來源丨馮侖風(fēng)馬牛（微信號(hào)：fengluntalk）

作者丨風(fēng)馬牛 

華人在東南亞的奮斗歷程是一部充滿辛酸的血淚史，陳永栽就是其中一個(gè)縮影。

作為菲律賓最有影響力的華人企業(yè)家，陳永栽多次當(dāng)選菲律賓首富。享有「銀行大王」、「煙草大王」、「啤酒大王」、「航空大王」等諸多稱號(hào)，堪稱菲律賓的「王中王」。然而，這個(gè)商界傳奇人物起初只是一個(gè)一無所有，每天騎著自行車走街串巷賣香煙的華人「窮小子」。

從貧窮到富有，從平凡到輝煌，陳永栽是一個(gè)活生生的夢(mèng)想成真的例子。關(guān)于成功的秘訣，陳永栽認(rèn)為關(guān)鍵要「善變」、要有「獨(dú)到的眼光」。

他說：房地產(chǎn)熱了很多人擠了進(jìn)來，你就要想辦法退出。反之，房地產(chǎn)冷了，你就要趕快進(jìn)去，抓住商機(jī)。許多經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象跟股市差不多，一個(gè)企業(yè)家要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，眼下可能是賠錢的項(xiàng)目，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看則可能是賺大錢的項(xiàng)目。做生意要善變，不斷地調(diào)整經(jīng)營策略。至于怎么變，則取決于市場(chǎng)需求。

1934 年，陳永栽出生于福建晉江。4 歲那年，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，年僅 4 歲的陳永栽隨父母遠(yuǎn)渡重洋到菲律賓謀生?？墒呛镁安婚L(zhǎng)， 9 歲那年，陳永栽的父親生了重病，母親帶著一家人回到家鄉(xiāng)治病。但兩年后，因家鄉(xiāng)遭遇災(zāi)荒， 11 歲的陳永栽不得不跟著叔父再次來到菲律賓，并到煙廠當(dāng)童工。當(dāng)時(shí)，陳永栽白天干活掙錢，晚上挑燈夜讀，以頑強(qiáng)的毅力自修完中學(xué)和大學(xué)課程。多年以后，陳永栽對(duì)身邊的朋友感嘆說：能夠一生坐著讀書多好！

畢業(yè)后，陳永栽在一家公司任實(shí)驗(yàn)室助理，勤奮好學(xué)的他不久就被提升為業(yè)務(wù)經(jīng)理。但是，有鷹一般雄心和遠(yuǎn)見的他，并沒有滿足。

1954 年，陳永栽和朋友合資開了一家玉米淀粉加工廠，但很快就倒閉了。陳永栽回憶說，「那時(shí)，我沒有什么積蓄，有的只是勇氣，我沒有活在失敗的陰影里，我從黑暗中看到了光明。」

跌倒后，陳永栽又繼續(xù)借錢創(chuàng)業(yè)，買來二手機(jī)器和破舊卡車，開辦了一家生產(chǎn)化學(xué)制品的公司，這家公司后來成為陳永栽龐大事業(yè)的基石。

上世紀(jì) 60 年代，菲律賓對(duì)進(jìn)口實(shí)行極為嚴(yán)格的控制，這正是國內(nèi)小型工業(yè)產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品發(fā)展的黃金時(shí)期。有著敏銳商業(yè)嗅覺的陳永栽意識(shí)到，這是千載難逢、稍縱即逝的絕好機(jī)會(huì)。于是 1965 年，陳永栽與當(dāng)年在煙廠的朋友一起合伙在菲律賓馬尼拉創(chuàng)辦了福川煙廠。

最開始，福川煙廠的廠房只是一所小房子，十分簡(jiǎn)陋，里面也只有兩臺(tái)二手的卷煙機(jī)。當(dāng)時(shí)，菲律賓煙草市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈，那么陳永栽是如何擠進(jìn)市場(chǎng)的？

創(chuàng)業(yè)初期，為了打開市場(chǎng)，永不服輸?shù)年愑涝宰鲎懔耸袌?chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中檔香煙消費(fèi)者眾多，各階層都喜歡。于是，他以此為突破口生產(chǎn)香煙，并要求質(zhì)量超過其它廠家，從而打開了銷路。

然而生意剛有起色時(shí)，卻遭遇了一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)，福川煙廠的大多數(shù)設(shè)備被毀。遭受這一打擊后，陳永栽并不氣餒，反而堅(jiān)定了徹底改變落后制煙設(shè)備的決心。他把世界先進(jìn)的制煙生產(chǎn)流水線和現(xiàn)代化的卷煙機(jī)引進(jìn)菲律賓，并在此后不斷引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，使福川煙廠的設(shè)備和技術(shù)處于世界先進(jìn)水平。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量和工人的技術(shù)水平，陳永栽還創(chuàng)辦了工人培訓(xùn)學(xué)校。到上世紀(jì) 70 年代末，福川煙廠已發(fā)展成為菲律賓最大的煙廠，產(chǎn)品占據(jù)了菲律賓卷煙市場(chǎng)的七八成，并全面打入國際市場(chǎng)。陳永栽因此成為赫赫有名的「煙草大王」。

陳永栽常說的一句話是：人家不敢摸老虎屁股，我敢去摸。一件事不干則已，要干必干好。

事業(yè)的追求對(duì)于陳永栽來說是永無止境的。自上世紀(jì) 70 年代起，有了一定財(cái)富積累的陳永栽看準(zhǔn)了與國計(jì)民生有關(guān)的實(shí)業(yè)的發(fā)展前景，開始涉足進(jìn)出口貿(mào)易和房地產(chǎn)，并先后創(chuàng)辦了肥皂廠、石棉廠、電子廠、煉油廠、養(yǎng)殖廠、啤酒廠等一系列企業(yè)，打造了自己的企業(yè)王國。到 70 年代后期，陳永栽又將目光瞄準(zhǔn)金融業(yè)，創(chuàng)辦了菲律賓「聯(lián)盟銀行」，一度發(fā)展成為菲律賓華資三大銀行之一，在菲律賓國內(nèi)有近百家分行。

20 世紀(jì) 80 年代，陳永栽開始進(jìn)軍菲律賓以外的國家。他首先瞄準(zhǔn)的是作為國際金融貿(mào)易中心的香港，在香港設(shè)立了自己的海外發(fā)展基地——福川貿(mào)易公司和新聯(lián)財(cái)務(wù)公司。1981 年，為了滿足在美國大市場(chǎng)投資業(yè)務(wù)的發(fā)展，陳永栽在美國創(chuàng)辦了「美國海洋銀行」。此后，他看好中國的發(fā)展前景，又投資創(chuàng)建了「廈門商業(yè)銀行」。

1987 年，香港股市、樓市暴跌，許多工商界人士對(duì)香港的前途缺乏信心，紛紛抽逃資金。此時(shí)，恰逢裕景花園拍賣，陳永栽認(rèn)為這是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，毅然斥資 5 億港元標(biāo)中。此后，他又在香港投資飯店、寫字樓、商場(chǎng)、高級(jí)住宅等項(xiàng)目，雪球越滾越大。到 1994 年，裕景花園價(jià)值已高達(dá)百億港元，讓商界同仁不得不嘆服他的遠(yuǎn)見卓識(shí)。董建華曾拍著陳永栽的肩膀稱贊道：你好厲害?。?/span>

當(dāng)然，陳永栽的牛人之處還體現(xiàn)在很多方面，比如接下來發(fā)生的這些事。

1995 年，菲律賓國有航空公司連年虧損，瀕臨崩潰。他力排眾議，以數(shù)億美元收購了「菲航」 50.5% 的股份，成為有絕對(duì)控股權(quán)的私人大股東。陳永栽說，「菲航代表著菲律賓，不能垮，我要辦好菲航為菲律賓爭(zhēng)光。」那時(shí)候，別人都說他傻，勸陳永栽趁早脫手，但他堅(jiān)決不肯。陳永栽表示，「物極必反，人被逼到墻角就會(huì)反彈，發(fā)揮出驚人的力量?！?/strong>他還向股東們保證，菲律賓航空公司在 6 年內(nèi)將扭虧為盈，否則他愿以約定的股價(jià)購入其他股東的股份，這在菲律賓商業(yè)史上是前所未有的。

為了讓菲航走出困境，陳永栽果斷采取措施，注資 40 億美元陸續(xù)更新了 40 架飛機(jī)，大刀闊斧地進(jìn)行改革，并開辟往返于上海、北京、臺(tái)灣以及日本、英國、美國、加拿大等地新航線。在陳永栽的努力之下，菲律賓航空避免了被清盤的厄運(yùn)，從 2000 年開始扭虧為盈。陳永栽此舉深受菲律賓人敬佩，當(dāng)被問及為何投資長(zhǎng)期虧損的菲律賓航空公司、又如何扭轉(zhuǎn)乾坤時(shí)，陳永栽說：不入虎穴，焉得虎子？沒有置之死地的決心，哪有死而后生的變數(shù)。

2000 年，陳永栽又接管了壞賬累累的菲律賓國家銀行。在其領(lǐng)導(dǎo)下，菲律賓國家銀行扭虧為盈，一度成為菲律賓最賺錢的銀行。

處變不驚、越挫越勇是陳永栽的處世態(tài)度。正如他喜歡說：挑戰(zhàn)使人越挫越勇，也讓生命充滿活力。

東南亞金融危機(jī)爆發(fā)后，陳永栽在各地的投資蒙受了巨大的損失，但他卻泰然處之，「做大大影響，做小小影響，不做就不會(huì)受影響?！拐潜辛诉@一信念，他并沒有中斷在中國的投資。陳永栽認(rèn)為，「危機(jī)總會(huì)過去，這就像時(shí)鐘一樣，轉(zhuǎn)到了 11 點(diǎn) 12 點(diǎn)，便會(huì)很自然地轉(zhuǎn)回到 1 點(diǎn) 2 點(diǎn)。不能因?yàn)槲C(jī)來了，就什么都不做。」也正因?yàn)榇?，隨著中國經(jīng)濟(jì)騰飛，陳永栽獲得豐厚的回報(bào)。

2004 年，陳永栽便以 16 億美元資產(chǎn)登頂菲律賓首富。當(dāng)時(shí)有人追問他成功的原因，陳永栽說：不要說成功，我不算成功。其實(shí)，我與大家沒有什么不同，沒有什么特別的，有的就是努力工作，面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，抓住機(jī)遇。愛迪生、愛因斯坦那種為人類進(jìn)步作出巨大貢獻(xiàn)的人才算成功。

作為一個(gè)縱橫商場(chǎng)的傳奇人物，陳永栽對(duì)做人做企業(yè)有許多獨(dú)到的見解。

回顧自己的一生，陳永栽認(rèn)為做得最對(duì)的是「中庸之道」，做得錯(cuò)的是「太急」。

陳永栽表示：生意人是最精明的，只要有錢賺，鬼穴也會(huì)去。辦一家企業(yè)最重要的是學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)，了解別人為什么出問題。你了解別人的失敗經(jīng)驗(yàn)后，有了前車之鑒，就能避免自己將來也犯同樣的錯(cuò)誤。世間沒有不治之癥，只要找到藥，就能解決問題。

在陳永栽看來，「人是最大的財(cái)富，你如果好好照顧人，人心就會(huì)向著你?！?/strong>陳永栽表示，商業(yè)上的敵人對(duì)他妒忌，要運(yùn)用政治勢(shì)力推倒他，但是始終推不倒他。菲律賓掀起排華浪潮，結(jié)果華人背水一戰(zhàn)，置之死地而后生。

盡管非常富有，但陳永栽生活十分簡(jiǎn)樸，他既不愛抽煙喝酒，也不愛享受，除了工作，好像什么也不喜歡，每天忙得不亦樂乎，許多人覺得他很「神」。

陳永栽說，「錢都是身外之物，沒有什么重要的。我們海外華人在各種困難的條件下能發(fā)家致富，就是靠自己的勤勞、智慧和節(jié)儉?！?/strong>陳永栽非常熱愛中國，對(duì)中國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)、教育事業(yè)、慈善事業(yè)作出了重大貢獻(xiàn)，多次受到國家領(lǐng)導(dǎo)人接見。此外，陳永栽十分鐘情中華傳統(tǒng)文化。他說，「我對(duì)中華文化的感情是天然的、與生俱來的。我辦企業(yè)的基本指導(dǎo)思想是以中國文化為經(jīng)，以西方文化為緯。」陳永栽從小苦讀《道德經(jīng)》、《孫子兵法》、《論語》、《易經(jīng)》等古籍。他不僅把自己的孩子送到中國學(xué)習(xí)中國文化和歷史，還為在菲律賓華人的下一代中推廣華文教育和弘揚(yáng)中華文化不遺余力。

陳永栽說：人應(yīng)該在生命的終點(diǎn)回首一看，發(fā)現(xiàn)自己為人類做了許多事情，那樣才能夠認(rèn)為自己成功。

陳永栽十分自信，他說，「如果有一天菲律賓不需要我了，我可以走，我的任何東西都可以拿走。對(duì)于我來說，最重要的是我有一個(gè)頭腦和十根手指。有了它們，我到世界各個(gè)地方都可以生存，不一定擔(dān)保企業(yè)做多大，但一定有生存的地方?！?/strong>

資料來源：

1.陳永栽，熟讀古籍的華裔富豪，文化交流，薛穎

2.永栽成功樹，記菲律賓航空公司董事長(zhǎng)陳永栽，中國外資，吳華

3.菲律賓華商「王中王」——陳永栽，中外企業(yè)文化，趙清竹

4.陳永栽，能夠一生坐著讀書多好，菲律賓首富的七種武器，華人世界，李曉棟，顧君盞

5.出身寒門的菲律賓華人首富陳永栽，國際人才交流，子剛

6.菲律賓首富陳永栽，僑園，胡喜盈

7.獨(dú)愛中國文化的菲律賓華人首富陳永栽，中國民營科技與經(jīng)濟(jì)，佚名

8.菲律賓華僑首富陳永栽，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)，章軻，邱韶華

9.履險(xiǎn)如夷 亦靜亦激——菲律賓華商陳永栽創(chuàng)業(yè)滋味，三月風(fēng)，李菁

10.菲律賓陳永栽及其企業(yè)集團(tuán)發(fā)展問題初探，南洋問題研究，蔣細(xì)定

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