來源丨電商熱點（微信號：EC-hot）

作者丨王小孟

“特價大促銷，全場商品一元一件，看一看，瞧一瞧……”這些簡單粗暴的廣告語，道出了許多80后、90后兒時揣著幾個鋼镚，就能淘到各種物美價廉小商品的美好回憶。

不過，隨著近些年時代的變遷，這種魔性廣告語已經(jīng)不知不覺消失在了大眾的視野當(dāng)中。

但最近，隨著阿里“1元店”在上海的砰然落地，我就知道：大家熟知的那個快樂源泉又要回來了！

阿里出手，街邊“1元店”迎來復(fù)興

近日，阿里旗下的淘寶特價版在上海開設(shè)了首家“1元更香體驗店”，全場1元，貨品來自120萬產(chǎn)業(yè)帶商家。

這則消息一出，我已經(jīng)可以預(yù)見這個店鋪即將到來的火熱盛況了。畢竟1元錢就能買到優(yōu)質(zhì)好物，加上阿里親自站臺，誰又能真正抵擋得住這種有官方信譽擔(dān)保、真金白銀讓利的誘惑？

另外，淘寶放出的這一大招，無疑是給整個零售行業(yè)投下了一顆深水炸彈。

早在2016年，馬云就提出新零售的概念，無數(shù)品牌商家，也因此紛紛往線下布局、搶占市場。

而此次，淘寶特價版說是進行了一次“新零售+新制造”的創(chuàng)新探索，其實，背后是給整個行業(yè)發(fā)出了一個巨大的信號！

這個信號不僅僅只是表面所說：計劃3年內(nèi)在全國開設(shè)至少1000家“1元店”。更是說明，像當(dāng)年馬云提出新零售概念一般，它即將帶來零售行業(yè)的再一次巨大變革。

是什么呢？那就是“1元購”變成常態(tài)化消費。

由此可見，阿里之雄心，可謂大矣！

想必有人會懷疑，現(xiàn)在物價上漲得這么厲害，阿里竟敢打出1元店這樣的招牌，究竟是誰給它的勇氣？

看看淘寶特價版的流量你就明白了。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，自3月26日上線以來，淘寶特價版的用戶下載量就一直位居各大應(yīng)用市場榜單前列，而且截至8月，月活躍用戶數(shù)已經(jīng)達到5500萬。有用戶有流量，阿里就永遠不可能會缺生意。

另一方面，自然是離不開阿里十幾年建立起來的百萬產(chǎn)業(yè)帶。只要有了產(chǎn)業(yè)帶，那就沒有了所謂的中間商賺差價，價格更便宜，也就是理所當(dāng)然的事了。

因此，價格問題落在阿里身上，完全就不算個事。另外，我們一定要知道，阿里之所以能看上1元店，必然說明它有著不錯的商業(yè)價值。

所以，我們千萬別小看1元店，也許你以為的價格低廉，只適合做小本生意，但背后的利潤往往超乎你的想象！

“1元店”背后的百億商機

事實證明，1元店背后的利潤的確非常驚人！

比如說，以“1美元”為標(biāo)簽的美國Dollar Tree，如今已有34年的歷史老店，一年狂銷200億美元。相比沃爾瑪24%的毛利率，Dollar Tree的毛利率可以做到35%，更令人驚訝的是，它竟然還是一家世界五百強企業(yè)。

再比如說，我國之前遍地的“一元店”、“兩元店”，依靠薄利多銷的商業(yè)模式，也能做到迅速擴張。就像當(dāng)年火遍大街小巷的哎呀呀，搖身一變，成為風(fēng)靡全國的名創(chuàng)優(yōu)品，如今面臨上市，即將開創(chuàng)百億零售帝國。

試問：為什么小小的1元店能創(chuàng)造出如此夸張的財富呢？

首先，1元店的成本十分低昂。

我國擁有著全世界最健全成熟的工業(yè)體系，95%以上的產(chǎn)品簡直低到可恥。你所看到大把的1元、2元產(chǎn)品，或者是看起來值十塊八塊的東西，進貨價其實只有兩到三毛。

同時，一般進貨量大還會有渠道議價權(quán)，也就是說還能再壓低幾成。如果是廠家?guī)齑嫖藏洠墙跸喈?dāng)于白送！

其次，“1元店”不亞于一個營銷專家。

我們一定要弄明白的一件事是，很多1元店未必只賣1元的東西，1元往往只是一個低價的噱頭。部分商品會劃分為5元區(qū)、10元區(qū)，最高幾十元也有可能。

成本反正擺在那，此時利潤就是500%、1000%起步了，再加上價格實惠，會很容易讓顧客產(chǎn)生多筆購買。

因此，5元區(qū)、10元區(qū)、15元區(qū)，才是撐起“1元店”暴利生意的主要區(qū)間。

最后，1元店擁有極高的市場敏感度。這一塊在選品上體現(xiàn)得淋漓盡致。

1元店的商品種類成百上千，但大部分主要以生活快消品為主。最精明的是，他們都是從數(shù)千個商品細分領(lǐng)域中挑選出最好賣的產(chǎn)品，以此用來鋪貨。

就拿我們平時購物舉例，買一個抱枕、指甲鉗、桶盆等日常生活用具，在電商平臺上購買，不僅耗時耗力，距離遠的話還得自己出運費。而在普通超市，東西難找賣相還很難讓人滿意。

這就間接造就了1元店無與倫比的競爭力，不僅有效規(guī)避了電商和其他零售領(lǐng)域的競爭，同時還打出了自己獨有的一個市場領(lǐng)域。

所以，別看1元店毫不起眼，它的背后可是藏著百億商機嘞！

阿里下沉野心呼之欲出

另外，除了“1元店”以外，阿里的淘寶特價版還在10月10日推出了“1元更香節(jié)”，超過1億件貨品全部1元包郵，打造廠貨“雙11”。

但你想，這是什么日子？10月10日是 拼多多的“店慶日”，而且，在今年7月，拼多多就曾投入上億元舉辦了“真香節(jié)”。

不難看出，淘寶特價版就是一個跟拼多多對飆下沉市場的存在。

但如果你要問最后誰的勝率大？我想僅憑現(xiàn)在的局勢，你很難去判斷。

一方面，從阿里角度去看，雖說在下沉市場失去了先發(fā)優(yōu)勢，但是作為我國最大的電商平臺，孵化了天貓超市、菜鳥、餓了么等等，云計算、倉儲物流和金融支付等基礎(chǔ)設(shè)施都是相當(dāng)完善，假以時日，淘寶特價版真正崛起，只不過是時間問題。

另一方面，從拼多多的角度來說，雖說成立僅5年之久，但作為下沉市場的頂級玩家，擁有6億流量的電商平臺，“多多支付”、“極兔物流”、“多多批發(fā)”也正在路上，短期說要直接打敗拼多多，也是不太現(xiàn)實。

但我們一定要認(rèn)清楚，它可是阿里，那個掌管著我們所有人購物車的人，下沉市場遲早會成為它下一塊新零售的拼圖。

就拿這一次“1元店”來說，首先價格和SKU優(yōu)勢就擺在那，一塊錢的家居好物難道你不心動嗎？

而且阿里不缺錢，百億補貼分分鐘砸向“下沉市場”，要“低價”就給你“最低價”，再加上世上只有一個拼多多，那些完全不同等級的玩家又是否扛得??？

所以說，阿里這一招降維打擊，是徹徹底底吹響了自己下沉市場百萬雄兵進軍的號角。

現(xiàn)在的它，以淘寶特價版作為大本營，“1元店”遣作先鋒大將，阿里供應(yīng)鏈為后勤保障，最終目的，是實現(xiàn)對整個零售行業(yè)的精準(zhǔn)“核”打擊。

只能說，阿里這個操作，未來勢必將會成為史上新零售戰(zhàn)役中最為濃墨重彩的一筆。而它也因此徹底顛覆整個新零售行業(yè)，也不是不可能。

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