入華十載，Swisse斯維詩引領(lǐng)健康消費新趨勢

過去十年，中國新消費領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，營養(yǎng)健康市場也經(jīng)歷了從無序到規(guī)范、消費者從信任缺失到追求品質(zhì)的轉(zhuǎn)變。在這片競爭激烈的藍(lán)海中，不少國際品牌憑借精準(zhǔn)布局站穩(wěn)腳跟，來自澳洲的Swisse斯維詩便是典型代表。

作為健合集團(tuán)旗下品牌，Swisse入華十年間突破地域與消費習(xí)慣壁壘，如今已成為國內(nèi)維生素、草本及礦物補(bǔ)充劑（VHMS）市場的領(lǐng)軍者。2025年前三季度，健合集團(tuán)成人營養(yǎng)與護(hù)理品（ANC）板塊收入達(dá)52.4億元，其中Swisse中國市場業(yè)績同比增長15.7%，貢獻(xiàn)近七成銷售額。12月8日，Swisse在廣州舉辦十周年合作伙伴大會，提出以“核心專業(yè)品類深化”與“新興賽道拓展”雙輪驅(qū)動，進(jìn)一步滿足多元健康需求。

從澳洲網(wǎng)紅到中國家庭健康選擇的蛻變

Swisse的入華歷程與中國保健品市場的結(jié)構(gòu)性變化緊密相連。1960年代創(chuàng)立于澳大利亞墨爾本的Swisse，早期通過澳華人群體的代購與社交平臺“種草”進(jìn)入中國消費者視野。2015年加入健合集團(tuán)后，2016年正式進(jìn)軍中國市場，初期以差異化策略打開局面：引進(jìn)血橙精華、護(hù)肝片等澳洲熱銷產(chǎn)品，切入口服美容賽道，憑借“天然原料+科學(xué)配比”的新概念產(chǎn)品迅速走紅。同時，“澳洲國民品牌”與全球嚴(yán)格的TGA認(rèn)證為產(chǎn)品質(zhì)量背書，解決消費者對安全與功效的顧慮。

隨著國內(nèi)健康意識提升，保健品消費向擴(kuò)齡化、場景化、精細(xì)化轉(zhuǎn)變。Swisse順勢推出三大子品牌：專注兒童營養(yǎng)的Little Swisse、面向年輕群體的Swisse Me、主打高端細(xì)胞級營養(yǎng)的Swisse PLUS，覆蓋全人群與全生命周期需求。各子品牌均培育出爆款產(chǎn)品，如Swisse PLUS的NAD+新生瓶、Little Swisse的兒童長頸鹿鈣、Swisse Me的微泡片等，鞏固了細(xì)分領(lǐng)域競爭力。

以消費需求為核心的產(chǎn)品研發(fā)邏輯

Swisse深知，科學(xué)研發(fā)需以消費者需求為導(dǎo)向。不同于部分品牌直接引入海外配方，Swisse堅持將全球研發(fā)實力與中國本土需求結(jié)合。例如，Little Swisse摒棄“成人縮小版”思路，針對兒童設(shè)計專屬配方；Swisse Me則貼合年輕人“輕養(yǎng)生”需求，開發(fā)便捷有趣的產(chǎn)品形態(tài)。

品牌以“真口碑、真有效、真安全”的“三真”理念為核心，貫穿產(chǎn)品全鏈條?！罢婵诒痹从?0余年歷史沉淀與全球銷售業(yè)績；“真有效”依托全球優(yōu)質(zhì)原料與真人實測的科學(xué)實證，如與國內(nèi)科研院校合作推進(jìn)本土化研發(fā)；“真安全”則通過嚴(yán)格品控保障產(chǎn)品質(zhì)量。

十周年大會上，Swisse強(qiáng)調(diào)將繼續(xù)深化“Swisse Mega Brand”戰(zhàn)略，以“三真”理念為基石，推出更多貼合中國市場的產(chǎn)品。

渠道建設(shè)與生態(tài)協(xié)同的精準(zhǔn)布局

渠道是品牌觸達(dá)消費者的關(guān)鍵。Swisse入華初期同步布局線上線下：2016年開設(shè)天貓旗艦店，覆蓋主流跨境電商平臺，后發(fā)力抖音、小紅書等興趣電商；線下從母嬰店、個人護(hù)理店延伸至高端商超。針對不同子品牌，渠道策略各有側(cè)重：Swisse PLUS聚焦天貓京東高端線與山姆會員店，強(qiáng)化“科技奢養(yǎng)”認(rèn)知；Swisse Me以抖音為核心觸達(dá)Z世代；Little Swisse借助健合母嬰渠道滲透家庭場景。

Swisse中國區(qū)執(zhí)行總裁丁雯表示，將與渠道、供應(yīng)鏈伙伴共建“深度綁定、共贏共生的生態(tài)體系”。這種精準(zhǔn)的渠道適配與生態(tài)協(xié)同，體現(xiàn)了品牌對中國碎片化、圈層化消費市場的深刻洞察，也彰顯了其扎根中國的決心。

在大眾健康需求覺醒與消費升級的背景下，Swisse的發(fā)展為跨國品牌本土化提供了范本：既保持核心基因，又在研發(fā)、產(chǎn)品、營銷、渠道等環(huán)節(jié)精準(zhǔn)探索，以應(yīng)對中國市場的獨特挑戰(zhàn)。

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