你也有，我也有，大家都是好朋友

如今的小學(xué)生，只分兩類，一類是戴手表的，一類是不戴手表的。

近年來(lái)，兒童智能手表發(fā)展迅猛，很有可能成為教育行業(yè)的下一個(gè)掘金地。

據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2019年2月，中國(guó)兒童智能手表app的用戶規(guī)模達(dá)4630萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)近50%。截至2019年2月，一線城市在兒童智能手表app中的用戶占比為10.3%，新一線和二線城市分別占20.6%和18.9%。三線城市的用戶占比最高，對(duì)應(yīng)數(shù)值為21.5%。

在2019年第一季度，小米、華為、蘋(píng)果分別名列可穿戴設(shè)備出貨量前三，第四則為步步高旗下小天才電話手表兒童電話手表，且其出貨量同比增長(zhǎng)53%，比第一名小米高出近20%。

而放眼國(guó)內(nèi)整個(gè)智能穿戴市場(chǎng)，兒童智能手表竟然貢獻(xiàn)了近50%的出貨量，僅此于智能手環(huán)。

來(lái)源：幼教觀察

有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)兒童智能手表2020年銷量將突破5000萬(wàn)塊，市場(chǎng)規(guī)模破175億元，有著較大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

10后社交圈子的入場(chǎng)券

事實(shí)上作為家庭教育的具體場(chǎng)景，教育硬件設(shè)備在國(guó)內(nèi)一直有著廣泛市場(chǎng)。從80后的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)，到90后的文曲星、步步高，再到現(xiàn)在的兒童智能手表，這充分說(shuō)明了中國(guó)家庭在教育硬件設(shè)備上的投資從未消退。

而兒童智能手表在中國(guó)市場(chǎng)的火爆表現(xiàn)，則是因?yàn)槠湓诮鉀Q家長(zhǎng)核心痛點(diǎn)基礎(chǔ)上，延伸出了兒童社交和娛樂(lè)的場(chǎng)景，滿足了兒童在線社交和娛樂(lè)的需求，加之適中的價(jià)格。

兒童智能手表最初是為了解決兒童走失問(wèn)題，而這也是其市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁的核心原因。家長(zhǎng)通過(guò)兒童智能手表的精準(zhǔn)定位功能，可以隨時(shí)掌握小孩的具體方位。而小孩年紀(jì)小沒(méi)有配備手機(jī)，兒童智能手表的通話功能則方便家長(zhǎng)和孩子之間的聯(lián)系。因此定位和聯(lián)系兩大功能就是兒童智能手表最核心的功能。

滿足了家長(zhǎng)端需求的同時(shí)，兒童智能手表也創(chuàng)造了一個(gè)兒童社交和娛樂(lè)的場(chǎng)景。兒童和成人一樣都有著和同齡人社交的需求。家長(zhǎng)們擔(dān)心手機(jī)iPad對(duì)于孩子們視力和學(xué)業(yè)的影響，紛紛限制使用時(shí)長(zhǎng)，使得很多兒童無(wú)法在互聯(lián)網(wǎng)上完成社交和娛樂(lè)。

但是兒童智能手表在定位和聯(lián)系的基礎(chǔ)上添加一系列社交和娛樂(lè)功能之后，孩子們被人為壓抑的在線社交娛樂(lè)需求終于有了釋放的渠道。而是否有一塊智能手表，代表著孩子能否融入同齡人社交圈子。這樣一來(lái)，兒童智能手表反而成為了10后們的互聯(lián)網(wǎng)第一入口。

孩子們通過(guò)“碰一碰加好友”建立自己的線上好友錄，也可以通過(guò)手表內(nèi)置的各種應(yīng)用玩游戲，聊天，甚至“復(fù)刻了他們父母在微信上的生活：添加好友、發(fā)朋友圈、彼此點(diǎn)贊、發(fā)送金幣”可以這么說(shuō)，兒童智能手表已經(jīng)成為10后的社交方式。

只有借助兒童智能手表，才能走進(jìn)10后們的社交圈子。作為家長(zhǎng)，如何忍心因?yàn)楹⒆記](méi)有一塊智能手表而在社交上受到挫敗呢？

此外兒童智能手表相比于其他智能穿戴設(shè)備具備價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。便宜的只要幾十元，最貴的小天才電話手表電話手表也不過(guò)1598元，是APPWatch最便宜款的三分之一?；ㄙM(fèi)不高，又能解決家長(zhǎng)和孩子的痛點(diǎn)，使得其可以快速鋪開(kāi)市場(chǎng)。

大家都想吃兒童消費(fèi)市場(chǎng)這塊“大蛋糕”

兒童智能手表最早可以追溯到2013年上市的“360兒童安全衛(wèi)士手環(huán)”。雖然不是手表，但這款產(chǎn)品具備了兒童智能手表的核心功能：定位、安全預(yù)警和通話。當(dāng)時(shí)售價(jià)為199元，可以算是兒童智能手表市場(chǎng)的開(kāi)端。

左圖為360兒童安全衛(wèi)士手環(huán)，右圖為糖貓兒童智能手表

時(shí)隔一年之后，搜狗旗下的糖貓兒童智能手表上市。2015年6月，小天才電話手表電話手表才上市。2015年亦可看做兒童電話手表的第一次爆發(fā)，華為，科大訊飛，米兔紛紛加入，甚至騰訊也曾發(fā)布了自己的兒童智能手表。

有分析數(shù)據(jù)顯示，早在2015年，國(guó)內(nèi)的兒童智能手表生產(chǎn)商已經(jīng)超過(guò)600家；據(jù)中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞報(bào)道稱，僅珠三角地區(qū)就有300多家企業(yè)加入戰(zhàn)團(tuán)。

在這批玩家之中，小天才電話手表并不是第一家也算不上實(shí)力最雄厚，但卻在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占到了高位。

小天才電話手表：社交+營(yíng)銷的組合勝利

小天才電話手表可以說(shuō)是兒童智能手表市場(chǎng)的一個(gè)爆款產(chǎn)品。2016年小天才電話手表在全國(guó)的出貨量達(dá)360萬(wàn)支，而同時(shí)期AppleWatch在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量是149萬(wàn)支。而2018年第三季度，小天才電話手表以13.51%的占比成為整個(gè)兒童智能手表銷售市場(chǎng)的冠軍。

根據(jù)《IDC中國(guó)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告》，2019年第二季度，步步高旗下的小天才電話手表保持穩(wěn)定的同比增長(zhǎng)。今年7月最新款Z6在天貓一個(gè)小時(shí)銷售額超過(guò)1000萬(wàn)元，可見(jiàn)其受歡迎程度。

在基礎(chǔ)功能如定位、通話、防水、教育內(nèi)容等方面，小天才電話手表事實(shí)上和競(jìng)品相比并無(wú)特別明顯的優(yōu)勢(shì)——他有的競(jìng)品也有，價(jià)格反而是最貴的。真正的殺手锏是“社交功能+營(yíng)銷”的組合拳打法。

“微聊、加好友、好友圈等幾項(xiàng)與社交有關(guān)的功能，是小天才電話手表最受兒童關(guān)注的主打功能。”加好友只需要兩塊手表碰在一起就可以完成添加好友的步驟。這樣的設(shè)計(jì)不僅簡(jiǎn)單易懂，更重要的是激發(fā)小孩的“玩心”，添加好友是一個(gè)好玩有趣的動(dòng)作。

小朋友們會(huì)樂(lè)此不疲地去找有小天才電話手表手表的同齡人玩“加好友”。有手表的小孩開(kāi)心地聚在一起，而沒(méi)有的孩子自然會(huì)羨慕。在這個(gè)過(guò)程中，小孩就不自覺(jué)地成為小天才電話手表最好的廣告。

小天才電話手表的社交功能又具備排他性，其他品牌電話手表不能添加小天才電話手表的用戶為好友。小天才電話手表上沉淀的用戶越多，其社交的價(jià)值和網(wǎng)絡(luò)就越豐富。而在兒童社交這一略顯封閉的社交場(chǎng)景中，這一現(xiàn)象被更加放大。

周圍的同學(xué)都是小天才電話手表，他們形成了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，在里面彼此點(diǎn)贊，聊天，送金幣。剩下為數(shù)不多的孩子要想融入這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，只能讓自己父母也去買同樣的手表。

光有社交功能還不足以奠定優(yōu)勢(shì)，還需結(jié)合上營(yíng)銷和渠道資源。小天才電話手表母公司步步高有多年積累的渠道資源，有不少在校園周邊的門店或代理商能夠讓小天才電話手表快速地達(dá)到全國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)，小天才電話手表投放電視廣告主要投在少兒頻道，針對(duì)兒童本身，讓兒童去向家長(zhǎng)提購(gòu)買要求。

家長(zhǎng)即使當(dāng)下沒(méi)有馬上答應(yīng)，但是當(dāng)周圍的孩子都戴著小天才電話手表，自己的孩子卻沒(méi)有，不想讓孩子不合群的心理也會(huì)讓家長(zhǎng)最終掏錢。

QQ+兒童智能手表=兒童智能手表QQ

2018年，F(xiàn)acebook于發(fā)布了MessengerKids用戶定位為年齡在13歲以下的兒童，這樣瞄準(zhǔn)未來(lái)極有可能成為互聯(lián)網(wǎng)用戶主力軍的青少年。而在國(guó)內(nèi)，社交出身的騰訊又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這一戰(zhàn)場(chǎng)？

而在前不久的MWC19上海大會(huì)上，騰訊QQ推出兒童智能手表QQ，將登陸多款兒童智能手表。兒童智能手表QQ的出現(xiàn)則能夠有效地解決兒童社交的延續(xù)性。手表QQ除了支持傳統(tǒng)的登錄模式之外，手表QQ支持一鍵注冊(cè)，自動(dòng)生成賬號(hào)密碼，簡(jiǎn)化兒童操作難度。

而在社交的形式上，手表QQ支持語(yǔ)音和視頻通話，也同樣可以發(fā)表情包，創(chuàng)建群聊，更好地滿足了孩子的社交需求，豐富了社交的形式和體驗(yàn)。據(jù)了解，兒童智能手表QQ未來(lái)還將提供好友動(dòng)態(tài)、運(yùn)動(dòng)紅包等結(jié)合場(chǎng)景的有趣能力。

而更重要的是，兒童智能手表QQ打破了不同品牌電話手表之間的“社交孤島”。基于手表QQ，用戶可以跨品牌交友，進(jìn)行互動(dòng)聊天。也讓孩子們圍繞智能手表產(chǎn)生的好友關(guān)系鏈不至于因?yàn)槟隁q增長(zhǎng)不再使用兒童智能手表而丟失。這樣一來(lái)，兒童社交生態(tài)圈也將得到進(jìn)一步的擴(kuò)大和完善。

而除了小天才電話手表，騰訊手表QQ，其他諸如360，糖貓和華為等這樣企業(yè)也紛紛推出自己的兒童電話手表。這些產(chǎn)品除了基本的定位、聯(lián)系，社交娛樂(lè)功能之外，有的側(cè)重于教育功能，搭載了更多的教育內(nèi)容，試圖將兒童智能手表作為家庭教育的一個(gè)具體場(chǎng)景。

今年8月，360和AI技術(shù)服務(wù)商合作，將兒童智能手表賦予了英語(yǔ)啟蒙的功能。也有的產(chǎn)品圍繞零用錢場(chǎng)景做文章，推出了支付寶定制零錢包功能。家長(zhǎng)在設(shè)置零花錢額度的同時(shí)，也可以了解孩子日常消費(fèi)的活動(dòng)情況。

兒童智能手表市場(chǎng)繁榮背后的隱憂

作為穿戴設(shè)備，兒童智能手表可以成為圍繞家庭的流量入口。使得圍繞家庭和兒童的應(yīng)用服務(wù)有了更為具體的落地場(chǎng)景，未來(lái)可能會(huì)串聯(lián)起兒童教育、兒童電商、兒童醫(yī)療等領(lǐng)域的兒童互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，各大企業(yè)紛紛頂上了這塊細(xì)分市場(chǎng)，希望借助兒童智能手表這一個(gè)流量入口能夠打開(kāi)其背后巨大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。

市場(chǎng)雖然繁榮，但兒童智能手表市場(chǎng)的隱憂也不容忽視。

●產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。看上去廠家產(chǎn)品眾多，但實(shí)際上各家產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新。而產(chǎn)品的創(chuàng)新要求設(shè)計(jì)者們?cè)诨A(chǔ)功能之外，如何進(jìn)一步挖掘出更多的細(xì)分需求。

●缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。兒童智能手表的使用者是兒童，家長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品本身是否安全，隱私信息是否會(huì)泄露等問(wèn)題非常關(guān)心，但目前整個(gè)行業(yè)缺乏一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，各種山寨品牌在市場(chǎng)上“渾水摸魚(yú)”，眼花繚亂的廣告即讓消費(fèi)者感到困惑，也使得消費(fèi)者的自身安全和信息安全存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)；

●硬件思維要盡快轉(zhuǎn)變。當(dāng)前大多數(shù)產(chǎn)品還處于硬件階段，其內(nèi)容的數(shù)量、形態(tài)和質(zhì)量都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。離串聯(lián)兒童教育、兒童醫(yī)療等兒童互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的宏大目標(biāo)還有不小的距離。不同品牌之間用戶孤立封閉，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展也存在不利的影響。

參考資料：

市場(chǎng)規(guī)模突破175億元，兒童智能手表能否成為下一個(gè)教育掘金地？

用戶就要從娃娃抓起，騰訊推出兒童智能手表QQ