來源丨賣家（ID：maijiakan）

作者丨吳鶴鳴

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創(chuàng)業(yè)6年，沒人看得出她是個(gè)店鋪年銷3000萬的老板。

00后的創(chuàng)業(yè)，和艱苦奮斗好像不怎么沾邊，沒有苦大仇深的抱怨，沒有社會毒打的痕跡，甚至沒有對成功的狂熱渴望，“喜歡就堅(jiān)持一下，不喜歡了就棄坑”。

這種特質(zhì)從青春期就展露無遺：拿著能上重點(diǎn)高中的成績卻進(jìn)了一所大專，課余開網(wǎng)店賠了3萬元；混過飯圈，做過“老粉頭”，棄坑后絕口不提；喜歡動(dòng)漫，迷戀過《戀與制作人》，買了滿屋子的葉修、白起、凌肖手辦；喜歡玩《守望先鋒》，上過國服排名。

因?yàn)橄矚g穿洛麗塔，她借道姑姑的服裝廠開始創(chuàng)業(yè)，不小心就變成了Lo圈大佬，一年做了3000萬的銷售額。

這就是00后女孩，鐵球。因?yàn)橐痪洹拔蚁矚g”，她可以把愛好做到極致，也會因?yàn)橐痪洹安幌矚g”，就把過去的愛好忘得一干二凈。

不按套路出牌的00后

鐵球原名杜辰曦，是個(gè)萌妹子，不鐵，也不球，但她喜歡大家叫她鐵球。

2015年，鐵球15歲，同齡人還在背《滕王閣序》，她已經(jīng)開始和朋友一起開網(wǎng)店，“純粹就是一時(shí)興起，賺點(diǎn)零花錢”。

鐵球做什么似乎都是因?yàn)楹猛?，且任性，中考的成績足夠上?dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)高中，但她卻選擇去讀大專，理由是“不想天天做卷子”，大專的老師看著她入學(xué)時(shí)全校排名第一的成績，有點(diǎn)匪夷所思，問鐵球“為什么”，“以我的性子，肯定考不上本科，與其三年后還是上大專的命，倒不如提前來報(bào)道。”

一邊上學(xué)一邊開網(wǎng)店，和兩個(gè)朋友一起賣Lo裙（洛麗塔風(fēng)格服裝）的假發(fā)配飾。那時(shí)的鐵球根本不懂什么是運(yùn)營，“主要是因?yàn)閼猩?，其?shí)店鋪一開始賣的還可以”，一年后，因?yàn)榻?jīng)營不善，店鋪倒閉，“那時(shí)候太沒有責(zé)任心”。還欠供應(yīng)商3萬貨款，最終父母幫她填了這個(gè)坑。

隨后鐵球就開始了追星事業(yè)，一度是某當(dāng)紅小生粉絲站的站長，“我是老粉頭了，那時(shí)候追得很兇”，如今鐵球提起那段往事有點(diǎn)“不堪回首”，因?yàn)樽沸遣粧赍X，甚至還挺燒錢，而她又一心想把之前父母墊的錢還上，雖然父母也從來沒問她要過，但她就是非常堅(jiān)持。

如火如荼追星一年多后，她突然就下頭了，重操舊業(yè)，打算正式創(chuàng)業(yè)。

愛好燒錢也能掙錢

鐵球的姑姑一直做線上童裝生意，在姑姑的引導(dǎo)下，鐵球開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)Lo圈，“也是因?yàn)樽约合矚g，不喜歡的東西我不做”。

鐵球從小就喜歡Lo裙，她有一整間屋子來收藏裙子，一件原版的日本Lo裙往往要上萬，這也惹得許多Lo娘們羨慕不已。

幾年前，Lo裙在國內(nèi)是個(gè)新鮮物什，大街上要是有個(gè)Lo娘，大家會忍不住側(cè)目，“就像漢服剛開始盛行一樣”。Lo娘們會因?yàn)樽约捍┑母鷦e人不一樣，而叫自己“外星人”，稱不穿Lo裙的為“地球人”，隔圈如隔山。

前些年，國內(nèi)山寨日本洛麗塔的商家有很多，價(jià)格幾乎是日本裙子的十分之一，很多喜歡Lo裙又囊中羞澀的女孩們開始入坑國產(chǎn)Lo裙。

經(jīng)過幾年的普及和發(fā)展，2017年，鐵球進(jìn)入這行時(shí)，山寨貨已經(jīng)逐漸減少，現(xiàn)在甚至已經(jīng)開始內(nèi)卷，各家都形成各自的風(fēng)格，很少有人再去山寨日本原版，“一直不敢賣得很貴，現(xiàn)在活著的都是一些大廠家”。

在鐵球看來，洛麗塔現(xiàn)在成了這種風(fēng)格的代名詞，“現(xiàn)在賣得最好的愛麗絲，是借鑒國內(nèi)一個(gè)原畫師的一幅作品改的，也會有‘地球人’來借鑒我們的做法，沒有絕對創(chuàng)新”。

Lo裙有一道工序是打褶子，一般的服裝廠里沒有這種機(jī)器，但是做童裝的廠家都要做公主裙，就會有這臺機(jī)器，“到現(xiàn)在有這個(gè)機(jī)器的廠子都很少”。

如果說姑姑為鐵球的生意提供了供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，那么鐵球自己的社交天賦為她的創(chuàng)業(yè)提供了粉絲基礎(chǔ)。

微博上，鐵球叫“告白氣球家”，是個(gè)性情直爽、坐擁43萬垂直粉絲的段子手，日常分享Lo裙穿搭。

不論是鏡頭前亦或是私底下，鐵球都是大大咧咧的直性情，“來采訪的記者都笑得很開心”，也會抱怨沒有提前通知以至于自己沒有化妝好好面對鏡頭；也會因?yàn)榉劢z的一千字感謝信既開心又惆悵，“不回個(gè)一千字感覺對不起她，但是回一千字吧我又寫不出來”，最終鐵球回了長長一段語音；也會因?yàn)椤皹涠础保↙o圈的社群）說自家東西不好，一連哭好幾個(gè)晚上；更神奇的是，“還有粉絲給我送錦旗夸我的裙子做得好看”。

這一次，鐵球依舊不懂怎么運(yùn)營，但她的好性格幫她獲得一眾擁躉，“唯一有點(diǎn)天賦的可能就是做粉絲運(yùn)營”，第一年500萬，第二年800萬，第三年3000萬，全家人都來忙，管供應(yīng)鏈和倉庫，鐵球把運(yùn)營和設(shè)計(jì)放在了上海，倉庫則放在老家徐州，“因?yàn)樯虾o圈氛圍好，消息靈通”。

做我的運(yùn)營很痛苦

鐵球總有些自己的想法，有一次下雨，鐵球就想能不能做一件洛麗塔風(fēng)格的雨衣。于是逼著設(shè)計(jì)師做出來，上線幾秒鐘就被搶光，幾乎肉眼可見的一款爆品，也入選了今年的淘寶造物節(jié)，鐵球卻拒絕批量生產(chǎn)上架，“因?yàn)橛蟹劢z抱怨雨衣為什么這么悶”，這讓鐵球的運(yùn)營很痛苦。

鐵球現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)被她稱為2.0版本，設(shè)計(jì)加運(yùn)營一共十多人，平均年齡23歲，“1.0被我解散了”。因?yàn)殍F球的年紀(jì)，很多員工很難把她當(dāng)成老板，“如果是做朋友，又不好意思直接說做得不好看”，自我定位的不準(zhǔn)確讓鐵球的員工也處于尷尬境地，他們也不知道該把她當(dāng)成老板還是朋友。

同樣的問題也出現(xiàn)在與供應(yīng)商的溝通上，從前對接供應(yīng)商都是鐵球姑姑的工作，但姑姑希望鐵球自己能夠成長起來。年輕的鐵球怎么可能斗得過精于世故的供應(yīng)商，面對自己的2.0團(tuán)隊(duì)，鐵球好不容易狠下心腸，可以直接說“做的不好”，但面對供應(yīng)商一再拖延交貨時(shí)間，鐵球沒有任何辦法應(yīng)對，“討厭跟他們打交道，油膩的叔叔就應(yīng)該讓更油膩的叔叔去對付”。

今年，鐵球開始學(xué)著制定財(cái)政計(jì)劃，微博還是鐵球粉絲運(yùn)營的主陣地，賬號也是鐵球自己在管，但她經(jīng)常還是會隨著性子為新品做個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，導(dǎo)致宣發(fā)費(fèi)用嚴(yán)重超出預(yù)算，“之前宣發(fā)費(fèi)用更加夸張”，以至于很多人以為鐵球的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有很多人，但早年其實(shí)只有她自己。鐵球的隨性讓她的運(yùn)營不得不限制她的發(fā)博權(quán)限，“要通過他們審核才行”。

現(xiàn)在普通人群，也就是鐵球口中的“地球人”，已經(jīng)對Lo裙習(xí)以為常，大街上看到Lo娘不再側(cè)目，Lo裙也不再是一個(gè)“新奇”的東西，Lo娘們購買Lo裙也趨于理性，“今年行情不好，太卷了，努努力能跟去年持平”。

鐵球的市場敏感度很高，前兩年JK制服火起來之前，她投入大量資金做JK制服，小賺了一筆?，F(xiàn)在的她不知道是不是該放棄這個(gè)市場，“如果我找到一個(gè)事少錢多離家近的工作，我就撤，帶他們一起走”。

她也賣掉了一些自己的日版洛麗塔，她笑說是因?yàn)樽约号至?，穿不進(jìn)去。也可能是她不喜歡了，也可能在她開朗隨性的背后，藏著很多不愿啟齒的壓力，成長，和溫情吧。

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