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日前，尚美數(shù)字智能酒店集團(tuán)(以下簡稱“尚美數(shù)字智能”)攜手甘肅各地文化旅游開啟全球合作新篇章，意味著尚美數(shù)字智能在西北地區(qū)的重要戰(zhàn)略布局進(jìn)入了一個新的里程碑。隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的進(jìn)一步深入，“西北游”的火爆，以及東部酒店市場的逐步飽和，許多酒店集團(tuán)將注意力轉(zhuǎn)向西部市場，以積極的行動占據(jù)市場份額。經(jīng)過多年的努力，這些酒店集團(tuán)在西部取得了怎樣的進(jìn)步？

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尚美數(shù)智，

全面發(fā)力西北

ChapterOne

近日，由甘肅省文化旅游廳指導(dǎo)、尚美數(shù)智酒店集團(tuán)承辦的“新機遇” · 新文旅 · 新紀(jì)元" 2025 西北酒店改革創(chuàng)新研討會在甘肅蘭州圓滿結(jié)束。本次活動代表尚美數(shù)智與甘肅省全球酒店產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略合作正式啟動，意味著尚美數(shù)智在西北地區(qū)的重要戰(zhàn)略布局進(jìn)入了一個新的里程碑。

研討會上，甘肅省文化旅游廳產(chǎn)業(yè)發(fā)展處副處長陸謹(jǐn)表示，甘肅省自然風(fēng)光和旅游資源豐富，文化旅游廳將積極推進(jìn)住宿業(yè)態(tài)迭代，與尚美數(shù)智共同打造優(yōu)質(zhì)酒店產(chǎn)業(yè)鏈，共同打造甘肅省文化旅游新名片。

隨著旅游需求的恢復(fù)，以青甘為代表的西北旅游業(yè)也逐漸走紅。根據(jù)各省、自治區(qū)(兵團(tuán))文化旅游部門不完全統(tǒng)計，2025年 春節(jié)假期期間，西北地區(qū)接待游客超過游客 4000 人數(shù)，平均增長率達(dá)到 7.8%；旅游花費超 220 億元，平均增長 8.55%。旅游業(yè)的流行，也給西北地區(qū)帶來了大量的酒店住宿需求，市場廣闊。

此外，與東部地區(qū)相比，西北地區(qū)酒店的物業(yè)租金和租賃條件更為優(yōu)惠。近年來，西北地區(qū)各省政府也出臺了稅收優(yōu)惠、政府補貼、土地政策等一系列支持酒店產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，鼓勵企業(yè)投資酒店項目，促進(jìn)酒店產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

在多種因素的加持下，西北地區(qū)顯然已經(jīng)成為大家眼中的投資熱點。早在 2018 2008年，尚美數(shù)智瞄準(zhǔn)了潛力巨大的西部地區(qū)，成立了以青海、新疆為核心的尚客優(yōu)酒店“青新特區(qū)”，深入布局了西北地區(qū)廣闊的酒店投資熱點。不到一年，尚美數(shù)智兩大主要品牌尚客優(yōu)、尚客優(yōu)品就在新疆、青海等地完成了近百家酒店的布局。經(jīng)過多年的耕耘，尚美數(shù)智以“包房代管” 代理運營服務(wù)“雙引擎模式，在西北地區(qū)的發(fā)展已取得進(jìn)一步突破，截至 2025 年 3 月 31 日本，尚美數(shù)智已經(jīng)在西北地區(qū)布局超級布局。 700 家庭酒店，其中甘肅省門店數(shù)量達(dá)到 142 家。

目前，西北酒店業(yè)正進(jìn)入“效率革命”新周期，尚美數(shù)智將繼續(xù)發(fā)揮“投資模式創(chuàng)始人”和“產(chǎn)業(yè)升級賦能者”的雙重作用，全面幫助投資者占領(lǐng)中國西北地區(qū)酒店業(yè)的價值洼地，從經(jīng)濟(jì)型尚客優(yōu)，到中高檔蘭歐酒店，再到豪華度假雅高瑞。

2

尚美，錦江，華住，甘肅超級開店。 500 家

ChapterTwo

除了尚美數(shù)智，錦江酒店(中國區(qū))、當(dāng)?shù)氐木频昃揞^，如華住集團(tuán)，也已經(jīng)在西北布局。例如，2023年甘肅 2000年，錦江酒店攜旗下品牌——郁錦香、麗亭、麗柏、錦江國都、維也納國際、凱里亞德、維也納、白玉蘭、錦江之星、 天、歐暇 · 地中海來到蘭州舉辦品牌沙龍大會，與當(dāng)?shù)貒衅髽I(yè)代表、酒店資深投資者進(jìn)行交流合作，加深甘肅地方戰(zhàn)略布局。

2020 年 7 月份，華住集團(tuán)舉辦的《投資人大講堂》活動，首站位于甘肅張掖，加深了當(dāng)?shù)赝顿Y者對華住的印象和好感。同年 9 本月，由華住酒店管理有限公司旗下華住企業(yè)管理有限公司與蘭石集團(tuán)有限公司旗下蘭州蘭石酒店餐飲管理有限公司共同出資的蘭州華住酒店管理有限公司，進(jìn)一步助力了華住在甘肅省乃至西北地區(qū)的市場業(yè)務(wù)發(fā)展。

就目前的規(guī)模而言，尚美數(shù)智、錦江、華住三大集團(tuán)已經(jīng)在甘肅省開了一家超級店。 500 家庭。其中，錦江在甘肅開店超級店。 200 家里，簽約店近 300 家。華住旗下的漢庭、全季等主要品牌也占據(jù)了甘肅的大部分市場。例如，漢庭已經(jīng)在甘肅超市。 40 家庭，全季開店超級 30 家。

不只是甘肅，整個西北地區(qū)，幾個當(dāng)?shù)氐木频昙瘓F(tuán)早已深入謀篇布局。華住集團(tuán)董事長兼創(chuàng)始人季琦早就肯定，隨著一二線城市競爭的日益激烈和飽和，下沉到三四線城市甚至五線城市的發(fā)展是不可避免的問題。并在 2002 一年之內(nèi)就看到了新疆的投資機會：新疆是一個去新疆找房子開店的機會。此后，漢庭先后在烏魯木齊開業(yè)。2014 2008年起，華住酒店集團(tuán)旗下中端加盟品牌全季酒店正式入駐烏魯木齊。

2019 2000年，季琦從喀納斯、烏魯木齊、嘉峪關(guān)、酒泉、張掖、金昌等地帶領(lǐng)一些華住管理層參觀西部市場。 天足跡走遍了北疆宜人的秘境和豐富的河西走廊，了解了西北地區(qū)的創(chuàng)業(yè)情況和中國品牌門店的經(jīng)營情況。季琦看到西北地區(qū)散布著許多質(zhì)量參差不齊的單體酒店后，更加堅定了加碼西北的決心。

但當(dāng)時從蘭州延伸到敦煌，沿著祁連山向西延伸。在這條古老而輝煌的河西走廊上，中國生活的規(guī)劃相對稀疏，品牌知名度相對較弱，經(jīng)營狀況不理想，長期得到的關(guān)注和支持也不盡如人意。隨后，華住在這片土地上繼續(xù)加碼，2021年 2008年，華住集團(tuán)在西北地區(qū)成立了華西公司，進(jìn)一步加強了在中國西部產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。到目前為止，從星程、宜必思、海友、漢庭等經(jīng)濟(jì)品牌開始，到全季、橘子等中端主力品牌，以及橘子水晶、美居等中高端品牌，都在西北地區(qū)占據(jù)了一席之地。

在西北地區(qū)，錦江酒店也早已深耕西北地區(qū)多年。起初，以維也納系列品牌為首，占據(jù)了市場聲量。2018 2000年，維也納酒店集團(tuán)還與博爾塔拉大豐祥酒店管理公司簽訂了戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)合開發(fā)博爾塔拉酒店市場，將維也納打造成為當(dāng)?shù)鼐频晷蜗蟮臉?biāo)桿。維也納系列產(chǎn)品在西北地區(qū)獲得一定知名度后，通過不同定位和類型的品牌矩陣，派出希岸、喆啡、錦江之星、白玉蘭、凱里亞德、錦江國都等酒店品牌，滿足西北市場住宿需求，擴(kuò)大市場影響力。根據(jù)錦江酒店的財務(wù)報告數(shù)據(jù)，其在西北五省的開業(yè)店已經(jīng)超過了 1000 家里，簽約店面超級多 1500 家庭，市場份額很大。

3

西北市場，6 大型酒店集團(tuán)必須有一戰(zhàn)

ChapterThree

伴隨著旅客周轉(zhuǎn)量的逐步恢復(fù)，酒店市場供給側(cè)的競爭日益激烈，但幾家連鎖酒店集團(tuán)各有優(yōu)勢和主陣地。比如錦江酒店規(guī)模最大，分布在全國各地，尤其是以華東、華南為核心的覆蓋面區(qū)域(從華南收購的維也納系列品牌和白金品牌歷史上開始在華南發(fā)展壯大)，錦江旗下的房間數(shù)量規(guī)格 20% 酒店位于華南地區(qū)，僅次于華東地區(qū)。 26%。

華住集團(tuán)在華北、華東、華中、華南、西南等一二三線城市門店布局良好，收入和利潤領(lǐng)先于各大酒店集團(tuán)。但相對來說，華南是華住的薄弱地區(qū)，截至目前 2024 年 12 月，華住旗下在營酒店數(shù)量僅約約。 6% 在華南地區(qū)(全國排名) 7 最后一個區(qū)域)。

無論是一、二、三線城市還是下沉市場，第一旅如家酒店集團(tuán)的分布相對均衡，都有戰(zhàn)略分布。此外，將酒店置于景區(qū)，酒店住宿和景區(qū)“一站式”服務(wù)的休閑度假酒店商業(yè)模式是第一旅酒店的管理特色之一。

亞朵集團(tuán)主要以中高端酒店加盟品牌為重點，分布在一二線城市，依托其高端品牌和優(yōu)質(zhì)生活定位和影響力，開展酒店周邊零售業(yè)務(wù)。

東呈集團(tuán)和尚美數(shù)智在下沉市場上更具優(yōu)勢。從華南地區(qū)起航的東呈，以華南和華中地區(qū)為本營，并向全國輻射，截至 2024 年 12 月份，房間數(shù)量規(guī)格下東呈集團(tuán)約 40% 華南地區(qū)有28%的酒店， 分布于華中地區(qū)，其中四線、五線在華南地區(qū)的比例分別為 13%、22%。其品牌城市便利在下沉市場酒店品牌按數(shù)量排名第七，3-5 線路城市覆蓋率達(dá)到 55%。

以華東和華北為基礎(chǔ)的尚美數(shù)智，早在 2021 每年實現(xiàn)三四線城市覆蓋率。 五線城市覆蓋率100%以上 下沉市場總覆蓋率90% 95%。其品牌尚客優(yōu)在下沉市場的酒店品牌中排名第二，3-5。 線路城市覆蓋率達(dá)到 78%。

經(jīng)過多年的賽馬，每個酒店集團(tuán)在不同地區(qū)都有自己的優(yōu)勢和成就，但主要集中在華北、華東、華中、華南等地。目前，這些地方的戰(zhàn)爭可以說已經(jīng)結(jié)束，各集團(tuán)的發(fā)展空間有限。下一站的戰(zhàn)場將指向西北市場。

西北地區(qū)腹地廣闊，旅游消費潛力巨大，酒店連鎖率低，政策支持等諸多利好因素?？梢灶A(yù)見，西北地區(qū)將成為各大酒店集團(tuán)的新增長極。目前各大酒店集團(tuán)還沒有正式亮劍，只是在悄悄設(shè)置自己的位置，但根據(jù)其位置，已經(jīng)可以窺見一些“情況”。

第一，就酒店集團(tuán)各自的優(yōu)勢而言，錦江酒店和首旅如家酒店集團(tuán)的主要優(yōu)勢是規(guī)模分布廣泛，品牌輸出多。以烏魯木齊、甘肅省級城市蘭州為例，新疆維吾爾自治區(qū)會城市，華住集團(tuán)的品牌分別是 11、12 個；錦江酒店是 16、20 第一次旅行如家為 17、14 個。其中，與錦江酒店相比，首旅如家酒店有更突出的如家酒店品牌，數(shù)量更有優(yōu)勢；錦江酒店是多個品牌發(fā)展相對均衡的，比如 IU 在西北地區(qū)，酒店、錦江之星、凱里亞德等酒店品牌都取得了良好的發(fā)展成績。

中國住宅集團(tuán)是主要品牌。與其他酒店集團(tuán)品牌相比，漢庭、全季等品牌更強，在數(shù)量上具有領(lǐng)先優(yōu)勢，但多集中在西北二三線城市。尚美數(shù)智的優(yōu)秀尚客品牌在數(shù)量上也有很強的優(yōu)勢。雖然二三線城市的品牌規(guī)模不如漢庭，但分布更廣，下沉更深。也分布在一些五線城市或大多數(shù)酒店集團(tuán)沒有品牌的小縣城。

亞朵集團(tuán)主要是亞朵酒店的品牌，在西北部分發(fā)展較好的省會城市(自治區(qū)首都)，如西安、蘭州、烏魯木齊分布較多，而青海、寧夏回族自治區(qū)分布較少，而西北地區(qū)的下沉市場尚未進(jìn)入。亞朵主要推廣中高端品牌，進(jìn)入更加底線的下沉市場仍然存在一些困難。亞朵還直言，“下沉市場布局動作緩慢，長期處于高負(fù)債狀態(tài)，資金壓力大，運營成本高，增加了下沉市場的擴(kuò)張壓力”。

除了華南和華中本營，東呈集團(tuán)主要集中在西南地區(qū)，如四川和重慶。西北地區(qū)分布較少，尤其是甘肅、銀川等地，沒有品牌入駐。與其他酒店集團(tuán)相比，東呈更喜歡以點突破，所以西北地區(qū)的進(jìn)程遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他酒店集團(tuán)。

其次，從西北地區(qū)發(fā)展的角度來看，陜西省為各大集團(tuán)爭奪重地，尤其是陜西省省級城市西安。比如西北五省中，錦江酒店位于陜西省最多，截至目前。 2024 年 12 月底，錦江酒店在陜西省開店， 432 家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新疆開業(yè)酒店的數(shù)量 256 家與甘肅的 204 家。

西安也是繼上海、北京、南京、杭州之后，中國第五個突破百店的城市，也是西安市第一個突破百店規(guī)模的國家酒店品牌。亞朵在西安的門店數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于西北其他地區(qū)。與西北省會城市(自治區(qū)首都)15相比，如烏魯木齊和蘭州。 一家左右的店鋪數(shù)量，西安開店已經(jīng)超過了 40 家。

陜西以后，各大酒店集團(tuán)的分布重點是新疆、甘肅、青海、西寧。一般來說，當(dāng)人們對西北酒店市場的印象還停留在連鎖酒店的沙漠中時，各大酒店集團(tuán)已經(jīng)悄悄設(shè)立了一個點，攻城拿地，發(fā)展到了一定的規(guī)模。也許在不久的將來，西北地區(qū)將成為一家受歡迎的酒店！

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