來源丨互聯(lián)網(wǎng)新聞網(wǎng)（微信號：netxinwen）

作者丨小小高

深夜，一個名叫張峰的男人輾轉(zhuǎn)反側(cè)。明天，他開發(fā)的充電寶，就要在小米官網(wǎng)上發(fā)售了。他很擔(dān)心產(chǎn)品的銷量情況。

這是一款不一樣的充電寶：第一，市面上的充電寶都要賣200元，雷軍竟然要他賣69元，可以說連成本都收不回來。第二，這是首款不是小米生產(chǎn)，卻貼上了大大的“MI”標(biāo)志的產(chǎn)品。

好在他開發(fā)的充電寶，一在小米官網(wǎng)上發(fā)售，第一個月就賣了60萬個，第二個月更夸張，賣了150萬個，當(dāng)年更是狂銷1000萬個。

這款充電寶這么受歡迎，原因只有一個——人們第一次發(fā)現(xiàn)：充電寶在好用的同時，還可以這么便宜！不用199，也不用99，只要69！

從此，中國充電寶市場的格局徹底變了：大品牌價格不再高，小品牌干脆不做了，因為無論是價格還是質(zhì)量都比不過小米發(fā)售的這款產(chǎn)品。

而且，盡管充電寶的成本是77元，看起來要虧本，但因為訂單量的不斷增加，生產(chǎn)成本不斷下降，張峰最終還是實現(xiàn)了盈利。

上面這個故事，是小米生態(tài)鏈的一個插曲。

張峰，是紫米科技的創(chuàng)始人，也是小米生態(tài)鏈艦隊中的第一個企業(yè)家。由小米生態(tài)鏈孵化的紫米科技，如今已經(jīng)是獨角獸企業(yè)，再不用擔(dān)心賣不出充電寶，7年里累計銷量達(dá)到1億。

小米生態(tài)鏈的漫長歲月里，還有很多個這樣的故事。

可以這么說，小米生態(tài)鏈?zhǔn)菐装偌移髽I(yè)和小米譜出的一曲高歌。你很難在其他地方見到這樣壯闊而華麗的共鳴，這樣極致顛覆的行業(yè)革命。

“小米雜貨鋪”是怎么建成的
 

2013年的時候，雷軍對互聯(lián)網(wǎng)有一個判斷：第一階段是互聯(lián)網(wǎng)，第二階段是移動互聯(lián)網(wǎng)，第三階段是物聯(lián)網(wǎng)。每個階段都會有一個萬億級別的風(fēng)口。

那當(dāng)小米已經(jīng)踩中了移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口的時候，就要為下一個階段做準(zhǔn)備了。事實上，物聯(lián)網(wǎng)是個大事業(yè)，布局它需要五年，七年，甚至更長。但雷軍有這個決心。

具體要怎么做呢？

雷軍想到的是“組建艦隊”。

第一，自己做這件事情會降低一家公司的聚焦度，不如將其交給更優(yōu)秀更專業(yè)的人。

第二，自己干，沒有經(jīng)驗和積累，不知道要到猴年馬月才能進(jìn)入這個領(lǐng)域。而用“投資+孵化”的方式，就能迅速占領(lǐng)市場。

最終小米是怎么布局的呢？

主要分四步走。

第一步，從手機周邊產(chǎn)品做起，慢慢拓展。

當(dāng)時的小米還徘徊在智能物聯(lián)網(wǎng)的“門口”。為了進(jìn)軍這個領(lǐng)域，他們首先想到的是開發(fā)手機周邊產(chǎn)品，因為手機是小米的核心業(yè)務(wù)，手機周邊跟小米聯(lián)系最為緊密，研究起來門檻較低。

他們找到了當(dāng)時在手機制造領(lǐng)域深耕多年的張峰，由他來開發(fā)小米生態(tài)鏈的第一代產(chǎn)品——移動電源。

結(jié)果大家也看到了——小米移動電源大獲成功，打響了小米生態(tài)鏈的第一槍。

這個成功事件為小米生態(tài)鏈的建設(shè)打下了扎實的基礎(chǔ)，成為了可借鑒的模板。

此后，小米的布局便一發(fā)不可收拾，先后開發(fā)了空氣凈化器、插座、掃地機器人、攝像頭等各種產(chǎn)品，領(lǐng)域從手機周邊產(chǎn)品，拓展到智能硬件，再拓展到生活耗材。

因為種類繁多，很多網(wǎng)友戲稱小米生態(tài)鏈為“小米雜貨鋪”。

第二步，構(gòu)建IoT平臺，實現(xiàn)萬物互聯(lián)。

物聯(lián)網(wǎng)的一大要素就是智能設(shè)備之間要實現(xiàn)連接和互動，不然各個部分就如同死物，無法形成生態(tài)，給消費者帶來真正的消費升級。

而當(dāng)小米生態(tài)鏈已經(jīng)實現(xiàn)了硬件的投資之后，下一步就是考慮怎么實現(xiàn)硬件之間的連接了。

當(dāng)時小米想到的是把一個平臺做好，然后開放這個平臺的入口，就可以把標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用于現(xiàn)有的硬件廠商。做一套系統(tǒng)，讓硬件企業(yè)直接使用，而這個系統(tǒng)可以讓萬物互聯(lián)。

他們在每個小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品中加入了IoT模組，以實現(xiàn)相互連接。并且開發(fā)了一個APP——小米智能家庭（后更名為米家），讓消費者能通過手機集中控制這些產(chǎn)品。

這樣一來，一個真正的生態(tài)才算形成。消費者可以通過小米的平臺，呼喚智能燈泡、掃地機器人、空氣凈化器進(jìn)行工作，整個組織是可以統(tǒng)一調(diào)配的。

第三步，創(chuàng)建米家品牌，獨立發(fā)展。

當(dāng)時，很多人都認(rèn)為小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品就是小米公司研發(fā)的，生態(tài)鏈上的企業(yè)都沒有姓名。

為了區(qū)隔小米和小米生態(tài)鏈品牌，雷軍給生態(tài)鏈產(chǎn)品起了個名字——米家。

這樣可以幫助消費者建立更好的品牌認(rèn)知，也讓生態(tài)鏈下的一大批企業(yè)，重新被大眾認(rèn)識。他們不是小米的部門或者子公司，是可以獨立發(fā)展，具有無限潛力的科技企業(yè)。

第四步，接入線上和線下，讓小米生態(tài)鏈產(chǎn)品乘風(fēng)破浪。

在線上，小米成立了有品電商，銷售小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，幫助他們進(jìn)一步破圈。

在線下，小米創(chuàng)立小米之家，幫助小米生態(tài)鏈產(chǎn)品擴(kuò)大消費圈層，將他們真正推到普羅大眾的面前。

如今的小米生態(tài)鏈，孵化的企業(yè)超過270個，每年給小米貢獻(xiàn)的營收多達(dá)幾百億元，占據(jù)小米25%左右的營收，扛起了小米營收大旗。

更重要的是，小米生態(tài)鏈成功幫助小米在全世界揚眉吐氣——在全球的消費級物聯(lián)網(wǎng)市場上，小米的市場份額占第一位，亞馬遜、谷歌和蘋果這種世界級巨頭，相對于它來說都是弟弟。

小米生態(tài)鏈的爆品秘訣

小米生態(tài)鏈在中國商業(yè)的浪潮中是如此獨特的一個存在：它不是小米的部門，也不是子公司。小米對它不是單純的投資，更沒有把它當(dāng)作簡單的設(shè)備制造商。

簡單來說，它是一個基于企業(yè)生態(tài)的智能孵化器。

孵化器里，布滿了各式各樣的智能企業(yè)，它們既相互競爭，又相互協(xié)作，關(guān)系微妙而和諧。它們共同倚靠在小米這艘航母上，乘風(fēng)破浪。

小米對生態(tài)鏈公司投資不控股，以保證這些企業(yè)的獨立發(fā)展。

同時，小米為生態(tài)鏈產(chǎn)品做的事情遠(yuǎn)比孵化器更多，會提供供應(yīng)鏈、研發(fā)、設(shè)計、渠道、營銷方面的支持。

這些年，我們熟知的小米生態(tài)鏈爆品其實并不少。

華米手環(huán)一經(jīng)面世，3個月就出貨100萬只，成為2014年小米生態(tài)鏈的一大殺器；

小米USB插線板以49元的價格上市，一個單品就賣出了幾百萬只，讓行業(yè)老大公牛受到了啟發(fā)，迅速跟進(jìn)推出了類似產(chǎn)品；

小米智能燈泡在一天之內(nèi)賣出了4萬只，讓產(chǎn)品創(chuàng)始人忍不住驚呼：“米粉太瘋狂了！”

無論從哪個角度看，小米生態(tài)鏈都是很成功的。這離不開小米和生態(tài)鏈企業(yè)的共同努力。

首先，聚焦核心功能，滿足80%的人的80%需求。

消費者的需求太過多樣化了，比如針對一個手環(huán)，有人希望可以具備鬧鐘功能，有人希望屏幕能亮一點。

而小米則聚焦測步數(shù)、監(jiān)測睡眠和來電提醒，滿足核心功能，極大地減少了成本，同時又滿足了消費者的核心需求，讓他們感覺這個產(chǎn)品買得值。

其次，死磕品質(zhì)，把控細(xì)節(jié)。

生態(tài)鏈里的每個產(chǎn)品的口碑都很重要，稍有不慎就會滿盤皆輸。所以小米格外注重生態(tài)鏈產(chǎn)品本身，有專門的團(tuán)隊來進(jìn)行品控。

比如生產(chǎn)一個插線板，為了做到最薄，最輕，最小，他們將延續(xù)20多年的半透明開關(guān)給去掉了。

傳統(tǒng)插線板的拔模角度是3度，他們降到了1.5度。

傳統(tǒng)插線板尾部走出的電線是火山形，他們嫌不美觀，增加了一道工序，改成了圓形……

事實上，你單看小米插線板，可能看不出什么特別之處。但當(dāng)你把小米插線板與其它插線板放在一起，就能直觀感受到它的精致和美觀。

小米插線板的問世，讓插線板不再是扔在桌子底下的一個工具，而是一個藝術(shù)品。

這樣對細(xì)節(jié)的孜孜不倦的追求，讓小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品質(zhì)量都不會太差。這也讓消費者能夠毫無顧忌地種草一系列產(chǎn)品。

再者，主動降低利潤，最大程度讓利給消費者。

消費者的購買力是有限的，所以格外注重性價比。而市面上的大多數(shù)產(chǎn)品，要么便宜卻低質(zhì)，要么高質(zhì)量但昂貴。小米生態(tài)鏈正是要改變這個格局。

小米對生態(tài)鏈產(chǎn)品定價的話語權(quán)是很強的——售價幾千塊的空氣凈化器，他們賣699元。原價兩三千的掃地機器人，他們賣799元。市價800元的手環(huán)，他們賣79元。

當(dāng)一件產(chǎn)品的價格由200元降至99元的時候，用戶數(shù)不是簡單的翻倍，而是呈現(xiàn)5倍甚至10倍的增長，這是一個很高級的商業(yè)策略。

小米生態(tài)鏈正是因為沿用了這個策略，收獲了源源不斷的消費者。

好用的功能，極簡的外形，極高的工藝品質(zhì)，極具殺傷力的價格，這不僅是小米生態(tài)鏈的成功秘訣，更是小米整個商業(yè)模式的縮影。

高瞻遠(yuǎn)矚的小米

小米生態(tài)鏈的可貴之處，在于它的創(chuàng)新性。

你很難在其他地方看到這樣的企業(yè)合作模式。一般企業(yè)的相處模式，要么是合作要么是競爭。

而在生態(tài)鏈里，有股權(quán)和交易的紐帶、有資源的共享和戰(zhàn)略的協(xié)同，既有適度的競爭，也有互相依存。

這些企業(yè)就像同一個父母生下來的孩子一樣，有拌嘴，也有親密的擁抱。

同時，小米對他們的管理方式也是獨一份。

如果是單純的投資，大可以做甩手掌柜。如果是收購，則可能會全方面包攬。而小米既在領(lǐng)導(dǎo)他們，又給他們一定的獨立空間。

其次，小米的前瞻性也令人驚訝。

七年前，當(dāng)手機廠商們普遍看不起消費物聯(lián)網(wǎng)這門小生意的時候，小米卻敏銳地發(fā)覺其中暗含的巨大潛力。當(dāng)其它企業(yè)還在造設(shè)備的時候，它已經(jīng)想到要掌控終端。

不得不說是高瞻遠(yuǎn)矚。

如今的小米，已經(jīng)成為家庭智能生活的硬件入口。

小米的眾多智能家居設(shè)備，如電視機、路由器、電飯煲、掃地機器人、空氣凈化機，構(gòu)成智能終端入口，就像一個個管道，給用戶提供最重要的“水電煤”，甚至本身就能成為“推銷員”。

小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德是這樣解釋的：“當(dāng)小米凈化器發(fā)現(xiàn)你該換濾芯了，它就會提醒你，問你要不要買一個?；蛘咚阏f，你們家空氣太干燥，我建議你買個小米加濕器，等你用了加濕器，它可能告訴你，你家水質(zhì)好不好，要不要小米凈水器?！?/span>

現(xiàn)有情況就是，消費者一旦開啟在小米之家購買家電的路途，就永遠(yuǎn)停不下來了。

一個米粉的家里，通常會遍布小米生態(tài)鏈的各種產(chǎn)品——電動牙刷、掃地機器人、空氣凈化器、電飯煲……

據(jù)2018年的數(shù)據(jù)，小米IoT平臺現(xiàn)在已經(jīng)支持2000 款設(shè)備，智能設(shè)備連接數(shù)超過1.32億臺。

當(dāng)1億中國人的家里都陳列著小米生態(tài)鏈的商品，將具有多么驚人的發(fā)展?jié)摿?？答案不言自明?/strong>

小米生態(tài)鏈?zhǔn)侵袊圃鞓I(yè)的“鲇魚”

小米生態(tài)鏈這個設(shè)想到底有多偉大？

光從它的貢獻(xiàn)來說，它就值得被銘刻在商業(yè)史的豐碑之上。

從生態(tài)鏈企業(yè)的角度來說，小米生態(tài)鏈?zhǔn)撬麄兂晒Φ闹匾蛩刂弧?/strong>

很多企業(yè)在進(jìn)入小米生態(tài)鏈之前，都只是籍籍無名的小公司，無人問津。但在加入之后，歸功于小米，得到了各種資源的支持——品牌背書、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、渠道、營銷、售后……

同時，小米生態(tài)鏈內(nèi)部的企業(yè)還形成了竹林效應(yīng)——

企業(yè)就像是一棵孤立的竹子，如果沒有生長在竹林里，就沒有強大而發(fā)達(dá)的根系，很容易枯萎。而形成竹林生態(tài)之后，根系就交織在一起，讓土壤更肥沃，不斷生長。

簡單來說，就是一種相互協(xié)同的作用。

比如小米生態(tài)鏈內(nèi)部的納恩博企業(yè)，生產(chǎn)的九號平衡車對電池有很大的需求量，所以選擇電池供應(yīng)商至關(guān)重要。

剛好生態(tài)鏈內(nèi)部的另一家企業(yè)紫米科技對電池深有研究。于是納恩博迅速找到了紫米科技，尋求電池供應(yīng)方面的幫助。

來自小米和其它生態(tài)鏈企業(yè)的支持，讓許多企業(yè)走上了發(fā)展的快車道。

原先在國內(nèi)毫無市場，產(chǎn)品只供給小廠或者出口日本的樂鑫科技，在被小米發(fā)掘之后，如今已經(jīng)是可與高通、德州儀器、美滿、賽普拉斯、瑞昱等同屬于第一梯隊的企業(yè)；

差點發(fā)不出工資、瀕臨倒閉的華米，在加入小米生態(tài)鏈之后，越跑越快，于2018年正式登陸紐交所，成為首家在美上市的小米生態(tài)鏈企業(yè)。到2015年，小米生態(tài)鏈內(nèi)部收入超過1億元的公司有7 家，最多的一家賣出了17.5億元的產(chǎn)品。

2017年，原本每半年都要與銷售過億的企業(yè)開會的小米，驚訝地發(fā)現(xiàn)，一個房間已經(jīng)裝不下這些“億元俱樂部”的成員了。于是他們又成立了“十億元俱樂部”。

同時，小米生態(tài)鏈對于小米來說，也是意義巨大的。

首先，小米生態(tài)鏈成為了小米業(yè)務(wù)的中流砥柱，并讓小米前行的道路越來越寬闊。

手機業(yè)務(wù)再怎么龐大也會有天花板，單一業(yè)務(wù)的抗風(fēng)險能力也低。

而生態(tài)鏈模式，一方面可以讓小米的營收變得多元和豐富

——小米既可以通過銷售生態(tài)鏈產(chǎn)品獲得利潤分成，又能通過投資生態(tài)鏈企業(yè)獲得投資收益。

生態(tài)鏈?zhǔn)杖霂缀跽紦?jù)小米總收入的半壁江山。這樣一來，就能對沖手機業(yè)務(wù)方面的風(fēng)險。

另一方面讓小米真正成為一個生態(tài)型公司。

有句話是這么說的，應(yīng)用型公司值十億美元量級，平臺型公司值百億美元量級，生態(tài)型公司值千億美元量級。頂級互聯(lián)網(wǎng)公司一定是生態(tài)型公司，具有旺盛的生命力和創(chuàng)造力。

小米通過生態(tài)鏈模式，獲得了硬件端的入口和完整的流量閉環(huán)。相比于其它只做手機的公司，小米構(gòu)建起了深厚的壁壘。

最重要的是，小米生態(tài)鏈模式，還對中國制造業(yè)的發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)。

沿著移動電源、空氣凈化器、插線板誕生的邏輯，小米就如同一條鲇魚一樣，對眾多傳統(tǒng)行業(yè)都造成了沖擊，從而倒逼行業(yè)進(jìn)行升級。

比如推出插線板，引得行業(yè)競爭對手都爭相模仿。

原先的插線板又大又笨重，30年以來工藝都沒有進(jìn)步。而小米插線板上線之后，市面上的插線板都爭相模仿小米插線板，設(shè)計感越來越強，工藝也有了很大的提升。

比如推出小米手環(huán)，改變了消費者對于手環(huán)的價格的定義。

這使得其它國產(chǎn)廠商不得不大幅降價促銷，好與小米進(jìn)行競爭。

小米手環(huán)可以說改寫了整個可穿戴設(shè)備的市場格局。

而當(dāng)原有的產(chǎn)品生產(chǎn)線已經(jīng)不滿足小米的生產(chǎn)要求，小米甚至?xí)蜕嫌紊a(chǎn)企業(yè)一起進(jìn)行研發(fā)，對生產(chǎn)線進(jìn)行改造，深度參與中國制造業(yè)的升級。

總的來說，了解小米生態(tài)鏈，就是在了解小米這家公司背后的商業(yè)邏輯和商業(yè)理念。

這樣靠著極致性價比，深度變革了智能家居，乃至中國制造業(yè)的模式，又何妨不是我們了解中國商業(yè)的又一面鏡子。

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