從線上流量戰(zhàn)場到線下消費(fèi)風(fēng)口，618已經(jīng)發(fā)展成為整個行業(yè)的消費(fèi)盛典。

今年，面對消費(fèi)市場和消費(fèi)模式的動態(tài)管理，蘇寧百貨和蘇寧易購廣場在這個盛大的儀式上展示了各種“花樣卷”，客流同比增長23%，銷售額同比增長35%。

雙線集中力量煽動本地流量:618年中期的對決終于是流量之爭，迎合了消費(fèi)需求的不斷變化。蘇寧易購商業(yè)管理公司通過線上線下雙向福利打破了單一的零售游戲。線下團(tuán)購圍繞市企團(tuán)購、社區(qū)駐地、跨行業(yè)合作，通過抖音/公眾評論/小紅書等平臺在線反饋線下門店，打造完整的營銷閉環(huán)。

特別是在Tiktok本地生活領(lǐng)域，蘇寧百貨/蘇寧易購廣場通過網(wǎng)上團(tuán)購活動煽動本地流量，通過品牌日、品類日、總經(jīng)理直播，達(dá)到引流、增加客戶、提高客戶訂單的目的。同時發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購達(dá)到2700名員工認(rèn)證，通過員工競爭設(shè)置傭金鼓勵，通過短視頻內(nèi)容輸出和直播的形式提高傳播音量和銷量。有18000個員工帶貨視頻，播放量超過400W，直播場次超過800場，合肥包河等多家蘇寧百貨占據(jù)了抖音城市熱銷榜TOP1，全國門店實現(xiàn)了1200萬的銷售轉(zhuǎn)型。

“超品日”營銷專場，塑造品牌亮點時刻:面對媒體多樣化、流量分散的市場環(huán)境，品牌營銷更注重“精耕細(xì)作”的品效合一。因此，蘇寧易購商業(yè)管理公司聯(lián)合品牌推出“超品日”IP，聯(lián)動品牌商家集中資源建設(shè)營銷專場。

618期間，蘇寧易購商業(yè)管理公司總部與周六福品牌方首次聯(lián)動全國超級產(chǎn)品日，通過大力、爆款、強(qiáng)種草、專場直播等方式，以每克黃金減價、第二枚鉆戒底價、標(biāo)件全減等方式釋放破價福利。，深入到全國消費(fèi)者群體，煽動目標(biāo)群體的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。星期六福金光系列首次嘗試在線直播，實現(xiàn)宣傳突破，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌系列曝光。端午節(jié)期間，品牌銷量增長68%，其中福州金融街單店同比增長120%。

構(gòu)建情感場景，創(chuàng)新購物體驗:關(guān)注當(dāng)前消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化和社會語境。蘇寧百貨/蘇寧易購廣場通過內(nèi)容建設(shè)、空間建設(shè)和本地活動，為消費(fèi)者構(gòu)建情感情境和購物體驗。結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)、畢業(yè)季等節(jié)日慶典，打造618年中新感受。

以“誰不幼稚”、“省心不內(nèi)耗，買買有一套”等熱門話題進(jìn)行討論。兒童節(jié)開展MINI親子游樂園、童裝星秀、MINI可愛物品展等活動。圍繞親子客戶和年輕客戶的不同標(biāo)簽。圍繞家庭客戶，端午節(jié)圍繞民俗風(fēng)情，與政府文化旅游聯(lián)合舉辦端午節(jié)手工制作、漢服巡游等漢文化體驗活動。父親節(jié)正值618，父愛如“襯衫”親子DIY在各地進(jìn)行。、明亮的足球音樂會和年中慶?；顒?。

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