網(wǎng)紅兄弟齊心協(xié)力，瘋狂賺錢。

即使你不看直播，不刷短片，恐怕也聽(tīng)說(shuō)過(guò)“大小楊哥”這個(gè)名字。

無(wú)論是過(guò)去的“命運(yùn)齒輪開(kāi)始旋轉(zhuǎn)”，還是直播帶貨的爭(zhēng)議，還是突如其來(lái)的很多花邊新聞，作為網(wǎng)絡(luò)名人和成功的商人，他們的言行幾乎都被觀察和評(píng)論過(guò)。

在美國(guó)，也有這樣一對(duì)95后兄弟，從一個(gè)備受爭(zhēng)議的網(wǎng)絡(luò)名人，幾次跨界，直到今天，他們已經(jīng)成為一個(gè)跨越互聯(lián)網(wǎng)、體育、商業(yè)和投資的全能球員。根據(jù)迪麗·瑪麗的數(shù)據(jù)，他們的收入為5500萬(wàn)英鎊(約5億元人民幣)。

01 出道：堅(jiān)強(qiáng)的人首先享受生活

Logan Paul與弟弟Jake Paul出生于俄亥俄州，像許多普通的美國(guó)青少年一樣，喜歡運(yùn)動(dòng)，喜歡搞笑，喜歡隨意嘗試新事物。我的弟弟Jake 十歲那年，爸爸給了他們一個(gè)回頭看視頻的相機(jī)，但是這兩個(gè)兄弟卻準(zhǔn)備用它來(lái)拍攝日常生活中有趣的事情。

那一年，他才10歲，哥哥Logan 12歲的時(shí)候，他們把這些愚蠢的視頻發(fā)到Y(jié)outube上。當(dāng)時(shí)Youtube成立不久，兄弟倆逐漸在這個(gè)新鮮的平臺(tái)上積累了一點(diǎn)粉絲。

飛躍發(fā)生在2013年。

年初，Vine在短視頻平臺(tái)上正式上線。用戶可以在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布不超過(guò)6秒的短視頻。這款新穎的游戲吸引了剛剛進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者。短短3個(gè)月，Vine的用戶數(shù)量突破2億，成為當(dāng)時(shí)下載量最大的視頻分享app。

Paul的兄弟們也敏感地捕捉到了這種趨勢(shì)，他們開(kāi)始在Vine上發(fā)布視頻。突然有一天，一個(gè)視頻火了——用今天的話來(lái)說(shuō)，它變成了一個(gè)爆炸——所以粉絲開(kāi)始指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，1萬(wàn)和10萬(wàn)...很快，他們的粉絲數(shù)量超過(guò)了500萬(wàn)。

就在他們對(duì)不斷跳動(dòng)的粉絲數(shù)量感到興奮的時(shí)候，更令人驚訝的事情發(fā)生了:Vine聯(lián)系了兩兄弟，希望他們推廣這個(gè)app，支付200美元的廣告費(fèi)。

“發(fā)視頻還能賺錢嗎？”Paul兄弟就像被任督打通了一樣。從那以后，廣告單越來(lái)越多，兄弟倆也看到了商機(jī)，不斷創(chuàng)新到Instagram、渠道，如Snapchat。

"在我們還沒(méi)有恢復(fù)過(guò)來(lái)的時(shí)候，我們已經(jīng)賺了很多錢。" 兩兄弟這么說(shuō)。

02 闖蕩：拍攝，拳擊，唱片。

好萊塢憑借vlog和搞笑視頻成為網(wǎng)絡(luò)名人中的知名博主后，也向Paul兄弟拋出了橄欖枝，兩兄弟開(kāi)始出現(xiàn)在迪士尼、?？怂沟葎〖?。

但是兩兄弟的興趣并不止于此。一方面，他們繼續(xù)運(yùn)營(yíng)自媒體賬號(hào)，粉絲們不斷積累，并多次獲得Youtuber年度支付最多的評(píng)價(jià)。；另外一方面，他們開(kāi)始跨界，挖掘網(wǎng)紅的多面性。伴隨著一波又一波的爭(zhēng)論。

里面最引人注目的是Logan。「森林vlog自殺事件」。在日本旅游期間，Logan參觀了當(dāng)?shù)刂淖詺⑸?，并拍攝了一段自殺死者的視頻，發(fā)送到他的Youtube賬戶。這個(gè)視頻在24小時(shí)內(nèi)訪問(wèn)了630萬(wàn)次，引起了很多批評(píng)。盡管此后Logan刪除了視頻并發(fā)表了道歉聲明，但這場(chǎng)風(fēng)暴仍然導(dǎo)致他的Youtube帳戶被封殺，電視劇停播，代言差評(píng)。

弟弟Jake也差不多。由于各式各樣的大嘴發(fā)言，嘩眾取寵的視頻內(nèi)容，不明真?zhèn)蔚拇?，常常登上熱搜?/p>

作為一對(duì)主要粉絲群體，他們是青少年的童星。隨著年齡的增長(zhǎng)，Paul兄弟在生活中的金錢、政治、暴力、性等成人話題越來(lái)越重要。他們不可避免地會(huì)在不經(jīng)意間表達(dá)出不適合青少年的東西，這將對(duì)他們作為網(wǎng)絡(luò)名人的商業(yè)價(jià)值構(gòu)成極大的威脅。

Paul兄弟也很早就意識(shí)到了這一點(diǎn)，開(kāi)始布局自己的職業(yè)生涯。

03 欲望：退出網(wǎng)紅一線，建設(shè)商業(yè)帝國(guó)

Jake認(rèn)為，在Vine時(shí)代，也許我可以成為社交媒體領(lǐng)域的Drr。.Dre，培養(yǎng)更多有才華的年輕博主。

他于2016年成立。Team 10，找一群“開(kāi)門徒弟”，教他們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)自己的社交媒體。在過(guò)去的兩周里，這些網(wǎng)絡(luò)小名人的粉絲數(shù)量從3萬(wàn)飆升到40萬(wàn)。第二年，在他20歲生日那天，Jake宣布成立媒體公司TeamDom，并且獲得Horizons 多家機(jī)構(gòu)，如Alpha，融資100萬(wàn)美元。

Jake于2022年成立。體育博彩企業(yè)Betrrre。Betr憑借Jake多年來(lái)在體育界和媒體界的背誦，累計(jì)獲得了超過(guò)1億美元的融資，估值約3.75億美元。現(xiàn)在，他還在考慮一個(gè)男性護(hù)膚品的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

同一年，哥哥Logan也開(kāi)始了新的事業(yè)。

與Youtube博主KSI合作，打造飲料品牌Prime。 Logan在一次Instagram直播中宣布了新品牌的誕生，瞬間引起了粉絲們的瘋狂反應(yīng)。 盡管記者多次抱怨其商業(yè)目的和產(chǎn)品質(zhì)量，但并不影響Logan的粉絲在網(wǎng)上和網(wǎng)下?lián)屬?gòu)，Prime飲料一度供不應(yīng)求，在eBay上被炒成400元12瓶，青少年們紛紛以擁有一瓶Prime為榮。

目前，Prime的年銷售額已超過(guò)12億美元，成為歷史上增長(zhǎng)最快的新品牌之一，僅依靠Logan的營(yíng)銷手段，沒(méi)有尋求任何外部資金支持。

Paul兄弟作為一個(gè)經(jīng)歷過(guò)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)自媒體時(shí)代，充分享受紅利的“老前輩”，自然會(huì)給社會(huì)反饋。2021年，兩人成立Anti Fund，選擇滾動(dòng)資金的方式，按季度認(rèn)購(gòu)和籌資。一旦成立，Anti 獲得Marcc的Fund 和Andreessen和Chris 支持Dixon。到目前為止，Anti Fund已經(jīng)出手20多次，集中在種子輪到A輪上。

AntiFound

04 成長(zhǎng)：網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型商人

網(wǎng)絡(luò)名人就像大小楊哥或者Paul兄弟一樣，是一個(gè)不可忽視的龐大群體。

他們經(jīng)營(yíng)社交媒體賬號(hào)，積累粉絲，獲得流量，然后呢？如何實(shí)現(xiàn)，如何商業(yè)化，甚至如何轉(zhuǎn)型？很多人選擇帶貨或者推出自己的品牌和產(chǎn)品，但是對(duì)于不熟悉品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)管理的網(wǎng)絡(luò)名人來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)一個(gè)好的、受歡迎的品牌并不容易。

因此，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一批品牌孵化器。他們要么由網(wǎng)絡(luò)名人成立，要么與網(wǎng)絡(luò)名人合作，幫助媒體人根據(jù)自己的資源和經(jīng)驗(yàn)獲得商業(yè)成功。 Logan 設(shè)置了PaulCongo Brands這就是其中之一。

除了Prime之外，它的孵化代表作還包括健康食品品牌Alani Nu、 飲料品牌3D Energy。 Bespokee，類似于美容領(lǐng)域的品牌孵化器。 Beauty Brands，KimChiim擁有美妝品牌 Chic和Jason Wu Beauty。

經(jīng)過(guò)幾代媒體人的探索，“網(wǎng)絡(luò)名人”轉(zhuǎn)身后，選擇的方式越來(lái)越多，他們的影響力和價(jià)值逐漸涌向屏幕，成為不可低估的商業(yè)力量。

本文來(lái)自微信微信官方賬號(hào)“硅兔君”（ID：gh作者：王王，編輯：蔓周，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布，_1faae33d0655)。

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