法，媒體稱(chēng)其為“航母戰(zhàn)略”，即集中資源打造極致爆款。
起初，團(tuán)隊(duì)走了不少?gòu)澛?。唐彬森提到，面?duì)北美等游戲發(fā)達(dá)市場(chǎng)時(shí)，“猶豫，不敢掙錢(qián)，不相信自己的產(chǎn)品能改變世界”。團(tuán)隊(duì)不知如何投入，設(shè)定產(chǎn)品生命周期為一兩年，做著做著就覺(jué)得沒(méi)可做的，于是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，錯(cuò)過(guò)游戲可挖掘的點(diǎn)。
他說(shuō)：“抽人做新游戲，一年收入還不如在原有游戲做一個(gè)活動(dòng)的價(jià)值大?！焙髞?lái)他信奉“冪定律”，該數(shù)學(xué)公式在互聯(lián)網(wǎng)投資圈廣泛傳播，對(duì)應(yīng)現(xiàn)象是平均沒(méi)意義，只有極少數(shù)出色，其他可忽略。
唐彬森舉例：“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)做得好，做新游戲也賺錢(qián)。但把能力集中在一個(gè)產(chǎn)品上，系數(shù)從1.2提高到1.4，結(jié)果是100×1.4；若拆成兩個(gè)50，即50×1.2 + 50×1.2，結(jié)果完全不同?！?/p>
2012年，智明星通進(jìn)入SLG賽道，實(shí)現(xiàn)二次騰飛。公開(kāi)資料顯示，《帝國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)》營(yíng)收6億元，凈利潤(rùn)7600萬(wàn)元，同年獲騰訊、創(chuàng)新工場(chǎng)投資。2014年，SLG手游《列王的紛爭(zhēng)》上線，公司徹底爆發(fā)。在App Annie“2015年全球50大發(fā)行商排行榜”中，智明星通位列第16位，在中國(guó)企業(yè)中僅次于騰訊和網(wǎng)易。
《列王的紛爭(zhēng)》上線時(shí)，設(shè)計(jì)理念領(lǐng)先同類(lèi)產(chǎn)品。如全球玩家同服務(wù)器對(duì)戰(zhàn)、內(nèi)置語(yǔ)言翻譯等，這些智明星通在《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》積累的經(jīng)驗(yàn)成了制勝法寶。團(tuán)隊(duì)在各國(guó)運(yùn)營(yíng)有針對(duì)性，如在中東有齋月活動(dòng)，在歐美有圣誕節(jié)、感恩節(jié)活動(dòng)。
當(dāng)時(shí)唐彬森想讓公司上市，但2012 - 2013年，A股IPO暫停超一年。面對(duì)各大公司收購(gòu)邀約，2014年他將公司賣(mài)給中文傳媒。中文傳媒以26.6億元總對(duì)價(jià)、28倍溢價(jià)完成收購(gòu)，該出版公司迫切想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
雙方簽訂含三年業(yè)績(jī)的對(duì)賭協(xié)議，完成后又續(xù)簽四年合作規(guī)劃。2020年，唐彬森辭去公司CEO等職務(wù)，逐步退出董事會(huì)。期間，他成立挑戰(zhàn)者資本，投資消費(fèi)領(lǐng)域，后親自帶領(lǐng)元?dú)馍?，改變了?chuàng)業(yè)軌跡。
2016年末，《列王的紛爭(zhēng)》全球注冊(cè)用戶(hù)達(dá)1.85億，月活躍用戶(hù)超1000萬(wàn)。當(dāng)年，智明星通發(fā)展達(dá)到巔峰，營(yíng)收47.38億元，歸母凈利潤(rùn)6.11億元。
唐彬森事后稱(chēng)，朋友覺(jué)得他賣(mài)虧了，但他不愛(ài)游戲也不玩游戲，“做游戲像坐牢，但能掙錢(qián)”。他還說(shuō)：“做重大決策不能只算賬，要想未來(lái)20年想做什么，就算不掙錢(qián)也做，我不想做游戲?！薄?/p>
從賣(mài)掉公司那一刻起，這家本有機(jī)會(huì)彎道超車(chē)的游戲公司仿佛失去了“靈魂”。
失去“主人”
2018年，《列王的紛爭(zhēng)》數(shù)據(jù)下滑。多份市場(chǎng)報(bào)告顯示，它失去了SLG賽道收入冠軍寶座，甚至被擠出前三名。中文傳媒2019年Q1財(cái)報(bào)顯示，游戲總注冊(cè)用戶(hù)達(dá)2.28億，但月流水降至1.2億元。
時(shí)任智明星通副總裁張羽表示：“現(xiàn)在游戲不像剛上線時(shí)在全球爆發(fā)，大家心態(tài)沒(méi)那么亢奮。守江山階段有起有伏，目前競(jìng)品增多。我們要做三方面工作：穩(wěn)定老用戶(hù)、召回流失用戶(hù)、導(dǎo)入新用戶(hù)，希望產(chǎn)品能逆流而上。”
智明星通內(nèi)部有“長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)”氛圍，這由唐彬森“單點(diǎn)突破”戰(zhàn)略決定，他們不做“短平快”產(chǎn)品。但SLG游戲特質(zhì)決定了《列王的紛爭(zhēng)》的下滑。作為強(qiáng)交互游戲，玩家互動(dòng)對(duì)抗隨時(shí)間減少，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)區(qū)只有一兩個(gè)聯(lián)盟稱(chēng)霸的情況，缺少實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手，只能等游戲分區(qū)合并才有短暫活力。
而且SLG賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇。游戲自媒體“競(jìng)核”統(tǒng)計(jì)，2017 - 2020年5月，國(guó)內(nèi)出海手游收入前15榜單中，SLG類(lèi)型約有7款。
智明星通想盡辦法延長(zhǎng)《列王的紛爭(zhēng)》生命周期，除常規(guī)更新外，還摸索出新機(jī)制，如將資源獎(jiǎng)勵(lì)分配權(quán)交給高階玩家，營(yíng)造“盟主”感覺(jué)，但收效甚微。有媒體報(bào)道，為此公司至少換了兩任負(fù)責(zé)人。到2025年6月，該游戲月活用戶(hù)降至百萬(wàn)人級(jí)別。
實(shí)際上，智明星通早開(kāi)始尋找其他產(chǎn)品“接棒”，但再未做出現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。
2017年，它獲得《使命召喚》手游開(kāi)發(fā)權(quán)。該IP自2003年誕生后推出13部作品，銷(xiāo)售額超150億美元。中文傳媒公告稱(chēng)，雙方共同承擔(dān)研發(fā)和推廣費(fèi)用，未來(lái)平分游戲流水。但2019年6月，產(chǎn)品未上線合作就終止。
2020 - 2023年，智明星通不再堅(jiān)持“單點(diǎn)突破”，嘗試了很多項(xiàng)目，基本思路是追隨市面上的爆款，題材和玩法不針對(duì)傳統(tǒng)SLG重度用戶(hù)，想從其他賽道吸引潛在用戶(hù)。但在玩家看來(lái)，新品都有《列王的紛爭(zhēng)》的影子，找不到新的用戶(hù)共鳴點(diǎn)。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，從業(yè)者認(rèn)為智明星通“流失嚴(yán)重”，從創(chuàng)始人到骨干層都有人員離開(kāi)。有趣的是，“智明系”創(chuàng)業(yè)者在SLG賽道表現(xiàn)出色。
除唐彬森和元?dú)馍滞?，?chuàng)始人之一謝賢林創(chuàng)立元趣娛樂(lè)，代表作《Last War》月流水曾破億美元；另一創(chuàng)始人吳凌江創(chuàng)立江娛互動(dòng)，推出《口袋奇兵》，常年位列游戲流水榜前列；原制作人蘇立龍成立龍創(chuàng)悅動(dòng)，《守望黎明》月流水也曾超1億美元。
智明星通對(duì)待前員工創(chuàng)業(yè)很人性化，除股權(quán)投資外，還提供辦公場(chǎng)所、外圍研發(fā)和行政法務(wù)服務(wù)等支持，員工加入新公司也未出現(xiàn)糾紛。
后來(lái)，這些創(chuàng)業(yè)者也從投資回報(bào)上“感謝”了老東家。如智明星通對(duì)江娛互動(dòng)2000萬(wàn)元量級(jí)的投資，四年多時(shí)間增值到3.5億元。
離職員工多次成功“復(fù)刻”，證明智明星通海外基因強(qiáng)大。一段時(shí)間，它嘗試通過(guò)代理別家產(chǎn)品轉(zhuǎn)換收入結(jié)構(gòu)，但自研產(chǎn)品資源分配減少，財(cái)報(bào)顯示，2020年研發(fā)費(fèi)用砍了近一半。
當(dāng)年，它代理了多款產(chǎn)品，如《奇跡暖暖》海外版在27個(gè)國(guó)家App Store暢銷(xiāo)榜前十；《戀與制作人》在歐美和東南亞上線；星輝娛樂(lè)將《少女王座》海外發(fā)行權(quán)交給它。
但它未擴(kuò)大發(fā)行業(yè)務(wù)，此后市場(chǎng)上幾乎沒(méi)什么動(dòng)靜。直到近期，中文傳媒“趕走”團(tuán)隊(duì)，接管公司，“推翻”了此前幾年的策略。今年上半年，公司增加了幾十名技術(shù)研發(fā)人員，這被視為重回自研產(chǎn)品的重要信號(hào)。
只是這家公司“失去主人”太久，在激烈的外部環(huán)境下，它還剩多少機(jī)會(huì)呢？
本文來(lái)自微信公眾號(hào) “中國(guó)企業(yè)家雜志”（ID：iceo - com - cn），作者：馬吉英 李曉天，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖闹凶⒚鱽?lái)源及作者名字。
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“失去主人”已久，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的外部環(huán)境中，智明星通還剩多少機(jī)會(huì)？
曾經(jīng)憑借“全民偷菜”創(chuàng)造奇跡的游戲公司智明星通，仍處于劇烈震蕩之中。
10月中旬，公司總裁張磊被停職接受檢查，原因是“重大工作失誤”，發(fā)行體系負(fù)責(zé)人張金鑫及發(fā)行一部負(fù)責(zé)人劉源暢也被撤銷(xiāo)職務(wù)。上個(gè)月，彭欣因個(gè)人原因辭去副總裁職務(wù)。
智明星通母公司中文傳媒已派駐工作組全面接管公司。據(jù)內(nèi)部人士透露，工作組明確提出“推動(dòng)改革創(chuàng)新、專(zhuān)心創(chuàng)意研發(fā)、回歸‘唐謝時(shí)期’企業(yè)文化”的目標(biāo)。所謂“唐謝時(shí)期”，指的是創(chuàng)始人唐彬森、謝賢林主導(dǎo)的階段，那時(shí)公司因《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》爆火，全球用戶(hù)規(guī)模達(dá)5億，后又推出爆款《列王的紛爭(zhēng)》，上線兩年全球用戶(hù)規(guī)模近2億。
之后公布的2025年半年報(bào)顯示，公司上半年歸母凈利潤(rùn)同比下滑47.15%，營(yíng)收同比減少20.70%至5.51億元。而在2016年，《列王的紛爭(zhēng)》稱(chēng)霸全球SLG（模擬策略類(lèi)游戲）賽道時(shí)，公司營(yíng)收為47.38億元，歸母凈利潤(rùn)為6.11億元。
這家讓元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森挖到“第一桶金”的游戲公司，曾憑借出色的海外市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)，躋身游戲行業(yè)第一陣營(yíng)。2014年，唐彬森把公司賣(mài)給中文傳媒前很糾結(jié)，他認(rèn)為智明星通業(yè)務(wù)基礎(chǔ)好，“是中國(guó)游戲行業(yè)第三名”。最終，他沒(méi)能拒絕對(duì)方28倍溢價(jià)的收購(gòu)價(jià)，轉(zhuǎn)身投入新賽道。
《中國(guó)企業(yè)家》致電智明星通，被告知“沒(méi)有相關(guān)部門(mén)和人員負(fù)責(zé)對(duì)外溝通”。記者通過(guò)其他渠道對(duì)接公司，也多因“處在敏感期”被拒。
一些前員工認(rèn)為，智明星通過(guò)去是“外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”。張磊雖是公司“老人”，但2016年入職前主要在能源行業(yè)工作。2020年，他從唐彬森手中接任總裁一職。
近幾年，智明星通缺乏大作，勢(shì)能大減，近期的負(fù)面信息也未引發(fā)行業(yè)熱議。
去年2月，智明星通研發(fā)的SLG手游《荒野迷城》上線。上線30日流水預(yù)估8000萬(wàn)元，是第一季度表現(xiàn)較好的游戲之一。但到年中，它已跌出一些榜單的TOP100。
自唐彬森2020年卸任CEO等職務(wù)后，智明星通就像失去“靈魂”，持續(xù)下滑。2021 - 2024年間，其營(yíng)業(yè)收入分別為18.41億元、15.32億元、13.35億元和12.36億元。更令人擔(dān)憂(yōu)的是，上線超十年的《列王的紛爭(zhēng)》仍在支撐收入。Sensor Tower監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，該游戲月流水達(dá)3906萬(wàn)元。
這被行業(yè)視為管理層“洗牌”的重要依據(jù)，有媒體稱(chēng)“中文傳媒想吃‘后悔藥’”。這家曾經(jīng)輝煌的公司，被賣(mài)掉的十年里歷經(jīng)革新，卻逐漸失去了“元?dú)狻薄?/p>
去年年中，此次被撤銷(xiāo)職務(wù)的張金鑫稱(chēng)，在SLG賽道，未來(lái)主要任務(wù)是“找用戶(hù)”。一年后，中文傳媒果斷啟動(dòng)“休克療法”，并重提“唐謝時(shí)期”。
換“腦子”
公開(kāi)資料顯示，唐彬森從小對(duì)商業(yè)敏感。1982年生于合肥普通家庭，小學(xué)作文關(guān)注立交橋?qū)?jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用；高中時(shí)一邊上學(xué)一邊倒賣(mài)盜版磁帶；2004年，他代表北京航空航天大學(xué)參加法國(guó)開(kāi)發(fā)大賽，獲金獎(jiǎng)，贏得2.5萬(wàn)歐元獎(jiǎng)金。
2005年，保送本校研究生后，唐彬森開(kāi)始實(shí)踐自己的想法。他迷信絕對(duì)技術(shù)實(shí)力，用獎(jiǎng)金在學(xué)校地下室研發(fā)產(chǎn)品，嘗試了十幾個(gè)項(xiàng)目均失敗。畢業(yè)后成立智明星通，起初做心理測(cè)試項(xiàng)目也不順利，數(shù)月發(fā)不出工資。
后來(lái)他說(shuō)那三年是交“學(xué)費(fèi)”。當(dāng)時(shí)很多人建議他做游戲，他起初不敢，覺(jué)得“心理測(cè)試再差，自己也是國(guó)內(nèi)第一，全中國(guó)網(wǎng)站都用我們的服務(wù)。游戲競(jìng)爭(zhēng)殘酷，沒(méi)機(jī)會(huì)”。但無(wú)奈之下，他還是進(jìn)入了游戲行業(yè)。
2008年，智明星通在人人網(wǎng)編程大賽上表現(xiàn)出色，引起其管理層關(guān)注。當(dāng)時(shí)人人網(wǎng)與開(kāi)心網(wǎng)在社交賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，急需一款社交游戲留住用戶(hù)，而合作的開(kāi)發(fā)商掉鏈子，機(jī)會(huì)落到唐彬森身上，《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》由此誕生。
這款因“全民偷菜”爆火的游戲，巔峰時(shí)推廣到全球20多個(gè)國(guó)家，用戶(hù)規(guī)模達(dá)5億。這對(duì)唐彬森觸動(dòng)很大，他在內(nèi)部復(fù)盤(pán)中稱(chēng)，當(dāng)時(shí)只是“抱著試試看的心態(tài)稍微做了一下”。
此后，他的商業(yè)觀改變。他用紐約地鐵上讀書(shū)的人舉例說(shuō)明“基礎(chǔ)概率”對(duì)賽道選擇的決定性意義：“正常情況下會(huì)認(rèn)為地鐵上讀書(shū)的人有學(xué)問(wèn)，但從統(tǒng)計(jì)學(xué)看，紐約地鐵上的人是當(dāng)?shù)厥杖胱畈畹?。任何事都不能忘了基礎(chǔ)概率，貝葉斯理論是概率統(tǒng)計(jì)核心原則，即事情發(fā)生概率等于基礎(chǔ)概率乘以本身概率。”
他還說(shuō)：“我們要順應(yīng)大趨勢(shì)，思考形勢(shì)比人強(qiáng)還是人比形勢(shì)強(qiáng)。形勢(shì)就是行業(yè)好不好。如果行業(yè)沒(méi)人掙錢(qián)或最牛的公司也掙得少，想改造行業(yè)讓收入增10倍，這可能嗎？”
換了“腦子”的智明星通發(fā)展順利，國(guó)際化戰(zhàn)略的成功實(shí)施，使其躋身游戲行業(yè)第一陣營(yíng)。
唐彬森信奉產(chǎn)品，認(rèn)為這是解決問(wèn)題的“長(zhǎng)線”方法，而非一味投入資源的“短線”做法。他的策略“簡(jiǎn)單粗暴”，“我跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)，就給十萬(wàn)塊錢(qián)去拼，這樣才能激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力。”
當(dāng)時(shí)，游戲公司都沒(méi)出海經(jīng)驗(yàn)，只能從電商公司挖人。進(jìn)軍巴西市場(chǎng)時(shí)，有人質(zhì)疑當(dāng)?shù)厝藧?ài)踢足球，不會(huì)玩“偷菜”游戲。
實(shí)際出海面臨諸多問(wèn)題：很多國(guó)家沒(méi)有支付渠道，籌備期長(zhǎng)，有的要建線下點(diǎn)卡銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，有的要搭建電話付費(fèi)充值系統(tǒng)；一些國(guó)家語(yǔ)言詞匯和句子長(zhǎng)，游戲界面難設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)要找本地俚語(yǔ)縮短語(yǔ)句；每次版本發(fā)布要更新近30種語(yǔ)言，還要保證服務(wù)器延遲時(shí)間相同，以實(shí)現(xiàn)全球用戶(hù)同臺(tái)競(jìng)技，這涉及基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
這些問(wèn)題鍛煉了團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)能力，一段時(shí)間內(nèi)，出海游戲公司常從智明星通挖人，它成了“黃埔軍?！?。
二次騰飛
基于《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》的經(jīng)驗(yàn)，唐彬森后續(xù)產(chǎn)品采用“單點(diǎn)突破”打法，媒體稱(chēng)其為“航母戰(zhàn)略”，即集中資源打造極致爆款。
起初，團(tuán)隊(duì)走了不少?gòu)澛?。唐彬森提到，面?duì)北美等游戲發(fā)達(dá)市場(chǎng)時(shí)，“猶豫，不敢掙錢(qián)，不相信自己的產(chǎn)品能改變世界”。團(tuán)隊(duì)不知如何投入，設(shè)定產(chǎn)品生命周期為一兩年，做著做著就覺(jué)得沒(méi)可做的，于是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，錯(cuò)過(guò)游戲可挖掘的點(diǎn)。
他說(shuō)：“抽人做新游戲，一年收入還不如在原有游戲做一個(gè)活動(dòng)的價(jià)值大?！焙髞?lái)他信奉“冪定律”，該數(shù)學(xué)公式在互聯(lián)網(wǎng)投資圈廣泛傳播，對(duì)應(yīng)現(xiàn)象是平均沒(méi)意義，只有極少數(shù)出色，其他可忽略。
唐彬森舉例：“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)做得好，做新游戲也賺錢(qián)。但把能力集中在一個(gè)產(chǎn)品上，系數(shù)從1.2提高到1.4，結(jié)果是100×1.4；若拆成兩個(gè)50，即50×1.2 + 50×1.2，結(jié)果完全不同?！?/p>
2012年，智明星通進(jìn)入SLG賽道，實(shí)現(xiàn)二次騰飛。公開(kāi)資料顯示，《帝國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)》營(yíng)收6億元，凈利潤(rùn)7600萬(wàn)元，同年獲騰訊、創(chuàng)新工場(chǎng)投資。2014年，SLG手游《列王的紛爭(zhēng)》上線，公司徹底爆發(fā)。在App Annie“2015年全球50大發(fā)行商排行榜”中，智明星通位列第16位，在中國(guó)企業(yè)中僅次于騰訊和網(wǎng)易。
《列王的紛爭(zhēng)》上線時(shí)，設(shè)計(jì)理念領(lǐng)先同類(lèi)產(chǎn)品。如全球玩家同服務(wù)器對(duì)戰(zhàn)、內(nèi)置語(yǔ)言翻譯等，這些智明星通在《開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)》積累的經(jīng)驗(yàn)成了制勝法寶。團(tuán)隊(duì)在各國(guó)運(yùn)營(yíng)有針對(duì)性，如在中東有齋月活動(dòng)，在歐美有圣誕節(jié)、感恩節(jié)活動(dòng)。
當(dāng)時(shí)唐彬森想讓公司上市，但2012 - 2013年，A股IPO暫停超一年。面對(duì)各大公司收購(gòu)邀約，2014年他將公司賣(mài)給中文傳媒。中文傳媒以26.6億元總對(duì)價(jià)、28倍溢價(jià)完成收購(gòu)，該出版公司迫切想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
雙方簽訂含三年業(yè)績(jī)的對(duì)賭協(xié)議，完成后又續(xù)簽四年合作規(guī)劃。2020年，唐彬森辭去公司CEO等職務(wù)，逐步退出董事會(huì)。期間，他成立挑戰(zhàn)者資本，投資消費(fèi)領(lǐng)域，后親自帶領(lǐng)元?dú)馍?，改變了?chuàng)業(yè)軌跡。
2016年末，《列王的紛爭(zhēng)》全球注冊(cè)用戶(hù)達(dá)1.85億，月活躍用戶(hù)超1000萬(wàn)。當(dāng)年，智明星通發(fā)展達(dá)到巔峰，營(yíng)收47.38億元，歸母凈利潤(rùn)6.11億元。
唐彬森事后稱(chēng)，朋友覺(jué)得他賣(mài)虧了，但他不愛(ài)游戲也不玩游戲，“做游戲像坐牢，但能掙錢(qián)”。他還說(shuō)：“做重大決策不能只算賬，要想未來(lái)20年想做什么，就算不掙錢(qián)也做，我不想做游戲?！薄?/p>
從賣(mài)掉公司那一刻起，這家本有機(jī)會(huì)彎道超車(chē)的游戲公司仿佛失去了“靈魂”。
失去“主人”
2018年，《列王的紛爭(zhēng)》數(shù)據(jù)下滑。多份市場(chǎng)報(bào)告顯示，它失去了SLG賽道收入冠軍寶座，甚至被擠出前三名。中文傳媒2019年Q1財(cái)報(bào)顯示，游戲總注冊(cè)用戶(hù)達(dá)2.28億，但月流水降至1.2億元。
時(shí)任智明星通副總裁張羽表示：“現(xiàn)在游戲不像剛上線時(shí)在全球爆發(fā)，大家心態(tài)沒(méi)那么亢奮。守江山階段有起有伏，目前競(jìng)品增多。我們要做三方面工作：穩(wěn)定老用戶(hù)、召回流失用戶(hù)、導(dǎo)入新用戶(hù)，希望產(chǎn)品能逆流而上。”
智明星通內(nèi)部有“長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)”氛圍，這由唐彬森“單點(diǎn)突破”戰(zhàn)略決定，他們不做“短平快”產(chǎn)品。但SLG游戲特質(zhì)決定了《列王的紛爭(zhēng)》的下滑。作為強(qiáng)交互游戲，玩家互動(dòng)對(duì)抗隨時(shí)間減少，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)區(qū)只有一兩個(gè)聯(lián)盟稱(chēng)霸的情況，缺少實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手，只能等游戲分區(qū)合并才有短暫活力。
而且SLG賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇。游戲自媒體“競(jìng)核”統(tǒng)計(jì)，2017 - 2020年5月，國(guó)內(nèi)出海手游收入前15榜單中，SLG類(lèi)型約有7款。
智明星通想盡辦法延長(zhǎng)《列王的紛爭(zhēng)》生命周期，除常規(guī)更新外，還摸索出新機(jī)制，如將資源獎(jiǎng)勵(lì)分配權(quán)交給高階玩家，營(yíng)造“盟主”感覺(jué)，但收效甚微。有媒體報(bào)道，為此公司至少換了兩任負(fù)責(zé)人。到2025年6月，該游戲月活用戶(hù)降至百萬(wàn)人級(jí)別。
實(shí)際上，智明星通早開(kāi)始尋找其他產(chǎn)品“接棒”，但再未做出現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。
2017年，它獲得《使命召喚》手游開(kāi)發(fā)權(quán)。該IP自2003年誕生后推出13部作品，銷(xiāo)售額超150億美元。中文傳媒公告稱(chēng)，雙方共同承擔(dān)研發(fā)和推廣費(fèi)用，未來(lái)平分游戲流水。但2019年6月，產(chǎn)品未上線合作就終止。
2020 - 2023年，智明星通不再堅(jiān)持“單點(diǎn)突破”，嘗試了很多項(xiàng)目，基本思路是追隨市面上的爆款，題材和玩法不針對(duì)傳統(tǒng)SLG重度用戶(hù)，想從其他賽道吸引潛在用戶(hù)。但在玩家看來(lái)，新品都有《列王的紛爭(zhēng)》的影子，找不到新的用戶(hù)共鳴點(diǎn)。
記者采訪發(fā)現(xiàn)，從業(yè)者認(rèn)為智明星通“流失嚴(yán)重”，從創(chuàng)始人到骨干層都有人員離開(kāi)。有趣的是，“智明系”創(chuàng)業(yè)者在SLG賽道表現(xiàn)出色。
除唐彬森和元?dú)馍滞?，?chuàng)始人之一謝賢林創(chuàng)立元趣娛樂(lè)，代表作《Last War》月流水曾破億美元；另一創(chuàng)始人吳凌江創(chuàng)立江娛互動(dòng)，推出《口袋奇兵》，常年位列游戲流水榜前列；原制作人蘇立龍成立龍創(chuàng)悅動(dòng)，《守望黎明》月流水也曾超1億美元。
智明星通對(duì)待前員工創(chuàng)業(yè)很人性化，除股權(quán)投資外，還提供辦公場(chǎng)所、外圍研發(fā)和行政法務(wù)服務(wù)等支持，員工加入新公司也未出現(xiàn)糾紛。
后來(lái)，這些創(chuàng)業(yè)者也從投資回報(bào)上“感謝”了老東家。如智明星通對(duì)江娛互動(dòng)2000萬(wàn)元量級(jí)的投資，四年多時(shí)間增值到3.5億元。
離職員工多次成功“復(fù)刻”，證明智明星通海外基因強(qiáng)大。一段時(shí)間，它嘗試通過(guò)代理別家產(chǎn)品轉(zhuǎn)換收入結(jié)構(gòu)，但自研產(chǎn)品資源分配減少，財(cái)報(bào)顯示，2020年研發(fā)費(fèi)用砍了近一半。
當(dāng)年，它代理了多款產(chǎn)品，如《奇跡暖暖》海外版在27個(gè)國(guó)家App Store暢銷(xiāo)榜前十；《戀與制作人》在歐美和東南亞上線；星輝娛樂(lè)將《少女王座》海外發(fā)行權(quán)交給它。
但它未擴(kuò)大發(fā)行業(yè)務(wù)，此后市場(chǎng)上幾乎沒(méi)什么動(dòng)靜。直到近期，中文傳媒“趕走”團(tuán)隊(duì)，接管公司，“推翻”了此前幾年的策略。今年上半年，公司增加了幾十名技術(shù)研發(fā)人員，這被視為重回自研產(chǎn)品的重要信號(hào)。
只是這家公司“失去主人”太久，在激烈的外部環(huán)境下，它還剩多少機(jī)會(huì)呢？
本文來(lái)自微信公眾號(hào) “中國(guó)企業(yè)家雜志”（ID：iceo - com - cn），作者：馬吉英 李曉天，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
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