不能再依靠平臺激勵金賺錢，這幾乎成了UP主的共識。

4月，嗶哩嗶哩新版《視頻創(chuàng)作激勵計(jì)劃》開始實(shí)施。這個計(jì)劃的重點(diǎn)是幫助沒有流動性的個人UP所有者，也就是平臺近半年月均收入不足5000元的個人UP所有者。簡而言之，原來的UP要么得不到激勵，要么收入減少。

另一方面，根據(jù)嗶哩嗶哩最近發(fā)布的數(shù)據(jù)，廣告和直播已經(jīng)成為UP所有者獲得收入最重要的渠道。超過180萬UP所有者通過直播獲得收入，超過95萬UP所有者加入各種廣告計(jì)劃，通過視頻和直播銷售獲得收入的UP所有者數(shù)量同比增長133%。

一方面削減創(chuàng)作激勵，提高門檻，另一方面激勵直播賣貨等多元化實(shí)現(xiàn)——嗶哩嗶哩希望UP主自力更生的想法不再被掩蓋。

01 新版本的嗶哩嗶哩計(jì)劃，影響如何？

上個月，嗶哩嗶哩推出了新版本的“視頻創(chuàng)作激勵計(jì)劃”，4月份開始實(shí)施，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)施了半個月。在此期間，許多UP主人遭受了巨大的痛苦。

新版本的嗶哩嗶哩激勵計(jì)劃詳情：

本次嗶哩嗶哩的激勵計(jì)劃細(xì)則可概括為以下四個部分：

首先，UP主發(fā)布日期在90天內(nèi)需要原創(chuàng)稿件，而且不能包含商業(yè)推廣的特點(diǎn)；

其次，UP所有者的收入由視頻基礎(chǔ)鼓勵、廣告分享收入和活動鼓勵組成，其中視頻基礎(chǔ)鼓勵每月最高可獲得2000元上限；

第三，月度激勵活動根據(jù)參與活動稿件的觀看時間、粉絲互動等數(shù)據(jù)，在平臺月均收入不足2萬元的UP主中受邀獎勵；

第四，爆款小目標(biāo)活動面向粉絲數(shù)量少于10萬的UP所有者。根據(jù)UP所有者所處的不同粉絲級別，設(shè)置不同的播放量和投幣量檔位。

激勵計(jì)劃重點(diǎn)關(guān)注暫時沒有變現(xiàn)能力的UP主，即近半年月平臺收入不足5000元的個人UP主。

這個計(jì)劃的調(diào)整有什么影響？UP主在平臺站的回答最有說服力。

“激勵計(jì)劃”的消息一經(jīng)推出，站內(nèi)很多UP所有者都專門制作了一個視頻，詳細(xì)分析了計(jì)劃，拆解了計(jì)劃制度，討論了這種變化的影響。

正面影響是可以幫助一些不努力更新或者業(yè)余的小UP業(yè)主，減少直播切片等內(nèi)容，讓UP業(yè)主回歸以內(nèi)容創(chuàng)作為核心的狀態(tài)，把流量池留給高質(zhì)量的創(chuàng)作者，防止刷流量的矩陣“刷羊毛”。

不利影響是中腰或以上UP主在最低收益減少后，面臨生存困難。

UP大師“星白Kunt”視頻也提到了這一舉動帶來的負(fù)面影響。面對新計(jì)劃中2000元視頻基本創(chuàng)作獎勵上限，一些“爆肝”的小UP大師會失去努力的動力，然后更多的UP教練將不再專注于制作超過20分鐘的超長視頻。

小UP主被計(jì)劃幫助，大UP主不在乎那點(diǎn)“鋼鐵”，中腰UP主受到了很大的傷害。

中腰UP業(yè)主“用心阿真”也發(fā)視頻向大家投訴，講述自己現(xiàn)在面臨的困難，很難找到打破游戲的方法，說明自己大概失業(yè)了。擁有142.4萬粉絲的UP業(yè)主“Ziv紫薇”也在評論區(qū)表示無法收到商業(yè)訂單，很大一部分收入是通過創(chuàng)作激勵獲得的。

這一激勵計(jì)劃影響最嚴(yán)重的，應(yīng)該屬于影視區(qū)的UP主。

影視分區(qū)的UP業(yè)主主要制作長視頻，大部分講解電影或電視劇，一般都是團(tuán)隊(duì)經(jīng)營。他們總是依靠每月的高流量視頻來獲得更高的獎勵，從而支持整個運(yùn)營團(tuán)隊(duì)或工作室。而且影視區(qū)的UP業(yè)主很難收到商業(yè)訂單的廣告，現(xiàn)在又失去了視頻的基本鼓勵，更是雪上加霜。

新版本計(jì)劃實(shí)施后，大量影視分區(qū)UP主面臨著帳號運(yùn)營困難的困境，迫不及待地選擇停更。

影視區(qū)UP主持人“丸子嘮叨”擁有177.4萬粉絲，于3月30日在站內(nèi)發(fā)布視頻，宣布停止更新。看到這個消息，同樣是影視區(qū)UP主持人的“小片說大片”，難免有一種兔死狐悲的感覺，也在動態(tài)發(fā)消息感嘆，但目前看不到這個動態(tài)。

02 幫助原創(chuàng)，激勵多元化變現(xiàn)

為什么嗶哩嗶哩調(diào)整激勵計(jì)劃，提高門檻？

其中一個原因就是減少日刷量賺取創(chuàng)作激勵的純營銷號。

在2022年，嗶哩嗶哩“爆紅”之后，大量的營銷號刷視頻開始涌入，現(xiàn)在更是出現(xiàn)了Tiktok。、很多平臺如抖音、快手等處理視頻，短短兩天就能獲得百萬播放量。

更低級的是復(fù)制或運(yùn)輸原始視頻。經(jīng)過一點(diǎn)編輯，就變成了低創(chuàng)視頻。團(tuán)隊(duì)一天能發(fā)40到50個視頻，靠數(shù)量贏；更高級的營銷號會采用“洗稿”，讓平臺很難判斷賬號視頻違規(guī)，很難舉報維權(quán)。

這些視頻的出現(xiàn)會侵占嗶哩嗶哩原有的鼓勵金額，擠壓站內(nèi)UP所有者的二創(chuàng)空間，影響站內(nèi)平臺的生態(tài)環(huán)境?？蛻趔w驗(yàn)越來越差，感覺平臺的高質(zhì)量內(nèi)容在減少。

4月3日，官方賬號“超級可愛激勵”發(fā)布《關(guān)于打擊通過低質(zhì)量、低創(chuàng)新、黑產(chǎn)品刷量獲得激勵的公告》，稱自2024年以來，732個賬號采取視頻鼓勵降級、停止視頻鼓勵結(jié)算等處置措施，部分賬戶將永久退出。

第二個原因是嗶哩嗶哩推動平臺UP主拓寬變現(xiàn)模式，實(shí)現(xiàn)自力更生，而不是依靠平臺補(bǔ)貼。

2023年，有關(guān)嗶哩嗶哩商業(yè)化難、UP主因無力承擔(dān)成本而停工的消息，屢屢登上熱搜。

3月7日，嗶哩嗶哩公布了2023年的財務(wù)報告。財務(wù)報告顯示，隨著運(yùn)營效率的提高，嗶哩嗶哩第四季度毛利同比增長33%，而毛利率連續(xù)6個季度增長26.1%。全年調(diào)整后，凈虧損同比收窄49%，實(shí)現(xiàn)全年正向經(jīng)營現(xiàn)金流。

嗶哩嗶哩于2009年上線，現(xiàn)在是第15年，但直到2023年才開始實(shí)現(xiàn)全年正向經(jīng)營現(xiàn)金流。當(dāng)被記者問及嗶哩嗶哩什么時候開始盈利時，嗶哩嗶哩CEO陳睿的回答是，預(yù)計(jì)2024年第三季度運(yùn)營利潤調(diào)整后。

現(xiàn)在嗶哩嗶哩的核心目標(biāo)是盈利，可以加快其收入的實(shí)現(xiàn)或增加利潤?，F(xiàn)在嗶哩嗶哩正在努力賺錢。...

03 嗶哩嗶哩和UP的主要變化

在《視頻創(chuàng)作激勵計(jì)劃(2024版)》的最后一頁，平臺為UP所有者提供了六種實(shí)現(xiàn)方式，分別是入駐嗶哩嗶哩花火平臺、參與獎勵帶貨、開始直播、參與充電計(jì)劃、進(jìn)入嗶哩嗶哩課堂。

四月九日，嗶哩嗶哩發(fā)布了《2023環(huán)境、社會和管理報告》，報告顯示，2023年，嗶哩嗶哩每日活躍UP主數(shù)同比增長24%，每月視頻投稿近2150萬，同比增長46%，UP主收入超過300萬，同比增長30%。

其中，廣告和直播已經(jīng)成為UP所有者獲得收入最重要的渠道。超過180萬UP所有者通過直播獲得收入，超過95萬UP所有者加入各種廣告計(jì)劃，通過視頻和直播銷售獲得收入的UP所有者數(shù)量同比增長133%。

2023年，嗶哩嗶哩開始積極參與電子商務(wù)跑道，幫助站內(nèi)UP所有者參與直播銷售。

2023年6月，嗶哩嗶哩UP主持人“劍嫂和雨哥”開啟了第一場直播賣貨秀，被稱為嗶哩嗶哩歷史上最“高調(diào)”的直播賣貨秀。官方數(shù)據(jù)顯示，首秀最終GMV總成交額達(dá)2800萬元。

2023年8月，嗶哩嗶哩UP所有者“鸚鵡梨”(又名“橘梨娜”)在嗶哩嗶哩開啟了第一場帶貨。在直播間上架的151件商品中，超過三分之二是女裝。這次直播的觀看人數(shù)超過70萬，GMV超過3000萬。“鸚鵡梨”在去年底的雙12大促期間再次播出，場均GMV超過5000萬元。三場直播在半年內(nèi)開始，總GMV突破1億。這一信息不亞于行業(yè)內(nèi)的頭部主播。

目前嗶哩嗶哩推廣直播電商的方式是選擇與電商平臺合作，通過內(nèi)容種草將流量引向其他電商平臺，即“大開環(huán)戰(zhàn)略”。

不久前，李佳琦“時尚節(jié)”的廣告卡出現(xiàn)在嗶哩嗶哩的首頁，點(diǎn)擊廣告卡后直接跳轉(zhuǎn)到李佳琦的直播間。

嗶哩嗶哩通過向淘寶、JD.COM等電商平臺銷售廣告欄，為這些電商平臺提供流量，也可以與這些電商平臺達(dá)成合作，參與直播銷售，在獲取廣告費(fèi)的同時推進(jìn)“大開環(huán)戰(zhàn)略”。

對于“充電計(jì)劃”，嗶哩嗶哩給出的解釋是觀眾付費(fèi)充電，UP主通過專屬視頻、專屬抽獎等方式回饋觀眾。觀眾給UP車主充電的選擇有很多，可以每月充電，也可以定制一次充電價格。

塔羅牌占卜區(qū)的UP業(yè)主參與“充電計(jì)劃”最多，但這個區(qū)域的高消費(fèi)也讓用戶覺得不劃算。塔羅牌UP業(yè)主“龍女”每月充電計(jì)劃30元，另一位塔羅牌UP業(yè)主“李奶奶塔羅牌”每月充電計(jì)劃費(fèi)用高達(dá)288元。因?yàn)槭召M(fèi)高，這些西方修仙UP業(yè)主的評價兩極分化。

這么多年來，困擾嗶哩嗶哩的變現(xiàn)問題不會一蹴而就。但無論是廣告還是直播賣貨，嗶哩嗶哩和平臺UP所有者的變化早已開始。

激勵計(jì)劃的調(diào)整可能只是一個開始，UP主到了真正需要養(yǎng)家糊口的時候了。

本文來源于微信微信官方賬號“新廣場”（ID:New_bc），作者：場妹，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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