今年以來，法國音樂劇風(fēng)吹全國，吸引了很多年輕人，讓他們沉迷其中，從票房口碑雙豐收的《唐修》到目前炙手可熱的《搖滾莫扎特》。

隨著越來越多的年輕人進(jìn)入劇院，音樂市場出現(xiàn)了各種各樣的混亂:票價上漲，很難買到票。劇院和制作公司推出了各種會員制收費(fèi)方式，“背刺”觀眾...然而，自嘲“韭菜大發(fā)”的年輕人選擇在劇院刷新“連續(xù)記錄”的同時吐槽。

一些劇迷通過小長假進(jìn)入上海，在劇場之間輾轉(zhuǎn)反側(cè)，三天看六場比賽；也有劇迷瘋狂刷宇宙熱劇《法扎》(即法劇《搖滾莫扎特》)，搶購單價超過1000元的門票；也有劇迷反復(fù)看同一部音樂劇，甚至看了55場...

音樂劇能吸引年輕人陸續(xù)進(jìn)入劇院的魅力是什么？當(dāng)熱情的年輕觀眾遇到“緩慢”的劇院和劇團(tuán)時，“劇院熱”會是涅槃重生，還是只是曇花一現(xiàn)？

音樂劇票價越來越離譜。

對許多人來說，歌劇是一門高雅而低沉的藝術(shù)，相比之下，音樂劇更顯“接地氣”：從主題來看，音樂劇更傾向于大眾喜歡的故事，結(jié)合音樂、唱歌、跳舞、戲劇等元素，更符合大眾的喜好。此外，在演唱風(fēng)格上，音樂劇不受傳統(tǒng)歌劇的演唱風(fēng)格和技巧的限制。許多音樂與流行音樂和搖滾歌曲有很大的不同，唱功也更廣。

情節(jié)緊湊、緊張的戲劇故事組合旋律動人、音樂刺激、舞臺藝術(shù)設(shè)計精美、演員表演能力高超，結(jié)合多種藝術(shù)表演形式的音樂劇，可以給觀眾帶來視覺、聽覺、情感上的各種滿足感，也創(chuàng)造出亮眼的票房成績。

就拿北京天橋藝術(shù)中心來說，截至5月15日，其2024年演出總票房已經(jīng)突破1億元，其中音樂劇票房為6534.55萬元，是票房的主力軍。票房前十的曲目中，有6部屬于音樂劇，其中前三部由《搖滾莫扎特》、《巴黎圣母院》、《唐寅》等法國正版音樂劇組成。此外，還有三部分是英文原創(chuàng)音樂劇《媽媽咪》。、俄羅斯音樂劇《安娜·卡列尼娜》和中國原創(chuàng)音樂劇《人間失格》。

*音樂劇《搖滾莫扎特》

面臨票房佳績，劇院和制作人自然喜不可耐，但近幾年來，音樂劇票價的離譜上漲讓劇迷們難以接受。一些受歡迎的音樂劇不斷提高票價，低價位的座位數(shù)少得可憐，以至于很多劇迷望而氣餒，大喊“錢受不了，看不起劇”。

劇迷“walden“告訴刺痛研究所，今天的音樂劇票價一直在上漲。最近她在深圳買了一張法國音樂劇《搖滾莫扎特》的預(yù)購票，票價680元，但位置已經(jīng)在二樓了。

據(jù)了解，法劇《搖滾莫扎特》將于今年8月在深圳坪山大劇院和深圳保利劇院舉行。以深圳保利劇院的票版為例。一樓前排最高票價1080元，一樓最低票價680元，二樓前排最低票價180元，但這個價格只屬于三樓最后一排和三樓的壁掛位置。

幾年前，音樂劇的票價就是“親民”。2019年巡演《搖滾莫扎特》的票根發(fā)現(xiàn)，在南京保利大劇場，2樓5排只要304元，比今年深圳保利同部位票價的一半還要低。另外，作為南京市文化消費(fèi)政府補(bǔ)貼的曲目，一樓5排只要780元。即使在沒有補(bǔ)貼的北京天橋藝術(shù)中心，2019年巡演時也可以以980元的價格買到一樓三排的座位。

除最近流行的宇宙熱劇《法扎》外，英文原版音樂劇《媽媽咪呀》《搖滾學(xué)?！返钠卑嬉沧寗∶阅康煽诖?。打開北京天橋藝術(shù)中心的購票頁面，可以看到《媽媽咪》的最高票價是1280元，最讓粉絲無法接受的是二樓前排的座位已經(jīng)賣到了880元的高價；在《搖滾學(xué)?！返钠卑嬷?，二樓可選“山頂”的最低價格也是480元，這個價格已經(jīng)可以在一些中劇場買到前排了。

戲劇科普帳號“云歌一排一座”的作者“喵喵”告訴驚蟄研究所，許多戲劇的票價都在上漲。“2020年之前，前排1280元和480元只會出現(xiàn)在熱播的國外引進(jìn)劇中，現(xiàn)在類似的票版出現(xiàn)在一些國產(chǎn)音樂劇、舞劇、戲劇中。即便如此，還是會有很多粉絲或者粉絲為一些高質(zhì)量的歌曲和著名演員的表演買單。”

驚蟄研究所還注意到，雖然8月下旬將在北京天橋藝術(shù)中心上演的法劇《巴黎圣母院》還有兩個月才正式上演，但前三張票目前已經(jīng)售罄，觀眾的觀看熱情可見一斑。

音樂劇的現(xiàn)場感和現(xiàn)場體驗(yàn)尤為重要。所以很多粉絲要在個人預(yù)算范圍內(nèi)搶購更前排、更接近中軸線的位置，才能有更好的觀看體驗(yàn)。。如果粉絲想搶到“一排一座”這樣的好位置，不僅要關(guān)注開票時間，還要提高劇院或劇方的會員水平，獲得“優(yōu)先”的會員特權(quán)。

目前很多劇院和制作公司都推出了自己的會員制度，有的可以通過支付開卡費(fèi)直接升級，有的可以通過累計消費(fèi)額度獲得不同級別的“優(yōu)先購買”權(quán)限和折扣福利，有的需要一年消費(fèi)一定金額，通過有效積分升級。

例如，上海文化廣場的“專屬會員”需要在會員期限內(nèi)支付3500元以上，才能有效持續(xù)一年的會員資格。升級為“專屬Plus會員”，一年內(nèi)累計實(shí)際消費(fèi)金額必須達(dá)到1萬元。與此同時，要想保留“尊享Plus會員”的資格，會員還需在會員期內(nèi)累計消費(fèi)金額達(dá)到1萬元。對于這一點(diǎn)，有劇迷吐槽道，“為了搶前排票，還要費(fèi)時費(fèi)力地晉級，有種看一部好劇要先看十部爛劇的感覺”。

除了高價票版，搶票前分為369等。，最近讓劇迷們疑惑的是，隨著時間的推移，《歌劇魅影》深圳場的票價也在上漲。

一般而言，音樂劇平日場的票價略低于周末場。但是演出時間越晚，票價越高的情況就越少見。根據(jù)官方公布的票價數(shù)據(jù)，7月16日至8月4日《歌劇魅影》深圳場A檔和B檔的票價比7月2日至7月7日高出400元。對于這一點(diǎn)，很多粉絲朋友都覺得“這樣賣票真的很抽象”“看不懂，割韭菜也不是這樣割的”。

至于《歌劇魅影》越晚，票價越高，表演行業(yè)從業(yè)者“胖頭魚”向驚蟄研究所透露，《歌劇魅影》是從國際引進(jìn)到國內(nèi)成本最高的項(xiàng)目，每周演出費(fèi)用超過400萬，沒有包括版權(quán)分?jǐn)偟绕渌s費(fèi)，而其他國際項(xiàng)目的音樂劇每周演出費(fèi)基本在300萬左右。“鑒于整體成本較高，魅影的票價不能太低；前期票價較低，可能是因?yàn)閯》较胂任嗟挠^眾來劇院性價比，增加曝光度；另外，7月初是大學(xué)生暑假臨近的時候，更便宜的票價也能吸引年輕人買票入場?！?/p>

戲外，觀眾與戲方之間的矛盾風(fēng)波不斷不斷。

在社交平臺上，粉絲通常自稱是“劇院韭菜”和“劇院韭菜”，根據(jù)地域的不同，可以分為“北京韭菜”、“上海韭菜”和“廣州韭菜”。歸根結(jié)底，除了昂貴的票價，粉絲們還面臨著各種來自劇方的“背刺”。比如座位上出現(xiàn)了“鐵窗淚”護(hù)欄的視覺屏蔽位置，演員陣容(也叫“卡司”)在演出前突然發(fā)生變化(俗稱“炸卡”)。此外，還有影響演員表演質(zhì)量差、場館音箱差、劇場內(nèi)觀演秩序混亂等各種情況。

前不久，法劇《搖滾莫扎特》的引入方九維文化被粉絲吐槽為“詐騙宣傳”、“每天開盲盒宣傳卡”、“每年票價都在上漲，但舞美卻在逐漸降級”。

*網(wǎng)民整理的吐槽帖子

作為一部現(xiàn)場美學(xué)的音樂劇，其表演質(zhì)量完全取決于演員的主觀表現(xiàn)。但是，在演員水平參差不齊的情況下，很容易出現(xiàn)“補(bǔ)卡如換劇”的情況。劇場觀眾和粉絲朋友顯然不想以同樣的價格為“不合格表演”買單，所以他們在表演時特別注重演員陣容的排名。

但為了防止臨時“炸卡”造成的退票損失，在演員身體狀況不穩(wěn)定的情況下，更傾向于采用“開場前公布卡表”的做法。另外，鑒于演員人氣的不同，提前公布卡司也會導(dǎo)致部分場次票房好，部分場次票房慘淡，不利于盈利。

影迷們“知道睡大覺”告訴驚蟄研究所，“由于表演行業(yè)的特殊性，演出票是不可退換的。并且由于表演行業(yè)的特殊性，很多觀眾追劇的成本不僅僅是票價，還有車費(fèi)和住宿費(fèi)。身為消費(fèi)者，自然希望自己的消費(fèi)和奔波能夠換來與之相當(dāng)?shù)挠^演感受。然而，劇院和制作人通常不顧戲劇質(zhì)量，尤其是作為影響戲劇水平的主要因素，客戶往往無法清楚地了解演員的陣容，這也是觀眾不滿意的主要原因之一?！?/p>

所以有粉絲認(rèn)為“盲卡就是耍流氓，劇團(tuán)就是想掛羊頭賣狗肉，獎勵熱門卡司的紅利，不愿意承擔(dān)炸卡帶來的風(fēng)險”。

今年5月，北京市西城區(qū)文化市場綜合執(zhí)法大隊(duì)發(fā)布了一封關(guān)于“一封關(guān)于音樂劇組織者和票務(wù)運(yùn)營單位的信”。信中主要提到兩個問題。一是由于演員輪換等因素，部分音樂劇表演在實(shí)際表演中與廣告內(nèi)容不一致，導(dǎo)致票務(wù)糾紛和退款要求；二是部分音樂劇在售票階段沒有充分說明主要演員的信息。這一數(shù)據(jù)的不透明，損害了消費(fèi)者的知情權(quán)和決策權(quán)。

針對這兩個問題，信中提出了一個倡議，希望音樂表演的主體能夠依法經(jīng)營，全面保障消費(fèi)者的知情權(quán)和決策權(quán)，同時也希望提高服務(wù)水平，堅(jiān)持“觀眾第一，服務(wù)第一”的理念。

圍繞“盲卡”的問題，一些劇院工作人員在社交平臺上“吐槽”?！翱ㄆ才攀怯蓤F(tuán)隊(duì)提供的。如果團(tuán)隊(duì)決定不宣布卡片，劇院怎么逼也沒用。如果團(tuán)隊(duì)說卡片安排是在表演前一周進(jìn)行的，那么劇院不可能等到表演前一周才開始賣票?！?/p>

對粉絲提出的“在華巡演質(zhì)量不如海外”的質(zhì)疑，很大程度上與巡演的成本控制有關(guān)。

據(jù)了解，劇院表演的成本主要包括表演團(tuán)隊(duì)的表演成本、舞蹈道具的運(yùn)輸成本和裝卸成本、演職人員的交通成本、住宿成本、餐飲補(bǔ)充等。，以及宣傳材料成本和廣告成本，以及第三方票務(wù)代理人售票的傭金。

舞蹈美需要的裝卸車數(shù)量越復(fù)雜，裝卸平臺的時間越長，舞蹈美需要的裝載車數(shù)量越大，適當(dāng)降低舞蹈美成為控制成本的有效手段之一。減少表演中的舞蹈數(shù)量也是如此。所以不難看出，為什么海外引進(jìn)劇在華巡演的時候，不僅舞美質(zhì)量下降，而且舞臺上的伴舞數(shù)量也無法與海外正版相媲美。

*音樂劇《巴黎圣母院》

除了表演，隨著越來越多的年輕人涌入劇圈，比如偷拍、提前沖臺(指演員結(jié)束時，觀眾可以沖到舞臺前與演員進(jìn)行簡單的互動)、混亂的圍攻SD（Stage Door，一些不文明的行為，如演員在演職人員進(jìn)出口與觀眾簡單交流當(dāng)天曲目表演的劇院傳統(tǒng)，也引起了一些爭議。

國產(chǎn)音樂劇的流行歸功于一檔名為《聲入人心》的音樂綜藝節(jié)目，流量帶來了新一代觀眾，同時也在一定程度上加速了音樂劇“飯圈化”的趨勢?！斑鬟鳌闭f:“有些不文明的現(xiàn)象可能會讓人感覺不好，但我們不能直接否認(rèn)大多數(shù)愿意在SD過程中遵守紀(jì)律的觀眾?！?/p>

表演行業(yè)的從業(yè)者“胖頭魚”認(rèn)為“沖臺沒問題?！边@樣更容易引起觀眾的情緒。能沖臺的戲劇也證明了這是一部好戲劇，或者說是一部成功的回歸。然而，盜竊是侵犯版權(quán)的行為。其實(shí)觀眾之間的沖突和分歧是可以解決和協(xié)調(diào)的。我們應(yīng)該向觀眾普及更多關(guān)于表演的知識，很多行為可能是因?yàn)樗麄儾涣私鈩≡汉蛣F(tuán)的操作規(guī)則和內(nèi)容。

劇院熱下，誰能抓住潑天富貴？

票價高，視覺體驗(yàn)差，即便如此，也未能澆滅年輕人進(jìn)入劇院的熱情。類似于音樂節(jié)和音樂會，劇場表演也是圍繞“情感”和“取悅自己”的體驗(yàn)式消費(fèi)。在充滿恐懼和內(nèi)卷的當(dāng)下，越來越多的人選擇通過情感消費(fèi)尋找精神慰藉，年輕的Z世代客戶是最好的。

在消費(fèi)決策中，Z世代通常更關(guān)心商品是否能帶來他們需要的情感價值。根據(jù)中國表演行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2023年音樂劇票房達(dá)到13.22億元，人均消費(fèi)333元。在音樂劇買票的觀眾中，女性觀眾占比高達(dá)79%，超過6人的觀眾年齡在30歲以下。

另外，音樂劇引起的情感共鳴也常常讓觀眾“上頭”。資料顯示，2023年一年內(nèi)觀看4場以上的觀眾比例從2019年的5%提高到2023年的7%?！斑鬟鳌备嬖V驚蟄研究所，“每個人在劇院里收獲的東西都不一樣，可能是幸福，可能是思考，也可能是一個沒有被打擾的空閑夢想時間；我覺得當(dāng)你走進(jìn)劇院的時候，你會覺得自己被治愈了。簡而言之，你得到了一些美好的經(jīng)歷，所以每個人都會嘲笑自己是韭菜，但另一方面，你會一次又一次地走進(jìn)劇院。”

隨著“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的不斷增長，表演市場的普及也促進(jìn)了文化旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。根據(jù)保利票務(wù)發(fā)起的一份關(guān)于“跨城觀演”問卷的數(shù)據(jù)，超過67%的觀眾有過跨城觀演的經(jīng)歷，50%的觀眾平均每年觀演1-3場，20%的觀眾每年觀演4-5場。演員、明星、口碑曲目是鼓勵觀眾跨城觀看表演的主要因素，觀眾不一定選擇法定節(jié)假日跨城觀看表演，超過70%的觀眾會在周末進(jìn)行。

在小紅書平臺上，很多粉絲分享了自己跨城觀看表演的經(jīng)歷:有粉絲連續(xù)在上海玩(指連續(xù)看多部音樂劇或其他戲劇)，8天看9場表演，總購票費(fèi)用約4000元；也有粉絲跨城觀看表演，一天看三場，從午到晚再到午夜。

“喵喵”介紹說:“因?yàn)樯虾５谋硌莘浅ＸS富，所以在上海玩是很常見的。很多粉絲會在周末來上海看劇。不幸的是，他們早上沒有演音樂劇。每當(dāng)早上開始演出，恐怕每個人都會安排早上。”

根據(jù)保利票務(wù)銷售數(shù)據(jù)，2024年第一季度綜合票房排名前十的音樂劇有“法扎”、《魅影》續(xù)集等外語引進(jìn)版音樂劇，包括《粉絲來信》、《卡拉馬佐夫兄弟》等中文版改編劇，以及《人間失格》、《近酒》等當(dāng)?shù)卦瓌?chuàng)音樂劇。從票房成績來看，國外引進(jìn)項(xiàng)目和當(dāng)?shù)卦瓌?chuàng)作品都在蓬勃發(fā)展。

但是，當(dāng)我們把目光放在供給端時，音樂制作公司和劇院仍然面臨著巨大的收益壓力。

從從業(yè)者的角度來看，“胖頭魚”認(rèn)為目前音樂劇的票價一直在上漲，主要是因?yàn)槌杀驹谏仙?。除了制作成本和演員成本的上升，版權(quán)抽獎的比例也很高。此外，還應(yīng)考慮場地成本、制作成本、接待成本、材料宣傳成本等。

在他看來，目前音樂企業(yè)的生存狀況相對困難:投資大，成功率低，巡演社會化不足。“國際項(xiàng)目的生產(chǎn)成本更高，國際差旅成本也不低。一些根本原因的制作人也會要求綁定項(xiàng)目1。 引入者不僅要考慮盈利空間，還要預(yù)留不可抗拒的資金”。

以《媽媽咪》和《搖滾學(xué)校》為例。前者由聚橙引進(jìn)，后者由SMG引進(jìn)，兩者都是綁定分包劇，一部是綁定貓，一部是綁定劇院魅影。另外，《媽媽咪》和《搖滾學(xué)?！返钠眱r都很高，但是從目前的票版來看，銷售情況并不好，客座率也不理想。

*音樂劇《歌劇魅影》

對此，“胖頭魚”表示，“雖然劇情優(yōu)秀，但家庭劇的主題并不符合國內(nèi)觀眾的審美。無論是劇院還是表演者，賠錢都是必然的，這兩個項(xiàng)目都很難賺錢。”

目前國內(nèi)音樂行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)主要是由于原創(chuàng)作品不足、專業(yè)人才缺乏、市場化程度低等問題造成的。造成這些問題的原因是市場需求和供給不均衡導(dǎo)致的行業(yè)缺失和發(fā)展脫節(jié)。

音樂劇在不同國家和文化環(huán)境下的發(fā)展，從美國百老匯、倫敦西區(qū)到韓國首爾的大學(xué)之路，都是通過不斷建立從內(nèi)容創(chuàng)作、版權(quán)交易、IP開發(fā)、票務(wù)營銷到媒體宣傳的全產(chǎn)業(yè)鏈來實(shí)現(xiàn)的。

例如，韓國音樂劇市場也以引進(jìn)戲劇為起點(diǎn)，不斷引進(jìn)西方經(jīng)典音樂劇，使音樂劇大受歡迎。在政府的長期支持下，大量中國劇場被以首爾的大學(xué)之路為平臺孵化，為藝術(shù)生創(chuàng)作和表演曲目提供了足夠的舞臺。

在文化產(chǎn)業(yè)區(qū)域規(guī)模效應(yīng)的帶動下，首爾大學(xué)路，被稱為“東方小百老匯”，不僅出現(xiàn)了《洗衣服》、《尋找金鐘旭》等劇場作品，還為創(chuàng)作劇引領(lǐng)了新的方向，為藝術(shù)市場運(yùn)輸了一批高素質(zhì)的表演人才。同時也創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會，為培養(yǎng)音樂、舞蹈、編劇等相關(guān)專業(yè)人才提供了肥沃的土壤。

*音樂劇《尋找金鐘旭》

目前國內(nèi)音樂劇市場主要介紹曲目和大型劇院，原創(chuàng)曲目從數(shù)量到市場人氣還有很大的發(fā)展空間，一定程度上限制了觀眾在供給端的快速增長。因此，在引入熱門劇目的市場影響力的幫助下，創(chuàng)作出更多符合當(dāng)?shù)赜^眾愛好的原創(chuàng)曲目，參考“劇場”促進(jìn)專業(yè)人才培養(yǎng)，是國內(nèi)音樂市場做大做強(qiáng)的可行方向。

在市場培育方面，劇院和劇院也缺乏足夠的耐心和長遠(yuǎn)的計劃，過于注重票務(wù)營銷和媒體宣傳的經(jīng)濟(jì)效益，忽視了看劇的感受，忽視了飯圈文化的泛濫，為中國音樂劇未來的發(fā)展埋下了隱患。

事實(shí)上，劇院不僅是音樂產(chǎn)業(yè)鏈中提供表演舞臺的“角色”，也是挖掘優(yōu)秀曲目和演員、培養(yǎng)忠實(shí)觀眾的重要抓手。從票版定價到現(xiàn)場互動，控制現(xiàn)場體驗(yàn)，劇院對觀看和表演感受的維護(hù)，不僅是劇迷的責(zé)任，也是市場教育的必要貢獻(xiàn)。

面對熱情尚未下降的年輕觀眾，國內(nèi)音樂劇行業(yè)要想抓住劇院熱帶來的“潑天富貴”，顯然還有很長的路要走。幸運(yùn)的是，年輕觀眾的加入給線下表演行業(yè)帶來了新的市場和不斷發(fā)展的動力。

*walden在本文中、喵喵噠，胖頭魚，知道睡大覺，都是化名。

本文來自微信微信官方賬號“驚蟄研究所”（ID:jingzheyanjiusuo），作者：夏夏，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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