來源丨銷售與管理（微信號：Marketing360）

作者丨祭酒

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1992年，在聯(lián)想在才剛剛度過企業(yè)最艱難的黑色時刻，彼時中國電腦行業(yè)的龍頭，還是屬于史玉柱創(chuàng)立的巨人集團(tuán)。

沒想到僅過幾年后，巨人集團(tuán)就徹底跌落神壇，但這還只是傳奇故事的開端。

史玉柱從1989年下海創(chuàng)業(yè)，到第一次創(chuàng)業(yè)失敗，中間才不過短短十幾年的時間。

期間有巔峰，也有低谷。他既是最著名成功者，也是最著名的失敗者。

如果是普通人，在如此短時間內(nèi)就經(jīng)歷了人生的大起大落，怕是要消失在平凡的人海中了，但史玉柱很特別。

從失敗到成功只有一道溝壑，而能越過的人卻如鳳毛麟角。

而史玉柱的人生卻不止一次地跨過這道坎，這就是他一生傳奇的創(chuàng)業(yè)故事。

下海經(jīng)商，白手起家
 

年輕時的史玉柱，完全符合現(xiàn)在人心目中的學(xué)霸形象。

以縣高考狀元的身份進(jìn)入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系讀書，畢業(yè)之后又被分配到安徽省統(tǒng)計局工作。

就像家長口中“別人家”孩子，是一個成功者走出新手村的經(jīng)典故事。

只不過這個“別人家孩子”似乎有些不一樣！

史玉柱是喜歡追求刺激的“賭徒”性格，這注定他不會安心地做一名人民公仆。

所以他選擇像當(dāng)時許多人那樣，投身到下海經(jīng)商的大潮當(dāng)中。

1989年，史玉柱從深圳大學(xué)拿到軟件碩士學(xué)位，隨即選擇下海經(jīng)商。

而在同年，另一位商界大咖馬化騰，才剛剛考進(jìn)深圳大學(xué)計算機(jī)與軟件學(xué)院。

有創(chuàng)意和技術(shù)，卻沒有啟動資金是擺在當(dāng)時的史玉柱面前的最大難題。

剛到深圳創(chuàng)業(yè)的史玉柱，是舉目無親的孤身一人。

此時他身上只有借來的4000塊錢，以及一個花費(fèi)他九個月時間研制的桌面排版印刷系統(tǒng)軟件，而這就是他全部的家當(dāng)。

現(xiàn)在大家知道這個叫做M-6403軟件，是一個比四通更加優(yōu)異的中文處理軟件，是首個中國漢卡。

但在當(dāng)時，只有史玉柱他自己知道。

沒錢、沒資源，又想在深圳闖出一片天地，那么史玉柱只好選擇賭一場。

他給當(dāng)時的報紙《計算機(jī)世界》打電話，說要登一個8400元的廣告，不過要先發(fā)廣告后付錢。

如果產(chǎn)品推銷成功，自然有錢支付給報社，但如果失敗了，不僅是創(chuàng)業(yè)失敗，史玉柱還將背負(fù)起一筆不小的債務(wù)。

好在史玉柱賭贏了，13天后史玉柱成了萬元戶！

四個月后他又搖身一變成立了百萬富翁，成就了一代“空手套白狼”的佳話。

事實證明，這位畢業(yè)于浙大的高材生，不僅擁有極高的專業(yè)能力，賭徒的心理也是無師自通。

1990年巨人新技術(shù)公司成立，為了打入市場，他不顧部下的反對，毅然決然地花費(fèi)數(shù)十萬元，大鋪銷售網(wǎng)絡(luò)，第二年就獲得純利1000多萬元。

1992年，巨人就成為中國電腦企業(yè)的龍頭，史玉柱也獲得了許多榮譽(yù)，成了青年人創(chuàng)業(yè)成功的典范。

1994年，當(dāng)時的領(lǐng)導(dǎo)人視察深圳時參觀巨人集團(tuán)，表達(dá)了對巨人的期望。

只用了4年時間，史玉柱和自己巨人集團(tuán)就達(dá)到自己第一創(chuàng)業(yè)生涯的頂峰。

遭遇失敗，大廈崩塌
 

“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”。

用這句話來描述當(dāng)時的巨人，是再形象不過了。

電腦事業(yè)的成功，給了史玉柱巨大的自信。

成功后的史玉柱，先是決定要建造巨人大廈，又投資保健品，這帶給巨人集團(tuán)極大的資金壓力。

如果按照巨人大夏最初的建造機(jī)會，一切或許還有機(jī)會挽回。

但一次意外的視察，一句“為什么不蓋的高一點(diǎn)?”，讓事情發(fā)展卻偏離了初衷。

史玉柱頭腦一熱，大廈建造計劃38層變成54層，然后又定在了63層！

到了1994年初，大廈的設(shè)計方案就到了70層，是當(dāng)時全國規(guī)劃在建的第一高樓。

最終敲定的建造計劃，實際上已經(jīng)遠(yuǎn)超巨人集團(tuán)財力可支撐范圍，所以居然巨人大廈不可避免地爛尾了。

1996年，史玉柱決定將保健品項目資金都調(diào)到巨人大廈的建設(shè)中，但于事無補(bǔ)。

最終巨人大廈只建到第三層就宣布爛尾，而之前投資的保健業(yè)務(wù)也因為資金調(diào)出快速衰竭。

史玉柱親手締造了巨人集團(tuán)，然后又親手為巨人集團(tuán)打造了一個墳?zāi)?，將自己的前半生的奮斗埋葬。

現(xiàn)在來看，當(dāng)時的史玉柱錯預(yù)估了自己或者說巨人集團(tuán)的盈利能力，這種思維和他堅持的“零負(fù)債理論”共同成為了限制史玉柱這位傳奇人物的思想的框架，成為巨人失敗的重要原因。

巨人大廈建設(shè)成本超標(biāo)，是拖垮巨人集團(tuán)的最重要的一個原因，但并非是唯一的原因。

如果用馬后炮的方式來看，巨人集團(tuán)的失敗是早早地埋下了伏筆。

在西方國家對中國出口計算機(jī)的禁令失效之后，世界各大電腦公司紛紛涌入中國市場，中國本土電腦品牌生存狀況堪憂，巨人集團(tuán)也并不例外。

面對經(jīng)營上的困境，以及自身管理上的缺陷，巨人集團(tuán)繼續(xù)進(jìn)行調(diào)整。

但是由于集團(tuán)的股本主要集中在史玉柱一人身上，所以巨人的發(fā)展前景也就完全被捆綁在史玉柱的個人智慧上。

史玉柱為改變管理體制的缺陷，提出了多元化的擴(kuò)張道路，涉及電腦、保健品、藥品30種。

其中包含了幾乎所有的保健品，并通過轟炸式的廣告宣傳。

然而保健品業(yè)務(wù)的管理和營銷，也存在缺乏科學(xué)性管理的問題。

并且由于當(dāng)時詆毀娃哈哈的事件，保健業(yè)務(wù)逐漸失去了信譽(yù)，由此產(chǎn)生了蔓延對整個巨人集團(tuán)的信任危機(jī)，這也導(dǎo)致史玉柱第一次創(chuàng)業(yè)的最終失敗。

現(xiàn)在來看，當(dāng)時的史玉柱錯預(yù)估了自己或者說巨人集團(tuán)的盈利能力。

再加上他“零負(fù)債理論”，共同成為了限制史玉柱這位傳奇人物的思想的框架，成為巨人失敗的重要原因。

事實上，當(dāng)時史玉柱并非完全沒有挽救巨人集團(tuán)的機(jī)會。

只需要1000萬貸款資金，就有機(jī)會短期盤活巨人的業(yè)務(wù)。

但史玉柱的零負(fù)債堅持，讓他最終只能眼睜睜看著集團(tuán)資金鏈斷裂，以致最終倒下。

從哪跌倒，就從哪爬起
 

2001年，史玉柱在上海又申請了一個巨人公司。

傳奇故事再度開啟！

距離第一次創(chuàng)業(yè)失敗剛剛?cè)陼r間的史玉柱，開啟了自己的二次創(chuàng)業(yè)。

這次他選擇了自己看好的保健品行業(yè)，他組建健特生物科技公司，準(zhǔn)備大展手腳。

現(xiàn)在在茶余飯后，談起營銷手段，首先想起都是8848、小罐茶的創(chuàng)始人杜國楹。

但逐淡出群眾視野的史玉柱，卻算得上杜國楹的前輩。

他從最初創(chuàng)業(yè)時就深刻明白營銷的重要性，因為他的最初的成功就得益于營銷上的巨額投入。

腦白金和黃金搭檔，是史玉柱高超營銷手段的一次集中體現(xiàn)。

“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金啊”、“黃金搭檔！”，這魔性的廣告，想必大家是再熟悉不過了。

在世紀(jì)初，腦白金和黃金搭檔的廣告經(jīng)常的霸占各大衛(wèi)視的黃金時間。

鋪天蓋地的廣告轟炸，讓這兩款產(chǎn)品被大家牢牢記住。

2000年，史玉柱推出保健產(chǎn)品“腦白金”，火遍大江南北

2002年，史玉柱又推出保健品“黃金搭檔”，再次火爆中國。

當(dāng)然在吹捧史玉柱創(chuàng)業(yè)成功的同時，也需要看到其成功的時代性和局限性。

腦白金和黃金搭檔自推出以來，爭議就不曾間斷。

其中原因在于，在營銷當(dāng)中對產(chǎn)品的功效的嚴(yán)重夸大。

腦白金的宣傳資料上說人腦的核心是“腦白金體”，其分泌的是腦白金。

隨著年齡的增長和其他影響，腦白金分泌會減少，造成各組織器官出現(xiàn)問題，所以需要補(bǔ)充腦白金。

但事實上“腦白金體”并不是人腦的核心，這只是“松果體”的中文音譯叫法。

1983年“松果體”被發(fā)現(xiàn)，其分泌的是褪黑素，美國專家發(fā)現(xiàn)“松果體”分泌的褪黑素能改善睡眠。

所以實際成分大多數(shù)只是褪黑素，但是利用廣告宣傳，腦白金的作用被大肆鼓吹。

并且根據(jù)媒體尋址發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)腦白金的實際上是江蘇武進(jìn)的一家食品廠。

該廠是接受腦白金品牌商珠?？灯嬗邢薰镜奈猩a(chǎn)，經(jīng)過營銷包裝之后，就走入了千家萬戶。

腦白金廣告有意識地在混淆保健品和藥品的界限，夸大腦白金的功效，從而起到引導(dǎo)消費(fèi)者購買的效果。

在那個洗腦廣告概念還沒有大肆流行的時代，這種神奇的廣告對于當(dāng)時的觀眾來說，還是種新奇東西。

所以憑借著狂轟濫炸的宣傳手段，腦白金以及之后黃金搭檔在銷量上都大獲成功。

這種成功與曾經(jīng)的巨人集團(tuán)存在天壤之別，巨人集團(tuán)身上少了那份對民族企業(yè)的追求！

沒有實在的產(chǎn)品質(zhì)量，即使賺了比之前更多的錢，但終究是無法實現(xiàn)當(dāng)初請人民見證的承諾。

或許史玉柱也不滿足“保健品”領(lǐng)域的成功，他又選擇進(jìn)軍游戲產(chǎn)業(yè)。

2004年11月，史玉柱創(chuàng)立征途公司，正式開始網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)。

2007年，巨人公司在紐約上市，進(jìn)入資本市場并且融資近9億。

至此為止，史玉柱第二次創(chuàng)業(yè)大獲成功。這次事業(yè)登頂，他只有了7年時間。

收獲成功，開辟新道路
 

或許是有過第一次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，史玉柱在第二次創(chuàng)業(yè)的同時，也開始準(zhǔn)備進(jìn)軍投資領(lǐng)域。

在2001年再次創(chuàng)辦巨人公司時，史玉柱為公司定名“巨人投資有限公司”。

2003年12月15日四通集團(tuán)以11.7億港元收購了史玉柱的“腦白金”和“黃金搭檔”，史玉柱出任四通控股的CEO。

2002年2003年，上海健特生物科技公司先后成為了華夏銀行和民生銀行的股東，史玉柱的資產(chǎn)更加穩(wěn)健。

2004年，他進(jìn)軍游戲行業(yè)，史玉柱選擇的也是投資的方式，100%控股征途。

從初次創(chuàng)業(yè)時的沖鋒陷陣，到第二次創(chuàng)業(yè)時更多隱居幕后，展現(xiàn)的是史玉柱創(chuàng)業(yè)理念上的轉(zhuǎn)變。

之后史玉柱親自操刀的作品并不多，前些年一度風(fēng)靡全國的五糧液“黃金酒”算一個。

當(dāng)然退出創(chuàng)業(yè)第一線的史玉柱也并沒有閑著，他還在投資界和游戲行業(yè)繼續(xù)耕耘。

2017年，浙江大學(xué)120年校慶，身為浙大校友的史玉柱向?qū)W校捐贈5000萬，支持學(xué)校建設(shè)。

捐款是史玉柱作為成功企業(yè)家，為母校以及社會所做得貢獻(xiàn)。

在2020年中國福布斯財富排行榜上，史玉柱以107.4億元財富僅排榜單在390位。

但到如今，其實已經(jīng)沒有必要再用財富值來評價史玉柱這樣一位成功的企業(yè)家。

從千萬富翁到一無所有，然后又從低谷爬回山峰，史玉柱的故事早已成為獨(dú)一無二的傳奇。

“失敗有兩種，一種是事業(yè)失敗，一種是精神上的失敗?！?/strong>

很多企業(yè)在事業(yè)失敗以后，精神上也失敗了。但“巨人”在事業(yè)上失敗后，精神不敗，所以可以再站起來。

而作為巨人精神支柱的史玉柱，正是巨人的精神支柱。

史玉柱的成功有時代性，但也得益于他自身各種企業(yè)家的特質(zhì)。

人生的大起大落，造就了史玉柱的獨(dú)一無二創(chuàng)業(yè)傳奇。

史玉柱堅韌的精神是我們應(yīng)該敬佩的，而他所創(chuàng)建的產(chǎn)品各有各的評說，大家還需客觀看待。

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