來源/電子商務(wù)報告Pro

作者/電商君

01

董宇輝透露“很痛苦”

因特網(wǎng)流量經(jīng)濟(jì)時代，大主播們承受著流量帶來的名利，同樣難以逃脫它帶來的反噬。

最近，他在《我愛我，很棒》中說，他的睡眠狀況很差。有時他需要一晚上服用兩次安眠藥。即便如此，他的睡眠質(zhì)量還是很差，甚至覺得睡覺還不如不睡覺?！耙话闼粋€多小時再醒是很痛苦的”。

而且，他還在節(jié)目中透露了自己對直播帶貨的看法:“我很抗拒賣東西，求真務(wù)實(shí)，今天也不享受這份工作?！彼J(rèn)為，雖然他的工作有支撐意義，但并沒有帶來快樂。

董宇輝的父母長期受到騷擾，因?yàn)樗麄兂蔀榱司W(wǎng)絡(luò)名人。董宇輝的高流量和知名度讓很多急于尋求合作的供應(yīng)商找不到董宇輝本人，于是去找董宇輝的父母，促使董宇輝的父母頻繁受到騷擾，甚至有人直接上門，嚴(yán)重影響了他家人的生活。

董宇輝說：“我常常在想，這份工作我不干了。

但他也提到，自己身邊有許多工作人員，擔(dān)心如果自己突然離開，他們可能無法承受這種變化。

節(jié)目發(fā)布當(dāng)天，董宇輝出現(xiàn)在與輝同行的直播間帶貨。根據(jù)蟬媽媽的數(shù)據(jù)，這次直播總共吸引了2500多萬人觀看，銷售額超過5000萬元。

董宇輝在前幾天的深圳“科技想象，遇見未來”直播中，總銷售額超過1.2億元。

公開暴露的疲憊和董宇輝的輝煌成就反映了董宇輝的矛盾和掙扎。

董宇輝對直播的負(fù)面情緒已經(jīng)不是第一次公開表達(dá)了。

今年4月，董宇輝在直播間提到，從2022年6月開始，他的手機(jī)已經(jīng)連續(xù)兩年開始睡眠模式。他試圖在繁忙的工作和個人生活之間找到一個安靜的地方。

今年2月，董宇輝在“拒絕解釋內(nèi)衣”事件后清空了所有微博。在此之前，他提到自己“自然不喜歡熱搜，明天就去取消微博?！?

這種情緒的流露，也是他背后不為人知的壓力的體現(xiàn)。

02

沒有董宇輝，你就不能和輝同行。

現(xiàn)在董宇輝已經(jīng)不像以前那樣頻繁地出現(xiàn)在直播間了。

董宇輝掌管“與輝同行”后，正在逐步平衡個人直播安排和背后的企業(yè)管理。這也導(dǎo)致了董宇輝直播頻率的下降。

與輝同行在618活動中的大部分直播都沒有董宇輝的參與。

然而，在董宇輝直播頻率下降之后，“與輝同行”的未來仍然無法確定。

因?yàn)椤芭c輝同行”的發(fā)展和成功，很大程度上取決于董宇輝的個人魅力、知識和與粉絲建立的信任關(guān)系。董宇輝的直播不僅僅是賣貨，更是傳播知識、文化和正能量。正是這種獨(dú)特性成為吸引觀眾的關(guān)鍵。

董宇輝的粉絲是“與輝同行”前期和后續(xù)增長的重要動力。他們消費(fèi)，積極參與互動，形成強(qiáng)大的口碑傳播效應(yīng)。沒有董宇輝，這部分基于個人信任的粉絲也會流失，影響品牌的市場表現(xiàn)。

品牌名稱“與輝同行”直接嵌入董宇輝的名稱，意味著品牌與個人的高度融合。

他的個人魅力、教育經(jīng)驗(yàn)和直播風(fēng)格形成了品牌獨(dú)特的賣點(diǎn)，吸引了大量的觀眾。沒有董宇輝，品牌將失去這部分個人特色帶來的獨(dú)特性和吸引力。

很明顯，現(xiàn)在和輝同行還沒有支撐住它的下一個“董宇輝”。

最后一次“離開”董宇輝的東方選擇，現(xiàn)在已經(jīng)很難與輝同行抗衡了。

今年前三個月，東方入選銷售額分別為5.57億元、2.28億元和2.86億元，而與輝同行則是8.89億元、4.5億元和6.26億元。

與此同時，東方選擇的直播風(fēng)格也發(fā)生了很大的變化。在東方選擇美好生活的直播間里，yoyo等主播改變了以前知性溫柔的直播風(fēng)格，使用了更直接甚至略顯夸張的叫賣帶貨。

要知道，去年，俞敏洪曾經(jīng)說過，他完全看不起那種以“買買買”為口號，通過大聲喊叫來增加銷量的直播賣貨方式。他認(rèn)為，直播銷售不僅僅是一種簡單的商品銷售，更是一種傳播文化和知識的渠道。

在與物美集團(tuán)創(chuàng)始人張文中交談時，俞敏洪無奈地說，“東方選擇現(xiàn)在做得一團(tuán)糟，沒有能力給你任何建議”。

有了東方選擇的前車之鑒，與輝同行能否，何時獨(dú)當(dāng)一面還不得而知。

03

頭部主播逃離了直播間

有些網(wǎng)友對董宇輝的話并不買單，直接說：“真的不喜歡，能不做”。討厭董宇輝一邊掙錢，一邊說自己不想干。

實(shí)際上，網(wǎng)民和董宇輝的態(tài)度各不相同，只是董宇輝這句話和社會共識不同。

大家都認(rèn)為，既然享受了“網(wǎng)絡(luò)名人”身份帶來的知名度和經(jīng)濟(jì)效益，就不應(yīng)該表現(xiàn)出對成為“網(wǎng)絡(luò)名人”的厭惡。他的話是否定他成功的土壤。

從董宇輝所說的一句話中，我們可以看出他的想法，他寧愿被稱為“失業(yè)老師”。

作為一名曾經(jīng)的老師，他有個人的堅持和信條，但作為一名商品主播，他不得不面對公眾的審視，輸出獲取流量的內(nèi)容。這種文人和商人的多重身份，讓他經(jīng)常陷入自我矛盾。

比如他拒絕在直播間介紹女性內(nèi)衣產(chǎn)品，這被一些人視為守住了底線，但也有人認(rèn)為這是對工作的不負(fù)責(zé)任。這種道德和商業(yè)利益的拉扯，讓他陷入了公眾爭議，也讓他更加反感“網(wǎng)絡(luò)名人”的身份。

在內(nèi)心深處，他對“網(wǎng)紅”標(biāo)簽有抵觸情緒，更傾向于記住他是那位“失業(yè)老師”。

出身草根的董宇輝仍然面臨著精神困境。他曾經(jīng)說過:“我不明白為什么每個人都這么喜歡我?！彼|(zhì)疑自己的能力，有負(fù)面的悲觀。

董宇輝這次主持訪談節(jié)目，其實(shí)也是他在直播賣貨之外找到的另一條精神出路。

主持訪談節(jié)目，讓他有機(jī)會暫時擺脫直播帶貨的框架，以更貼近內(nèi)心的方式與人交流。

在這個節(jié)目中，董宇輝不再局限于“網(wǎng)絡(luò)名人”或“商品主播”的單一標(biāo)簽。這種與商品不同的深度交流，讓他感受到了與人的真誠聯(lián)系，也找到了在教師階段與學(xué)生互動時的純粹和滿足感。

除了董宇輝，其他頭部主播也紛紛逃離直播一線。

小楊哥曾經(jīng)說過，自己承受著特別大的壓力，甚至參加個人特色活動，比如去幼兒園開家長會，也會意外地成為熱門話題。

這樣無處不在的關(guān)注讓他覺得私生活被過度曝光，幾乎沒有隱私可言。

快手頭部主播辛巴也曾透露，自己想要沉淀幾年，然后加入AI領(lǐng)域?qū)W習(xí)。

他指出，一年中，企業(yè)需要支付高額員工工資、租金、水電費(fèi)等費(fèi)用，導(dǎo)致最終利潤微薄，感覺像是“白忙一場”。

這些頭部主播的趨勢反映了直播電商的深層次問題，包括流量與利潤的不平等、個人隱私的缺乏、長期高強(qiáng)度工作帶來的身心壓力等。

無論是尋找個人生活與工作的平衡，還是探索新的職業(yè)道路，他們的選擇，都是對當(dāng)前直播市場的深刻反思。

現(xiàn)在的直播市場，更健康、更可持續(xù)的發(fā)展方式。

本文僅代表作者觀點(diǎn)，版權(quán)歸原創(chuàng)者所有，如需轉(zhuǎn)載請在文中注明來源及作者名字。

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載編輯文章，僅作分享之用。如分享內(nèi)容、圖片侵犯到您的版權(quán)或非授權(quán)發(fā)布，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行審核處理或刪除，您可以發(fā)送材料至郵箱：service@tojoy.com