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發(fā)文/羅秀玲

杭州有很多商業(yè)寶藏，但要想生動有趣，必須是國大商業(yè)廣場(浙江交通集團旗下項目，以下簡稱“國大”)。

5月25日，國立大學為自己的七歲生日舉行了一場熱鬧的生日慶祝儀式。隨著蛋糕被推上來，市場上的顧客驚呼并拍照。與常規(guī)蛋糕不同，這是市場上的商人。 特別是Foamy是國家大學制造的「四季限制拼圖蛋糕」，相應的正是今年四季國大的主題?！?strong>「湖畔」「光陰」「群山」「天色」。

這是國立大學專屬的商業(yè)敘事方式——細節(jié)生動，方式有趣。生日那天，國立大學聯(lián)合蝸牛原力帶領隊員們跑去西湖，打造「在路上和杭青在一起」與THANK的時間音樂會 U MOM聯(lián)合舉辦吃炸雞比賽等有趣的活動，吸引了市場上的客戶熱情參與。運動、音樂、美食、會員福利輪番上陣，充滿情感價值。

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超標的“含星濃度”

國大打造「愛豆變電站」

隨著周年慶典的到來，中國大學“含星”的濃度超標，釋放出超強的吸引力。一個不容忽視的現(xiàn)象是，年輕人正在「擠爆」國大。

"沒有搶到陳奕迅演唱會門票的，可以去國大打卡。"

5月17日至5月27日，國大&陳奕迅粉絲俱樂部神經(jīng)研究所承包了陳奕迅杭州站線下官方粉絲支持活動。為了滿足粉絲的需求，國大同時推出了杭州限時電子屏幕和限時LIVE粉絲。、EASON經(jīng)典歌詞臺階、專輯歌詞海報、EASON經(jīng)典CD年份墻、集郵塵大師印章、快閃集市等多項援助活動，目前已吸引萬人入場，用同一個框架來表達對偶像的支持。

國大今年二月推出全新IP?！?strong>偶像變電站」，增加粉絲經(jīng)濟，充分利用場內資源吸引國內粉絲。「團建」。此前，五月天、潘瑋柏、TFBOYS等粉絲的線下活動都集中在這里，「愛豆變電站」快速爆紅。

02

「國大一小時」100期

國家大用文化賦能商業(yè)

周年慶典期間，國大“明星”IP「國大一小時」兩組重磅人物也相繼迎來。

五月十九日，高唱“再見杰克，再見凱魯亞克”(杰克.凱魯亞克系美國作家，代表作《在路上》)的痛仰樂隊在國家大學三樓舉行了第一次拍攝圖文集《人生最美好的一天》，吸引了大批影迷前來，一首《西湖》大合唱留下了無數(shù)感動；五月二十六日，陳鴻宇(眾樂紀/夢想唱片創(chuàng)始人，代表作《理想三旬》將在國大帶來。「拾起家鄉(xiāng)」主題交流會。

值得注意的是，這正是「國大一小時」第100期。

國大于2019年正式推出自有IP。「國大一小時」，邀請著名藝術家和客戶在中國大學討論理想的現(xiàn)實和優(yōu)雅的生活。當時我們評論說，中國大學是為數(shù)不多的將文化、商業(yè)與自身定位緊密結合的商業(yè)體，在社會上產生了普遍效應，為整個市場提供了新的概率。五年后，國大始終如一「在路上」成長壯大，不斷推出新渠道豐富自己?，F(xiàn)在和西西弗書店聯(lián)手，代表了國立大學一個小時的知名度。國立大學真的做到了。「文化賦能商業(yè)」。

「國大一小時」發(fā)起人月小刀說:她的成長是國立大學自身IP發(fā)展的縮影，是文化賦能的商業(yè)實踐，是為了促進城市生活習慣的時尚和文化氣質。

事實上，自打把自己的定位提升到了自己的位置。「杭州城市客廳趣味生活樂園」之后，中國大學正在努力突破自身發(fā)展的天花板。這種突破不僅僅是指布局電子商務、延長營業(yè)時間、布局娛樂功能，更是指中國大學一直在突破商場本身的功能屬性和價值，甚至是一種雙贏的商業(yè)模式。

除了通過活動和策展為客戶提供情感價值外，國立大學還希望帶領客戶探索心中的精神世界。本月展出的當代藝術展《第五樂章——“存在者”的存在？》，還有三月份舉行的「她」藝術展頻頻爆紅，這是國大今年新推出的?！副镜厮囆g計劃」，希望通過利用商業(yè)中心空間場景并以此為展示舞臺，邀請各類優(yōu)秀的年輕藝術創(chuàng)作者共同努力，擺脫傳統(tǒng)的空間限制和模式，將商業(yè)空間與藝術完美結合，通過激勵創(chuàng)意落地，吸引年輕消費者進入市場?！腹糙A」，通過「新創(chuàng)意」讓顧客的生活充滿「趣味」。

03

客流猛增

推動國大銷售多元化活動上升。

國家大學正在變得更年輕、更有吸引力，這帶來的好處是，國家大學的業(yè)務也得以擴大。

以陳奕迅粉絲的支持為例。除了為客戶創(chuàng)造互動體驗，他們還得到了杭州文化旅游的支持，為粉絲提供專屬的美食券和消費福利，從而促進銷售增長。根據(jù)國家大學的數(shù)據(jù)，5月18日和5月19日是兩天。商場客流同比增長30%，商場B1層打卡點周邊商家銷售翻番，瑞幸咖啡等品牌出現(xiàn)爆單現(xiàn)象。

粉絲群體，逐漸成為國大銷售的粉絲群體?！感略隽俊?，而為了把「新粉」轉化成「老粉」，周年紀念日期間，國大還特別推出了會員入場儀式、高倍積分、積分兌換儀式等活動，帶動客戶入場消費，實現(xiàn)客流銷售雙增長。

結語

2024年，全國大將四季主題「在路上 On the Road」，分春湖畔，夏光陰，秋群山，冬色。

2019年，國家大學首次將杭城四季搬進商場，「四季為名」打造營銷關鍵詞，讓創(chuàng)意興趣落地，同時四季風景延伸到關注者。「杭州城市情感測試」，過關十次「治愈」，完成跨越「新生」，直到開啟「新天地」再到今年的大門「在路上」…這也意味著，行業(yè)一直倡導的“地方文化”，國大已經(jīng)做了六年，杭州四季構筑了國大獨特的特色?！干虉雒缹W」。

并且解決了文化落地難的問題。夏天「光陰」舉例來說，除了周年慶典系列活動和商場美陳之外，國大還特別與FoamyFoamy合作推出了聯(lián)名蛋糕?！覆枥婀怅帯?，把異想天開的想法變成看得見、聽得見、吃得著具體的東西，用音樂、策展、美食來點亮顧客的生活。

伴隨著慶祝儀式的圓滿定格，6月中旬慶祝國大將迎來大量新店，如椰子雞、陳文鼎等，7月中旬慶祝國大。、八月暑期檔又將有哪些好戲上演，值得期待。

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