2024年618，電商平臺似乎都有躺平的跡象，紛紛取消沖GMV的利器-預(yù)售系統(tǒng)。

而且對于明星主播李佳琦來說，618還是一如既往的節(jié)日。在之前的直播中，李佳琦一直在猶豫哪一天開始預(yù)購。

“真的有那么多518那天的47場演唱會嗎？”“那我們定519，直播結(jié)束后我們會開會?！痹谥辈ラg，李佳琦和粉絲討論了預(yù)購日期，很多女生提醒李佳琦不要和演唱會最多的日子發(fā)生碰撞。

最后，5月19日晚8點，李佳琦比電商平臺的6月18日提前一天開始預(yù)購。為什么平臺取消了大家喊打的預(yù)售制度？李佳琦不僅預(yù)購了，還提前跑了？

根據(jù)坊間數(shù)據(jù)，2023年雙11期間，李佳琦直播間預(yù)計收入將超過250億元。不過，在雙11開播日，李佳琦的銷售額為95億元，比2022年雙十一開播日的銷售額為215億元，今年已經(jīng)下降了一半以上。(美One否認(rèn)了250億這一數(shù)據(jù)的真實性)

李佳琦在618新聞發(fā)布會上說：“今年618很難，今年的銷售額也會創(chuàng)下新低。”所以，所有的GMV都不能再低了，李佳琦也不能放棄選擇，包括預(yù)售制度。

更大的影響因素可能是李佳琦別無選擇，只能努力工作。在直播賣貨越來越難的背景下，很多頭部主播作為CEO，可以一言不發(fā)地面對現(xiàn)實。根據(jù)天空調(diào)查的數(shù)據(jù)，美腕公司受益于美腕公司創(chuàng)始人、董事長戚振波，他也是2023年MCN行業(yè)唯一當(dāng)選新財富500富人榜的富豪。

所以，并不是李佳琦想平躺就平躺，而是李佳琦背后的企業(yè)，真心希望有成長。站在舞臺前的李佳琦表現(xiàn)出了再次獲勝的態(tài)度。

唯一一個還在一線的大主播

一個明顯的現(xiàn)象是，頭部主播不斷地“退休”，從四大直播天王到小楊哥、董宇輝等直播賣貨王更迭大潮。

薇婭早已消失在直播間，普遍布局相關(guān)業(yè)務(wù)，包括與謝霆鋒聯(lián)合打造速食品牌“鋒味派”，打造同名品牌viya niya。還孵化了名為“青城山下白素貞”的食品品牌。退出網(wǎng)絡(luò)的羅永浩在朋友之間的視頻號播出日也沒有出現(xiàn)，導(dǎo)致直播一小時后場觀眾只有2萬多人不受歡迎的局面。

3月，辛巴提出暫停直播業(yè)務(wù)，沉淀自己兩年，加強對人工智能領(lǐng)域知識的學(xué)習(xí)。直播一次，還是想表達對Aautorapper平臺的過激言論。直播間前幾天剛解封。

四大天王或者一兩年前的昨日黃花，正處于巔峰的瘋狂小楊哥，也有退后的念頭。

今年3月5日，小楊哥在直播間透露了自己2024年的直播計劃，稱帶貨直播次數(shù)將減少。最近3月和4月，有23場和5場直播。

但是負(fù)面的輿論還是會涌現(xiàn)出來，目前小楊哥正在經(jīng)歷兩次輿論危機，即梅菜扣肉賠償和演唱會高價水。

音樂會的高價水危機讓小楊哥在直播中直接打破了甲。首先，他解釋說:“17個演唱會攤位統(tǒng)一管理，3號下午7點水降到10元，低于所有電子音節(jié)的價格”。然后他生氣地說:“我不明白為什么有些媒體盯著我們?！?/p>

很多粉絲發(fā)現(xiàn)，即使是20元，也比很多音樂會的水低。在這波浪潮中，小楊哥似乎贏得了一場輿論戰(zhàn)。另一件315爆料的事情還在發(fā)酵。據(jù)微博觀察人員統(tǒng)計，小楊哥賣了109萬份“御徽緣”梅菜，每份59.9元，總額6529萬元。按照三倍賠償?shù)囊?guī)定，小楊哥面臨的賠償費用接近2億元。

無法逃避的輿論危機，多少影響了小楊哥的人氣。根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，3月28日至4月27日，“瘋狂小楊哥”賬號下降了76萬。

其實小楊哥本來就是周播，他的三只羊業(yè)務(wù)也橫跨了很多業(yè)務(wù)，比如短劇、演繹表演、小楊選擇線下店鋪等。，所以降低直播賣貨是正常的。

但對李佳琦來說，直播銷售是最重要的業(yè)務(wù)。就連最近承認(rèn)參加節(jié)目《克服困難的哥哥》也說是為了給粉絲發(fā)紅包賺錢。

李佳琦不可或缺的主要原因是，美國One旗下缺少其他頭部等主播。目前，“所有女孩”直播間在全網(wǎng)擁有超過340萬用戶，抖音直播賬號擁有87萬粉絲。被認(rèn)為是直播行業(yè)的中腰主播，負(fù)擔(dān)不起公司的核心收入。

另一方面，原因是業(yè)務(wù)布局少，沒有自己的品牌產(chǎn)品。目前只有官方的可愛寵物IP“奈娃家族”，商品的商業(yè)化還沒有得到充分的賦能。

身為家中的頂梁柱，李佳琦不得不更加努力。又是因為經(jīng)歷了這么多的輿論風(fēng)波，李佳琦還要負(fù)重前行。

全力以赴準(zhǔn)備618，維持一哥

認(rèn)為2024年的618，對李佳琦來說，最大的挑戰(zhàn)就是是否取消預(yù)售。

預(yù)售制度，一方面可以延長電商節(jié)的銷售日期，另一方面可以先拿錢再交貨，這對平臺和商家都是有益的玩法。對于消費者來說，提前支付購買期望和漫長的等待期是不合理的。

所以在2024年電商平臺回歸用戶的浪潮下，預(yù)售制度開始動搖，淘寶等渠道開始取消預(yù)售制度。

李佳琦還是堅持之前的打法，就是提前預(yù)購。李佳琦也反復(fù)解釋說，一天的預(yù)售期不僅與平臺合作，縮短了預(yù)售期，也給了消費者在促銷期間購買商品的安全感。更多的人也知道，李佳琦真的很想保住帶貨一哥的成績。

不但做了預(yù)購，今年李佳琦的其他營銷活動也做得特別充分。

首先，營銷非常激烈。首先召開了618新聞發(fā)布會，說今年618的主題是“便宜又便宜”，然后發(fā)放了很多3-11元的無門檻紅包。很多網(wǎng)友反饋說，第一次覺得自己能拿到這么多紅包。

五月十九日晚八點，李佳琦直播間開通“6.18”預(yù)購，當(dāng)晚投資3億元紅包，掛出490多個商品鏈接。美腕還首次將超級爆款產(chǎn)品放在沖刺的第一天。李佳琦618大促銷在520當(dāng)天更新了1100。 一件好貨。而且，5月19日預(yù)購的產(chǎn)品，5月20日晚8點可以支付尾款。

除了營銷，李佳琦的直播計劃也做好了充分的準(zhǔn)備。李佳琦列出了618期間每個特別節(jié)目的產(chǎn)品類別。有詳細(xì)的安排可以在直播間買家裝產(chǎn)品，賣零食，賣彩妝，賣美妝，方便大家沖刺購買產(chǎn)品。

與此同時，今年618，美ONE繼續(xù)在三個直播間一起上陣，李佳琦直播間、所有女生直播間、所有女生衣柜直播間都提前進行了預(yù)熱。

經(jīng)過精心準(zhǔn)備，結(jié)果數(shù)據(jù)如何？在李佳琦5月19日618開播日，共有141個美容品牌參與，共有371個產(chǎn)品上架，兩個產(chǎn)品數(shù)據(jù)同比增長。但是根據(jù)青眼數(shù)據(jù)，這次預(yù)購實現(xiàn)了大約27億元的美妝品類GMV，比去年同期的近50億元直接下降了46%。

帶動消費的方式多了，貨架上的商品也多了，銷售卻直線下滑，努力的李佳琦也擋不住大趨勢。

工人們?nèi)匀恍枰俅闻?/h2>

對于電子商務(wù)節(jié)日來說，這本身就是平臺之間的競爭。雙11誕生時，張勇向馬云申請了20億元的支持。當(dāng)時平臺為客戶買單，刺激大家消費是慣例。

從那以后，電子商務(wù)節(jié)日逐漸改變了口味。一方面，平臺玩法越來越復(fù)雜，很多人無法理解預(yù)售制度和游戲/紅包的規(guī)則；一方面，平臺和主播都在玩套路，商家和消費者都要流血。

最近，該平臺也開始減輕消費者的負(fù)擔(dān)。淘寶和京東都取消了預(yù)訂，其次是快手電子商務(wù)。京東推出了100億補貼日活動，快手也推出了“300減60”活動，抖音還推出了官方降價、瘋狂降價等低價營銷策略。這些直接降價的游戲，終于不再讓消費者感到困惑。

對于李佳琦來說，他還在玩各種復(fù)雜的活動。比如這次，他推出了一個團隊劃分1萬元禮物的活動。對于消費者來說，直接補貼或者紅包更實惠。這時，李佳琦只能回復(fù)說:“今年618很難?！?/p>

很多人都會在李佳琦沖擊GMV的愿望下，提到2023年“打工人不努力”的梗。因此，當(dāng)他感嘆今年618也很難的時候，很多人開始回旋鏢。

經(jīng)歷過幾次輿論危機的李佳琦，并沒有走到后面，而是堅持在舞臺前直播賣貨，包括618主播缺席，有一種獨自沖鋒的感覺。

美腕并非沒有意識到單個主播的潛在問題，而是試圖培養(yǎng)矩陣，以及孵化不會出錯的數(shù)字人物。

在之前的618媒體新聞發(fā)布會上，美腕合伙人蔚英輝表示，從今年的“6·18”開始，美腕的“所有女孩”直播間將對數(shù)字人進行直播檢測，這也是美腕的新嘗試。其次，美腕還將搭建AI智能客服，擔(dān)任直播全鏈接的咨詢服務(wù)。

矩陣和數(shù)字人能解放李佳琦嗎？目前美腕還缺少小楊哥的徒弟，以及羅永浩合伙人朱蕭木級別的主播。與此同時，整個數(shù)字人直播領(lǐng)域沒有主播的頭部誕生。

忙碌的618很快就結(jié)束了，很快又來到了雙11，還有雙12和春節(jié)。李佳琦很難休息，也不想成績下滑。他只是想再贏一次，希望大家再努力一次。。。

本文來自微信公眾號“鯨選Pro”（ID:gh作者：楊曉鶴，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布，_a334d6a5e7ef)。

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