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作者丨小松  嘉逸

中國悄然生長的寵物賽道，激蕩如大海，創(chuàng)業(yè)者與捕手們聞見了風(fēng)暴。

大洋彼岸的寵物食品公司FRPT，過去三年，市值從6億美元增長增漲到56億美元，暴漲了約10倍。

或許是嗅到了寵物的造富或泡沫的味道，52歲的寵物食品乖寶創(chuàng)始人秦華多次公開說，他締造的任何寵物食品，人可食用。

寵物的食品味道美不美不知道，暴漲的估值，肯定帶給了他美味。

中國寵物創(chuàng)業(yè)者如同千帆競發(fā)。

幾十年以來，那些默默無聞的代工創(chuàng)業(yè)者，轉(zhuǎn)頭開始創(chuàng)立國內(nèi)寵物食品品牌，他們與中國超級(jí)電商結(jié)成聯(lián)盟，膨脹的雄心欲構(gòu)建一個(gè)個(gè)寵物王國。

而國內(nèi)資本最聰明的嗅覺者，高瓴資本張磊更是將國內(nèi)明目繁雜的寵物醫(yī)院盡攬麾下，投了個(gè)遍。

寵物經(jīng)濟(jì)大潮，在中國正徐徐升起。

那些卷進(jìn)浪潮的寵物創(chuàng)業(yè)者

58歲的煙臺(tái)商人郝忠禮，怎么也想不到，為美國等知名全球?qū)櫸锞揞^代工了二十年，現(xiàn)在他終于可以創(chuàng)造屬于自己的寵物食品品牌。

上世紀(jì)90年代是中國寵物行業(yè)的啟蒙期，養(yǎng)犬政策由“禁養(yǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋摒B(yǎng)”，“把寵物作為伴侶”的理念開始得到廣泛宣傳，90年代末寵物基數(shù)得到初步積累。

寵物數(shù)量的提升率先催生上游產(chǎn)品需求，以瑪氏、皇家為代表的寵物產(chǎn)品國際品牌開始布局中國市場。

22年前的郝忠禮還是國營外貿(mào)公司高管，而那時(shí)他憑借著多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和敏銳觸覺發(fā)現(xiàn)寵物行業(yè)潛藏的巨大商機(jī)，便毅然辭去令人羨慕的高管職位，義無反顧投身寵物行業(yè)，創(chuàng)辦起煙臺(tái)中寵食品有限公司。

事實(shí)證明他的決定是正確無疑的，經(jīng)過10年孕育期，2010年后中國寵物行業(yè)迎來高速發(fā)展期，從不足140億的規(guī)模增長將近20倍到如今的2434億。

中寵也從一開始不足200人的規(guī)模發(fā)展到如今在全球擁有14間現(xiàn)代化的寵物食品加工廠，成為多家世界五百強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商，同時(shí)也是最先把寵物零食“雞肉干”產(chǎn)品引入中國市場的企業(yè)。

如果說郝忠禮是中國寵物零食的開創(chuàng)者，那么來自南方溫州59歲的陳振標(biāo)則將寵物食品進(jìn)一步帶到中國“質(zhì)”造。

早在1992年，教師出身的陳振標(biāo)創(chuàng)立了平陽縣佩蒂皮件制品廠。師范畢業(yè)的他，視野開闊，一開始瞄準(zhǔn)了外貿(mào)物咬膠的相關(guān)產(chǎn)品。

10年后，他也看到寵物背后蘊(yùn)藏的巨大財(cái)富密碼，于是成立佩蒂寵物，專注寵物咬膠產(chǎn)品。

在寵物行業(yè)深耕28年，佩蒂的咀嚼功能食品在全球都具有領(lǐng)先優(yōu)勢，為海外很多優(yōu)秀的寵物品牌研發(fā)并生產(chǎn)了明星產(chǎn)品，也成為中國首家在A股上市的寵物企業(yè)，產(chǎn)品銷往歐美等50多個(gè)國家。

今年在疫情之下，中寵和佩蒂營業(yè)收入持續(xù)保持增長，在行業(yè)景氣低谷下逆勢增長。

財(cái)報(bào)顯示，佩蒂股份2020年前三季度實(shí)現(xiàn)營收9.72億元，同比增加38.97%；實(shí)現(xiàn)凈利潤0.83億元，同比增加166.76%。

中寵股份前三季度實(shí)現(xiàn)營收約16.20億元，同比增長33.33%；公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤約9624萬元，同比增長108.27%。

這兩家公司已經(jīng)備受A股投資者關(guān)注，今年市值翻倍。

梳理中國的寵物食品企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，中寵股份、佩蒂股份、路斯股份、依依股份等國內(nèi)一大批企業(yè)，依靠低廉的采購和人工成本，通過代工外貿(mào)打開全球市場。

雖然他們將寵物生意做得風(fēng)生水起，但國內(nèi)卻很少有人知道他們的品牌。以中寵和佩蒂的營收結(jié)構(gòu)為例，75%以上的營收均來自外貿(mào)。反觀國內(nèi)，寵物食品市場上國內(nèi)品牌占比不足30%。

如果只是作為代工制造商，只能處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，毛利率低，議價(jià)能力也較弱。因此，這些創(chuàng)業(yè)者們目前在做同一件事，就是將市場從海外轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，從代工模式轉(zhuǎn)為自營自銷模式。

下一個(gè)超級(jí)市場在中國，而變量杠桿則來自于電商。中寵股份早在2018年與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作，而佩蒂股份則在淘寶知名主播開始合作直播。

電商帶來的變量杠桿

2020年，寵物食品消費(fèi)突然在國內(nèi)電商突然火了起來。

一個(gè)名為“麥富迪”的國內(nèi)寵物食品品牌如同黑馬一般躥出。在天貓雙十一第二日，就登頂了天貓寵物品類榜首，銷售過億，與國外品牌皇家平分秋色。

“麥富迪”來自一家山東的寵物食品乖寶集團(tuán)。

它的創(chuàng)始人叫秦華，他原本為陽谷縣安樂鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長。2006年，他從國企離職去美國旅游，然而就是這次旅游，開啟了新的人生之旅。

他發(fā)現(xiàn)，在美國，一個(gè)相對(duì)成熟的寵物市場，有67%的美國家庭至少養(yǎng)了一只寵物，不只是美國，英國、法國、日本等發(fā)達(dá)國家，這個(gè)比例數(shù)都比較高。而相較于國內(nèi)，養(yǎng)寵物群體遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及這個(gè)數(shù)。

在他看來，國內(nèi)寵物市場可發(fā)力的空間十分廣闊，當(dāng)即決定回國從零開始創(chuàng)辦乖寶。

白手起家的秦華，膽子大得很，買不起海外昂貴的設(shè)備，自創(chuàng)了“烘干隧道”等一系列設(shè)備，成本僅為海外寵物食品烘干機(jī)的二十分之一，并最終獲得海外熱巴不的認(rèn)可。

秦華另外一個(gè)讓行業(yè)咋舌的是，他從國外買來一大堆形形色色的狗糧貓糧，一一開包品嘗，用自己的色香味覺來品味，尋找貓貓狗狗的所好。秦華培養(yǎng)出十幾位寵物食品“品嘗師”。

有人想到了寵物食品制造市場，更有人看到了寵物電商的新蛋糕。

今年9月，一家名為波奇寵物的電商公司率先在美國納斯達(dá)克上市，欲構(gòu)造中國最大的寵物生態(tài)。

但誰能想到這樣一個(gè)大平臺(tái)的創(chuàng)立是三位80后創(chuàng)始人在2007年在QQ群聊天時(shí)確定的。

陳迪、唐穎之、梁浩，陳迪獸醫(yī)出身，唐穎之與梁浩則是從騰訊出來，看似八竿子打不著的人卻因?yàn)闊釔蹖櫸锒o緊地聯(lián)系在了一起。

養(yǎng)寵多年，這三位年輕人深刻地認(rèn)知到當(dāng)年中國寵物市場的痛點(diǎn)，敏銳地發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)里沒有被挖掘的巨大潛力。

三人在QQ群里聊了各自對(duì)寵物行業(yè)未來的發(fā)展、想法和潛力，越聊越投機(jī)。線下一頓見面飯后，三人就定下了波奇網(wǎng)的目標(biāo)和規(guī)劃，也想清楚了到底要把波奇網(wǎng)做成一個(gè)什么樣的企業(yè)，想法達(dá)成一致后，三個(gè)人決定搭伙一起干。

招股書顯示，波奇寵物2020財(cái)年（2019年4月-2020年3月），波奇寵物GMV為15.6億元，營收為7.7億元，擁有約2300萬注冊用戶。

美國的的寵物食品電商Cherry占據(jù)美國50%的市場，市值達(dá)到250億美元。如果對(duì)標(biāo)Chewy，波奇寵物有無限的成長空間。

但國內(nèi)目前完全不同，垂直電商占比很小。天貓、淘寶、京東等超級(jí)綜合電商目前占據(jù)寵物電商更大份額。

從2009到2018年寵物食品電商渠道占比由0.3%迅速躍升至45.4%，并于2017年超過專營店成為寵食銷售第一大渠道。

憑借電商渠道，伯納天純、瘋狂小狗等寵物食品品牌一夜躥紅。

成立于2014年的瘋狂小狗在短短6年時(shí)間里躥升之猛如其名字一般瘋狂。究其原因是瘋狂小狗抓住了電商紅利，并通過高性價(jià)比的定價(jià)策略吸引了一大波養(yǎng)寵人士。

短短20年中國的寵物行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)財(cái)富神話，無論進(jìn)場早與晚，把握住這個(gè)機(jī)會(huì)的人都分得了一杯羹。

一場全鏈條的圍獵

寵物經(jīng)濟(jì)大潮，所有人嗅到了金錢的味道。

2018年，通用磨坊集團(tuán)以80億美元高價(jià)的被藍(lán)爵并購。藍(lán)爵美國成長速度最快的寵物食品公司之一。當(dāng)時(shí)的北美，寵物市場其實(shí)早已度過快速發(fā)展階段，行業(yè)增速每年多在4%左右徘徊，難有起色。然而，看似平靜的市場表面下其實(shí)醞釀著諸多新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

隨著美國人們消費(fèi)升級(jí)，以及對(duì)寵物重視程度的上升，大約有70%的寵物主人認(rèn)為有必要為寵物提供更好的食物。

當(dāng)時(shí)的藍(lán)爵看到了美國天然寵物食品細(xì)分領(lǐng)域機(jī)遇，行業(yè)中缺乏有能力和資源的公司，市場格局分散。藍(lán)爵便專攻優(yōu)質(zhì)天然寵物食品，由此拿到這場造富運(yùn)動(dòng)的入場券，在一片紅海中脫穎而出。

與此同時(shí)，另一家成立于2006年的美國寵物食品公司Freshpet（FRPT）也看到了其中的商機(jī)，開始做介于傳統(tǒng)食品和新鮮食品之間適當(dāng)烹飪的新鮮食物，既保持了寵物食品必要的營養(yǎng)又無致病風(fēng)險(xiǎn)，定價(jià)雖高卻依舊有大部分人為此買單。

如今，F(xiàn)RPT總市值接近28億美元，在過去三年多的時(shí)間里，公司漲幅接近10倍。

僅在寵物食品這條賽道國內(nèi)外就創(chuàng)造了無數(shù)造富神話。而面向整個(gè)寵物行業(yè)，基本覆蓋了寵物從出生到死亡的全過程，圍繞寵物交易、生活、醫(yī)療、保險(xiǎn)、殯葬等一系列活動(dòng)都能催生出無數(shù)新業(yè)態(tài)。

作為美國最大的寵物商品零售，成立于1986年的PetSmart（PETM）是美國著名的寵物商店，其主營業(yè)務(wù)由寵物商品零售、寵物服務(wù)等構(gòu)成。

并購與門店擴(kuò)張成就了PetSmart全球?qū)櫸镄袠I(yè)巨頭地位。PetSmart擁有全美最多的寵物商店，超過1500家。為了更好應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售端的競爭，PetSmart于2017年4月宣布收購寵物用品電商平臺(tái)Chewy。通過并購與門店擴(kuò)張，PetSmart不斷擴(kuò)張其寵物行業(yè)版圖，成為全球?qū)櫸镄袠I(yè)的巨頭。

同期成立的VCA是北美最大的寵物醫(yī)院連鎖品牌，主營寵物醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室服務(wù),自2001年在NASDAQ上市之后VCA同樣采取并購擴(kuò)張的經(jīng)營策略。

先后并購了超過六家寵物醫(yī)院，門店數(shù)量從2005年的367家擴(kuò)張到2016年的795家；同時(shí)VCA的動(dòng)物實(shí)驗(yàn)室網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全美50個(gè)州和加拿大部分地區(qū)，為超過17000家寵物醫(yī)院提供全方位獸醫(yī)診斷服務(wù)，不斷鞏固其在寵物醫(yī)療行業(yè)霸主地位。

在美國，寵物賽道誕生了最大的寵物垂直電商Chewy、最大的寵物鮮糧公司Freshpet、寵物零售商PetIQ、動(dòng)物獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)Covetrus、美國寵物保險(xiǎn)服務(wù)商Trupanion……

這些寵物概念股都在挑剔的美國資本市場過得不錯(cuò)，給中國寵物賽道的創(chuàng)業(yè)者們打入強(qiáng)心針。

參照美國寵物巨頭PetSmart和VCA的成長路徑，未來中國寵物行業(yè)也將加速上下游的并購整合，具備全產(chǎn)業(yè)鏈整合能力的寵物龍頭企業(yè)有望崛起。

資本的青睞更能直接證明這個(gè)行業(yè)散發(fā)著巨大的潛力。

2020年上半年，寵物醫(yī)療累計(jì)注入15.12億元；寵物食品領(lǐng)域獲得11.66億元融資，寵物店獲得8.19億元融資，寵物用品獲得2.75億元融資，寵物智能獲得1.96億元融資，寵物電商獲得1.45億元融資以及寵物服務(wù)獲得1.44億元融資。

以此計(jì)算，僅2020年上半年，在寵物行業(yè)共產(chǎn)生近40億元的融資金額。

而國內(nèi)，高瓴資本早在2016年就開始布局國內(nèi)寵物領(lǐng)域的投資，到2018年高瓴至少持有了超過100家寵物相關(guān)企業(yè)的股權(quán)。

高瓴重倉寵物醫(yī)療，投資的企業(yè)中超過80%是寵物醫(yī)院，在寵物醫(yī)療領(lǐng)域形成一支“高瓴系”，龍頭地位穩(wěn)固。

目前高瓴投資擁有超過700家的寵物醫(yī)院門店，覆蓋地點(diǎn)基本上包括全國，再加上戰(zhàn)略整合與合作的瑞鵬集團(tuán)旗下400多家寵物醫(yī)院的話，有望成為國內(nèi)首家規(guī)模超1000家的寵物醫(yī)院領(lǐng)軍企業(yè)。

而新瑞鵬集團(tuán)在2020年9月底宣布完成由騰訊領(lǐng)投的最新一輪金額達(dá)數(shù)億美元的戰(zhàn)略融資。融資完成后，新瑞鵬寵物醫(yī)療集團(tuán)的估值約300億人民幣。

時(shí)間一次次證明，站在未來看現(xiàn)在和站在現(xiàn)在看過去，更能讓人懂得如何抓住當(dāng)下的時(shí)機(jī)，看變化中的未來,成為市場的贏家。

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