今年暑期，本應(yīng)是民宿行業(yè)營收的黃金期，可眾多民宿老板的回血愿望卻紛紛落空，民宿市場旺季不再。

去年，不少民宿主就抱怨“五一”和暑期生意慘淡。誰能料到，去年慘，今年更慘。去某書看看，便能知曉當(dāng)下民宿行業(yè)的困境。

新疆禾木的民宿主吐槽道：“今年怎么這么冷清？五六月份一直淡，本指望七月能好點，結(jié)果七月還有空房，這到底是怎么了？”

盡管城市不同，但各地民宿主的處境大多相似。大理的民宿主日子不好過已非一日之寒。民宿主雷寶寶在視頻中透露，去年他只有四家店時，“五一”假期單日營收早早破萬。今年民宿增加到五家，直到7月下旬單日營收才破萬，平常也就8K - 9K，“五一”最多時也只有6K - 7K。他原本預(yù)期五家民宿15個房間，旺季營收能達(dá)到1.2 - 1.3W，如今看來，這個想法太過樂觀，畢竟破萬都如此艱難。

近年來，云南大理、麗江民宿生意不佳的聲音不斷。以前，洱海邊上的民宿需提前一個月預(yù)訂，現(xiàn)在臨近出發(fā)預(yù)訂也完全沒問題。

不僅如此，網(wǎng)紅打卡地阿那亞的部分民宿生意也十分慘淡。有業(yè)主在小紅書發(fā)帖稱，七月阿那亞的旺季竟沒有客人，6月出租率比去年下降一半。

從禾木到大理，再到阿那亞，無論是傳統(tǒng)民宿還是高端民宿，生意都不盡如人意。許多指望暑期回血的民宿老板，希望破滅。

暑期遇冷，也給中秋、國慶的經(jīng)營前景蒙上了陰影?？梢灶A(yù)見，屆時市場競爭會更激烈，生意會更難做。有民宿主預(yù)測，如果照此趨勢發(fā)展，今年國慶的營收將比去年下降10% - 20%，假期后還會比以往更早進(jìn)入淡季。

民宿行業(yè)遇冷，其實并不意外。看看其他旅游賽道，景區(qū)、酒店、南極旅游、研學(xué)游等在暑期都狀況不佳，仿佛在玩“蘿卜蹲”游戲，輪番遇冷。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響最為直接，波及眾多家庭，導(dǎo)致旅行支出預(yù)算縮減。為此，很多民宿選擇以價換量，但即便滿房，收益與去年相比仍大幅下滑。即便如此，民宿主之間還會互相安慰，若遠(yuǎn)期訂單不理想，就下調(diào)價格。

另一個關(guān)鍵原因是民宿數(shù)量過多，供大于求。數(shù)據(jù)顯示，2014年至2024年，我國民宿數(shù)量從約3萬家增長至超30萬家，其中約80%不盈利。以某省會城市民宿為例，7月份只有兩三天房價能賣到160元，平時更低，而基本經(jīng)營成本就在170元，還要加上30多元的贈品成本，即便虧本也無人問津。再看阿那亞，社區(qū)內(nèi)民宿已建到9期，有四千多家，外圍還有無數(shù)家。社區(qū)內(nèi)民宿有官方指導(dǎo)價，而外圍民宿價格高低不一。阿那亞民宿價格少則2k起，多則4k - 5k，勸退了大多數(shù)人，不少人選擇附近價格更優(yōu)的民宿。

市場環(huán)境不佳是一方面，大眾對“民宿”也進(jìn)入了祛魅期。早期民宿是“詩與遠(yuǎn)方”的代名詞，房子是自家的，工作人員是房東，能展現(xiàn)民宿主人的獨特性格。如今，民宿商業(yè)氣息漸濃，人情味卻越來越淡。從生意角度看，現(xiàn)在很多民宿的物業(yè)是租賃的，熱門景區(qū)周邊每年房租成本可能就需30 - 50萬，加上裝修成本等，10間房的民宿前期成本輕松過百萬，200 - 300萬元也很常見。無論是否盈利，房租、員工工資、水電費等固定成本都不能少。

很多民宿主寄希望于平臺，但平臺大盤流量下降，還采用低價策略搶奪流量，要求民宿打折或補貼優(yōu)惠券。同時，民宿一直存在服務(wù)設(shè)施參差不齊、騙照太多的問題，照片無法提供更多有效信息，住民宿如同開盲盒，全憑運氣和民宿主良心。不像連鎖酒店，能給人確定的放心感，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)有底線，花多少錢就能享受相應(yīng)的服務(wù)，很少讓人失望，就像麥當(dāng)勞，全國門店基本相似，有品牌背書，不會出現(xiàn)離譜情況。

這種局面短期內(nèi)難以改變，預(yù)計今年暑期結(jié)束后，又會有大批民宿轉(zhuǎn)賣或倒閉。有民宿主建議，若為重資產(chǎn)投入且對運營沒信心，趁著硬件未老化、數(shù)據(jù)指標(biāo)尚可，轉(zhuǎn)讓出去也不失為一種選擇。

不過，民宿行業(yè)不會消失。市場從增量轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪?，行業(yè)將進(jìn)入洗牌期，優(yōu)勝劣汰后，經(jīng)營不善、產(chǎn)品差的民宿會被淘汰，真正高品質(zhì)、適應(yīng)市場的民宿將留存下來。

本文來自微信公眾號“聞旅”（ID：wenlvpai），作者：禹佳言，編輯：Sette，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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